關於如何發展小型企業的 15 多個推廣理念

營銷和發展小企業是所有初創公司都要經歷的一項具有挑戰性的任務。 品牌盡其所能提高知名度並最大限度地提高收入。 一些品牌成功了，但也有一些品牌難以出現。 一個品牌與另一個品牌的區別在於它的戰略和他們宣傳自己的方式。 因此，這裡有一些您今天需要嘗試的有效且開箱即用的促銷創意，以發展您的業務。

1.創建個性化產品推薦

消除客戶無聊的解決方案是使您的產品頁面更具交互性和個性化。 當您這樣做時，您不僅可以在整個購買過程中保持他們的興趣，還可以鼓勵他們更快結賬。

讓我們考慮一些例子來理解這一點。

豪華製表商 Bamford Watch Department 使用最具創新性和現代性的產品可視化軟件，重現精品工匠定制製表的失傳藝術。 他們提供範圍廣泛的可定制和個性化元素，包括錶帶、錶盤、指針、徽標、個性化首字母、日期輪等等！ 基本上，一切都可以根據您的喜好進行調整。

另一個以提供個性化和創新體驗為榮的例子是特斯拉。

特斯拉的整個哲學顛覆和挑戰傳統的產品設計方法。 它設計了一種將個性化服務直接交到客戶手中的方法。 定制特斯拉的能力確實縮小了生產商和客戶之間的差距。

您可以直接從他們的主頁進入特斯拉的可視化配置器。 它們提供簡單易行的 5 步定制流程。 你需要做的就是選擇你喜歡的車型、顏色、內飾，以及你是否想要全自動駕駛選項，然後它會把你重定向到支付網關。 最後一個屏幕顯示您定制的特斯拉汽車的圖像和價格。 恭喜！ 你擁有未來的一部分。

我們還有另一個很好的例子，說明高爾夫服裝公司 Brickfielder 如何在其產品中使用交互元素。 他們解釋了他們用來打造適合任何天氣和風況的完美高爾夫服裝的技術材料和功能設計。

在上面的所有三個示例中，一個共同點是個性化。 這是每個客戶都渴望的。 此外，它還教育了他們一些他們可能沒有考慮過的事情。

2. 開展閃購活動

據 Kibo Commerce 稱， 50% 的購買發生在限時搶購的第一個小時內。

閃購是您必須經常遇到的成長型電子商務企業最受歡迎的促銷創意之一！ 通過限時搶購，您可以輕鬆營造時間緊迫感和 FOMO（害怕錯過）的感覺。 因此，您不僅可以吸引討價還價者，還可以實現您的閃購目標，例如清理過剩庫存、吸引新客戶試用、吸引忠實客戶以及重新定位已經訪問過您網站的用戶.

甚至你的同齡人也同意這一點。 根據 Social Marketing Fella 的說法，與常規促銷活動相比，限時搶購或當日特賣可使交易率平均提高 35%。 如果您確信要進行閃購，我們建議您閱讀 Shopify 提供的這份指南。 他們列出了保證盈利能力的實用技巧，而不僅僅是暫時增加銷售額。

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3. 用個性化的重新定位來擊中靶心

映射到買家角色和漏斗階段的促銷優惠非常有效。 因此，開始細分您的潛在客戶並向他們發送與他們的人口統計、收入群體、偏好、過去的購買和現場行為相對應的報價。

假設一位新潛在客戶註冊了折扣代碼。 添加了幾件商品後，他們放棄了購物車。 您如何恢復丟失的線索？

這很簡單。 您可以通過重新定位來恢復它們。

您向他們發送提醒電子郵件或向他們展示展示廣告或社交媒體廣告，以鼓勵他們返回並完成購買。 我們會說超越標準電子郵件並從這14 個廢棄的購物車電子郵件示例中汲取靈感。 其中之一就在下方。

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4.交叉銷售和開放你的產品庫存

交叉銷售時，您基本上是在推薦與客戶的主要購買相輔相成的產品。 例如，對於購買藍牙揚聲器的人，您可以輕鬆地交叉銷售它的外殼，或者如果是相機，則推薦相機包、電池或鏡頭。

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擅長交叉銷售的公司的一個例子是宜家。 他們在他們的網站上有一個靈感部分，他們不僅在其中提供有關裝飾創意的建議，而且還打開了相關項目的庫存。

5. 提供免費送貨、退貨或換貨

谁愿意支付額外的運費？ 沒有人！ 根據 2021 年消費者趨勢報告， 80% 的消費者期望免費送貨。 事實上，48% 的消費者會在他們的購物車中添加額外的商品，以獲得免費送貨的資格。

但提供免費送貨意味著您需要支付額外費用。 是的，但您實際上可以通過執行以下操作使其盈利：

1.只給會員。

2.限制為一定數量的訂單購買。 它會巧妙地說服他們購買更多。

3. 在您的產品成本中包含運費。

4. 只對運費低廉且負擔得起的商品提供。

5.考慮包裝盒的尺寸。 是的！ 您實際上可以通過選擇合適的包裝來降低運輸成本。

看看 Benefit 如何宣傳其免費送貨服務。 客戶可以使用沒有最低訂單價值的促銷代碼享受免費送貨服務！ 這確實是一個令人興奮的提議，尤其是對於網站的忠實擁護者而言。

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6. 用折扣和優惠給他們驚喜

人們喜歡獲得額外的折扣。 就像 West Elm 所做的那樣（見下文），以此作為增加您的電子郵件訂閱者數據庫的動力。

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為了確保您不會因提供折扣而損害您的業務，您應該嘗試捆綁產品。 它之所以有效，是因為您會產生一種感覺，即購買混合產品可以節省成本。 請記住：您的策略應該是最終（即使在打折之後）提高產品的平均價值。

您還可以以“多買多省”的形式為您的客戶提供折扣。 例如，如果購買超過 250 美元，他們將獲得 25% 的折扣。

限時折扣是另一種讓人們害怕錯過並讓他們認領此優惠的絕妙方式。

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順便說一句，我們還發現 Puravida 網站上的這個神秘優惠非常有趣。

7. 推廣你的暢銷書

您可以提供最好的產品和服務，但如果您沒有適當地推廣它們，您很可能會錯失以更有效的方式展示它們的機會。

在為您的企業推廣最暢銷的產品時，似乎有無窮無盡的選擇。 如果你想增加你的電子商務銷售額，那麼在你的網站上展示你的暢銷書，並在你的社交媒體平台上推廣它們。 這會將您的熱銷產品展示在訪問者面前，這樣他們就不會錯過。 您還可以運行電子郵件營銷活動，在其中您可以展示所有熱銷產品並與目標受眾分享。

在您的所有平台上推廣您的暢銷書不僅是一個很好的客戶參與策略，而且還是促進在線銷售和提高品牌知名度的最佳促銷創意之一。

8. 與你所在領域的有影響力的人合作

影響者營銷是最有效的電子商務推廣理念之一。 在有影響力的人的幫助下，您可以擴大影響範圍、提高品牌知名度並推廣您的產品。

61% 的消費者信任影響者的推薦，而 38% 的消費者信任品牌製作的內容。 60% 的營銷人員認為，與品牌帖子相比，影響者生成的內容表現更好，並能推動更多參與。 那麼，為什麼不給它一個公平的機會呢？ 您所要做的就是決定您的預算是否允許您與大型和名人影響者合作。

或者，您可以與具有專業知識並因其知識而值得信賴的微型影響者合作。 下一步是選擇適合您品牌的影響者。 閱讀此博客以了解其工作原理。

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接下來，您可以決定工作範圍。 例如，除了要求他們寫帖子外，您還可以要求他們接管您的帳戶，並在 Instagram、YouTube 和 Facebook 等社交媒體平台上舉辦贈品和現場會議。 您還可以要求他們創建產品評論或在社交媒體上拆箱您的產品。

9. 在你的網站上獲得盡可能多的評論

據觀察，93% 的消費者表示在線評論會影響他們的購買決定。 此外，與折扣優惠相比，消費者被在線評論激發的可能性高 50%。 顯然，您的網站上應該有盡可能多的評論。 這是極好的社會證明。 此外，客戶在獲得“優秀”評價的企業上的花費增加了 31%。

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但是你如何讓人們為你寫產品評論呢？ 簡單的。

1. 發送一封簡單明了的電子郵件，要求對購買的產品進行評論。 有許多品牌要求評論，因此，他們網站上 25% 的購買會得到評論。

2. 通過交互式電子郵件詢問產品，他們無需訪問網站即可查看產品。 以下是 MailChimp 為他們的一位客戶提供的雙倍產品評論是如何做到這一點的。

3. 用一些積分或優惠券或神秘優惠獎勵他們。

4. 在您​​網站以外的平台上徵求評論。 那是因為人們也在社交平台上評估您的品牌活動。

5. 讓客戶填寫調查問卷。 然後，您可以將結果發佈在您的博客或社交媒體平台上。 這兩種方式都可以作為社會證明，使人們實現信仰的飛躍並向您購買！

專業提示：您可以鼓勵您的客戶填寫您的 Google 評論表單，以便在本地搜索中排名更高！

10.獎勵品牌忠誠者

學術研究表明，客戶對促銷的忠誠度高於品牌。 這是否意味著您應該停止考慮現有的客戶群？ 絕對不！ 您已經知道，獲得一個新客戶的成本可能是留住一個客戶的五倍。 因此，與其忘記他們，我們建議您用專為他們提供的優惠來激勵他們。 我們之前討論過其中一個（免費送貨），但您可以做更多的事情。

例如，向他們贈送與他們之前購買的商品相對應的免費商品，或者為已經打折的產品提供額外折扣以取悅他們，等等。您還可以讓他們搶先體驗新產品或發送特別活動邀請。 自然地，他們會在他們的圈子裡談論你。 這是一場胜利，因為您的忠實擁護者也是您的品牌大使，只要有機會就會為您推銷。

讓我們考慮一個例子——

Dunkin' 有一個受歡迎的忠誠度計劃，稱為 DD Perks Rewards。 通過您的 DD Perks 帳戶進行購買，您可以累積積分。 您從購買中獲得的積分最終可以兌換免費飲料。 作為 DD Perks 計劃的一部分，Dunkin' 向其會員發送生日獎勵和其他優惠券。

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11.利用推薦計劃

這是 Puravida 最好的電子商務促銷創意之一。 他們使用“推薦朋友”計劃來建立品牌知名度並為他們的電子商店吸引流量。 從表面上看，它基本上是口碑營銷。 只需確保此程序鏈接很容易在您的網站上找到即可。 您可以將鏈接添加到您的導航中，作為退出意圖彈出窗口或什至在問候欄上。 此外，確保您用簡單的術語解釋該程序，以便人們真正註冊。

據統計，來自推薦的線索的轉化率比其他營銷渠道產生的線索高出 30%。

資源： 10 個著名推薦計劃最佳實踐示例

12. 舉辦比賽和贈品

競賽和贈品是宣傳您品牌的絕佳方式。 它不僅會激發您現有的客戶，還會激發通過社交媒體或他們的朋友聽說您的其他人。 為了進一步擴大您的影響力，您可以與其他品牌合作，不遺餘力地讓盡可能多的人了解它。

從照片說明創意、與您的產品的自拍、瑣事到命名您尚未發布的產品，選項是無限的。 只要確保無論您在哪裡舉辦比賽或贈品，無論是在社交媒體上還是在您的網站上，您都明確規定了規則和條例，並考慮了適用於您所在國家或州的法律。

讓我們考慮另一個由 Melted Soapery 舉辦的贈品示例。

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13.優先考慮用戶生成的內容

問你自己！ 是什麼促使您從網站購買產品？ – 由您關注的品牌創建的照片或由使用它的人分享的照片？

無論您是首次購買者還是回頭客，您總是會優先考慮分享她從同一網站購買體驗的人發布的視頻或照片。 這就是用戶生成內容的重要性。

我們生活的時代不再是品牌僅以產生銷售為最終目標來開展宣傳活動來推廣其產品的時代。 現在，風向變了。 營銷不是以消費者為中心的，品牌更多地關注互動內容，他們可以讓用戶互動、參與和宣傳他們的營銷活動。

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社會證明是對消費者通過 UGC 向品牌提供的產品和服務的信任、真實性和可靠性的驗證。 在當今時代，人們不相信品牌的自我推銷，而是尋找品牌擁護者的內容，他們使促銷信息和信息更加可靠，從而擴大用戶參與度和轉化率。

14.參與對話式實時聊天

許多公司花費大量時間和金錢來增加網站訪問量，但他們沒有將足夠的注意力放在營銷活動上。 此外，他們認為實時聊天僅用於支持查詢，未能理解其對潛在客戶生成和轉化的重要性。

確保實時聊天可以直接支持營銷活動的關鍵方法之一是讓聊天代理及時了解新產品、功能和優勢。 所有優惠和交易也是如此。 如果即將進行新的銷售，您的聊天代理應該是第一個知道的，以便他們可以更好地幫助潛在客戶。

另一方面，可以利用對話式聊天機器人或產品推薦聊天機器人為您的客戶提供個性化的購物體驗。 您可以根據客戶的購買歷程，通過簡單有效的產品推薦測驗和投票來吸引客戶。 這讓他們只需點擊幾個按鈕，讓聊天機器人知道他們對什麼感興趣，就能收到量身定制的產品推薦。

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讓我們看一下 Haptik 的產品推薦聊天機器人的另一個示例

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15. 在多個平台上銷售

在網站之外的多個平台上銷售是小型企業最有效的推廣思路之一。 有多種平台和渠道可用於推廣您的產品和吸引客戶。 但是，了解您的企業應優先考慮哪個平台以及您在多少平台上銷售產品至關重要。

多渠道促銷策略是一個很好的備用計劃，以防您的主要銷售渠道不受影響。 你推廣或銷售產品的地方越多，你接觸的人就越多，你創造的銷售機會就越多。 這將幫助您提高整體收入潛力和投資回報率。

在線推廣您的產品並定位您的業務以在多個平台上取得成功並不像創建帳戶和上傳您的產品那麼簡單。 當你有能力時，你需要擴張，因為品牌推廣需要時間和金錢，所以他們應該進行戰略性投資。

16.提供免費試用

免費試用！ 這最能激發顧客的興趣。

為用戶提供免費試用的選項是在客戶之間建立信任的好方法。 它還讓他們有時間使用和分析您的產品或服務，並在他們承諾之前做出明智的決定。

免費試用降低了買家的財務風險。 他們不再需要提交他們的銀行卡詳細信息並等待試用期結束。 這為品牌建立了信任和真實性，使其更加可靠並帶來更多轉化。 當人們決定升級到付費版本時，您可以提供一些折扣和優惠，讓您的客戶感到特別和有價值。 這樣，客戶將在以後的購買中堅持使用您的品牌。

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給你 - 16 個驚人的小企業推廣創意！

為了使這些促銷創意取得成功，您必須通過仔細分析他們的購買歷程來迎合他們的期望和偏好。 現在您有了這些絕妙的促銷創意，可以提高轉化率、增加銷售額並更快地發展您的業務。

現在怎麼辦，伙計們？ 這些促銷創意中，哪一個最吸引您？ 請在下面的評論部分告訴我們。 我們也很想知道它是否對您有用。

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