中小企業を成長させる方法に関する 15 以上のプロモーションのアイデア

中小企業のマーケティングと成長は、すべてのスタートアップが経験する困難な作業です。 ブランドは、認知度を高め、収益を最大化するために全力を尽くします。 一部のブランドは成功しますが、存在感を高めるのに苦労しているブランドもあります. あるブランドを別のブランドと区別するのは、その戦略とプロモーション方法です。 したがって、ビジネスを成長させるために今日試す必要がある、効果的ですぐに使えるプロモーションのアイデアをいくつか紹介します。

1. パーソナライズされた製品レコメンデーションを作成する

顧客の退屈をなくすための解決策は、製品ページをよりインタラクティブでパーソナライズすることです。 そうすることで、購入プロセス全体を通して彼らの関心を維持するだけでなく、より迅速なチェックアウトを促すことができます。

これを理解するためにいくつかの例を考えてみましょう。

高級時計メーカーである Bamford Watch Department は、最も革新的で最新の製品視覚化ソフトウェアを使用して、ブティックの職人によるオーダーメイドの時計製造の失われた芸術を再現しました。 時計のストラップ、文字盤、針、ロゴ、パーソナライズされたイニシャル、日付ホイールなど、さまざまなカスタマイズ可能でパーソナライズされた要素を提供します。 基本的に、好みに応じてすべてを調整できます。

パーソナライズされた革新的な体験を提供することに誇りを持っているもう 1 つの例は、Tesla です。

テスラの哲学全体が、従来の製品設計アプローチを混乱させ、挑戦しています。 顧客の手に直接パーソナライゼーションを与える方法を考案しました。 また、Tesla をカスタマイズできることで、生産者と顧客の間のギャップが大幅に縮小されます。

Tesla のホームページから直接、Tesla のビジュアル コンフィギュレーターに移動できます。 シンプルで簡単な 5 ステップのカスタマイズ プロセスを提供します。 好みのモデル、色、インテリア、完全な自動運転オプションを利用するかどうかを選択するだけで、支払いゲートウェイにリダイレクトされます. 最後の画面には、カスタマイズしたテスラ車の画像と価格が表示されます。 おめでとう！ あなたは未来の一部を所有しています。

ゴルフ アパレル企業の Brickfielder が製品にインタラクティブな要素を使用しているもう 1 つの優れた例があります。 あらゆる天候や風の状況に対応する完璧なゴルフウェアを作成するために使用する技術的な素材と機能的なデザインについて説明します。

上記の 3 つの例すべてに共通するのは、パーソナライゼーションです。 それはすべての顧客が切望するものです。 さらに、他の方法では考えられなかったかもしれないことについて彼らを教育します。

2.フラッシュセールキャンペーンを実施する

Kibo Commerce によると、購入の 50% はフラッシュ セールの最初の 1 時間に発生します。

フラッシュ セールは、e コマース ビジネスを成長させるための最も人気のあるプロモーション アイデアの 1 つであり、頻繁に目にする必要があります。 フラッシュセールを通じて、時間の切迫感と FOMO (逃すことへの恐怖) を簡単に作り出すことができます。 その結果、バーゲン ハンターを引き付けるだけでなく、余分な在庫を一掃し、新しい顧客にサンプルを提供してもらい、忠実な顧客を呼び込み、すでにウェブサイトにアクセスしたことのある人をリターゲティングするなど、フラッシュ セールの目標を達成することもできます。 .

あなたの仲間でさえこれに同意します。 Social Marketing Fella によると、その日のフラッシュ セールや特売品は、通常のプロモーション キャンペーンよりも取引率が平均 35% 増加する可能性があります。 フラッシュセールを実施することに確信がある場合は、Shopify が提供するこのガイドを読むことをお勧めします。 彼らは、売上の一時的な増加だけでなく、収益性を保証する実用的なヒントをリストしています.

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3. パーソナライズされたリターゲティングで的を射る

バイヤーのペルソナとファネル ステージにマッピングされたプロモーション オファーは非常に効果的です。 そのため、リードのセグメント化を開始し、人口統計、収入グループ、好み、過去の購入、およびサイトでの行動に対応するオファーを送信します。

新しいリードが割引コードにサインアップしたとしましょう。 いくつかのアイテムを追加した後、カートを放棄しました。 この失われたリードをどのように回復しますか?

それは簡単です。 それらはリターゲットによって回復できます。

リマインダー メールを送信するか、ディスプレイ広告やソーシャル メディア広告を表示して、購入を再開して完了するように促します。 標準的な電子メールを超えて、これらの14 の放棄されたカートの電子メールの例からインスピレーションを得てください。 そのうちの 1 つが右下にあります。

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4. 製品在庫をクロスセルして開放する

クロスセルの場合、基本的には、顧客の主要な購入を補完する商品を推奨しています。 たとえば、Bluetooth スピーカーを購入しようとしている人には、そのケースを簡単にクロスセルできます。カメラの場合は、カメラ バッグ、バッテリー、またはレンズを推奨します。

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クロスセルが得意な企業の例としてIKEAがあります。 彼らのウェブサイトにはインスピレーションのセクションがあり、装飾のアイデアに関する推奨事項を提供するだけでなく、関連アイテムの在庫も公開しています。

5. 送料無料、返品、交換を提供する

追加の送料を払いたいのは誰ですか? 誰も！ 2021 年の消費者トレンド レポートによると、消費者の 80% が送料無料を期待しています。 実際、消費者の 48% は、送料無料の資格を得るためだけに、カートに商品を追加します。

しかし、送料無料を提供すると、追加料金が発生します。 はい。ただし、実際には次のことを行うことで収益を上げることができます。

1.会員限定でお譲りします。

2.一定額の注文購入に限定する。 それは彼らにもっと買うように微妙に説得します。

3. 商品代金に送料を含めます。

4. 配送料が安く手頃な価格の商品にのみ提供します。

5. パッケージの箱のサイズを考えます。 はい！ 適切な種類のパッケージを選択するだけで、実際に送料を削減できます。

Benefit が送料無料キャンペーンをどのように宣伝しているかを見てみましょう。 顧客は、最低注文額のないプロモーション コードを使用して送料無料を利用できます! 特にウェブサイトの支持者にとって、これは確かにエキサイティングなオファーです。

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6.割引やオファーで驚かせる

人々は追加の割引を受けるのが大好きです。 West Elm と同じように、これをインセンティブとして使用して、メール購読者データベースを増やしてください (以下を参照)。

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割引を提供してビジネスに損害を与えないようにするために、製品をバンドルしてみる必要があります。 それが機能する理由は、製品を組み合わせて購入することでコストを節約できるという認識を生み出すためです. 覚えておいてください：あなたの戦略は、最終的に（割引後であっても）製品の平均値を引き上げるようなものでなければなりません.

「もっと買ってもっと節約」という形で顧客に割引を提供することもできます。 たとえば、250 ドル以上の購入で 25% の割引が適用されます。

期間限定の割引は、人々を逃してしまうのではないかという恐怖を生み出し、彼らにこのオファーを請求してもらうためのもう 1 つの素晴らしい方法です。

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ちなみに、Puravida のサイトにあるこの謎のオファーも非常に興味深いものでした。

7. ベストセラーを宣伝する

最高の製品やサービスを提供できたとしても、それらを適切に宣伝しなければ、より効果的な方法でそれらを紹介する機会を逃してしまう可能性があります.

ビジネスのベストセラー商品を宣伝する場合、無限の選択肢があるように思えるかもしれません。 e コマースの売り上げを伸ばしたい場合は、ベストセラーをウェブサイト全体に表示し、ソーシャル メディアプラットフォームで宣伝します。 これにより、ヒット商品が訪問者の目の前に表示されるため、見逃すことはありません。 また、すべての売れ筋製品を表示して、ターゲット ユーザーと共有できるメール マーケティング キャンペーンを実行することもできます。

すべてのプラットフォームでベストセラーを宣伝することは、優れた顧客エンゲージメント戦略であるだけでなく、オンライン販売を促進し、ブランドの認知度を高めるための最良のプロモーションのアイデアの 1 つです。

8. ニッチなインフルエンサーと協力する

インフルエンサー マーケティングは、最も効果的な e コマース プロモーションのアイデアの 1 つです。 インフルエンサーの助けを借りて、リーチを拡大し、ブランド認知度を高め、製品を宣伝することができます.

消費者の 61% がインフルエンサーのおすすめを信頼しているのに対し、ブランドが制作したコンテンツを信頼している消費者は 38% です。 マーケティング担当者の 60% は、インフルエンサーが作成したコンテンツは、ブランドの投稿よりもパフォーマンスが高く、より多くのエンゲージメントを促進すると述べています。 では、公平に試してみませんか？ あなたがしなければならないことは、あなたの予算がメガインフルエンサーやセレブインフルエンサーと仕事をすることを許すかどうかを決めることです.

または、ニッチな専門知識を持ち、その知識で信頼されているマイクロインフルエンサーと協力することもできます。 次のステップは、あなたのブランドに合ったインフルエンサーを選ぶことです。 このブログを読んで、その仕組みを理解してください。

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次に、作業範囲を決定できます。 たとえば、投稿を書くよう依頼する以外に、アカウントを引き継ぐよう依頼したり、Instagram、YouTube、Facebook などのソーシャル メディア プラットフォームで景品や LIVE セッションをホストしたりすることができます。 また、製品レビューを作成したり、ソーシャル メディアで製品の箱を開けたりするよう依頼することもできます。

9. ウェブサイトにできるだけ多くのレビューを掲載する

消費者の 93% が、オンライン レビューが購入の決定に影響を与えていると述べていることが観察されています。 さらに、消費者は、割引オファーよりもオンライン レビューの方が 50% も動機付けられる可能性が高くなります。 明らかに、ウェブサイトにできるだけ多くのレビューを掲載する必要があります。 優れた社会的証明です。 さらに、顧客は、「優れた」レビューを持つビジネスで 31% 多く支出しています。

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しかし、どのようにして人々に製品レビューを書いてもらうのでしょうか? 簡単。

1. 購入した製品のレビューを依頼するシンプルでわかりやすいメールを送信します。 多くのブランドがレビューを求めており、その結果、ウェブサイトでの購入の 25% がレビューを受けています。

2. Web サイトにアクセスしなくても製品をレビューできるインタラクティブな電子メールで依頼します。 以下は、MailChimp の顧客の 1 人に対する 2 倍の製品レビューがまさにそれを行っている方法です。

3. ポイントやクーポン、ミステリー オファーで報酬を与えます。

4. ウェブサイト以外のプラットフォームでレビューを依頼する。 これは、人々がソーシャル プラットフォームでもあなたのブランド活動を評価するためです。

5. 顧客にアンケートに記入してもらいます。 その後、ブログやソーシャル メディア プラットフォームで結果を公開できます。 どちらの方法でも、社会的証拠として機能し、人々がその信仰を飛躍させてあなたから購入するようにします!

プロのヒント:顧客に Google レビュー フォームに記入してもらい、ローカル検索で上位にランクされるように促すことができます。

10. ブランド支持者に報酬を与える

学術研究によると、顧客はブランドよりも販売促進に忠実であることが示されています。 それは、既存の顧客ベースについて考えるのをやめるべきだということですか? 絶対違う！ ご存じのように、新規顧客を獲得するには、顧客を維持する場合の最大 5 倍の費用がかかります。 そのため、彼らのことを忘れるのではなく、彼ら専用のオファーでインセンティブを与えることをお勧めします. そのうちの 1 つ (送料無料) については以前に説明しましたが、もっと多くのことができます。

たとえば、以前の購入に対応する無料のグッズを提供したり、すでに割引された製品の追加割引などで喜ばせたりします。また、新製品への早期アクセスを提供したり、特別なイベントの招待状を送信したりすることもできます。 当然、彼らは彼らのサークルであなたについて話します。 これは勝利です。なぜなら、あなたの支持者はあなたのブランド アンバサダーでもあり、機会があればいつでもあなたを宣伝してくれるからです。

例を考えてみましょう -

Dunkin' には、DD Perks Rewards と呼ばれる人気のロイヤルティ プログラムがあります。 DD Perks アカウントで購入すると、ポイントが貯まります。 購入して獲得したポイントは、最終的に無料の飲み物と引き換えることができます。 DD Perks プログラムの一環として、Dunkin' は誕生日特典やその他のクーポンをメンバーに送信します。

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11.紹介プログラムを活用する

これは、Puravida による最高の e コマース プロモーションのアイデアの 1 つです。 彼らは「友達紹介」スキームを使用して、ブランドの認知度を高め、e ショップへのトラフィックを促進します。 表面的には、基本的には口コミ マーケティングです。 このプログラムのリンクがあなたのウェブサイトで見つけやすいことを確認してください. リンクをナビゲーションに追加したり、 exit-intent ポップアップとして追加したり、ハロー バーに追加したりすることもできます。 さらに、人々が実際にサインアップできるように、プログラムを簡単な言葉で説明してください。

統計によると、紹介からのリードは、他のマーケティング チャネルから生成されたリードよりも 30% 高いコンバージョン率を持っています。

リソース:著名な紹介プログラムのベスト プラクティスの 10 の例

12. ホストコンテストと景品

コンテストや景品は、ブランドを広める素晴らしい方法です。 既存の顧客だけでなく、ソーシャル メディアやその友人を通じてあなたのことを聞いた他の人たちも興奮させます。 リーチをさらに拡大するために、他のブランドと提携し、あらゆる手段を講じて最大数の人々にそれを知ってもらうことができます。

写真のキャプションのアイデア、製品のセルフィー、トリビアから、まだ発売されていない製品の名前まで、オプションは無限です。 ただし、ソーシャル メディアであれウェブサイトであれ、コンテストや景品を主催する場合は、ルールと規制を明確に指定し、国や州に適用される法律を考慮するようにしてください。

Melted Soapery が主催する景品の別の例を考えてみましょう。

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13. ユーザー生成コンテンツを優先する

自問してみてください！ ウェブサイトから製品を購入する動機は何ですか? – あなたがフォローしているブランドによって作成された写真、またはそれを使用した人が共有した写真?

あなたが初めての購入者であろうと、定期的な顧客であろうと、同じウェブサイトから購入した経験を共有する人が投稿したビデオまたは写真を常に優先します. それがユーザー生成コンテンツの重要性です。

私たちは、ブランドが商品を宣伝するためだけにキャンペーンを作成し、販売を最終的な目標とする時代に生きているわけではありません。 今、トレンドは変わりました。 マーケティングは消費者中心ではなく、ブランドはインタラクティブなコンテンツに重点を置いており、ユーザーがマーケティング キャンペーンとやり取りし、関与し、支持することができます。

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社会的証明とは、消費者がUGCを通じてブランドに提供する製品やサービスの信頼性、信頼性、および信頼性の検証です。 今日、人々はブランドの自己宣伝を信用せず、宣伝メッセージや情報の信頼性を高め、ユーザー エンゲージメントやコンバージョンを拡大するブランド支持者によるコンテンツを探しています。

14.会話型ライブチャットに参加する

多くの企業は、Web サイトへのトラフィックを増やすために多くの時間とお金を費やしていますが、マーケティング キャンペーンに十分な焦点を当てていません。 また、彼らはライブ チャットは問い合わせをサポートするためだけのものだと考えており、リードの生成とコンバージョンに対するその重要性を理解していません。

ライブ チャットがマーケティング キャンペーンを直接サポートできるようにするための重要な方法の 1 つは、チャット エージェントが新しい製品、機能、利点について最新の情報を入手できるようにすることです。 同じことがすべてのオファーと取引に当てはまります。 新しいセールが近づいている場合は、見込み客をより適切にサポートできるように、チャット エージェントが最初に知る必要があります。

一方、会話型チャットボットまたは製品推奨チャットボットを利用して、顧客にパーソナライズされたショッピング体験を提供できます. シンプルで効果的な製品レコメンデーション クイズとアンケートを使用して、顧客の購買ジャーニーに基づいて顧客を引き付けることができます。 これにより、いくつかのボタンをクリックして、チャットボットに関心のあるものを知らせ、カスタマイズされた製品の推奨事項を受け取ることができます。

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Haptik による製品レコメンデーション チャットボットの別の例を見てみましょう。

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15. 複数のプラットフォームで販売する

ウェブサイト以外の複数のプラットフォームで販売することは、中小企業にとって最も効果的なプロモーションのアイデアの 1 つです。 製品を宣伝し、顧客にリーチするために利用できる複数のプラットフォームとチャネルがあります。 ただし、ビジネスが優先すべきプラットフォームと、製品を販売するプラットフォームの数を知ることは非常に重要です。

マルチチャネル プロモーション戦略は、主要な販売チャネルが打撃を受けなかった場合の優れたバックアップ プランです。 製品を宣伝または販売する場所が多ければ多いほど、より多くの人々と関わり、販売する機会が増えます。 これにより、全体的な収益の可能性とROIを向上させることができます。

オンラインで製品を宣伝し、複数のプラットフォームでビジネスを成功に導くことは、アカウントを作成して製品をアップロードするほど簡単ではありません。 ブランドのプロモーションには時間とお金がかかるため、戦略的に投資する必要があるため、できるときに拡大する必要があります。

16. 無料トライアルを提供する

無料でお試しください！ これが一番お客さんを興奮させます。

ユーザーに無料トライアルのオプションを提供することは、顧客間の信頼を築くための優れた方法です。 また、製品やサービスを使用して分析し、コミットする前に十分な情報に基づいた決定を下す時間を与えます。

無料トライアルは、購入者の経済的リスクを軽減します。 カードの詳細を送信して試用期間が終了するのを待つ必要がなくなりました。 これにより、ブランドの信頼性と信頼性が高まり、信頼性が高まり、より多くのコンバージョンにつながります。 ユーザーが有料版にアップグレードすることを決定した場合、割引やオファーを提供して、顧客に特別で価値のあるものを感じさせることができます. このようにして、顧客は将来の購入のためにあなたのブランドに固執します.

要約

以上、16 の素晴らしい中小企業のプロモーションのアイデアでした。

これらのプロモーションのアイデアを成功させるには、オーディエンスの購買過程を綿密に分析して、オーディエンスの期待と好みに応える必要があります。 これで、コンバージョン率を高め、売り上げを伸ばし、ビジネスをより速く成長させるための素晴らしいプロモーションのアイデアが得られました。

みんな、今何？ これらのプロモーションのアイデアのどれがあなたにとって最も魅力的でしたか? 以下のコメントセクションでお知らせください。 また、うまくいったかどうかもお聞かせください。

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