关于如何发展小型企业的 15 多个推广理念

营销和发展小企业是所有初创公司都要经历的一项具有挑战性的任务。 品牌尽其所能提高知名度并最大限度地提高收入。 一些品牌成功了，但也有一些品牌难以出现。 一个品牌与另一个品牌的区别在于它的战略和他们宣传自己的方式。 因此，这里有一些您今天需要尝试的有效且开箱即用的促销创意，以发展您的业务。

1.创建个性化产品推荐

消除客户无聊的解决方案是使您的产品页面更具交互性和个性化。 当您这样做时，您不仅可以在整个购买过程中保持他们的兴趣，还可以鼓励他们更快结账。

让我们考虑一些例子来理解这一点。

豪华制表商 Bamford Watch Department 使用最具创新性和现代性的产品可视化软件，重现精品工匠定制制表的失传艺术。 他们提供范围广泛的可定制和个性化元素，包括表带、表盘、指针、徽标、个性化首字母、日期轮等等！ 基本上，一切都可以根据您的喜好进行调整。

另一个以提供个性化和创新体验为荣的例子是特斯拉。

特斯拉的整个哲学颠覆和挑战传统的产品设计方法。 它设计了一种将个性化服务直接交到客户手中的方法。 定制特斯拉的能力确实缩小了生产商和客户之间的差距。

您可以直接从他们的主页进入特斯拉的可视化配置器。 它们提供简单易行的 5 步定制流程。 你需要做的就是选择你喜欢的车型、颜色、内饰，以及你是否想要全自动驾驶选项，然后它会把你重定向到支付网关。 最后一个屏幕显示您定制的特斯拉汽车的图像和价格。 恭喜！ 你拥有未来的一部分。

我们还有另一个很好的例子，说明高尔夫服装公司 Brickfielder 如何在其产品中使用交互元素。 他们解释了他们用来打造适合任何天气和风况的完美高尔夫服装的技术材料和功能设计。

在上面的所有三个示例中，一个共同点是个性化。 这是每个客户都渴望的。 此外，它还教育了他们一些他们可能没有考虑过的事情。

2. 开展闪购活动

据 Kibo Commerce 称， 50% 的购买发生在限时抢购的第一个小时内。

闪购是您必须经常遇到的成长型电子商务企业最受欢迎的促销创意之一！ 通过限时抢购，您可以轻松营造时间紧迫感和 FOMO（害怕错过）的感觉。 因此，您不仅可以吸引讨价还价者，还可以实现您的闪购目标，例如清理过剩库存、吸引新客户试用、吸引忠实客户以及重新定位已经访问过您网站的用户.

甚至你的同龄人也同意这一点。 根据 Social Marketing Fella 的说法，与常规促销活动相比，限时抢购或当日特卖可使交易率平均提高 35%。 如果您确信要进行闪购，我们建议您阅读 Shopify 提供的这份指南。 他们列出了保证盈利能力的实用技巧，而不仅仅是暂时增加销售额。

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3. 用个性化的重新定位来击中靶心

映射到买家角色和漏斗阶段的促销优惠非常有效。 因此，开始细分您的潜在客户并向他们发送与他们的人口统计、收入群体、偏好、过去的购买和现场行为相对应的报价。

假设一位新潜在客户注册了折扣代码。 添加了几件商品后，他们放弃了购物车。 您如何恢复丢失的线索？

这很简单。 您可以通过重新定位来恢复它们。

您向他们发送提醒电子邮件或向他们展示展示广告或社交媒体广告，以鼓励他们返回并完成购买。 我们会说超越标准电子邮件并从这14 个废弃的购物车电子邮件示例中汲取灵感。 其中之一就在下方。

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4.交叉销售和开放你的产品库存

交叉销售时，您基本上是在推荐与客户的主要购买相辅相成的产品。 例如，对于购买蓝牙扬声器的人，您可以轻松地交叉销售它的外壳，或者如果是相机，则推荐相机包、电池或镜头。

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擅长交叉销售的公司的一个例子是宜家。 他们在他们的网站上有一个灵感部分，他们不仅在其中提供有关装饰创意的建议，而且还打开了相关项目的库存。

5. 提供免费送货、退货或换货

谁愿意支付额外的运费？ 没有人！ 根据 2021 年消费者趋势报告， 80% 的消费者期望免费送货。 事实上，48% 的消费者会在他们的购物车中添加额外的商品，以获得免费送货的资格。

但提供免费送货意味着您需要支付额外费用。 是的，但您实际上可以通过执行以下操作使其盈利：

1.只给会员。

2.限制为一定数量的订单购买。 它会巧妙地说服他们购买更多。

3. 在您的产品成本中包含运费。

4. 只对运费低廉且负担得起的商品提供。

5.考虑包装盒的尺寸。 是的！ 您实际上可以通过选择合适的包装来降低运输成本。

看看 Benefit 如何宣传其免费送货服务。 客户可以使用没有最低订单价值的促销代码享受免费送货服务！ 这确实是一个令人兴奋的提议，尤其是对于网站的忠实拥护者而言。

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6. 用折扣和优惠给他们惊喜

人们喜欢获得额外的折扣。 就像 West Elm 所做的那样（见下文），以此作为增加您的电子邮件订阅者数据库的动力。

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为了确保您不会因提供折扣而损害您的业务，您应该尝试捆绑产品。 它之所以有效，是因为您会产生一种感觉，即购买混合产品可以节省成本。 请记住：您的策略应该是最终（即使在打折之后）提高产品的平均价值。

您还可以以“多买多省”的形式为您的客户提供折扣。 例如，如果购买超过 250 美元，他们将获得 25% 的折扣。

限时折扣是另一种让人们害怕错过并让他们认领此优惠的绝妙方式。

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顺便说一句，我们还发现 Puravida 网站上的这个神秘优惠非常有趣。

7. 推广你的畅销书

您可以提供最好的产品和服务，但如果您没有适当地推广它们，您很可能会错失以更有效的方式展示它们的机会。

在为您的企业推广最畅销的产品时，似乎有无穷无尽的选择。 如果你想增加你的电子商务销售额，那么在你的网站上展示你的畅销书，并在你的社交媒体平台上推广它们。 这会将您的热销产品展示在访问者面前，这样他们就不会错过。 您还可以运行电子邮件营销活动，在其中您可以展示所有热销产品并与目标受众分享。

在您的所有平台上推广您的畅销书不仅是一个很好的客户参与策略，而且还是促进在线销售和提高品牌知名度的最佳促销创意之一。

8. 与你所在领域的有影响力的人合作

影响者营销是最有效的电子商务推广理念之一。 在有影响力的人的帮助下，您可以扩大影响范围、提高品牌知名度并推广您的产品。

61% 的消费者信任影响者的推荐，而 38% 的消费者信任品牌制作的内容。 60% 的营销人员认为，与品牌帖子相比，影响者生成的内容表现更好，并能推动更多参与。 那么，为什么不给它一个公平的机会呢？ 您所要做的就是决定您的预算是否允许您与大型和名人影响者合作。

或者，您可以与具有专业知识并因其知识而值得信赖的微型影响者合作。 下一步是选择适合您品牌的影响者。 阅读此博客以了解其工作原理。

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接下来，您可以决定工作范围。 例如，除了要求他们写帖子外，您还可以要求他们接管您的帐户，并在 Instagram、YouTube 和 Facebook 等社交媒体平台上举办赠品和现场会议。 您还可以要求他们创建产品评论或在社交媒体上拆箱您的产品。

9. 在你的网站上获得尽可能多的评论

据观察，93% 的消费者表示在线评论会影响他们的购买决定。 此外，与折扣优惠相比，消费者被在线评论激发的可能性高 50%。 显然，您的网站上应该有尽可能多的评论。 这是极好的社会证明。 此外，客户在获得“优秀”评价的企业上的花费增加了 31%。

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但是你如何让人们为你写产品评论呢？ 简单的。

1. 发送一封简单明了的电子邮件，要求对购买的产品进行评论。 有许多品牌要求评论，因此，他们网站上 25% 的购买会得到评论。

2. 通过交互式电子邮件询问产品，他们无需访问网站即可查看产品。 以下是 MailChimp 为他们的一位客户提供的双倍产品评论是如何做到这一点的。

3. 用一些积分或优惠券或神秘优惠奖励他们。

4. 在您​​网站以外的平台上征求评论。 那是因为人们也在社交平台上评估您的品牌活动。

5. 让客户填写调查问卷。 然后，您可以将结果发布在您的博客或社交媒体平台上。 这两种方式都可以作为社会证明，使人们实现信仰的飞跃并向您购买！

专业提示：您可以鼓励您的客户填写您的 Google 评论表单，以便在本地搜索中排名更高！

10.奖励品牌忠诚者

学术研究表明，客户对促销的忠诚度高于品牌。 这是否意味着您应该停止考虑现有的客户群？ 绝对不！ 您已经知道，获得一个新客户的成本可能是留住一个客户的五倍。 因此，与其忘记他们，我们建议您用专为他们提供的优惠来激励他们。 我们之前讨论过其中一个（免费送货），但您可以做更多的事情。

例如，向他们赠送与他们之前购买的商品相对应的免费商品，或者为已经打折的产品提供额外折扣以取悦他们，等等。您还可以让他们抢先体验新产品或发送特别活动邀请。 自然地，他们会在他们的圈子里谈论你。 这是一场胜利，因为您的忠实拥护者也是您的品牌大使，只要有机会就会为您推销。

让我们考虑一个例子——

Dunkin' 有一个受欢迎的忠诚度计划，称为 DD Perks Rewards。 通过您的 DD Perks 帐户进行购买，您可以累积积分。 您从购买中获得的积分最终可以兑换免费饮料。 作为 DD Perks 计划的一部分，Dunkin' 向其会员发送生日奖励和其他优惠券。

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11.利用推荐计划

这是 Puravida 最好的电子商务促销创意之一。 他们使用“推荐朋友”计划来建立品牌知名度并为他们的电子商店吸引流量。 从表面上看，它基本上是口碑营销。 只需确保此程序链接很容易在您的网站上找到即可。 您可以将链接添加到您的导航中，作为退出意图弹出窗口或什至在问候栏上。 此外，确保您用简单的术语解释该程序，以便人们真正注册。

据统计，来自推荐的线索的转化率比其他营销渠道产生的线索高出 30%。

资源： 10 个著名推荐计划最佳实践示例

12. 举办比赛和赠品

竞赛和赠品是宣传您品牌的绝佳方式。 它不仅会激发您现有的客户，还会激发通过社交媒体或他们的朋友听说您的其他人。 为了进一步扩大您的影响力，您可以与其他品牌合作，不遗余力地让尽可能多的人了解它。

从照片说明创意、与您的产品的自拍、琐事到命名您尚未发布的产品，选项是无限的。 只要确保无论您在哪里举办比赛或赠品，无论是在社交媒体上还是在您的网站上，您都明确规定了规则和条例，并考虑了适用于您所在国家或州的法律。

让我们考虑另一个由 Melted Soapery 举办的赠品示例。

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13.优先考虑用户生成的内容

问你自己！ 是什么促使您从网站购买产品？ – 由您关注的品牌创建的照片或由使用它的人分享的照片？

无论您是首次购买者还是回头客，您总是会优先考虑分享她从同一网站购买体验的人发布的视频或照片。 这就是用户生成内容的重要性。

我们生活的时代不再是品牌仅以产生销售为最终目标来开展宣传活动来推广其产品的时代。 现在，风向变了。 营销不是以消费者为中心的，品牌更多地关注互动内容，他们可以让用户互动、参与和宣传他们的营销活动。

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社会证明是对消费者通过 UGC 向品牌提供的产品和服务的信任、真实性和可靠性的验证。 在当今时代，人们不相信品牌的自我推销，而是寻找品牌拥护者的内容，他们使促销信息和信息更加可靠，从而扩大用户参与度和转化率。

14.参与对话式实时聊天

许多公司花费大量时间和金钱来增加网站访问量，但他们没有将足够的注意力放在营销活动上。 此外，他们认为实时聊天仅用于支持查询，未能理解其对潜在客户生成和转化的重要性。

确保实时聊天可以直接支持营销活动的关键方法之一是让聊天代理及时了解新产品、功能和优势。 所有优惠和交易也是如此。 如果即将进行新的销售，您的聊天代理应该是第一个知道的，以便他们可以更好地帮助潜在客户。

另一方面，可以利用对话式聊天机器人或产品推荐聊天机器人为您的客户提供个性化的购物体验。 您可以根据客户的购买历程，通过简单有效的产品推荐测验和投票来吸引客户。 这让他们只需点击几个按钮，让聊天机器人知道他们对什么感兴趣，就能收到量身定制的产品推荐。

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让我们看一下 Haptik 的产品推荐聊天机器人的另一个示例

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15. 在多个平台上销售

在网站之外的多个平台上销售是小型企业最有效的推广思路之一。 有多种平台和渠道可用于推广您的产品和吸引客户。 但是，了解您的企业应优先考虑哪个平台以及您在多少平台上销售产品至关重要。

多渠道促销策略是一个很好的备用计划，以防您的主要销售渠道不受影响。 你推广或销售产品的地方越多，你接触的人就越多，你创造的销售机会就越多。 这将帮助您提高整体收入潜力和投资回报率。

在线推广您的产品并定位您的业务以在多个平台上取得成功并不像创建帐户和上传您的产品那么简单。 当你有能力时，你需要扩张，因为品牌推广需要时间和金钱，所以他们应该进行战略性投资。

16.提供免费试用

免费试用！ 这最能激发顾客的兴趣。

为用户提供免费试用的选项是在客户之间建立信任的好方法。 它还让他们有时间使用和分析您的产品或服务，并在他们承诺之前做出明智的决定。

免费试用降低了买家的财务风险。 他们不再需要提交他们的银行卡详细信息并等待试用期结束。 这为品牌建立了信任和真实性，使其更加可靠并带来更多转化。 当人们决定升级到付费版本时，您可以提供一些折扣和优惠，让您的客户感到特别和有价值。 这样，客户将在以后的购买中坚持使用您的品牌。

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为了使这些促销创意取得成功，您必须通过仔细分析他们的购买历程来迎合他们的期望和偏好。 现在您有了这些绝妙的促销创意，可以提高转化率、增加销售额并更快地发展您的业务。

现在怎么办，伙计们？ 这些促销创意中，哪一个最吸引您？ 请在下面的评论部分告诉我们。 我们也很想知道它是否对您有用。

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