15+ Ide Promosi tentang Cara Menumbuhkan Usaha Kecil

Memasarkan dan mengembangkan bisnis kecil adalah tugas yang menantang yang harus dilalui semua startup. Merek melakukan segalanya dalam kapasitas mereka untuk meningkatkan kesadaran mereka dan memaksimalkan pendapatan mereka. Beberapa merek berhasil tetapi ada beberapa yang berjuang untuk hadir. Apa yang membedakan satu merek dari yang lain adalah strateginya dan cara mereka mempromosikan dirinya sendiri. Oleh karena itu, berikut adalah beberapa ide promosi yang efektif dan out-of-the-box yang perlu Anda coba hari ini untuk mengembangkan bisnis Anda.

1. Buat Rekomendasi Produk yang Dipersonalisasi

Solusi untuk menghilangkan kebosanan pelanggan Anda adalah membuat halaman produk Anda lebih interaktif dan personal . Ketika Anda melakukannya, Anda tidak hanya mempertahankan minat mereka selama proses pembelian tetapi juga mendorong pembayaran yang lebih cepat.

Mari pertimbangkan beberapa contoh untuk memahami ini.

Bamford Watch Department, pembuat jam tangan mewah telah menggunakan perangkat lunak visualisasi produk yang paling inovatif dan modern untuk menciptakan kembali seni pembuatan jam tangan dipesan lebih dahulu yang hilang oleh pengrajin butik. Mereka menyediakan berbagai elemen yang dapat disesuaikan dan dipersonalisasi, termasuk tali jam, dial, tangan, logo, inisial yang dipersonalisasi, roda tanggal, dan yang lainnya! Pada dasarnya, semuanya bisa disesuaikan dengan preferensi Anda.

Contoh lain yang bangga memberikan pengalaman yang dipersonalisasi dan inovatif adalah Tesla.

Seluruh filosofi Tesla mengganggu dan menantang pendekatan desain produk tradisional. Ini menemukan cara untuk memberikan personalisasi langsung ke tangan pelanggan. Dan kemampuan untuk menyesuaikan Tesla benar-benar mengurangi jarak antara produsen dan pelanggan.

Anda dapat pindah ke konfigurator visual Tesla langsung dari beranda mereka. Mereka menyediakan proses kustomisasi 5 langkah yang sederhana dan mudah . Yang perlu Anda lakukan adalah memilih model yang Anda sukai, warna, interior, dan apakah Anda ingin mengambil opsi mengemudi sendiri sepenuhnya atau tidak, dan kemudian akan mengarahkan Anda ke gateway pembayaran. Layar terakhir menampilkan gambar mobil Tesla kustom Anda dan harganya. Selamat! Anda memiliki bagian dari masa depan.

Kami memiliki contoh bagus lainnya tentang bagaimana Brickfielder, sebuah perusahaan pakaian golf, menggunakan elemen interaktif untuk produknya. Mereka menjelaskan bahan teknologi dan desain fungsional yang mereka gunakan untuk menciptakan pakaian golf yang sempurna untuk segala cuaca dan situasi angin.

Dalam ketiga contoh di atas, satu hal yang umum adalah personalisasi. Itu adalah sesuatu yang didambakan setiap pelanggan. Selain itu, itu mendidik mereka tentang sesuatu yang mungkin tidak mereka pikirkan sebelumnya.

2. Jalankan Kampanye Flash Sale

Menurut Kibo Commerce, 50% pembelian terjadi selama satu jam pertama flash sale.

Flash sale adalah salah satu ide promosi paling populer untuk mengembangkan bisnis e-commerce yang pasti sering Anda temui! Melalui flash sale, Anda dapat dengan mudah menciptakan rasa urgensi waktu dan FOMO (takut ketinggalan) . Hasilnya, Anda tidak hanya akan memikat pemburu barang murah, tetapi juga dapat memenuhi tujuan penjualan kilat Anda, seperti membersihkan kelebihan inventaris, mendapatkan pelanggan baru untuk mencicipi Anda, memikat pelanggan setia, dan juga menargetkan ulang orang-orang yang pernah mengunjungi situs web Anda. .

Bahkan rekan-rekan Anda setuju dengan ini. Menurut Social Marketing Fella, flash sale atau deal hari ini dapat menyebabkan peningkatan rata-rata 35% dalam tingkat transaksi dibandingkan kampanye promosi biasa. Jika Anda yakin menjalankan flash sale, kami sarankan Anda membaca panduan ini dari Shopify. Mereka mencantumkan tip praktis yang menjamin profitabilitas dan bukan hanya peningkatan penjualan sesaat.

Sumber

3. Tepat Sasaran Dengan Penargetan Ulang yang Dipersonalisasi

Penawaran promosi yang dipetakan ke persona pembeli serta tahap corong sangat efektif. Jadi, mulailah membagi prospek Anda dan kirimkan penawaran yang sesuai dengan demografi, kelompok pendapatan, preferensi, pembelian sebelumnya, dan perilaku di tempat mereka.

Katakanlah prospek baru mendaftar untuk mendapatkan kode diskon. Setelah menambahkan beberapa item, mereka meninggalkan gerobak. Bagaimana Anda memulihkan prospek yang hilang ini?

Itu mudah. Anda dapat memulihkannya melalui penargetan ulang .

Anda mengirimi mereka email pengingat atau menampilkan iklan bergambar atau media sosial untuk mendorong mereka agar kembali dan menyelesaikan pembelian. Kami akan mengatakan melampaui email standar dan mengambil inspirasi dari 14 contoh email keranjang yang ditinggalkan ini. Salah satunya tepat di bawah.

Sumber

4. Jual Silang dan Buka Inventaris Produk Anda

Saat menjual silang, pada dasarnya Anda merekomendasikan produk yang melengkapi pembelian utama pelanggan Anda . Misalnya, untuk seseorang yang membeli speaker Bluetooth, Anda dapat dengan mudah menjual casingnya, atau jika itu kamera, rekomendasikan tas kamera, baterai, atau lensa.

Sumber

Contoh perusahaan yang unggul dalam penjualan silang adalah IKEA. Mereka memiliki bagian inspirasi di situs web mereka di mana mereka tidak hanya memberikan rekomendasi tentang ide dekorasi tetapi juga membuka inventaris item terkait.

5. Berikan Pengiriman, Pengembalian, atau Penukaran GRATIS

Siapa yang mau membayar biaya pengiriman tambahan? Tidak ada! Menurut Laporan Tren Konsumen 2021, 80% konsumen mengharapkan pengiriman gratis . Faktanya, 48% konsumen akan menambahkan item ekstra ke keranjang mereka hanya untuk memenuhi syarat pengiriman gratis.

Tetapi memberikan pengiriman gratis berarti biaya tambahan untuk Anda. Ya, tetapi Anda sebenarnya bisa membuatnya menguntungkan dengan melakukan hal berikut:

1. Berikan hanya kepada anggota.

2. Membatasi pembelian pesanan dalam jumlah tertentu. Ini secara halus akan membujuk mereka untuk membeli lebih banyak.

3. Sertakan biaya pengiriman dalam biaya produk Anda.

4. Tawarkan hanya pada barang dengan ongkos kirim yang murah dan terjangkau.

5. Pikirkan tentang ukuran kotak paket. Ya! Anda benar-benar dapat mengurangi biaya pengiriman hanya dengan memilih jenis kemasan yang tepat.

Lihatlah bagaimana Benefit mempromosikan penawaran pengiriman gratisnya. Pelanggan dapat memanfaatkan pengiriman gratis menggunakan kode promo tanpa nilai pesanan minimum! Ini memang tawaran yang menggiurkan, terutama bagi para loyalis website.

Sumber

6. Kejutkan Mereka Dengan Diskon dan Penawaran

Orang suka mendapatkan diskon tambahan. Gunakan ini sebagai insentif untuk meningkatkan basis data pelanggan email Anda seperti yang dilakukan West Elm (lihat di bawah).

Sumber

Untuk memastikan Anda tidak merugikan bisnis Anda dengan memberikan diskon, Anda harus mencoba produk bundling. Alasan ini akan berhasil adalah karena Anda menciptakan persepsi bahwa membeli campuran produk akan menghemat biaya. Ingat: strategi Anda harus sedemikian rupa sehingga Anda pada akhirnya (bahkan setelah diskon) menaikkan nilai rata-rata produk.

Anda juga dapat memberikan diskon kepada pelanggan Anda dalam bentuk penawaran 'beli lebih hemat lebih banyak'. Misalnya, untuk pembelian lebih dari $250, mereka mendapat diskon 25%.

Diskon waktu terbatas adalah cara brilian lainnya untuk menciptakan rasa takut ketinggalan di antara orang-orang dan membuat mereka mengklaim penawaran ini.

Sumber

Omong-omong, kami juga menemukan tawaran misteri ini di situs Puravida cukup menarik.

7. Promosikan Buku Terlaris Anda

Anda dapat menawarkan produk dan layanan terbaik, tetapi jika Anda tidak mempromosikannya dengan benar, kemungkinan besar Anda akan kehilangan kesempatan untuk memamerkannya dengan cara yang lebih efektif.

Dalam hal mempromosikan produk terlaris untuk bisnis Anda, sepertinya ada banyak pilihan. Jika Anda ingin meningkatkan penjualan eCommerce Anda, tampilkan buku terlaris Anda di seluruh situs web Anda dan promosikan di platform media sosial Anda. Ini akan menempatkan produk laris Anda tepat di depan pengunjung sehingga mereka tidak akan melewatkannya. Anda juga dapat menjalankan kampanye pemasaran email di mana Anda dapat menampilkan semua produk laris Anda dan membaginya dengan audiens target Anda.

Mempromosikan buku terlaris Anda di semua platform Anda tidak hanya merupakan strategi keterlibatan pelanggan yang hebat , tetapi juga merupakan salah satu ide promosi terbaik untuk meningkatkan penjualan online Anda dan meningkatkan kesadaran merek .

8. Berkolaborasi Dengan Influencer di Niche Anda

Pemasaran influencer adalah salah satu ide promosi eCommerce paling efektif. Dengan bantuan influencer, Anda dapat memperluas jangkauan, meningkatkan kesadaran merek, dan mempromosikan produk Anda .

61% konsumen memercayai rekomendasi influencer, dibandingkan dengan 38% yang memercayai konten yang diproduksi merek. 60% pemasar berpendapat bahwa konten yang dibuat oleh influencer berperforma lebih baik dan mendorong lebih banyak interaksi dibandingkan dengan postingan bermerek. Jadi, mengapa tidak mencobanya secara adil? Yang harus Anda lakukan adalah memutuskan apakah anggaran Anda mengizinkan Anda untuk bekerja dengan mega dan seleb influencer atau tidak.

Sebagai alternatif, Anda dapat bekerja dengan mikro-influencer yang memiliki keahlian khusus dan dipercaya karena pengetahuannya. Langkah selanjutnya adalah memilih influencer yang sesuai dengan merek Anda. Baca blog ini untuk mengetahui cara kerjanya.

Sumber

Selanjutnya, Anda dapat memutuskan ruang lingkup pekerjaan. Misalnya, selain meminta mereka untuk menulis postingan, Anda dapat meminta mereka untuk mengambil alih akun Anda, dan menyelenggarakan sesi giveaway dan LIVE di platform media sosial seperti Instagram, YouTube, dan Facebook. Anda juga bisa meminta mereka untuk membuat ulasan produk atau membuka kemasan produk Anda di media sosial.

9. Dapatkan Review sebanyak-banyaknya di Website Anda

Telah diamati bahwa 93% konsumen mengatakan bahwa ulasan online memengaruhi keputusan pembelian mereka. Selain itu, konsumen 50% lebih mungkin termotivasi oleh ulasan online daripada penawaran diskon. Jelas, Anda harus memiliki ulasan sebanyak mungkin di situs web Anda. Ini adalah bukti sosial yang sangat baik. Selain itu, pelanggan membelanjakan 31% lebih banyak dengan bisnis yang memiliki ulasan "luar biasa".

Sumber

Tapi bagaimana Anda membuat orang menulis ulasan produk untuk Anda? Mudah.

1. Kirim email sederhana dan lugas yang meminta untuk mengulas produk yang dibeli. Ada banyak merek yang meminta ulasan dan hasilnya, 25% pembelian di situs mereka mendapatkan ulasan.

2. Mintalah melalui email interaktif tempat mereka meninjau produk tanpa harus membuka situs web. Inilah cara ulasan produk MailChimp yang digandakan untuk salah satu klien mereka melakukan hal itu.

3. Hadiahi mereka dengan beberapa poin atau kupon atau tawaran misteri.

4. Minta ulasan di platform selain situs web Anda. Itu karena orang juga menilai aktivitas merek Anda di platform sosial.

5. Dapatkan pelanggan untuk mengisi survei. Anda kemudian dapat mempublikasikan hasilnya di blog atau platform media sosial Anda. Kedua cara itu berfungsi sebagai bukti sosial yang membuat orang mengambil lompatan keyakinan itu dan membeli dari Anda!

Kiat Pro: Anda dapat mendorong pelanggan Anda untuk mengisi Formulir Ulasan Google Anda untuk mendapat peringkat lebih tinggi dalam pencarian lokal!

10. Hadiahi Brand Loyalis

Penelitian akademis menunjukkan bahwa pelanggan lebih setia pada promosi penjualan daripada merek. Apakah itu berarti Anda harus berhenti memikirkan basis pelanggan Anda yang sudah ada? SAMA SEKALI TIDAK! Anda sudah tahu, mendapatkan pelanggan baru bisa menghabiskan biaya hingga lima kali lipat daripada mempertahankan pelanggan . Jadi, alih-alih melupakannya, kami sarankan Anda memberi mereka insentif dengan penawaran yang khusus untuk mereka. Kami telah membahas salah satunya sebelumnya (pengiriman gratis) tetapi Anda dapat melakukan lebih banyak lagi.

Misalnya, beri mereka barang gratis yang sesuai dengan pembelian mereka sebelumnya atau buat mereka senang dengan diskon tambahan untuk produk yang sudah didiskon, dll. Anda juga dapat memberi mereka akses awal ke produk baru atau mengirimkan undangan acara khusus . Secara alami, mereka akan membicarakan Anda di lingkaran mereka. Dan ini adalah kemenangan karena loyalis Anda juga merupakan duta merek Anda, mempromosikan Anda kapan pun mereka mendapat kesempatan.

Mari kita pertimbangkan contoh –

Dunkin' memiliki program loyalitas populer yang disebut DD Perks Rewards. Dengan melakukan pembelian melalui akun DD Perks Anda, Anda mengumpulkan poin. Poin yang Anda peroleh dari pembelian Anda pada akhirnya dapat ditukarkan dengan minuman gratis. Sebagai bagian dari program DD Perks, Dunkin' mengirimkan hadiah ulang tahun dan kupon lainnya kepada anggotanya.

Sumber

11. Manfaatkan Program Rujukan

Inilah salah satu ide promosi eCommerce terbaik oleh Puravida. Mereka menggunakan skema 'rujuk teman' untuk menciptakan kesadaran merek dan mengarahkan lalu lintas ke toko elektronik mereka . Di permukaan, ini pada dasarnya adalah pemasaran dari mulut ke mulut. Pastikan tautan program ini mudah dikenali di situs web Anda. Anda dapat menambahkan tautan ke navigasi Anda, sebagai pop-up niat keluar atau bahkan di bilah halo. Selain itu, pastikan Anda menjelaskan program dengan istilah sederhana sehingga orang benar-benar mendaftar.

Menurut statistik, arahan dari rujukan memiliki tingkat konversi 30% lebih tinggi daripada arahan yang dihasilkan dari saluran pemasaran lainnya.

Sumber daya: 10 Contoh Praktik Terbaik Program Rujukan Terkemuka

12. Selenggarakan Kontes dan Hadiah

Kontes dan hadiah adalah cara brilian untuk menyebarkan berita tentang merek Anda. Tidak hanya menggairahkan pelanggan Anda yang sudah ada, tetapi juga orang lain yang mendengar tentang Anda melalui media sosial atau teman mereka. Untuk lebih memperluas jangkauan Anda, Anda dapat bermitra dengan merek lain dan tidak meninggalkan kebutuhan bisnis yang terlewat untuk mendapatkan sebanyak mungkin orang yang mengetahuinya.

Dari ide keterangan foto, selfie dengan produk Anda, dan trivia hingga penamaan produk Anda yang belum diluncurkan, opsinya tidak terbatas. Pastikan bahwa di mana pun Anda menyelenggarakan kontes atau giveaway, baik di media sosial atau situs web Anda, Anda dengan jelas menentukan aturan dan regulasi dan mempertimbangkan undang-undang yang berlaku di negara atau negara bagian Anda.

Mari pertimbangkan contoh lain dari giveaway yang diselenggarakan oleh Melted Soapery.

Sumber

13. Prioritaskan Konten Buatan Pengguna

Bertanya pada diri sendiri! Apa yang memotivasi Anda untuk membeli produk dari situs web? – Foto yang dibuat oleh merek yang Anda ikuti atau yang dibagikan oleh orang yang telah menggunakannya?

Apakah Anda pembeli pertama atau pelanggan berulang, Anda akan selalu memprioritaskan video atau foto yang diposting oleh orang yang berbagi pengalamannya membeli dari situs web yang sama. Itulah pentingnya konten buatan pengguna .

Kita tidak hidup di masa ketika merek hanya membuat kampanye untuk mempromosikan produk mereka dengan tujuan akhir menghasilkan penjualan. Sekarang, tren telah berubah. Pemasaran tidak berpusat pada konsumen dan merek lebih fokus pada konten interaktif di mana mereka dapat membuat pengguna berinteraksi, terlibat, dan mendukung kampanye pemasaran mereka.

Sumber

Bukti sosial adalah validasi kepercayaan, keaslian, dan keandalan produk dan layanan yang diberikan konsumen kepada merek melalui UGC. Saat ini, orang tidak memercayai promosi merek sendiri, melainkan mencari konten dari pendukung merek, yang menjadikan pesan dan informasi promosi lebih andal, memperkuat keterlibatan dan konversi pengguna .

14. Terlibat Dengan Obrolan Langsung Percakapan

Banyak perusahaan menghabiskan banyak waktu dan uang untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka, tetapi mereka tidak cukup fokus pada kampanye pemasaran mereka. Juga, mereka berpikir bahwa obrolan langsung hanya untuk permintaan dukungan dan gagal memahami pentingnya untuk menghasilkan prospek dan konversi.

Salah satu cara utama untuk memastikan bahwa obrolan langsung dapat mendukung kampanye pemasaran secara langsung adalah dengan terus memperbarui agen obrolan dengan produk, fitur, dan manfaat baru . Hal yang sama berlaku untuk semua penawaran dan penawaran. Jika penjualan baru akan datang, agen obrolan Anda harus menjadi yang pertama tahu, sehingga mereka dapat membantu prospek dengan cara yang lebih baik .

Di sisi lain, chatbot percakapan atau chatbot rekomendasi produk dapat digunakan untuk memberikan pengalaman berbelanja yang dipersonalisasi kepada pelanggan Anda. Anda dapat melibatkan pelanggan Anda dengan kuis dan polling rekomendasi produk yang sederhana dan efektif berdasarkan perjalanan pembelian mereka. Hal ini memungkinkan mereka untuk mengklik beberapa tombol dan memberi tahu chatbot apa yang mereka minati untuk menerima rekomendasi produk yang disesuaikan .

Sumber

Mari kita lihat contoh lain dari chatbot rekomendasi produk oleh Haptik

Sumber

15. Jual di Berbagai Platform

Menjual di berbagai platform selain situs web adalah salah satu ide promosi paling efektif untuk usaha kecil. Ada beberapa platform dan saluran yang tersedia untuk mempromosikan produk Anda dan untuk menjangkau pelanggan. Namun, mengetahui platform mana yang harus diprioritaskan oleh bisnis Anda dan berapa banyak platform tempat Anda menjual produk, sangatlah penting.

Strategi promosi multisaluran adalah rencana cadangan yang bagus jika saluran penjualan utama Anda tidak berhasil. Semakin banyak tempat Anda mempromosikan atau menjual produk Anda, semakin banyak orang yang terlibat dengan Anda, dan semakin banyak peluang yang Anda ciptakan untuk melakukan penjualan. Ini akan membantu Anda meningkatkan potensi pendapatan dan ROI Anda secara keseluruhan.

Mempromosikan produk Anda secara online dan memposisikan bisnis Anda untuk sukses di berbagai platform tidak semudah membuat akun dan mengunggah produk Anda. Anda harus melakukan perluasan ketika Anda berada dalam posisi untuk melakukannya karena promosi merek membutuhkan waktu dan uang, sehingga harus diinvestasikan secara strategis.

16. Tawarkan Uji Coba Gratis

COBA GRATIS! Ini paling menggairahkan pelanggan.

Memberi pengguna opsi uji coba GRATIS adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan di antara pelanggan Anda. Ini juga memberi mereka waktu untuk menggunakan dan menganalisis produk atau layanan Anda dan membuat keputusan sebelum mereka berkomitmen.

Uji coba gratis mengurangi risiko finansial bagi pembeli. Mereka tidak lagi harus menyerahkan detail kartu dan menunggu masa percobaan berakhir. Hal ini mengembangkan kepercayaan dan keaslian merek , menjadikannya lebih andal dan menghasilkan lebih banyak konversi. Ketika orang memutuskan untuk meningkatkan ke versi berbayar, maka Anda dapat menawarkan beberapa diskon dan penawaran untuk membuat pelanggan Anda merasa istimewa dan berharga. Dengan cara ini, pelanggan akan tetap berpegang pada merek Anda untuk pembelian di masa mendatang.

Bungkus

Itu dia – 16 ide promosi bisnis kecil yang menakjubkan!

Agar ide promosi ini berhasil, Anda harus memenuhi ekspektasi dan preferensi audiens dengan menganalisis perjalanan pembelian mereka secara cermat. Sekarang Anda memiliki ide promosi brilian ini untuk meningkatkan tingkat konversi, meningkatkan penjualan, dan mengembangkan bisnis Anda lebih cepat.

Apa sekarang, teman-teman? Manakah dari ide promosi berikut yang paling menarik bagi Anda? Beri tahu kami di bagian komentar di bawah. Kami juga akan senang mendengar jika itu berhasil untuk Anda.

Sampai saat itu, daftar Uji Coba GRATIS Outgrow dan buat konten interaktif dalam hitungan menit untuk meningkatkan permainan pemasaran online Anda.