Oltre 15 idee promozionali su come far crescere una piccola impresa

Il marketing e la crescita di una piccola impresa è un compito impegnativo che tutte le startup affrontano. I marchi fanno tutto ciò che è in loro potere per aumentare la loro consapevolezza e massimizzare le loro entrate. Alcuni marchi hanno successo, ma ce ne sono alcuni che faticano a farsi notare. Ciò che differenzia un marchio da un altro è la sua strategia e il modo in cui si promuove. Quindi, ecco alcune idee promozionali efficaci e pronte all'uso che devi provare oggi per far crescere la tua attività.

1. Crea suggerimenti personalizzati sui prodotti

La soluzione per eliminare la noia dei tuoi clienti è rendere le pagine dei tuoi prodotti più interattive e personalizzate . Quando lo fai non solo mantieni il loro interesse durante tutto il processo di acquisto, ma incoraggi anche un checkout più veloce.

Consideriamo alcuni esempi per capirlo.

Bamford Watch Department, l'orologiaio di lusso ha utilizzato il software di visualizzazione dei prodotti più innovativo e moderno per ricreare l'arte perduta dell'orologeria su misura da parte di artigiani boutique. Forniscono una vasta gamma di elementi personalizzabili e personalizzati, inclusi cinturini per orologi, quadranti, lancette, loghi, iniziali personalizzate, datari e quant'altro! Fondamentalmente, tutto può essere regolato in base alle tue preferenze.

Un altro esempio orgoglioso di offrire esperienze personalizzate e innovative è Tesla.

L'intera filosofia di Tesla sconvolge e sfida gli approcci tradizionali alla progettazione dei prodotti. Ha ideato un modo per dare la personalizzazione direttamente nelle mani del cliente. E la possibilità di personalizzare una Tesla riduce davvero il divario tra produttore e cliente.

Puoi passare al configuratore visivo di Tesla direttamente dalla loro home page. Forniscono un processo di personalizzazione in 5 passaggi semplice e facile . Tutto quello che devi fare è scegliere il tuo modello preferito, il colore, gli interni e se desideri o meno l'opzione di guida autonoma completa, quindi ti reindirizzerà al gateway di pagamento. L'ultima schermata mostra un'immagine della tua auto Tesla personalizzata e il prezzo. Congratulazioni! Possiedi un pezzo del futuro.

Abbiamo un altro eccellente esempio di come Brickfielder, un'azienda di abbigliamento da golf, utilizza elementi interattivi per i suoi prodotti. Spiegano i materiali tecnologici e il design funzionale che utilizzano per creare abbigliamento da golf perfetto per qualsiasi tipo di situazione meteorologica e di vento.

In tutti e tre gli esempi sopra, l'unica cosa comune è la personalizzazione. Questo è qualcosa che ogni cliente brama. Inoltre, li istruisce su qualcosa a cui altrimenti non avrebbero pensato.

2. Esegui campagne di vendita flash

Secondo Kibo Commerce, il 50% degli acquisti avviene durante la prima ora della vendita flash.

La vendita flash è una delle idee promozionali più popolari per le attività di e-commerce in crescita che devi incontrare spesso! Attraverso una vendita flash, puoi facilmente creare un senso di urgenza del tempo e FOMO (paura di perdere qualcosa) . Di conseguenza, non solo attirerai i cacciatori di occasioni, ma sarai anche in grado di raggiungere i tuoi obiettivi di vendita flash, come eliminare l'inventario in eccesso, convincere nuovi clienti a provarti, attirare clienti fedeli e anche retargeting di persone che hanno già visitato il tuo sito web .

Anche i tuoi coetanei sono d'accordo con questo. Secondo Social Marketing Fella, le vendite flash o le offerte del giorno possono causare un aumento medio del 35% dei tassi di transazione rispetto alle normali campagne promozionali. Se sei convinto di eseguire una vendita flash, ti consigliamo di leggere questa guida di Shopify. Elencano consigli pratici che garantiscono redditività e non solo un momentaneo aumento delle vendite.

Fonte

3. Colpisci il bersaglio con il retargeting personalizzato

Le offerte promozionali associate alla persona di un acquirente e alla fase di canalizzazione sono molto efficaci. Quindi, inizia a segmentare i tuoi lead e invia loro offerte che corrispondono alla loro demografia, gruppo di reddito, preferenze, acquisti passati e comportamento sul sito.

Supponiamo che un nuovo lead si sia registrato per un codice sconto. Dopo aver aggiunto un paio di articoli, hanno abbandonato il carrello. Come recuperare questo vantaggio perso?

È semplice. Puoi recuperarli attraverso il retargeting .

Invii loro un'e-mail di promemoria o mostri loro annunci display o sui social media per incoraggiarli a tornare e completare l'acquisto. Diremmo di andare oltre le e-mail standard e prendere ispirazione da questi 14 esempi di e-mail per carrelli abbandonati . Uno di questi è proprio sotto.

Fonte

4. Cross-sell e apri il tuo inventario di prodotti

Quando esegui il cross-selling, in pratica stai consigliando prodotti che completano l'acquisto principale del tuo cliente . Ad esempio, a qualcuno che sta acquistando un altoparlante Bluetooth puoi facilmente vendere una custodia o, se si tratta di una fotocamera, consigliare una borsa per fotocamera, una batteria o obiettivi.

Fonte

Un esempio di azienda eccellente nel cross-selling è IKEA. Hanno una sezione di ispirazione sul loro sito Web in cui non solo forniscono consigli su idee di arredamento, ma aprono anche il loro inventario di articoli correlati.

5. Fornire spedizione, resi o cambi GRATUITI

Chi vuole pagare un costo di spedizione aggiuntivo? Nessuno! Secondo un Consumer Trends Report del 2021, l'80% dei consumatori si aspetta la spedizione gratuita . Infatti, il 48% dei consumatori aggiungerà articoli extra ai propri carrelli solo per qualificarsi per la spedizione gratuita.

Ma fornire la spedizione gratuita significherebbe un costo aggiuntivo per te. Sì, ma puoi effettivamente renderlo redditizio facendo quanto segue:

1. Darlo solo ai membri.

2. Limitarlo a un ordine di acquisto di un certo importo. Li convincerà sottilmente a comprare di più.

3. Includere il costo di spedizione nel costo del prodotto.

4. Offrilo solo su articoli con costi di spedizione bassi e convenienti.

5. Pensa alle dimensioni della confezione. SÌ! Puoi effettivamente ridurre i costi di spedizione semplicemente scegliendo il giusto tipo di imballaggio.

Dai un'occhiata a come Benefit promuove la sua offerta di spedizione gratuita. I clienti possono usufruire della spedizione gratuita utilizzando un codice promozionale senza valore minimo dell'ordine! È davvero un'offerta entusiasmante, soprattutto per i fedelissimi del sito web.

Fonte

6. Sorprendili con sconti e offerte

La gente ama ottenere sconti extra. Usa questo come incentivo per aumentare il tuo database di abbonati e-mail proprio come fa West Elm (vedi sotto).

Fonte

Per assicurarti di non danneggiare la tua attività regalando sconti, dovresti provare a raggruppare i prodotti. Il motivo per cui funzionerà è che crei la percezione che l'acquisto di un mix di prodotti sia un risparmio sui costi. Ricorda: la tua strategia dovrebbe essere tale da farti aumentare il valore medio dei prodotti alla fine (anche dopo uno sconto).

Puoi anche offrire ai tuoi clienti uno sconto sotto forma di un'offerta "compra di più risparmia di più". Ad esempio, su un acquisto superiore a $ 250, ottengono uno sconto del 25%.

Uno sconto a tempo limitato è un altro modo brillante per creare la paura di perdersi tra le persone e convincerle a richiedere questa offerta.

Fonte

A proposito, abbiamo trovato molto interessante anche questa offerta misteriosa sul sito di Puravida.

7. Promuovi i tuoi bestseller

Potresti offrire i migliori prodotti e servizi, ma se non li promuovi correttamente, è probabile che tu perda l'opportunità di mostrarli in modo più efficace.

Quando si tratta di promuovere i prodotti più venduti per la tua attività, può sembrare che ci siano infinite opzioni. Se desideri aumentare le vendite del tuo e-commerce, mostra i tuoi bestseller sul tuo sito Web e promuovili sulle tue piattaforme di social media. Questo metterà i tuoi prodotti più venduti proprio di fronte ai visitatori in modo che non possano perderli. Puoi anche eseguire campagne di email marketing in cui puoi mostrare tutti i tuoi prodotti più venduti e condividerli con il tuo pubblico mirato.

Promuovere i tuoi bestseller su tutte le tue piattaforme non è solo un'ottima strategia di coinvolgimento dei clienti , ma è una delle migliori idee di promozione per aumentare le vendite online e aumentare la consapevolezza del marchio .

8. Collabora con influencer nella tua nicchia

L'influencer marketing è una delle idee di promozione e-commerce più efficaci. Con l'aiuto degli influencer, puoi espandere la tua portata, aumentare la consapevolezza del marchio e promuovere i tuoi prodotti .

Il 61% dei consumatori si fida delle raccomandazioni degli influencer, rispetto al 38% che si fida dei contenuti prodotti dal brand. Il 60% dei marketer ha condiviso che i contenuti generati dagli influencer hanno prestazioni migliori e generano un maggiore coinvolgimento rispetto ai post di marca. Quindi, perché non provarci? Tutto quello che devi fare è decidere se il tuo budget ti permette di lavorare con mega e celeb influencer oppure no.

In alternativa, potresti lavorare con micro-influencer che hanno competenze di nicchia e sono affidabili per le loro conoscenze. Il prossimo passo è scegliere un influencer che si adatti al tuo marchio. Leggi questo blog per scoprire come funziona.

Fonte

Successivamente, puoi decidere l'ambito del lavoro. Ad esempio, oltre a chiedere loro di scrivere post, puoi chiedere loro di rilevare il tuo account e ospitare omaggi e sessioni LIVE su piattaforme di social media come Instagram, YouTube e Facebook. Potresti anche chiedere loro di creare recensioni di prodotti o di decomprimere i tuoi prodotti sui social media.

9. Ottieni quante più recensioni sul tuo sito web

È stato osservato che il 93% dei consumatori afferma che le recensioni online influenzano le loro decisioni di acquisto. Inoltre, i consumatori hanno il 50% di probabilità in più di essere motivati ​​da una recensione online piuttosto che da un'offerta di sconto. Chiaramente, dovresti avere quante più recensioni possibili sul tuo sito web. È un'eccellente prova sociale. Inoltre, i clienti spendono il 31% in più con un'attività che ha recensioni "eccellenti".

Fonte

Ma come convincere le persone a scrivere recensioni di prodotti per te? Facile.

1. Invia un'e-mail semplice e diretta chiedendo di recensire il prodotto acquistato. Ci sono molti marchi che chiedono recensioni e, di conseguenza, il 25% degli acquisti sui loro siti web viene recensito.

2. Richiedilo tramite un'e-mail interattiva in cui recensiscono il prodotto senza dover visitare il sito Web. Ecco come le doppie recensioni dei prodotti di MailChimp per uno dei loro clienti stanno facendo esattamente questo.

3. Premiali con dei punti o un coupon o un'offerta misteriosa.

4. Chiedi recensioni su piattaforme diverse dal tuo sito web. Questo perché le persone valutano anche l'attività del tuo marchio sulle piattaforme social.

5. Chiedi ai clienti di compilare sondaggi. Puoi quindi pubblicare i risultati sul tuo blog o sulle piattaforme dei social media. In entrambi i casi funziona come prova sociale che fa sì che le persone facciano quel salto di fede e comprino da te!

Suggerimento professionale: puoi incoraggiare i tuoi clienti a compilare i moduli per le recensioni di Google per posizionarsi più in alto nelle ricerche locali!

10. Ricompensa i lealisti del marchio

La ricerca accademica suggerisce che i clienti sono più fedeli alle promozioni di vendita rispetto ai marchi. Significa che dovresti smettere di pensare alla tua base di clienti esistente? ASSOLUTAMENTE NO! Sai già che acquisire un nuovo cliente può costare fino a cinque volte di più che mantenerne uno . Quindi, invece di dimenticartene, ti consigliamo di incentivarli con offerte riservate a loro. Ne avevamo discusso uno in precedenza (spedizione gratuita) ma puoi fare molto di più.

Ad esempio, offri loro gadget gratuiti che corrispondono ai loro acquisti precedenti o accontentali con uno sconto aggiuntivo su prodotti già scontati, ecc. Puoi anche offrire loro l'accesso anticipato a nuovi prodotti o inviare inviti a eventi speciali . Naturalmente parleranno di te nella loro cerchia. E questa è una vittoria perché i tuoi fedelissimi sono anche i tuoi ambasciatori del marchio, promuovendoti ogni volta che ne hanno la possibilità.

Consideriamo un esempio -

Dunkin' ha un popolare programma fedeltà chiamato DD Perks Rewards. Effettuando acquisti tramite il tuo account DD Perks, accumuli punti. I punti che guadagni dai tuoi acquisti possono eventualmente essere riscattati per bevande gratuite. Come parte del programma DD Perks, Dunkin' invia premi di compleanno e altri coupon ai suoi membri.

Fonte

11. Sfrutta i programmi di riferimento

Ecco una delle migliori idee di promozione e-commerce di Puravida. Usano lo schema "invita un amico" per creare consapevolezza del marchio e indirizzare il traffico verso il loro e-shop . In superficie, è fondamentalmente un marketing basato sul passaparola. Assicurati solo che questo collegamento al programma sia facile da individuare sul tuo sito web. Puoi aggiungere il collegamento alla tua navigazione, come pop-up di uscita o anche sulla barra di benvenuto. Inoltre, assicurati di spiegare il programma in termini semplici in modo che le persone si iscrivano effettivamente.

Secondo le statistiche, i lead dei referral hanno un tasso di conversione superiore del 30% rispetto ai lead generati da altri canali di marketing.

Risorsa: 10 esempi di best practice del programma di riferimento di spicco

12. Ospita concorsi e omaggi

Concorsi e omaggi sono un modo brillante per far conoscere il tuo marchio. Non solo entusiasma i tuoi clienti esistenti, ma anche altri che sentono parlare di te attraverso i social media o i loro amici. Per espandere ulteriormente la tua portata, puoi collaborare con altri marchi e non lasciare nulla di intentato per far conoscere il numero massimo di persone.

Dalle idee per le didascalie alle foto, un selfie con i tuoi prodotti e curiosità per nominare il tuo prodotto ancora da lanciare, le opzioni sono illimitate. Assicurati solo che ovunque tu ospiti il ​​concorso o un omaggio, sui social media o sul tuo sito web, specifichi chiaramente le regole e i regolamenti e consideri le leggi applicabili al tuo paese o stato.

Consideriamo un altro esempio di omaggio ospitato da Melted Soapery.

Fonte

13. Dai la priorità ai contenuti generati dagli utenti

Chiedilo a te stesso! Cosa ti motiva ad acquistare un prodotto da un sito web? – Una foto creata da un brand che segui o quella condivisa da una persona che l'ha utilizzata?

Che tu sia un acquirente per la prima volta o un cliente abituale, darai sempre la priorità a un video o a una foto pubblicata da una persona che condivide la sua esperienza di acquisto dallo stesso sito web. Questa è l' importanza dei contenuti generati dagli utenti .

Non viviamo in un'epoca in cui i marchi creano solo campagne per promuovere i loro prodotti con l'obiettivo finale di generare vendite. Ora, la tendenza è cambiata. Il marketing non è incentrato sul consumatore e i marchi si concentrano maggiormente sui contenuti interattivi in ​​​​cui possono convincere gli utenti a interagire, coinvolgere e sostenere le loro campagne di marketing.

Fonte

La prova sociale è la convalida della fiducia, dell'autenticità e dell'affidabilità dei prodotti e dei servizi che i consumatori forniscono al marchio tramite UGC. Al giorno d'oggi, le persone non si fidano dell'autopromozione dei brand, piuttosto cercano contenuti da parte dei sostenitori del marchio, che rendono i messaggi e le informazioni promozionali più affidabili, amplificando il coinvolgimento e le conversioni degli utenti.

14. Interagisci con la chat dal vivo conversazionale

Molte aziende stanno spendendo molto tempo e denaro per indirizzare il traffico verso i loro siti Web, ma non si concentrano abbastanza sulle loro campagne di marketing. Inoltre, pensano che la live chat serva solo per le richieste di supporto e non riescono a comprenderne l'importanza per la generazione di lead e la conversione.

Uno dei modi principali per assicurarsi che la live chat possa supportare direttamente una campagna di marketing è mantenere gli agenti della chat aggiornati sui nuovi prodotti, funzionalità e vantaggi . Lo stesso vale per tutte le offerte e le offerte. Se è in arrivo una nuova vendita, i tuoi agenti di chat dovrebbero essere i primi a saperlo, in modo che possano assistere i potenziali clienti in un modo migliore .

D'altra parte, un chatbot conversazionale o un chatbot di raccomandazione del prodotto può essere utilizzato per fornire un'esperienza di acquisto personalizzata ai tuoi clienti. Puoi coinvolgere i tuoi clienti con quiz e sondaggi sui prodotti semplici ed efficaci basati sul loro percorso di acquisto. Ciò consente loro di fare clic su alcuni pulsanti e far sapere al chatbot a cosa sono interessati per ricevere consigli sui prodotti personalizzati .

Fonte

Diamo un'occhiata a un altro esempio di chatbot di raccomandazione del prodotto di Haptik

Fonte

15. Vendi su più piattaforme

La vendita su più piattaforme oltre al sito Web è una delle idee di promozione più efficaci per le piccole imprese. Sono disponibili più piattaforme e canali per promuovere i tuoi prodotti e raggiungere i clienti. Tuttavia, sapere a quale piattaforma la tua azienda dovrebbe dare la priorità e su quante piattaforme vendi i tuoi prodotti è fondamentale.

Una strategia di promozione multicanale è un ottimo piano di riserva nel caso in cui il tuo canale di vendita principale non subisca un colpo. Più luoghi promuovi o vendi il tuo prodotto, più persone interagisci e più opportunità crei per effettuare vendite. Ciò ti aiuterà ad aumentare il tuo potenziale di guadagno complessivo e il ROI .

Promuovere i tuoi prodotti online e posizionare la tua attività per il successo su più piattaforme non è semplice come creare un account e caricare i tuoi prodotti. Dovrai espanderti quando sarai in grado di farlo perché le promozioni del marchio richiedono tempo e denaro, quindi dovrebbero essere investiti in modo strategico.

16. Offri prove gratuite

PROVALO GRATIS! Questo entusiasma di più i clienti.

Offrire agli utenti l'opzione di prove GRATUITE è un ottimo modo per creare fiducia tra i tuoi clienti. Dà loro anche il tempo di utilizzare e analizzare il tuo prodotto o servizio e prendere una decisione informata prima di impegnarsi.

Le prove gratuite riducono il rischio finanziario per gli acquirenti. Non devono più inviare i dettagli della carta e attendere la fine del periodo di prova. Questo sviluppa fiducia e autenticità per il marchio , rendendolo più affidabile e portando a più conversioni. Quando le persone decidono di passare a una versione a pagamento, puoi offrire alcuni sconti e offerte per far sentire i tuoi clienti speciali e preziosi. In questo modo, i clienti rimarranno fedeli al tuo marchio per acquisti futuri.

Incartare

Ecco fatto: 16 fantastiche idee per la promozione di piccole imprese!

Affinché queste idee promozionali abbiano successo, devi soddisfare le aspettative e le preferenze del pubblico analizzando attentamente il loro percorso di acquisto. Ora hai queste brillanti idee promozionali per aumentare i tassi di conversione, aumentare le vendite e far crescere la tua attività più velocemente.

E adesso, ragazzi? Quale di queste idee promozionali ti ha attratto di più? Fateci sapere nella sezione commenti qui sotto. Ci piacerebbe anche sapere se ha funzionato per te.

Fino ad allora, iscriviti alla prova GRATUITA di Outgrow e crea contenuti interattivi in ​​pochi minuti per potenziare il tuo gioco di marketing online.