Você pode criar uma campanha de Inbound Marketing para o Tinder?

O que uma campanha de inbound marketing e o Tinder têm em comum? Na verdade, mais do que você imagina. Embora a maioria do escritório Six & Flow seja feliz, quase todos nós experimentamos as provações e tribulações do Tinder, Bumble, Hinge e o resto. No entanto, somos todos a favor de encontrar essa fresta de esperança para cada nuvem.

De não-respondedores a bagres, os aplicativos de namoro podem ser um caldeirão de conversas indutoras. Mas podemos aplicar os princípios de uma ótima campanha de inbound marketing para criar um fluxo de correspondências altamente engajadas que levem a melhores encontros? Você pode hackear o processo do Tinder? Bem, achamos que valia a pena tentar.

Continue lendo para se divertir, possivelmente ofendido e provavelmente horrorizado com o que as agências de inbound marketing felizes com aplicativos podem pensar.

1. Identifique os canais certos

Agora, não queremos generalizar. No entanto, certos aplicativos de namoro vêm com certas reputações. Por exemplo, muitas pessoas entram no Tinder, compartilham uma foto ousada do corpo e a legendam “visitando apenas por alguns dias”. No entanto, esse tipo de coisa simplesmente não funciona no Match ou no eHarmony.

Nosso ponto – considere o que você está tentando alcançar e onde melhor apresentar seu conteúdo. Trazendo isso de volta à sua campanha de inbound marketing, se você estiver vendendo bens de consumo baratos e alegres, use um canal que permita atingir o maior número possível de pessoas. Pense em e-mail por volta de 2006.

No entanto, se você deseja atingir leads de alto valor, precisa de um meio que seja mais relevante para os objetivos do seu cliente em potencial. Alguns de nossos clientes usam publicidade social paga porque oferece uma boa combinação de publicidade visual e de texto. No entanto, os clientes B2B se concentram mais no LinkedIn.

Cansado de perfis desprezíveis? Experimente mais sites de namoro para adultos. Quer algo um pouco mais de nicho? Agora existem sites de namoro para amantes de barba, certos trajes de trabalho, solteiros sem glúten, agricultores… a lista continua (e continua).

2. Encontre a correspondência certa

Seja namorando ou fazendo marketing, você precisa pensar em suas personas e produzir conteúdo que agrade a elas.

Em aplicativos de namoro, o ideal é se relacionar com pessoas que você considera atraentes, inteligentes e engraçadas. No entanto, tudo o que você parece obter são super curtidas de pessoas com sobrancelhas surpreendentes e gramática terrível. O que está acontecendo?

Agora, se isso fosse realmente uma campanha de inbound marketing, diríamos “suas personas estão todas erradas, idiota”.

Digamos que você esteja vendendo um produto de nicho. Você não só precisa saber para quem o produto é adequado, mas também como essa pessoa se parece, como ela pensa, onde compra e assim por diante. Então, criamos uma persona cheia de detalhes relevantes sobre o cliente em potencial e, em seguida, criamos palavras-chave e segmentação. Se alguém não se encaixa neste critério, não adianta anunciar para eles.

Agora, com o Tinder, infelizmente você não tem opções de segmentação ou ferramentas de palavras-chave. No entanto, o princípio da persona de uma campanha de inbound marketing ainda pode ser aplicado?

Ao criar uma persona forte, você tem uma base para todo o seu conteúdo e atividade que o guiará para encontrar as combinações perfeitas. Primeiro, você pode definir seus parâmetros de idade e distância. Depois de começar a deslizar, você pode começar a procurar interesses, construção, higiene pessoal…

Uma boa persona deve ser específica, mas ainda flexível. Só porque um lead de vendas não é uma combinação perfeita, isso não significa que ele não possa trazer negócios fantásticos para sua empresa. Da mesma forma, você pode fazer algumas concessões no Tinder – a cor dos olhos realmente importa? Você consegue lidar com uma namorada que gosta mais de gatos do que de cachorros? (Em nosso escritório, o último pode realmente ser um fator decisivo)

Agora que você tem uma estrutura definida, precisa descobrir como sua persona influenciará sua pesquisa e o que você deseja alcançar.

Tornando o namoro mais inclusivo

O Tinder melhorou as habilidades de criação de personalidade de seus usuários com uma atualização que abriu o aplicativo para indivíduos que não se identificam com um gênero. Onde os usuários antes se limitavam a se identificar apenas como masculino ou feminino, agora eles podem se identificar como um dos 37 tipos de gênero não binários, escolher se deseja exibir sua escolha de gênero em seu perfil e escolher qual gênero vê seu perfil ao deslizar o dedo.

Promovido pela campanha #AllTypesAllSwipe do Tinder, o cofundador Sean Rad revelou que o Tinder correspondeu a um quarto de milhão de usuários transgêneros em menos de seis meses. Então vamos lá. Quando as pessoas são capazes de criar com precisão sua persona ideal de namoro (ou marketing), mais correspondências acontecem.

3. Crie conteúdo que atraia

Independentemente do seu canal, uma das coisas mais importantes para atrair clientes em potencial para sua oferta é escrever um ótimo conteúdo que ressoe. Para fazer isso, você precisa olhar para sua persona e abordá-la em seu conteúdo.

Mostre conteúdo visual de você se divertindo em seu ambiente natural, mas considere sua persona também. Procurando alguém esportivo? Certifique-se de compartilhar fotos de sua atividade física favorita. Quer alguém artístico? Mostre imagens de você apreciando coisas culturais.

Um ótimo perfil, como um ótimo conteúdo, deve destacar o “produto” (que é você, essencialmente) de várias maneiras. Como regra geral, me disseram para incluir uma foto na cabeça (mostra que você tem um rosto), uma foto de atividade (mostra que você tem hobbies), uma foto com amigos (mostra que você tem algumas habilidades sociais) e uma foto engraçada (mostra você tem personalidade).

Em seu conteúdo escrito, tente atrair pessoas com quem você possa se relacionar. Mantenha-o sucinto, amigável e alinhado com seus objetivos de persona. Evite o uso excessivo de emoticons, discursos políticos e erros de digitação (a menos que você seja um ativista político apaixonado por emojis, eu acho...). Tudo isso permite que seus clientes em potencial (datas em potencial) tomem uma decisão informada (ou deslizem)

4. Desenvolva uma estratégia de lances

Agora chegamos à seleção real de clientes em potencial – ou como qualquer nerd que dá lances chamaria, a estratégia de lances de sua campanha de inbound marketing.

Se você quiser combinar com o maior número possível de pessoas, pode deslizar para a direita em todas as pessoas até ficar sem força ou dignidade. Isso pode gerar muitas correspondências, mas exigirá muito controle de qualidade do outro lado. É basicamente como executar uma campanha da Rede de Display em um modelo de custo por impressões, o melhor a ser evitado.

Em seguida, temos o método de exame direcionado, que é o que a maioria das pessoas faz. Você olha para os perfis e desliza se eles se encaixam. Isso funciona, mas apenas se ambas as partes tiverem uma oferta de conteúdo sólida. Essa é uma estratégia de custo por aquisição direcionada, que dá um pouco mais de trabalho, mas oferece as melhores conversões.

Finalmente, temos o cinzel social ou o comerciante da filial. Essas são as pessoas que usam o Tinder Social para se vender. Essa é uma ótima tática, mas, como em todo marketing de afiliados, sua oferta precisa ser igual, mas diferente do “produto” existente. Portanto, se todos os seus amigos compartilham sua cor de cabelo, senso de vestir e interesses, isso pode não funcionar a seu favor.

5. Gerenciar o manuseio de leads

Portanto, seu conteúdo é ótimo, seu perfil é excelente e você combina com seu cara ou garota ideal. O que agora?

Do ponto de vista do marketing de entrada, chamamos isso de manipulação de leads, mas recomendo não usar esse termo ao passar o dedo.

Em vendas, uma resposta nos primeiros 15 minutos pode aumentar as taxas de contato em 200%. Não estamos dizendo que trate seu telefone como um gatilho de pistola, mas essa evidência é a favor de respostas imediatas.

Em seguida, responda a cada partida. Se você mostrou interesse, então o que uma breve conversa vai doer? (a menos que você quis ir para a esquerda e super curtiu)

Por fim, responda com algo que demonstre um pouco de atenção e personalidade. "Oi" não vai cortá-lo! Olhe para o perfil da pessoa e crie uma resposta. Usamos a inserção dinâmica em nossos e-mails de resposta para personalizar o primeiro contato que um lead recebe antes de um vendedor ligar para ele.

Ah – e GIFs são bons, desde que seja um urso acenando ou um jogador da NFL fazendo twerk.

6. Otimização de UX

Então, seu perfil incrível e bate-papo impecável produziram seu par perfeito. Agora você precisa converter para uma data. Isso é o que chamamos de otimização de UX.

O segredo para um ótimo UX é torná-lo simples de concluir, mas difícil o suficiente para assustar os desperdiçadores de tempo. Isso é um pouco mais difícil de fazer no Tinder, mas aqui estão algumas dicas.

Primeiro, se surgir algo ofensivo nas conversas iniciais, desfaça-as. Não perca tempo com idiotas.

Use dicas em sua personalidade para estimular a conversa e ver se eles correspondem às suas primeiras impressões.

Finalmente, se chegar a três conversas ao longo de três dias e você não se organizou para tomar pelo menos um café, corte suas perdas. Você está aqui para conhecer alguém, não overdose de conversa fiada.

Ao ter um conjunto de processos básicos de qualificação soltos, você pode garantir que não perca seu tempo. Pode parecer cínico, mas você quer gastar seu esforço e fé na humanidade na partida errada?

Como tudo isso se relaciona conosco como uma agência de inbound marketing

Isso tudo pode parecer artificial, juvenil e sociopata limítrofe, mas é isso que o namoro online é agora, então não há desculpas. O que realmente queríamos mostrar é a flexibilidade e a utilidade do processo de inbound marketing. Escolha qualquer produto e isso pode ajudar a otimizar leads e conversões.

Para obter mais informações sobre como executar ótimas campanhas de inbound marketing, entre em contato com a Six and Flow. (temos o prazer de oferecer conselhos sobre o seu perfil do Tinder também, mas não podemos prometer nenhum sucesso nisso!)