هل يمكنك إنشاء حملة تسويق داخلية لـ Tinder؟
نشرت: 2022-11-08ما هو القاسم المشترك بين حملة التسويق الداخلي و Tinder؟ في الواقع ، أكثر مما تعتقد. في حين أن غالبية مكتب Six & Flow محبوبون بسعادة ، فقد عانينا جميعًا تقريبًا من تجارب ومحن Tinder و Bumble و Hinge والبقية. ومع ذلك ، فإننا جميعًا نكتشف تلك البطانة الفضية لكل سحابة.
من غير المستجيبين إلى أسماك السلور ، يمكن أن تكون تطبيقات المواعدة بوتقة تنصهر فيها المحادثة المحفزة. ولكن هل يمكننا تطبيق مبادئ حملة تسويقية داخلية رائعة لإنشاء سلسلة من المباريات شديدة التفاعل التي تؤدي إلى تواريخ أفضل؟ هل يمكنك اختراق عملية Tinder؟ حسنًا ، اعتقدنا أنه كان يستحق المحاولة.
تابع القراءة لتستمتع ، وربما تشعر بالإهانة وربما تشعر بالرعب مما يمكن أن يفكر فيه مجالس وكالات التسويق الداخلي السعيدة بالتطبيق.
1. تحديد القنوات الصحيحة
الآن ، لا نريد التعميم. ومع ذلك ، فإن بعض تطبيقات المواعدة لها سمعة معينة. على سبيل المثال ، يقفز الكثير من الأشخاص على Tinder ، ويشاركون لقطة جسدية صعبة مع تسمية توضيحية تقول "الزيارة لبضعة أيام فقط". ومع ذلك ، لن يتم غسل هذا النوع من الأشياء في Match أو eHarmony.
وجهة نظرنا - ضع في اعتبارك ما تحاول تحقيقه وأفضل مكان لتقديم المحتوى الخاص بك. أعد هذا إلى حملتك التسويقية الداخلية ، إذا كنت تبيع سلعًا استهلاكية رخيصة ومبهجة ، فاستخدم قناة تسمح لك بضرب أكبر عدد ممكن من الأشخاص. فكر في البريد الإلكتروني حوالي عام 2006.
ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى عملاء محتملين ذوي قيمة عالية ، فأنت بحاجة إلى وسيط أكثر ملاءمة لأهداف العميل المحتمل. يستخدم بعض عملائنا الإعلانات الاجتماعية المدفوعة لأنها تقدم مزيجًا جيدًا من الإعلانات المرئية والنصية. ومع ذلك ، يركز عملاء B2B بشكل أكبر على LinkedIn.
تعبت من التشكيلات المهلهلة؟ جرب المزيد من مواقع المواعدة للبالغين. هل تريد شيئًا أكثر تخصصًا؟ توجد الآن مواقع مواعدة لمحبي اللحية ، وملابس عمل معينة ، وعزاب خالية من الغلوتين ، ومزارعين ... والقائمة تطول (وتطول).
2. العثور على الشريك المناسب
سواء كنت تتواعد أو تقوم بالتسويق ، فأنت بحاجة إلى التفكير في شخصياتك وإنتاج محتوى يروق لهم.
في تطبيقات المواعدة ، تريد بشكل مثالي أن تتطابق مع الأشخاص الذين تجدهم جذابين وذكيين ومرحين. ومع ذلك ، يبدو أن كل ما تحصل عليه هو إعجابات فائقة من أشخاص لديهم حواجب مذهلة وقواعد رهيبة. ماذا يحدث هنا؟
الآن إذا كانت هذه في الواقع حملة تسويقية داخلية ، فسنقول "شخصياتك كلها خاطئة ، أيها الأحمق."
لنفترض أنك تبيع منتجًا متخصصًا. لا تحتاج فقط إلى معرفة من هو المنتج المناسب ، ولكن أيضًا ما هو شكل هذا الشخص ، وكيف يفكر ، ومكان التسوق وما إلى ذلك. لذلك نقوم بإنشاء شخصية مليئة بالتفاصيل ذات الصلة بالاحتمال ، ثم نبني الكلمات الرئيسية والاستهداف. إذا كان شخص ما لا يتوافق مع هذه المعايير ، فلا فائدة من الإعلان عنه.
الآن ، مع Tinder ، للأسف ليس لديك خيارات استهداف أو أدوات الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، هل يمكن تطبيق مبدأ الشخصية في حملة التسويق الداخلي؟
من خلال إنشاء شخصية قوية ، يكون لديك أساس لكل المحتوى والنشاط الخاص بك والذي سيرشدك إلى العثور على التطابقات المثالية. أولاً ، يمكنك ضبط معايير عمرك والمسافة. بمجرد أن تبدأ في الضرب ، يمكنك بعد ذلك البدء في النظر إلى الاهتمامات والبناء والنظافة الشخصية ...
يجب أن تكون الشخصية الجيدة محددة ولكن لا تزال مرنة. فقط لأن العميل المحتمل ليس مطابقًا تمامًا ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنه جلب أعمال رائعة لشركتك. وبالمثل ، يمكنك تخصيص بعض المخصصات على Tinder - هل لون العين مهم حقًا؟ هل يمكنك التعامل مع صديقة تحب القطط أكثر من الكلاب؟ (في مكتبنا ، قد يكون الأخير في الواقع عامل كسر للصفقة)
الآن لديك مجموعة إطار عمل ، تحتاج إلى معرفة كيف ستؤثر شخصيتك على بحثك وما تريد تحقيقه.
جعل المواعدة أكثر شمولية
حسّن Tinder قدرات المستخدمين في تكوين الشخصية من خلال تحديث فتح التطبيق للأفراد الذين لا يتماهون مع جنس واحد. عندما كان المستخدمون يقتصرون سابقًا على تحديد الهوية فقط كذكر أو أنثى ، يمكنهم الآن تحديد واحد من 37 نوعًا غير ثنائي الجنس ، واختيار ما إذا كان سيتم عرض اختيارهم الجنساني في ملفهم الشخصي ، واختيار الجنس الذي يرى ملفهم الشخصي أثناء التمرير السريع.
برعاية حملة #AllTypesAllSwipe التابعة لـ Tinder ، كشف المؤسس المشارك Sean Rad أن Tinder قد تطابق ربع مليون مستخدم من المتحولين جنسيًا بعد أقل من ستة أشهر. لذا ها نحن ذا. عندما يتمكن الأشخاص من إنشاء شخصية المواعدة (أو التسويق) المثالية بدقة ، تحدث المزيد من المطابقات.
3. إنشاء محتوى يجذب
بغض النظر عن قناتك ، فإن أحد أهم الأشياء لجذب العملاء المحتملين إلى عرضك هو كتابة محتوى رائع له صدى. للقيام بذلك ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على شخصيتك ومعالجتها في المحتوى الخاص بك.
اعرض المحتوى المرئي لك وأنت تستمتع بوقتك في بيئتك الطبيعية ، ولكن ضع في اعتبارك أيضًا شخصيتك. تبحث عن شخص رياضي؟ تأكد من مشاركة صور نشاط اللياقة المفضل لديك. تريد شخص فني؟ اعرض صورًا لك وأنت تقدر الأشياء الثقافية.
يجب أن يبرز الملف الشخصي الرائع ، مثل المحتوى الرائع ، "المنتج" (أنت بشكل أساسي) بعدة طرق. كقاعدة عامة ، تم إخباري بتضمين لقطة للرأس (تظهر أن لديك وجهًا) ، ولقطة نشاط (توضح أن لديك هوايات) لقطة مع الأصدقاء (تظهر أن لديك بعض المهارات الاجتماعية) ولقطة مضحكة (عروض) لديك شخصية).
في المحتوى المكتوب الخاص بك ، حاول جذب الأشخاص الذين يمكنك الارتباط بهم. اجعلها مقتضبة وودودة ومتوافقة مع أهدافك الشخصية. تجنب الاستخدام المفرط للرموز التعبيرية والتشدق السياسي والأخطاء المطبعية (ما لم تكن ناشطًا سياسيًا محبًا للرموز التعبيرية ، أعتقد ...). كل هذا يسمح لآفاقك (التواريخ المحتملة) باتخاذ قرار مستنير (أو انتقاد)
4. تطوير استراتيجية العطاءات
نصل الآن إلى الاختيار الفعلي للاحتمالات - أو مثل أي شخص يذاكر كثيرا يمكن أن يسميها ، استراتيجية عروض التسعير الخاصة بحملتك التسويقية الداخلية.
إذا كنت تريد التوافق مع أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، فيمكنك التمرير سريعًا على كل شخص حتى نفاد قوتك أو كرامتك. قد يحصل هذا على الكثير من التطابقات ، لكنه سيتطلب الكثير من مراقبة الجودة على الطرف الآخر. إنه يشبه بشكل أساسي تشغيل حملة إعلانية على نموذج التكلفة لكل ظهور ، من الأفضل تجنبه.
بعد ذلك ، لدينا طريقة الفحص المستهدفة ، وهو ما يفعله معظم الناس. أنت تنظر في الملفات الشخصية ، وانتقد إذا كانت مناسبة. يعمل هذا ، ولكن فقط إذا كان لدى كلا الطرفين عرض محتوى قوي. هذه إستراتيجية مستهدفة لتكلفة الاكتساب ، والتي تتطلب المزيد من العمل ولكنها تعطي أفضل التحويلات.
أخيرًا ، لدينا الإزميل الاجتماعي أو المسوق التابع. هؤلاء هم الأشخاص الذين يستخدمون Tinder Social لبيع أنفسهم. هذا تكتيك رائع ، ولكن كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق بالعمولة ، يجب أن يكون عرضك مساويًا ولكن مختلفًا عن "المنتج" الحالي. لذلك إذا كان أصدقاؤك يشاركونك جميعًا لون شعرك وإحساسك باللباس واهتماماتك ، فقد لا يعمل ذلك في صالحك.
5. إدارة التعامل مع الرصاص
لذا فإن المحتوى الخاص بك رائع ، ملفك الشخصي رائع ويتوافق مع الرجل أو الفتاة المثالية. ماذا الآن؟
من منظور التسويق الداخلي ، نسمي هذا التعامل مع العملاء المحتملين ، أوصي بعدم استخدام هذا المصطلح أثناء التمرير على الرغم من ذلك.
في المبيعات ، يمكن أن تؤدي الاستجابة خلال أول 15 دقيقة إلى زيادة معدلات الاتصال بنسبة 200٪. نحن لا نقول أن تعامل هاتفك مثل زناد المسدس ، لكن هذا الدليل يؤيد الردود السريعة.
بعد ذلك ، قم بالرد على كل مباراة. إذا كنت قد أبدت اهتمامًا ، فما الذي ستؤلمك محادثة مختصرة؟ (إلا إذا كنت تقصد الذهاب إلى اليسار وأحببت كثيرًا بدلاً من ذلك)
أخيرًا ، أجب بشيء يظهر القليل من الاهتمام والشخصية. "مرحبًا" لن تقطعها! انظر إلى ملف تعريف الشخص وصنع الرد. نستخدم الإدراج الديناميكي في رسائل البريد الإلكتروني للرد لدينا لتخصيص أول اتصال يتلقاها العميل المحتمل قبل أن يتصل به مندوب المبيعات.
أوه - وصور GIF جيدة ، طالما أنها تمثل دبًا ملوحًا أو لاعب اتحاد كرة القدم الأميركي.
6. UX الأمثل
لذلك أنتج ملفك الشخصي المذهل والدردشة التي لا تشوبها شائبة تطابقك المثالي. الآن أنت بحاجة للتحويل إلى تاريخ. هذا ما نسميه تحسين تجربة المستخدم.
يكمن السر في تجربة مستخدم رائعة في تسهيل إكمالها ولكن من الصعب تخويف ضياع الوقت. هذا أصعب قليلاً على Tinder ، ولكن إليك بعض النصائح.
أولاً ، إذا ظهر أي شيء مسيء في المحادثات الأولية ، فقم بإلغاء مطابقتها. لا تضيعوا الوقت على الحمقى.
استخدم الإشارات في شخصيتهم لتحفيز المحادثة ومعرفة ما إذا كانت تتطابق مع انطباعاتك الأولى.
أخيرًا ، إذا وصل الأمر إلى ثلاث محادثات على مدار ثلاثة أيام ، ولم تكن قد نظمت ما يكفي لتناول القهوة على الأقل ، فقلل من خسائرك. أنت هنا لمقابلة شخص ما ، وليس جرعة زائدة من الحديث الصغير.
من خلال وجود مجموعة من عمليات التأهيل الأساسية السائبة ، يمكنك التأكد من أنك لا تضيع وقتك. قد يبدو الأمر ساخرًا ، لكن هل تريد أن تنفق جهدك وإيمانك بالإنسانية على التطابق الخاطئ؟
كيف يرتبط كل هذا بنا بصفتنا وكالة تسويق داخلية
قد يبدو كل هذا مفتعلًا ، وقاصرًا ومختلًا اجتماعيًا ، ولكن هذا هو ما تعنيه المواعدة عبر الإنترنت الآن ، لذلك لا داعي للاعتذار. ما أردنا إظهاره حقًا هو مرونة عملية التسويق الداخلي وفائدتها. اختر أي منتج ، ويمكن أن يساعد في تحسين العملاء المتوقعين والتحويلات.
لمزيد من المعلومات حول تشغيل حملات تسويق رائعة للداخل ، اتصل بـ Six and Flow. (يسعدنا تقديم المشورة بشأن ملف تعريف Tinder الخاص بك أيضًا ، لكن لا يمكننا أن نعدك بأي نجاح في ذلك!)