Pouvez-vous créer une campagne de marketing entrant pour Tinder ?

Quel est le point commun entre une campagne d'inbound marketing et Tinder ? En fait, plus que vous ne le pensez. Alors que la majorité des bureaux de Six & Flow sont joyeusement aimés, nous avons presque tous connu les épreuves et les tribulations de Tinder, Bumble, Hinge et les autres. Cependant, nous sommes tous pour trouver cette doublure argentée à chaque nuage.

Des non-répondants aux poissons-chats, les applications de rencontres peuvent être un creuset de conversations qui font grincer des dents. Mais pourrions-nous appliquer les principes d'une excellente campagne d'inbound marketing pour créer un flux de matchs très engagés menant à de meilleures dates ? Pouvez-vous pirater le processus Tinder ? Eh bien, nous avons pensé que cela valait la peine d'essayer.

Lisez la suite pour être amusé, peut-être offensé et probablement horrifié par ce que les agences d'inbound marketing peuvent imaginer.

1. Identifiez les bons canaux

Maintenant, nous ne voulons pas généraliser. Cependant, certaines applications de rencontres ont certaines réputations. Par exemple, beaucoup de gens sautent sur Tinder, partagent une photo de corps risquée et la légendent "ne visitent que quelques jours". Cependant, ce genre de chose ne fonctionnera tout simplement pas sur Match ou eHarmony.

Notre point - réfléchissez à ce que vous essayez d'accomplir et où présenter au mieux votre contenu. Ramenez cela à votre campagne d'inbound marketing, si vous vendez des biens de consommation bon marché et gais, utilisez un canal qui vous permet de toucher autant de personnes que possible. Pensez aux e-mails vers 2006.

Cependant, si vous souhaitez toucher des prospects de grande valeur, vous avez besoin d'un support plus pertinent par rapport aux objectifs de votre prospect. Certains de nos clients utilisent la publicité sociale payante car elle offre un bon mélange de publicité visuelle et textuelle. Cependant, les clients B2B se concentrent davantage sur LinkedIn.

Marre des profils louches ? Essayez des sites de rencontres plus adultes. Vous voulez quelque chose d'un peu plus de niche? Il existe maintenant des sites de rencontres pour les amoureux de la barbe, certains vêtements de travail, des célibataires sans gluten, des agriculteurs… la liste est longue (et continue).

2. Trouvez la bonne correspondance

Que vous fassiez des rencontres ou que vous fassiez du marketing, vous devez penser à vos personnalités et produire un contenu qui les attire.

Sur les applications de rencontres, vous souhaitez idéalement correspondre avec des personnes que vous trouvez attirantes, intelligentes et drôles. Cependant, tout ce que vous semblez obtenir, ce sont des personnes avec des sourcils surprenants et une grammaire terrible. Que se passe-t-il?

Maintenant, s'il s'agissait en fait d'une campagne d'inbound marketing, nous dirions "vos personnages sont tous faux, idiot".

Disons que vous vendez un produit de niche. Vous devez non seulement savoir à qui le produit convient, mais aussi à quoi ressemble cette personne, comment elle pense, où elle fait ses achats, etc. Nous créons donc un personnage plein de détails pertinents sur le prospect, puis nous créons des mots-clés et un ciblage. Si quelqu'un ne correspond pas à ces critères, il est inutile de lui faire de la publicité.

Maintenant, avec Tinder, vous n'avez malheureusement pas d'options de ciblage ni d'outils de mots clés. Cependant, le principe de persona d'une campagne d'inbound marketing peut-il encore s'appliquer ?

En créant un personnage fort, vous disposez d'une base pour l'ensemble de votre contenu et de votre activité qui vous guidera dans la recherche de correspondances parfaites. Tout d'abord, vous pouvez définir vos paramètres d'âge et de distance. Une fois que vous commencez à glisser, vous pouvez alors commencer à regarder les intérêts, la construction, l'hygiène personnelle…

Un bon personnage doit être spécifique mais toujours flexible. Ce n'est pas parce qu'un prospect commercial ne correspond pas parfaitement qu'il ne peut pas apporter des affaires fantastiques à votre entreprise. De même, vous pouvez faire certaines concessions sur Tinder – la couleur des yeux est-elle vraiment importante ? Pouvez-vous faire face à une petite amie qui aime les chats plus que les chiens ? (Dans notre bureau, ce dernier peut en fait être un facteur décisif)

Maintenant que vous avez un cadre défini, vous devez déterminer comment votre personnage influencera votre recherche et ce que vous voulez que cela atteigne.

Rendre les rencontres plus inclusives

Tinder a amélioré les capacités de création de personnalité de ses utilisateurs avec une mise à jour qui a ouvert l'application aux personnes qui ne s'identifient pas à un sexe. Là où les utilisateurs étaient auparavant limités à s'identifier uniquement en tant qu'homme ou femme, ils peuvent désormais s'identifier comme l'un des 37 types de genre non binaires, choisir d'afficher ou non leur choix de genre sur leur profil et choisir quel sexe voit leur profil lors du balayage.

Promu par la campagne #AllTypesAllSwipe de Tinder, le co-fondateur Sean Rad a révélé que Tinder avait correspondu à un quart de million d'utilisateurs transgenres après moins de six mois. Alors on y va. Lorsque les gens sont capables de créer avec précision leur personnalité de rencontre (ou de marketing) idéale, davantage de correspondances se produisent.

3. Créez du contenu qui attire

Quelle que soit votre chaîne, l'une des choses les plus importantes pour attirer des prospects vers votre offre est de rédiger un contenu de qualité qui résonne. Pour ce faire, vous devez examiner votre personnage et les aborder dans votre contenu.

Montrez un contenu visuel de vous-même en train de vous amuser dans votre environnement naturel, mais tenez également compte de votre personnalité. Vous cherchez quelqu'un de sportif ? Assurez-vous de partager des photos de votre activité physique préférée. Vous voulez quelqu'un d'artistique? Montrez des images de vous appréciant les choses culturelles.

Un excellent profil, comme un excellent contenu, devrait mettre en valeur le « produit » (c'est-à-dire vous, essentiellement) de diverses manières. En règle générale, on m'a dit d'inclure une photo dans la tête (montre que vous avez un visage), une photo d'activité (montre que vous avez des passe-temps), une photo avec des amis (montre que vous avez des aptitudes sociales) et une photo amusante (montre vous avez une personnalité).

Dans votre contenu écrit, essayez d'attirer des personnes avec lesquelles vous pouvez vous identifier. Soyez succinct, convivial et conforme à vos objectifs personnels. Évitez l'utilisation excessive d'émoticônes, les diatribes politiques et les fautes de frappe (à moins que vous ne soyez un militant politique épris d'emoji, je suppose...). Tout cela permet à vos prospects (dates potentielles) de prendre une décision éclairée (ou swipe)

4. Développer une stratégie d'enchères

Nous arrivons maintenant à la sélection réelle des prospects - ou comme n'importe quel nerd enchérisseur l'appellerait, la stratégie d'enchères de votre campagne d'inbound marketing.

Si vous voulez correspondre avec autant de personnes que possible, vous pouvez glisser directement sur chaque personne jusqu'à ce que vous manquiez de vapeur ou de dignité. Cela peut obtenir beaucoup de correspondances, mais nécessitera beaucoup de contrôle de qualité de l'autre côté. C'est comme si vous exécutiez une campagne display sur un modèle de coût par impressions, qu'il vaut mieux éviter.

Ensuite, nous avons la méthode d'examen ciblé, ce que la plupart des gens font. Vous regardez les profils et balayez s'ils correspondent. Cela fonctionne, mais seulement si les deux parties ont une offre de contenu solide. Il s'agit d'une stratégie de coût par acquisition ciblée, qui demande un peu plus de travail mais qui donne les meilleures conversions.

Enfin, nous avons le ciseau social ou le marketing affilié. Ce sont les personnes qui utilisent Tinder Social pour se vendre. C'est une excellente tactique, mais comme pour tout marketing d'affiliation, votre offre doit être égale mais différente du "produit" existant. Donc, si vos amis partagent tous votre couleur de cheveux, votre style vestimentaire et vos intérêts, cela ne jouera peut-être pas en votre faveur.

5. Gérer la gestion des prospects

Donc, votre contenu est génial, votre profil est superbe et vous correspondez à votre mec ou fille idéal. Maintenant quoi?

Du point de vue du marketing entrant, nous appelons cela la gestion des prospects, mais je vous recommande de ne pas utiliser ce terme lors du balayage.

Dans les ventes, une réponse dans les 15 premières minutes peut augmenter les taux de contact de 200 %. Nous ne disons pas de traiter votre téléphone comme une gâchette de pistolet, mais ces preuves plaident en faveur de réponses rapides.

Ensuite, répondez à chaque correspondance. Si vous avez manifesté de l'intérêt, qu'est-ce qu'une brève conversation va faire de mal ? (sauf si vous vouliez aller à gauche et super aimé à la place)

Enfin, répondez avec quelque chose qui montre un peu d'attention et de personnalité. "Salut" ne suffira pas ! Regardez le profil de la personne et élaborez une réponse. Nous utilisons l'insertion dynamique dans nos e-mails de réponse pour personnaliser le premier contact qu'un prospect reçoit avant qu'un commercial ne l'appelle.

Oh – et les GIF sont bien, tant qu'il s'agit d'un ours qui agite ou d'un joueur de la NFL qui twerk.

6. Optimisation UX

Ainsi, votre profil incroyable et votre chat impeccable ont produit votre match parfait. Vous devez maintenant convertir en date. C'est ce que nous appelons l'optimisation UX.

Le secret d'un excellent UX est de le rendre simple à compléter mais suffisamment difficile pour effrayer les pertes de temps. C'est un peu plus difficile à faire sur Tinder, mais voici quelques conseils.

Tout d'abord, si quelque chose d'offensant émerge dans les conversations initiales, dissociez-les. Ne perdez pas de temps avec des idiots.

Utilisez des indices dans leur personnalité pour stimuler la conversation et voir s'ils correspondent à vos premières impressions.

Enfin, s'il s'agit de trois conversations sur trois jours et que vous ne vous êtes pas organisé pour aller prendre au moins un café, réduisez vos pertes. Vous êtes ici pour rencontrer quelqu'un, pas une overdose de bavardages.

En disposant d'un ensemble de processus de qualification lâches de base, vous pouvez vous assurer de ne pas perdre votre temps. Cela peut sembler cynique, mais voulez-vous consacrer vos efforts et votre foi en l'humanité au mauvais match ?

Comment tout cela nous concerne en tant qu'agence d'inbound marketing

Tout cela peut sembler artificiel, juvénile et sociopathe borderline, mais c'est ce que sont les rencontres en ligne maintenant, donc pas d'excuses. Ce que nous voulions vraiment montrer, c'est la flexibilité et l'utilité du processus d'inbound marketing. Choisissez n'importe quel produit et cela peut aider à optimiser les prospects et les conversions.

Pour plus d'informations sur l'exécution de grandes campagnes d'inbound marketing, contactez Six et Flow. (nous sommes également heureux de vous conseiller sur votre profil Tinder, mais nous ne pouvons pas promettre de succès là-dessus !)