Bisakah Anda Membuat Kampanye Pemasaran Masuk untuk Tinder?

Apa kesamaan kampanye pemasaran masuk dan Tinder? Sebenarnya, lebih dari yang Anda kira. Sementara sebagian besar kantor Six & Flow dengan senang hati dicintai, hampir semua dari kita telah mengalami cobaan dan kesengsaraan Tinder, Bumble, Engsel, dan yang lainnya. Namun, kita semua untuk menemukan lapisan perak itu di setiap awan.

Dari non-penanggap hingga ikan lele, aplikasi kencan dapat menjadi wadah percakapan yang membuat ngeri. Tetapi bisakah kita menerapkan prinsip-prinsip kampanye pemasaran masuk yang hebat untuk menciptakan aliran kecocokan yang sangat terlibat yang mengarah ke tanggal yang lebih baik? Bisakah Anda meretas proses Tinder? Yah, kami pikir itu patut dicoba.

Baca terus untuk merasa geli, mungkin tersinggung, dan mungkin ngeri dengan apa yang dapat dipikirkan oleh badan agensi pemasaran inbound yang senang dengan aplikasi.

1. Identifikasi saluran yang tepat

Sekarang, kami tidak ingin menggeneralisasi. Namun, aplikasi kencan tertentu datang dengan reputasi tertentu. Misalnya, banyak orang yang menggunakan Tinder, membagikan foto tubuh yang bersifat cabul dan menuliskannya "hanya mengunjungi selama beberapa hari." Namun, hal semacam itu tidak akan berhasil di Match atau eHarmony.

Poin kami – pertimbangkan apa yang ingin Anda capai dan tempat terbaik untuk menyajikan konten Anda. Membawa ini kembali ke kampanye pemasaran masuk Anda, jika Anda menjual barang-barang konsumen yang murah dan ceria, gunakan saluran yang memungkinkan Anda untuk memukul orang sebanyak mungkin. Pikirkan email sekitar tahun 2006.

Namun, jika Anda ingin mendapatkan prospek bernilai tinggi, Anda memerlukan media yang lebih relevan dengan tujuan prospek Anda. Beberapa klien kami menggunakan iklan sosial berbayar karena menawarkan perpaduan yang baik antara iklan visual dan teks. Namun, klien B2B lebih fokus pada LinkedIn.

Bosan dengan profil busuk? Coba lebih banyak situs kencan dewasa. Ingin sesuatu yang sedikit lebih ceruk? Sekarang ada situs kencan untuk pecinta jenggot, pakaian kerja tertentu, lajang bebas gluten, petani ... daftarnya terus berlanjut (dan terus).

2. Temukan pasangan yang tepat

Baik Anda berkencan atau pemasaran, Anda perlu memikirkan persona Anda dan menghasilkan konten yang menarik bagi mereka.

Pada aplikasi kencan, idealnya Anda ingin mencocokkan dengan orang-orang yang menurut Anda menarik, cerdas, dan lucu. Namun, yang tampaknya Anda dapatkan hanyalah suka super dari orang-orang dengan alis yang mengejutkan dan tata bahasa yang buruk. Apa yang sedang terjadi?

Sekarang jika ini benar-benar kampanye pemasaran masuk, kami akan mengatakan "persona Anda semua salah, idiot."

Katakanlah Anda menjual produk niche. Anda tidak hanya perlu tahu untuk siapa produk itu cocok, tetapi juga seperti apa rupa orang itu, bagaimana cara berpikirnya, di mana mereka berbelanja dan sebagainya. Jadi kami membuat persona yang penuh dengan detail yang relevan tentang prospek, dan kemudian membangun kata kunci dan penargetan. Jika seseorang tidak sesuai dengan kriteria ini, tidak ada gunanya beriklan kepada mereka.

Sekarang, dengan Tinder, sayangnya Anda tidak memiliki opsi penargetan atau alat kata kunci. Namun, apakah prinsip persona dari inbound marketing campaign masih bisa diterapkan?

Dengan menciptakan persona yang kuat, Anda memiliki dasar untuk semua konten dan aktivitas Anda yang akan memandu Anda menemukan pasangan yang sempurna. Pertama, Anda dapat mengatur parameter usia dan jarak Anda. Setelah Anda mulai menggesek, Anda kemudian dapat mulai melihat minat, membangun, kebersihan pribadi…

Persona yang baik harus spesifik tetapi tetap fleksibel. Hanya karena seorang pemimpin penjualan bukanlah pasangan yang sempurna, bukan berarti mereka tidak dapat membawa bisnis yang fantastis ke perusahaan Anda. Demikian pula, Anda dapat membuat kelonggaran tertentu di Tinder – apakah warna mata benar-benar penting? Bisakah Anda berurusan dengan pacar yang lebih menyukai kucing daripada anjing? (Di kantor kami, yang terakhir sebenarnya bisa menjadi pemecah kesepakatan)

Sekarang Anda memiliki seperangkat kerangka kerja, Anda perlu mencari tahu bagaimana persona Anda akan memengaruhi pencarian Anda dan apa yang ingin Anda capai.

Membuat kencan lebih inklusif

Tinder meningkatkan kemampuan membuat persona penggunanya dengan pembaruan yang membuka aplikasi untuk individu yang tidak mengidentifikasi dengan satu jenis kelamin. Di mana pengguna sebelumnya terbatas untuk mengidentifikasi hanya sebagai pria atau wanita, mereka sekarang dapat mengidentifikasi sebagai salah satu dari 37 jenis jenis kelamin non-biner, memilih apakah akan menampilkan pilihan jenis kelamin mereka di profil mereka, dan memilih jenis kelamin mana yang melihat profil mereka saat menggesek.

Dipromosikan oleh kampanye #AllTypesAllSwipe Tinder, salah satu pendiri Sean Rad mengungkapkan bahwa Tinder telah mencocokkan seperempat juta pengguna transgender setelah kurang dari enam bulan. Jadi di sana kita pergi. Ketika orang dapat secara akurat menciptakan persona kencan (atau pemasaran) ideal mereka, lebih banyak kecocokan terjadi.

3. Buat konten yang menarik

Terlepas dari saluran Anda, salah satu hal terpenting untuk menarik prospek ke penawaran Anda adalah menulis konten hebat yang beresonansi. Untuk melakukannya, Anda perlu melihat persona Anda dan mengatasinya di konten Anda.

Tunjukkan konten visual Anda menikmati diri sendiri di lingkungan alami Anda, tetapi pertimbangkan juga kepribadian Anda. Mencari seseorang yang sporty? Pastikan Anda membagikan foto aktivitas kebugaran favorit Anda. Ingin seseorang yang artistik? Perlihatkan gambar Anda menghargai hal-hal budaya.

Profil yang bagus, seperti konten yang bagus, harus menonjolkan "produk" (itulah Anda, pada dasarnya) dalam berbagai cara. Sebagai aturan praktis, saya telah diberitahu untuk menyertakan foto kepala (menunjukkan bahwa Anda memiliki wajah), foto aktivitas (menunjukkan Anda memiliki hobi), foto dengan teman (menunjukkan bahwa Anda memiliki beberapa keterampilan sosial) dan foto lucu (pertunjukan Anda memiliki kepribadian).

Dalam konten tertulis Anda, cobalah untuk menarik orang-orang yang dapat Anda hubungkan. Tetap ringkas, ramah, dan sejalan dengan tujuan pribadi Anda. Hindari penggunaan emotikon yang berlebihan, kata-kata kasar politik, dan kesalahan ketik (kecuali jika Anda seorang aktivis politik yang menyukai emoji, saya kira ...). Ini semua memungkinkan prospek Anda (tanggal potensial) untuk membuat keputusan yang tepat (atau menggesek)

4. Kembangkan strategi penawaran

Sekarang kita sampai pada pemilihan prospek yang sebenarnya – atau seperti kutu buku yang dapat ditawar akan menyebutnya, strategi penawaran dari kampanye pemasaran masuk Anda.

Jika Anda ingin mencocokkan dengan sebanyak mungkin orang, Anda dapat menggesek ke kanan pada setiap orang sampai Anda kehabisan tenaga atau martabat. Ini mungkin mendapatkan banyak kecocokan, tetapi akan membutuhkan banyak kontrol kualitas di ujung yang lain. Ini pada dasarnya seperti menjalankan kampanye display pada model biaya per tayangan, sebaiknya dihindari.

Selanjutnya kita memiliki metode pemeriksaan yang ditargetkan, yang dilakukan kebanyakan orang. Anda melihat profil, dan menggesek jika cocok. Ini berfungsi, tetapi hanya jika kedua belah pihak memiliki penawaran konten yang solid. Ini adalah strategi biaya per akuisisi yang ditargetkan, yang membutuhkan sedikit lebih banyak pekerjaan tetapi memberikan konversi terbaik.

Akhirnya, kami memiliki pahat sosial atau pemasar afiliasi. Ini adalah orang-orang yang menggunakan Tinder Social untuk menjual diri mereka sendiri. Ini adalah taktik yang hebat, tetapi seperti semua pemasaran afiliasi, penawaran Anda harus sama tetapi berbeda dengan "produk" yang ada. Jadi, jika semua teman Anda berbagi warna rambut, selera berpakaian, dan minat Anda, itu mungkin tidak menguntungkan Anda.

5. Kelola penanganan timbal

Jadi konten Anda hebat, profil Anda luar biasa dan Anda cocok dengan pria atau wanita ideal Anda. Sekarang apa?

Dari perspektif pemasaran masuk, kami menyebutnya penanganan prospek, saya sarankan untuk tidak menggunakan istilah ini saat menggesek.

Dalam penjualan, respons dalam 15 menit pertama dapat meningkatkan tingkat kontak hingga 200%. Kami tidak mengatakan perlakukan ponsel Anda seperti pemicu pistol, tetapi bukti ini mendukung balasan cepat.

Selanjutnya, balas setiap pertandingan. Jika Anda telah menunjukkan minat, lalu percakapan singkat apa yang akan menyakitkan? (kecuali jika Anda bermaksud ke kiri dan sangat disukai sebagai gantinya)

Terakhir, balas dengan sesuatu yang menunjukkan sedikit perhatian dan kepribadian. "Hai" tidak akan memotongnya! Lihat profil orang tersebut dan buat tanggapan. Kami menggunakan penyisipan dinamis dalam email respons kami untuk mempersonalisasi kontak pertama yang diterima prospek sebelum staf penjualan menghubungi mereka.

Oh – dan GIF baik-baik saja, selama itu adalah beruang yang melambai atau pemain NFL twerking.

6. Optimasi UX

Jadi profil Anda yang luar biasa dan obrolan sempurna telah menghasilkan pasangan sempurna Anda. Sekarang Anda perlu mengonversi ke tanggal. Inilah yang kami sebut pengoptimalan UX.

Rahasia UX yang hebat adalah membuatnya sederhana untuk diselesaikan tetapi cukup sulit untuk menakut-nakuti pemborosan waktu. Ini sedikit lebih sulit dilakukan di Tinder, tetapi berikut beberapa tipsnya.

Pertama, jika ada sesuatu yang menyinggung muncul dalam percakapan awal, batalkan pencocokannya. Jangan buang waktu untuk idiot.

Gunakan isyarat dalam persona mereka untuk memacu percakapan dan lihat apakah mereka cocok dengan kesan pertama Anda.

Akhirnya, jika mencapai tiga percakapan selama tiga hari, dan Anda belum mengatur untuk pergi minum kopi, kurangi kerugian Anda. Anda di sini untuk bertemu seseorang, bukan overdosis dalam obrolan ringan.

Dengan memiliki serangkaian proses kualifikasi dasar yang longgar, Anda dapat memastikan bahwa Anda tidak membuang waktu Anda. Ini mungkin tampak sinis, tetapi apakah Anda ingin menghabiskan usaha dan keyakinan Anda pada kemanusiaan pada pasangan yang salah?

Bagaimana semua ini berhubungan dengan kami sebagai agen pemasaran masuk

Ini semua mungkin tampak dibuat-buat, remaja dan sosiopat batas, tapi itulah kencan online sekarang, jadi tidak ada permintaan maaf. Apa yang benar-benar ingin kami tunjukkan adalah fleksibilitas dan kegunaan dari proses pemasaran masuk. Pilih produk apa saja, dan itu dapat membantu mengoptimalkan prospek dan konversi.

Untuk wawasan lebih lanjut tentang menjalankan kampanye pemasaran masuk yang hebat, hubungi Six and Flow. (kami juga senang menawarkan saran tentang profil Tinder Anda, tetapi kami tidak dapat menjanjikan kesuksesan apa pun untuk itu!)