LinkedIn'de Endüstriyel Ağınızı Genişletmenin 4 Adımı

Muhtemelen, güncel bir kişi listesi tutmak, hangi bağlantıların çalıştığını kontrol etmek, potansiyel işe alımları araştırmak ve mesaj göndermek için LinkedIn'i kullanıyorsunuzdur.

Bu güçlü araç, bir sosyal ağdan veya işe alım noktasından çok daha fazlasını sunar - endüstriyel şirketiniz için olası satışlar ve satışlar oluşturmada önemli bir rol oynayabilir.

Sektörlerindeki insanlarla bağlantı kurmak için LinkedIn'i kullanmanın birkaç adımı vardır, bu yüzden nasıl başlayacağınıza dair birkaç ipucu vermek istedik.

(LinkedIn'in LinkedIn Sales Navigator olarak bilinen ücretli bir sürümü olmasına rağmen, iş konusunda bilgili olduğunuz kadar bütçe konusunda da bilinçli olduğunuzu biliyoruz, bu nedenle yalnızca ücretsiz LinkedIn'in gücünden yararlanmaya odaklanacağız. bu yazıda.)

Birinci Adım: Profilinizi Yenileyin

LinkedIn profiliniz özgeçmişinizin bir kopyasından çok daha fazlasıdır - ne yaptığınıza ve sizinle çalışmayı düşünen insanlara nasıl fayda sağlayabileceğinize dair daha kişisel, derinlemesine bir genel bakış olarak hizmet etmelidir.

LinkedIn, sizi potansiyel müşteriler için daha aranabilir kılan alanları doldurmayı çok kolaylaştırır. Eklenecek ek bilgiler için hatırlatıcılar alacaksınız - ve hatta daha fazla bilgi ekledikçe ve daha fazla insanla bağlantı kurdukça artacak olan profilinizin "güç" seviyesini görebileceksiniz.

Eski iş tanımlarınızı ve dahil olduğunuz derneklerin listesini bir araya getirmeye başladığınızda, birkaç önemli temel bilgiyi unutmayın.

Başlığınız İle Dikkat Çekin

Kendinizi burada sadece iş unvanınızla sınırlamayın. Bunu, potansiyel müşterilerinize neler sunabileceğinizin aktif ve özlü bir tanımını sunmak için bir fırsat olarak kullanın. Evet, resmi olarak "X'in Başkanı"sınız, ancak aynı zamanda bir mühendis, ilaç endüstrisi lideri ve yeşil üretim uzmanısınız, bu yüzden bunu eklemekten çekinmeyin. (Yine, sizi çok daha aranabilir hale getirir!)

Thomas Başkan ve CEO Tony Uphoff , Prez ve CEO'dan daha fazlasıdır.

Profesyonel Bir LinkedIn Fotoğrafı Ekleyin

Aptalca görünebilir, ancak resimli kişiler, mesajlara resimsiz kişilere göre %40 daha fazla yanıt alır. Köpeğinizi, spor takımınızı ve ailenizi sevdiğinizi biliyoruz, ancak bunu burada profesyonel bir vesikalık fotoğraf olarak saklayın ve diğer fotoğrafları Facebook için kaydedin.

Sizinle İletişime Geçmenin En İyi Yolu

E-posta adresinizi, telefon numaranızı ve diğer sosyal medya bağlantılarınızı burada kolayca listelemek, insanların seçtikleri yollarla ulaşmalarını sağlar. LinkedIn mesajlaşma yoluyla teknik özellikler hakkında bilgi sahibi olmak herkes için uygun değildir, bu nedenle iletişime geçmenin başka yollarına sahip olduğunuzdan emin olun.

LinkedIn Profil URL'nizi Güncelleyin

Bu bir oyun değiştirici değil, ancak kişisel markanız için kişisel, temiz bir URL'ye sahip olmak iyidir. Ayrıca, bağlantıyı kopyalayıp yapıştırdığınızda, o tuhaf karakterlerin hepsini almazsınız - sadece adınız ve başka ne belirlerseniz.

(Bonus: Bu, kartvizitlerinizi güncellerken de hayatı kolaylaştırır.)

Uzmanlığınızı Özetinizde Sergileyin

Burada aşırıya kaçmayın - geçmişinizin ve uzmanlığınızın net, doğrudan ve ilgi çekici bir açıklaması, insanların becerilerinizi ve hedeflerinizi ve neden sizinle çalışması gerektiğini anlamalarına yardımcı olacaktır. Spesifik sektörünüze odaklanmak için anahtar kelimeler kullanın ve belirli sonuçlardan ve başarılardan alıntı yapın. İnsanlara nasıl iletişim kuracaklarını söyleyen bir harekete geçirici mesaj (CTA) ile bitirin.

İş Örnekleriyle Katılımı Artırın

Birkaç parça içerik (vaka çalışmaları, proje galerileri vb.) yayınlamak, profil görüntüleyenlerinizin işinizle ilgilenmesini ve şirketinizin web sitesine yönlendirmesini sağlar.

Deneyim Göstererek Hayalinizdeki Müşterileri Toplayın

Hayalinizdeki müşteriyi burada aklınızda tutun. Deneyiminiz hakkında ne bilmek isterler? Her pozisyon için birkaç madde işareti, müşterilerinizin sorunlarını çözmenizin yanı sıra sağlam sonuçları da açıklamalıdır.

Eğitimini Göster

Resmi dereceleri listelemenin yanı sıra, aldığınız sertifikaları veya tamamladığınız çevrimiçi kursları sergileyin.

İkinci Adım: Grupları ve Bağlantıları Avantajınız İçin Kullanın

LinkedIn bir konuşma merkezidir; hemen hemen her sektör veya ilgi alanı için bir grup bulabilirsiniz.

Aralarından seçim yapabileceğiniz binlerce endüstriyel seçenek var, ancak yalnızca 50'ye kadar katılabilirsiniz, bu nedenle işinize en fazla değeri neyin getirdiğini aramak için biraz zaman ayırın.

Katıldıktan sonra, üye listesini tarayın ve olası satışlar için en iyi bahislerinizi daraltmak için iş unvanı, konum ve şirket adı gibi arama filtrelerini kullanın. Ayrıca insanlarla sohbet başlatmak için harika bir yer ve burada birçok başka fırsat var.

2. ve 3. bağlantılarınızı kullanın - 1. veya 2. bağlantıları paylaştığınız ancak doğrudan kendinize bağlı olmayan kişiler. 1. bağlantılarınızı tanıtım aracı olarak kullanmak size güvenilirlik sağlayacaktır.

Ardından, bu potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak için kişiselleştirilmiş davetler gönderin; insanlar tanımadıkları birinden gelen genel bir mesajla ilgilenmezler.

Hızlı bir girişle başlayın, neden bağlanmak istiyorsunuz, onları nasıl buldunuz ve onlara nasıl hizmet edebilirsiniz. Daha da iyisi, ortak bir ilgi alanından (hobileri, eğitimleri ve fikir almak için gönüllülük altına bakın) veya bir grupta yorum yaptıkları bir gönderiden bahsedin.

Üçüncü Adım: Yararlı, İlgi Çekici İçeriği Paylaşın

Gruplarınıza promosyonel, satışla ilgili içerik göndermek yerine, onlarla değerli bilgileri paylaşın ve uzmanlığınızı gerçekten fark etmelerini sağlayın.

Paylaştığınız herhangi bir içerik belirli bir sektör odağına hitap etmelidir - ilgili makaleleri ve vaka çalışmalarını paylaşmak, tartışmayı teşvik edecek ve sizi yalnızca kendi işini geliştirecek biri değil, bir uzman olarak konumlandıracaktır.

Ve içerik paylaşırken, insanların daha fazla okumak istemesini sağlayacak göz alıcı, doğrudan bir başlık yazdığınızdan emin olun.

Bonus: Sosyal medyada 50/30/20 kuralını kullanın. İşte Üretim Pazarlaması İçin Sosyal Medya İçeriğinin Doğru Karışımı .

Dördüncü Adım: Kendi Grubunuzu Oluşturun

Mevcut gruplarda bir varlık oluşturduktan sonra, kendinizinkini oluşturmak sizi yalnızca bir lider ve bilgi sahibi kişi olarak kurmakla kalmaz, aynı zamanda üyelere doğrudan e-posta yoluyla ulaşmanıza da olanak tanır. Bu grubun şirketiniz için bir "hayran sayfası" değil, potansiyel müşterilerinizin, meslektaşlarınızın ve sektör üyelerinin fikir veya bilgileri paylaşabileceği bir yer olması gerektiğini belirtmek önemlidir.

Hedeflemek istediğiniz sektörlere odaklanarak, hangi büyüklükteki şirkete odaklanacağınıza ve varsa coğrafi erişiminize karar vererek kimi davet etmek istediğinizi daraltın. İş unvanına göre arama yaparak, içeriğinizi görme ve yanıt verme olasılığı yüksek olan aktif kullanıcılara odaklanın.

Listeniz, bir dizi profesyonele ulaşacak kadar geniş, ancak gerçekten umut verici potansiyel müşteriler oluşturacak kadar dar olmalıdır (yaklaşık 2.000-3.000 kişiyi düşünün). Bu süreç evet, zaman alır, ancak topluluğunuzun üyeleriyle bağlantı kurmak için paha biçilmezdir.

Grubun kendisi tamamen kendi kendini tanıtmamalı olsa da, grup buharı aldığında şirketiniz için bir mesajlaşma kampanyası başlatabilirsiniz . Bu mesajlar kişiselleştirilmeli, alakalı olmalı ve asla tanıtım amaçlı olmamalıdır - tıpkı grubunuz veya başkaları içinde yayınlanırken olduğu gibi. İnsanları, ilgilerini çekebilecek grup tartışmalarına yönlendirmek, başlamak veya ilginç sektör makalelerini paylaşmak için harika bir yerdir. Oradan ilişki doğal olarak büyüyebilir.

Son düşünceler

LinkedIn, endüstriyel potansiyel müşteri yaratmada giderek daha bütünleyici bir rol oynamaktadır. Bu birkaç basit teknikte ustalaşarak, hızlı bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturabilir ve şirketiniz için satışların artmasına yardımcı olabilirsiniz. Daha fazla ayrıntıyla ilgileniyor musunuz? Üreticiler İçin Sosyal Medya Pazarlama kılavuzumuzun yardımıyla diğer sosyal medya platformlarınızda ağınızla nasıl etkili bir şekilde etkileşim kuracağınızı öğrenin.