在 LinkedIn 上扩展您的工业网络的 4 个步骤

您可能已经在使用 LinkedIn 来保持最新的联系人名册、查看联系人的最新情况、寻找潜在的员工并发送消息。

然而，这个强大的工具不仅仅是一个社交网络或招聘渠道——它可以在为您的工业公司创造潜在客户和销售方面发挥重要作用。

您可以通过几个步骤从使用 LinkedIn与他们所在行业的人联系中受益，因此我们想列出一些关于如何开始的提示。

（我们确实想指出，虽然有一个称为 LinkedIn Sales Navigator 的付费版 LinkedIn，但我们知道您既精通预算，又精通业务，因此我们将只专注于利用免费 LinkedIn 的力量在这篇文章中。）

第一步：修改您的个人资料

你的LinkedIn个人资料不仅仅是一份简历——它应该作为一个更个性化、更深入的概述，让你了解你所做的事情以及如何让考虑与你合作的人受益。

LinkedIn 让填写字段变得超级容易，使您更容易被潜在客户搜索。 您会收到要添加的其他信息的提醒——您甚至可以查看您的个人资料的“实力”级别，随着您添加更多信息并与更多人联系，该级别会增加。

当您开始整理旧的工作描述和您参与的协会列表时，不要忘记一些重要的基础知识。

用你的标题吸引注意力

不要将自己局限于这里的职位。 以此为契机，积极、简洁地描述您可以为潜在客户提供什么。 是的，您是正式的“X 总裁”，但您也是工程师、制药行业领导者和绿色制造专家，因此请随意加入。 （再次，让您更容易搜索！）

Thomas 总裁兼首席执行官Tony Uphoff不仅仅是 Prez 和首席执行官。

包括一张专业的 LinkedIn 照片

这可能看起来很傻，但有照片的人比没有照片的人收到的信息多出 40%。 我们知道您爱您的狗、运动队和家人，但请在此处保留专业头像，并将其他照片保存到 Facebook。

提供与您联系的最佳方式

在此处列出您的电子邮件地址、电话号码和其他社交媒体链接，可以让人们轻松地通过他们选择的方式进行联系。 不是每个人都愿意通过 LinkedIn 消息来回讨论规格表，因此请确保您有其他方式取得联系。

更新您的 LinkedIn 个人资料 URL

这不会改变游戏规则，但最好为您的个人品牌提供一个个人、干净的 URL。 另外，当你复制和粘贴链接时，你不会得到所有这些奇怪的字符——只有你的名字和你指定的任何其他字符。

（奖励：当您更新名片时，这也让生活变得轻松。）

在摘要中展示您的专业知识

此处不要过度——清晰、直接且引人入胜的描述您的背景和专业知识将帮助人们了解您的技能和目标以及为什么他们应该与您合作。 使用关键字来磨练您的特定行业，并引用特定的结果和成就。 以号召性用语 (CTA) 结束，告诉人们如何取得联系。

增加工作样本的参与度

发布一些内容（案例研究、项目画廊等）将使您的个人资料查看者参与您的工作，并访问您的公司网站。

通过展示经验来吸引您的梦想客户

在这里牢记您的梦想客户。 他们想了解您的哪些经历？ 每个职位的几个要点应该描述您解决客户的问题，并说明可靠的结果。

展示你的教育

除了列出正式学位，展示您获得的任何认证或您完成的在线课程。

第二步：使用组和连接来发挥您的优势

LinkedIn是一个对话中心； 您可以找到几乎任何行业或兴趣的小组。

有数以千计的行业选项可供选择，但您最多只能加入 50 个，因此请花一些时间寻找能为您的业务带来最大价值的行业。

加入后，浏览成员列表并使用搜索过滤器（例如职位、位置和公司名称）来缩小您对潜在客户的最佳选择。 这也是与人们开始对话的好地方，这里还有很多其他的机会。

利用你的第二和第三联系——与你分享第一或第二联系但与你没有直接联系的人。 使用您的第一次联系作为介绍的手段会给您带来可信度。

然后发送个性化邀请与这些潜在客户建立联系； 人们不会对来自他们不认识的人的通用信息感兴趣。

首先简要介绍一下，为什么要联系，如何找到他们，以及如何为他们服务。 更好的是，提及共同的兴趣（查看他们的爱好、教育和志愿服务的想法）或他们在小组中评论的帖子。

第三步：分享有用的、引人入胜的内容

与其向您的小组发布与销售相关的促销内容，不如与他们分享有价值的信息，让他们真正注意到您的专业知识。

您分享的任何内容都应针对特定的行业焦点——分享相关文章和案例研究将促进讨论并将您定位为专家，而不仅仅是一个扩大自己业务的人。

并且在分享内容时，一定要写一个醒目的、直接的标题，让人们想进一步阅读。

奖励：在社交媒体上使用 50/30/20 规则。 这是用于制造营销的社交媒体内容的正确组合。

第四步：创建自己的组

一旦您在现有群组中建立了影响力，创建自己的群组不仅可以进一步确立您作为领导者和知识渊博的人，还可以让您直接通过电子邮件与成员联系。 需要注意的是，这个群组不应该是您公司的“粉丝专页”，而是您的潜在客户、同事和行业成员可以分享想法或信息的地方。

通过深入了解您想要定位的行业、确定您关注的公司规模以及（如果适用）您的地理范围来缩小您想要邀请的对象。 按职位搜索，关注可能会看到并响应您的内容的活跃用户。

你的名单应该足够广泛，以覆盖一系列专业人士，但又要足够窄，以产生真正有希望的潜在客户（想想大约 2,000-3,000 人）。 这个过程需要时间，是的，但它对于与社区成员建立联系是非常宝贵的。

尽管小组本身不应该完全是自我推销，但一旦小组开始活跃起来，您就可以为您的公司发起信息宣传活动。 这些信息应该是个性化的、相关的，而不是宣传性的——就像在您的群组或其他人中发布时一样。 将人们指向他们可能感兴趣的小组讨论是一个很好的起点，或者分享有趣的行业文章。 从那里关系可以自然地发展。

最后的想法

LinkedIn 在行业潜在客户开发中发挥着越来越重要的作用。 通过掌握这几个简单的技巧，您可以快速建立潜在客户并帮助增加公司的销售额。 有兴趣了解更多详情吗？ 在我们的指南“制造商社交媒体营销”的帮助下，了解如何在您的其他社交媒体平台上有效地与您的网络互动。