4 ขั้นตอนในการขยายเครือข่ายอุตสาหกรรมของคุณบน LinkedIn

เป็นไปได้ว่าคุณกำลังใช้ LinkedIn เพื่อเก็บรายชื่อผู้ติดต่อที่เป็นปัจจุบัน ตรวจดูว่าคนรู้จักกำลังทำอะไรอยู่ สำรวจผู้มีโอกาสเป็นพนักงาน และส่งข้อความ

เครื่องมือที่ทรงพลังนี้ทำหน้าที่มากกว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือช่องทางการสรรหา — มันสามารถมีบทบาทสำคัญในการสร้างลีดและการขายให้กับบริษัทอุตสาหกรรมของคุณ

มีไม่กี่ขั้นตอนเพื่อให้คุณได้รับประโยชน์จากการใช้ LinkedIn เพื่อ เชื่อมต่อกับผู้คน ในอุตสาหกรรมของพวกเขา ดังนั้นเราจึงต้องการนำเสนอเคล็ดลับบางประการเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นใช้งาน

(เราต้องการทราบว่าแม้ว่าจะมี LinkedIn เวอร์ชันที่ต้องชำระเงินซึ่งรู้จักกันในชื่อ LinkedIn Sales Navigator แต่เรารู้ว่าคุณคำนึงถึงงบประมาณพอๆ กับที่คุณเข้าใจธุรกิจ ดังนั้นเราจะมุ่งเน้นที่การควบคุมพลังของ LinkedIn ฟรีเท่านั้น ในโพสต์นี้)

ขั้นตอนที่หนึ่ง: ปรับปรุงโปรไฟล์ของคุณ

โพรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นมากกว่าแค่สำเนาเรซูเม่ — ควรเป็นภาพรวมเชิงลึกของสิ่งที่คุณทำและเป็นส่วนตัวมากขึ้น และคุณจะได้รับประโยชน์จากผู้คนที่พิจารณาร่วมงานกับคุณอย่างไร

LinkedIn ทำให้การกรอกข้อมูลในช่องต่างๆ ที่ทำให้คุณค้นหาผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ง่ายขึ้น คุณจะได้รับการเตือนให้เพิ่มข้อมูลเพิ่มเติม และคุณยังสามารถเห็นระดับ "ความแข็งแกร่ง" ของโปรไฟล์ของคุณ ซึ่งจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเพิ่มข้อมูลและเชื่อมต่อกับผู้คนมากขึ้น

เมื่อคุณเริ่มรวบรวมรายละเอียดงานเก่าและรายชื่อสมาคมที่คุณเกี่ยวข้อง อย่าลืมข้อมูลพื้นฐานที่สำคัญบางประการ

ดึงดูดความสนใจด้วยพาดหัวของคุณ

อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่แค่ตำแหน่งงานที่นี่ ใช้สิ่งนี้เป็นโอกาสในการนำเสนอคำอธิบายที่จริงจังและจริงจังเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะเสนอให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าได้ ใช่ คุณเป็น "ประธานของ X" อย่างเป็นทางการ แต่คุณยังเป็นวิศวกร ผู้นำในอุตสาหกรรมยา และผู้เชี่ยวชาญด้านการผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมด้วย ดังนั้นอย่าลังเลที่จะรวมไว้ (อีกครั้งทำให้คุณสามารถค้นหาได้มากขึ้น!)

Tony Uphoff ประธานและซีอีโอของ Thomas เป็นมากกว่า Prez และประธานเจ้าหน้าที่บริหาร

รวมรูปภาพ LinkedIn ของมืออาชีพ

อาจดูงี่เง่า แต่คนที่มีรูปภาพจะได้รับการตอบกลับข้อความ 40% มากกว่าคนที่ไม่มี เรารู้ว่าคุณรักสุนัข ทีมกีฬา และครอบครัว แต่ให้เก็บไว้เป็นภาพใบหน้าแบบมืออาชีพที่นี่ และบันทึกรูปภาพอื่นๆ เหล่านั้นไว้บน Facebook

ให้วิธีที่ดีที่สุดในการติดต่อคุณ

การระบุที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ และลิงก์โซเชียลมีเดียอื่นๆ ของคุณที่นี่ ช่วยให้ผู้คนติดต่อผ่านวิธีการที่พวกเขาเลือกได้อย่างง่ายดาย ไม่ใช่ทุกคนที่สบายใจที่จะกลับไปกลับมาเกี่ยวกับแผ่นข้อมูลจำเพาะผ่านการส่งข้อความของ LinkedIn ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีวิธีอื่นๆ ในการติดต่อ

อัพเดท URL โพรไฟล์ LinkedIn ของคุณ

นี่ไม่ใช่ตัวเปลี่ยนเกม แต่เป็นการดีที่จะมี URL ส่วนบุคคลที่ชัดเจนสำหรับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ นอกจากนี้ เมื่อคุณคัดลอกและวางลิงก์ คุณจะไม่เห็นอักขระแปลก ๆ เหล่านั้นทั้งหมด แค่ชื่อของคุณและสิ่งอื่นใดที่คุณกำหนด

(โบนัส: สิ่งนี้ทำให้ชีวิตง่ายขึ้นเมื่อคุณอัปเดตนามบัตร)

แสดงความเชี่ยวชาญของคุณในบทสรุปของคุณ

อย่าหักโหมจนเกินไป คำอธิบายพื้นหลังและความเชี่ยวชาญของคุณที่ชัดเจน ตรงไปตรงมา และมีส่วนร่วมจะช่วยให้ผู้คนเข้าใจทักษะและเป้าหมายของคุณ และเหตุผลที่พวกเขาควรร่วมงานกับคุณ ใช้คำหลัก เพื่อเจาะจงในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณ และอ้างอิงผลลัพธ์และความสำเร็จที่เฉพาะเจาะจง ปิดท้ายด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่บอกให้ผู้คนทราบว่าจะติดต่อได้อย่างไร

เพิ่มการมีส่วนร่วมด้วยตัวอย่างงาน

การโพสต์ เนื้อหาบางส่วน (กรณีศึกษา แกลเลอรีโครงการ ฯลฯ) จะทำให้ผู้ดูโปรไฟล์ของคุณมีส่วนร่วมกับงานของคุณ — และไปที่เว็บไซต์บริษัทของคุณ

เข้าถึงลูกค้าในฝันของคุณด้วยการแสดงประสบการณ์

นึกถึงลูกค้าในฝันของคุณที่นี่ พวกเขาต้องการทราบอะไรเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณ? หัวข้อย่อยสองสามข้อสำหรับแต่ละตำแหน่งควรอธิบายคุณในการแก้ปัญหาของลูกค้า รวมทั้งแสดงผลลัพธ์ที่ชัดเจน

แสดงการศึกษาของคุณ

นอกจากการลงรายการปริญญาอย่างเป็นทางการแล้ว ให้แสดงใบรับรองที่คุณได้รับหรือหลักสูตรออนไลน์ที่คุณสำเร็จ

ขั้นตอนที่สอง: ใช้กลุ่มและการเชื่อมต่อเพื่อประโยชน์ของคุณ

LinkedIn เป็นศูนย์กลางของการสนทนา คุณสามารถหากลุ่มสำหรับอุตสาหกรรมหรือความสนใจใดก็ได้

มีตัวเลือกอุตสาหกรรมมากมายให้เลือก แต่คุณสามารถเข้าร่วมได้สูงสุด 50 รายการเท่านั้น ดังนั้นให้ใช้เวลาค้นหาสิ่งที่ให้คุณค่าสูงสุดแก่ธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณเข้าร่วมแล้ว ให้สแกนรายชื่อสมาชิกและใช้ตัวกรองการค้นหา เช่น ตำแหน่งงาน ที่ตั้ง และชื่อบริษัทเพื่อจำกัดการเดิมพันที่ดีที่สุดสำหรับลีด นอกจากนี้ยังเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนากับคนอื่นๆ และมีโอกาสอื่นๆ อีกมากมายที่นี่

ใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อที่ 2 และ 3 ของคุณ — คนที่คุณแบ่งปันการเชื่อมต่อที่ 1 หรือ 2 ด้วย แต่ไม่ได้เชื่อมต่อโดยตรงกับตัวคุณเอง การใช้คนรู้จักครั้งแรกของคุณเป็นวิธีการแนะนำจะทำให้คุณมีความน่าเชื่อถือ

จากนั้นส่งคำเชิญส่วนบุคคลเพื่อเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเหล่านี้ ผู้คนจะไม่สนใจข้อความทั่วไปจากคนที่พวกเขาไม่รู้จัก

เริ่มต้นด้วยการแนะนำอย่างรวดเร็ว เหตุใดคุณจึงต้องการเชื่อมต่อ คุณพบพวกเขาได้อย่างไร และคุณจะให้บริการพวกเขาได้อย่างไร ยังดีกว่าพูดถึงความสนใจร่วมกัน (ดูที่งานอดิเรก การศึกษา และอาสาสมัครสำหรับแนวคิด) หรือโพสต์ที่พวกเขาแสดงความคิดเห็นในกลุ่ม

ขั้นตอนที่สาม: แบ่งปันเนื้อหาที่มีประโยชน์และน่าสนใจ

แทนที่จะโพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับการขายที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมการขายในกลุ่มของคุณ ให้แชร์ข้อมูลที่มีค่ากับพวกเขา ทำให้พวกเขาสังเกตเห็นความเชี่ยวชาญของคุณได้อย่างแท้จริง

เนื้อหาใด ๆ ที่คุณแบ่งปันควรได้รับการรองรับตามจุดสนใจของอุตสาหกรรมโดยเฉพาะ การ แบ่งปันบทความที่เกี่ยวข้องและกรณีศึกษาจะส่งเสริมการสนทนาและกำหนดตำแหน่งให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่แค่เพียงบางคนที่ออกไปขยายธุรกิจของตนเอง

และเมื่อแชร์เนื้อหา อย่าลืมเขียนชื่อตรงที่สะดุดตาซึ่งจะทำให้ผู้คนอยากอ่านต่อ

โบนัส: ใช้กฎ 50/30/20 บนโซเชียลมีเดีย นี่คือ ส่วนผสมที่ลงตัวของเนื้อหาโซเชียลมีเดียสำหรับการตลาดเชิงการผลิต

ขั้นตอนที่สี่: สร้างกลุ่มของคุณเอง

เมื่อคุณสร้างการแสดงตนในกลุ่มที่มีอยู่แล้ว การสร้างของคุณเองจะไม่เพียงแต่สร้างคุณให้เป็นผู้นำและบุคคลที่มีความรู้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณติดต่อกับสมาชิกได้โดยตรงผ่านอีเมลอีกด้วย สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือกลุ่มนี้ไม่ควรเป็น "แฟนเพจ" สำหรับบริษัทของคุณ แต่เป็นสถานที่ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อนร่วมงาน และสมาชิกของอุตสาหกรรมสามารถแบ่งปันแนวคิดหรือข้อมูลได้

จำกัดผู้ที่คุณต้องการเชิญให้แคบลงโดยสร้างเสริมในอุตสาหกรรมที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย ตัดสินใจว่าคุณกำลังมุ่งเน้นที่บริษัทขนาดใด และขอบเขตทางภูมิศาสตร์ของคุณ (ถ้ามี) ค้นหาตามตำแหน่งงาน เน้นผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่ซึ่งมีแนวโน้มที่จะเห็นและตอบสนองต่อเนื้อหาของคุณ

รายชื่อของคุณควรกว้างพอที่จะเข้าถึงกลุ่มมืออาชีพได้ แต่แคบพอที่จะสร้างลีดที่มีแนวโน้มได้อย่างแท้จริง (คิดประมาณ 2,000-3,000 คน) กระบวนการนี้ต้องใช้เวลา ใช่ แต่มันมีค่ามากสำหรับการเชื่อมต่อกับสมาชิกในชุมชนของคุณ

แม้ว่าตัวกลุ่มเองจะไม่ควรโปรโมตตัวเองทั้งหมด แต่คุณสามารถเริ่มแคมเปญข้อความสำหรับบริษัทของคุณได้เมื่อกลุ่ม ได้ รับ Steam ข้อความเหล่านี้ควรเป็นแบบส่วนบุคคล มีความเกี่ยวข้อง และไม่ควรส่งเสริม การ ขาย เช่นเดียวกับเมื่อโพสต์ในกลุ่มของคุณหรือผู้อื่น การนำผู้คนไปที่การอภิปรายกลุ่มที่อาจเป็นที่สนใจของพวกเขาเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี หรือการแบ่งปันบทความในอุตสาหกรรมที่น่าสนใจ จากนั้นความสัมพันธ์ก็สามารถเติบโตได้ตามธรรมชาติ

ความคิดสุดท้าย

LinkedIn มีบทบาทสำคัญใน การสร้างความสนใจในตัวสินค้าในอุตสาหกรรม มากขึ้น ด้วยการเรียนรู้เทคนิคง่ายๆ ไม่กี่ข้อเหล่านี้ คุณสามารถสร้างลีดและช่วยเพิ่มยอดขายให้กับบริษัทของคุณได้อย่างรวดเร็ว สนใจรายละเอียดเพิ่มเติม? เรียนรู้วิธีมีส่วนร่วมกับเครือข่ายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ ด้วยความช่วยเหลือจากคู่มือของเรา การตลาดโซเชียลมีเดียสำหรับผู้ผลิต