4 passaggi per espandere la tua rete industriale su LinkedIn

È probabile che tu stia già utilizzando LinkedIn per tenere aggiornato un elenco di contatti, controllare quali sono le connessioni, scovare potenziali assunzioni e inviare messaggi.

Tuttavia, questo potente strumento serve molto più di un social network o di un punto di reclutamento : può svolgere un ruolo importante nella generazione di contatti e vendite per la tua azienda industriale.

Ci sono alcuni passaggi per trarre vantaggio dall'utilizzo di LinkedIn per entrare in contatto con le persone nel loro settore, quindi abbiamo voluto fornire alcuni suggerimenti su come iniziare.

(Vogliamo notare che, sebbene esista una versione a pagamento di LinkedIn nota come LinkedIn Sales Navigator, sappiamo che sei attento al budget e esperto di business, quindi ci concentreremo esclusivamente sullo sfruttamento della potenza di LinkedIn gratuito in questo post.)

Passaggio uno: rinnova il tuo profilo

Il tuo profilo LinkedIn è molto più di una semplice copia del tuo curriculum : dovrebbe servire come una panoramica più personale e approfondita di ciò che fai e di come puoi avvantaggiare le persone che stanno pensando di lavorare con te.

LinkedIn rende super facile compilare i campi che ti rendono più ricercabile per i potenziali clienti. Riceverai promemoria di ulteriori informazioni da aggiungere e sarai anche in grado di vedere il livello di "forza" del tuo profilo, che aumenterà man mano che aggiungi più informazioni e ti connetti con più persone.

Quando inizi a mettere insieme le tue vecchie descrizioni di lavoro e l'elenco delle associazioni in cui sei coinvolto, non dimenticare alcune importanti nozioni di base.

Attira l'attenzione con il tuo titolo

Non limitarti solo al tuo titolo di lavoro qui. Usa questa come un'opportunità per presentare una descrizione attiva e concisa di ciò che puoi offrire ai tuoi potenziali clienti. Sì, sei ufficialmente il "Presidente di X", ma sei anche un ingegnere, leader dell'industria farmaceutica ed esperto di produzione ecologica, quindi sentiti libero di includerlo. (Di nuovo, ti rende molto più ricercabile!)

Thomas Presidente e CEO, Tony Uphoff è più di Prez e amministratore delegato.

Includi una foto professionale di LinkedIn

Può sembrare sciocco, ma le persone con le immagini ottengono il 40% in più di risposte ai messaggi rispetto alle persone senza. Sappiamo che ami il tuo cane, la squadra sportiva e la famiglia, ma mantieni un primo piano professionale qui e salva le altre foto per Facebook.

Fornisci il modo migliore per contattarti

Elencare qui il tuo indirizzo e-mail, numero di telefono e altri collegamenti ai social media consente alle persone di raggiungere facilmente i mezzi scelti. Non tutti si sentono a proprio agio nel fare avanti e indietro sulle schede tecniche tramite la messaggistica di LinkedIn, quindi assicurati di avere altri modi per metterti in contatto.

Aggiorna l'URL del tuo profilo LinkedIn

Questo non è un punto di svolta, ma è bene avere un URL personale e pulito per il tuo marchio personale. Inoltre, quando copi e incolli il link, non otterrai tutti quegli strani caratteri, solo il tuo nome e qualsiasi altra cosa tu designi.

(Bonus: questo rende la vita facile anche quando aggiorni i tuoi biglietti da visita.)

Mostra la tua esperienza nel tuo riepilogo

Non esagerare qui: una descrizione chiara, diretta e coinvolgente del tuo background e delle tue competenze aiuterà le persone a capire le tue capacità e obiettivi e perché dovrebbero lavorare con te. Usa le parole chiave per affinare il tuo settore specifico e citare risultati e risultati specifici. Termina con un invito all'azione (CTA) che spiega alle persone come mettersi in contatto.

Aumenta il coinvolgimento con i campioni di lavoro

La pubblicazione di alcuni contenuti (casi di studio, gallerie di progetti, ecc.) coinvolgerà gli spettatori del tuo profilo nel tuo lavoro e nel sito Web della tua azienda.

Ottieni i clienti dei tuoi sogni mostrando esperienza

Tieni a mente il cliente dei tuoi sogni qui. Cosa vorrebbero sapere della tua esperienza? Alcuni punti elenco per ogni posizione dovrebbero descrivere la tua risoluzione dei problemi dei clienti, oltre a illustrare solidi risultati.

Mostra la tua istruzione

Oltre a elencare i diplomi formali, mostra tutte le certificazioni che hai ricevuto o i corsi online che hai completato.

Passaggio due: utilizza gruppi e connessioni a tuo vantaggio

LinkedIn è un fulcro di conversazioni; puoi trovare un gruppo per qualsiasi settore o interesse.

Ci sono migliaia di opzioni industriali tra cui scegliere, ma puoi unirti solo a un massimo di 50, quindi dedica un po' di tempo alla ricerca di ciò che porta più valore alla tua attività.

Una volta che ti sei iscritto, sfoglia l'elenco dei membri e utilizza i filtri di ricerca come titolo del lavoro, posizione e nome dell'azienda per restringere il campo delle tue migliori scommesse per i lead. È anche un ottimo posto per iniziare conversazioni con le persone e ci sono molte altre opportunità qui.

Usa la tua 2a e 3a connessione : le persone con cui condividi la prima o la 2a connessione ma non sono direttamente collegate a te stesso. Usare le tue prime connessioni come mezzo di introduzione ti darà credibilità.

Quindi invia inviti personalizzati per connetterti a questi potenziali clienti; le persone non saranno interessate a un messaggio generico da qualcuno che non conoscono.

Inizia con una rapida introduzione, perché vuoi connetterti, come li hai trovati e come puoi essere al loro servizio. Meglio ancora, menziona un interesse condiviso (guarda sotto i loro hobby, istruzione e volontariato per trovare idee) o un post che hanno commentato in un gruppo.

Fase tre: condividere contenuti utili e avvincenti

Invece di pubblicare contenuti promozionali relativi alle vendite nei tuoi gruppi, condividi informazioni preziose con loro, consentendo loro di prendere davvero nota della tua esperienza.

Qualsiasi contenuto che condividi dovrebbe essere adattato a un focus specifico del settore : la condivisione di articoli e casi di studio pertinenti promuoverà la discussione e ti posizionerà come un esperto, non solo come qualcuno che vuole far crescere la propria attività.

E quando condividi i contenuti, assicurati di scrivere un titolo accattivante e diretto che farà desiderare alle persone di leggere ulteriormente.

Bonus: usa la regola del 30/50/20 sui social media. Ecco il giusto mix di contenuti sui social media per il marketing di produzione .

Passaggio quattro: crea il tuo gruppo

Una volta stabilita una presenza nei gruppi esistenti, crearne uno tuo non solo ti stabilirà ulteriormente come leader e persona di conoscenza, ma ti consentirà anche di contattare i membri direttamente tramite e-mail. È importante notare che questo gruppo non dovrebbe essere una "fan page" per la tua azienda, ma un luogo in cui i tuoi potenziali clienti, colleghi e membri del settore possono condividere idee o informazioni.

Restringi chi vuoi invitare affinando i settori a cui vuoi rivolgerti, decidendo su quale azienda ti stai concentrando e, se applicabile, la tua portata geografica. Cercando per titolo di lavoro, concentrati sugli utenti attivi che probabilmente vedranno e risponderanno ai tuoi contenuti.

La tua lista dovrebbe essere sufficientemente ampia da raggiungere una gamma di professionisti, ma sufficientemente ristretta da generare contatti davvero promettenti (pensa a circa 2.000-3.000 persone). Questo processo richiede tempo, sì, ma è inestimabile per entrare in contatto con i membri della tua comunità.

Anche se il gruppo stesso non dovrebbe essere interamente autopromozionale, puoi avviare una campagna di messaggistica per la tua azienda una volta che il gruppo prende piede . Questi messaggi devono essere personalizzati, pertinenti e mai promozionali , proprio come quando vengono pubblicati all'interno del tuo gruppo o di altri. Indirizzare le persone a discussioni di gruppo che potrebbero interessarle è un ottimo punto di partenza o condividere interessanti articoli di settore. Da lì la relazione può crescere naturalmente.

Pensieri finali

LinkedIn svolge un ruolo sempre più fondamentale nella generazione di lead industriali . Padroneggiando queste poche semplici tecniche, puoi stabilire rapidamente contatti e aumentare le vendite per la tua azienda. Interessato a maggiori dettagli? Scopri come interagire in modo efficace con la tua rete sulle altre piattaforme di social media con l'aiuto della nostra guida, Social Media Marketing For Manufacturers.