4 Schritte zur Erweiterung Ihres industriellen Netzwerks auf LinkedIn

Wahrscheinlich verwenden Sie LinkedIn bereits, um eine aktuelle Liste von Kontakten zu führen, herauszufinden, was Ihre Kontakte vorhaben, potenzielle Mitarbeiter ausfindig zu machen und Nachrichten zu senden.

Dieses leistungsstarke Tool ist jedoch viel mehr als ein soziales Netzwerk oder ein Recruiting-Outlet – es kann eine wichtige Rolle bei der Generierung von Leads und Verkäufen für Ihr Industrieunternehmen spielen.

Es gibt ein paar Schritte, mit denen Sie von der Verwendung von LinkedIn profitieren können, um mit Menschen in ihrer Branche in Kontakt zu treten, daher wollten wir Ihnen ein paar Tipps für den Einstieg geben.

(Wir möchten darauf hinweisen, dass es zwar eine kostenpflichtige Version von LinkedIn namens LinkedIn Sales Navigator gibt, wir aber wissen, dass Sie ebenso preisbewusst wie geschäftstüchtig sind, daher konzentrieren wir uns ausschließlich darauf, die Leistungsfähigkeit des kostenlosen LinkedIn zu nutzen in diesem Beitrag.)

Schritt eins: Gestalten Sie Ihr Profil neu

Ihr LinkedIn-Profil ist viel mehr als nur eine Kopie Ihres Lebenslaufs – es sollte als persönlicherer, detaillierterer Überblick darüber dienen, was Sie tun und wie Sie Menschen, die eine Zusammenarbeit mit Ihnen in Erwägung ziehen, davon profitieren können.

LinkedIn macht es super einfach, Felder auszufüllen, die Sie für potenzielle Kunden besser durchsuchbar machen. Sie werden an zusätzliche Informationen erinnert, die hinzugefügt werden müssen – und Sie können sogar den „Stärke“-Level Ihres Profils sehen, der sich erhöht, wenn Sie mehr Informationen hinzufügen und mit mehr Personen in Kontakt treten.

Wenn Sie anfangen, Ihre alten Stellenbeschreibungen und die Liste der Verbände, in denen Sie sich engagieren, zusammenzustellen, vergessen Sie nicht ein paar wichtige Grundlagen.

Erregen Sie Aufmerksamkeit mit Ihrer Überschrift

Beschränken Sie sich hier nicht nur auf Ihre Berufsbezeichnung. Nutzen Sie dies als Gelegenheit, um eine aktive, prägnante Beschreibung dessen zu präsentieren, was Sie Ihren Interessenten anbieten können. Ja, Sie sind offiziell der „Präsident von X“, aber Sie sind auch ein Ingenieur, ein führendes Unternehmen der pharmazeutischen Industrie und ein Experte für grüne Herstellung, also können Sie es gerne einbeziehen. (Wiederum macht Sie viel besser durchsuchbar!)

Thomas President und CEO, Tony Uphoff ist mehr als nur Prez und Chief Executive Officer.

Fügen Sie ein professionelles LinkedIn-Foto hinzu

Es mag albern erscheinen, aber Menschen mit Bildern erhalten 40 % mehr Antworten auf Nachrichten als Menschen ohne. Wir wissen, dass Sie Ihren Hund, Ihr Sportteam und Ihre Familie lieben, aber halten Sie es hier bei einem professionellen Headshot und speichern Sie diese anderen Fotos für Facebook.

Bieten Sie die beste Möglichkeit, Sie zu kontaktieren

Wenn Sie Ihre E-Mail-Adresse, Telefonnummer und andere Social-Media-Links hier auflisten, können die Leute ganz einfach über die von ihnen gewählten Wege Kontakt aufnehmen. Nicht jeder fühlt sich wohl dabei, über LinkedIn-Messaging über Datenblätter hin und her zu gehen, also stellen Sie sicher, dass Sie andere Möglichkeiten haben, Kontakt aufzunehmen.

Aktualisieren Sie die URL Ihres LinkedIn-Profils

Dies ist kein Spielveränderer, aber es ist gut, eine persönliche, saubere URL für Ihre persönliche Marke zu haben. Wenn Sie den Link kopieren und einfügen, erhalten Sie außerdem nicht all diese seltsamen Zeichen – nur Ihren Namen und was Sie sonst noch angeben.

(Bonus: Das erleichtert auch das Aktualisieren Ihrer Visitenkarten.)

Präsentieren Sie Ihre Expertise in Ihrer Zusammenfassung

Übertreiben Sie es hier nicht – eine klare, direkte und ansprechende Beschreibung Ihres Hintergrunds und Ihrer Fachkenntnisse hilft den Menschen, Ihre Fähigkeiten und Ziele zu verstehen und warum sie mit Ihnen zusammenarbeiten sollten. Verwenden Sie Schlüsselwörter , um sich auf Ihre spezifische Branche zu konzentrieren, und zitieren Sie bestimmte Ergebnisse und Erfolge. Beenden Sie mit einem Call-to-Action (CTA), der den Leuten sagt, wie sie Kontakt aufnehmen können.

Erhöhen Sie das Engagement mit Arbeitsproben

Durch das Posten einiger Inhalte (Fallstudien, Projektgalerien usw.) werden Ihre Profilbesucher mit Ihrer Arbeit in Kontakt gebracht – und zu Ihrer Unternehmenswebsite weitergeleitet.

Gewinnen Sie Ihre Traumkunden, indem Sie Erfahrung zeigen

Behalten Sie hier Ihren Wunschkunden im Auge. Was würden sie über Ihre Erfahrungen wissen wollen? Ein paar Stichpunkte für jede Position sollten beschreiben, wie Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen, sowie solide Ergebnisse veranschaulichen.

Zeigen Sie Ihre Ausbildung

Zeigen Sie nicht nur formale Abschlüsse auf, sondern präsentieren Sie auch alle Zertifizierungen, die Sie erhalten haben, oder Online-Kurse, die Sie abgeschlossen haben.

Schritt Zwei: Nutzen Sie Gruppen und Verbindungen zu Ihrem Vorteil

LinkedIn ist ein Knotenpunkt für Gespräche; Sie können eine Gruppe für fast jede Branche oder jedes Interesse finden.

Es stehen Tausende von Industrieoptionen zur Auswahl, aber Sie können sich nur bis zu 50 anschließen. Verbringen Sie also etwas Zeit damit, herauszufinden, was Ihrem Unternehmen den größten Wert bringt.

Sobald Sie beigetreten sind, durchsuchen Sie die Liste der Mitglieder und verwenden Sie Suchfilter wie Berufsbezeichnung, Standort und Firmenname, um Ihre besten Wetten auf Leads einzugrenzen. Es ist auch ein großartiger Ort, um Gespräche mit Leuten zu beginnen, und es gibt hier viele andere Möglichkeiten.

Nutzen Sie Ihre 2. und 3. Verbindung – Personen, mit denen Sie 1. oder 2. Verbindungen teilen, aber nicht direkt mit sich selbst verbunden sind. Wenn Sie Ihre ersten Verbindungen als Mittel zur Einführung verwenden, erhalten Sie Glaubwürdigkeit.

Senden Sie dann personalisierte Einladungen, um sich mit diesen Interessenten zu verbinden; Menschen werden nicht an einer allgemeinen Nachricht von jemandem interessiert sein, den sie nicht kennen.

Beginnen Sie mit einer kurzen Einführung, warum Sie sich verbinden möchten, wie Sie sie gefunden haben und wie Sie ihnen behilflich sein können. Erwähnen Sie noch besser ein gemeinsames Interesse (suchen Sie unter Hobbys, Bildung und Freiwilligenarbeit nach Ideen) oder einen Beitrag, den sie in einer Gruppe kommentiert haben.

Schritt drei: Teilen Sie nützliche, überzeugende Inhalte

Anstatt werbliche, verkaufsbezogene Inhalte an Ihre Gruppen zu senden, teilen Sie wertvolle Informationen mit ihnen, damit sie Ihr Fachwissen wirklich zur Kenntnis nehmen.

Alle Inhalte, die Sie teilen, sollten auf einen bestimmten Branchenschwerpunkt ausgerichtet sein – das Teilen relevanter Artikel und Fallstudien wird die Diskussion fördern und Sie als Experten positionieren, nicht nur als jemanden, der sein eigenes Geschäft aufbauen möchte.

Und wenn Sie Inhalte teilen, achten Sie darauf, einen auffälligen, direkten Titel zu schreiben, der die Leute zum Weiterlesen animiert.

Bonus: Verwenden Sie die 50/30/20-Regel in den sozialen Medien. Hier ist die richtige Mischung aus Social-Media-Inhalten für das Fertigungsmarketing .

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre eigene Gruppe

Sobald Sie in bestehenden Gruppen präsent sind, werden Sie durch die Gründung Ihrer eigenen Gruppe nicht nur weiter als Führungskraft und Wissensträger etabliert, sondern Sie können die Mitglieder auch direkt per E-Mail erreichen. Es ist wichtig zu beachten, dass diese Gruppe keine „Fanseite“ für Ihr Unternehmen sein sollte – sondern ein Ort, an dem Ihre Interessenten, Kollegen und Mitglieder der Branche Ideen oder Informationen austauschen können.

Grenzen Sie ein, wen Sie einladen möchten, indem Sie sich auf die Branchen konzentrieren, auf die Sie abzielen möchten, und entscheiden Sie, auf welche Unternehmensgröße Sie sich konzentrieren möchten, und, falls zutreffend, Ihre geografische Reichweite. Konzentrieren Sie sich bei der Suche nach Berufsbezeichnung auf aktive Benutzer, die wahrscheinlich Ihre Inhalte sehen und darauf reagieren.

Ihre Liste sollte breit genug sein, um eine Reihe von Fachleuten zu erreichen, aber schmal genug, um wirklich vielversprechende Leads zu generieren (denken Sie an etwa 2.000-3.000 Personen). Dieser Prozess braucht Zeit, ja, aber er ist von unschätzbarem Wert, um mit Mitgliedern Ihrer Community in Kontakt zu treten.

Obwohl die Gruppe selbst nicht ausschließlich Eigenwerbung sein sollte, können Sie eine Messaging-Kampagne für Ihr Unternehmen starten, sobald die Gruppe Fahrt aufnimmt . Diese Nachrichten sollten personalisiert, relevant und niemals werblich sein – genau wie beim Posten innerhalb Ihrer Gruppe oder anderer. Menschen auf Gruppendiskussionen zu verweisen, die für sie von Interesse sein könnten, ist ein guter Anfang, oder interessante Branchenartikel zu teilen. Von dort aus kann die Beziehung natürlich wachsen.

Abschließende Gedanken

LinkedIn spielt eine immer wichtigere Rolle bei der industriellen Lead-Generierung . Indem Sie diese wenigen einfachen Techniken beherrschen, können Sie schnell Leads aufbauen und dazu beitragen, den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern. Interessiert an weiteren Details? Erfahren Sie, wie Sie mithilfe unseres Leitfadens „Social Media Marketing für Hersteller“ effektiv mit Ihrem Netzwerk auf Ihren anderen Social-Media-Plattformen interagieren können.