4 pasos para expandir su red industrial en LinkedIn

Lo más probable es que ya esté utilizando LinkedIn para mantener una lista actualizada de contactos, verificar qué conexiones están haciendo, buscar posibles contrataciones y enviar mensajes.

Sin embargo, esta poderosa herramienta sirve como mucho más que una red social o un medio de reclutamiento : puede desempeñar un papel importante en la generación de clientes potenciales y ventas para su empresa industrial.

Hay algunos pasos para que se beneficie del uso de LinkedIn para conectarse con personas en su industria, por lo que queríamos presentar algunos consejos sobre cómo comenzar.

(Queremos señalar que, aunque existe una versión paga de LinkedIn conocida como LinkedIn Sales Navigator, sabemos que usted es tan consciente del presupuesto como experto en negocios, por lo que nos centraremos únicamente en aprovechar el poder de LinkedIn gratuito en esta publicación).

Paso uno: renueve su perfil

Su perfil de LinkedIn es mucho más que una simple copia de su currículum : debe servir como una descripción general más personal y detallada de lo que hace y cómo puede beneficiar a las personas que consideran trabajar con usted.

LinkedIn hace que sea muy fácil completar los campos que lo hacen más fácil de buscar para los prospectos. Recibirá recordatorios de información adicional para agregar, e incluso podrá ver el nivel de "fortaleza" de su perfil, que aumentará a medida que agregue más información y se conecte con más personas.

A medida que comience a recopilar las descripciones de sus trabajos anteriores y la lista de asociaciones en las que participa, no olvide algunos conceptos básicos importantes.

Llama la atención con tu título

No se limite solo a su título de trabajo aquí. Use esto como una oportunidad para presentar una descripción activa y concisa de lo que puede ofrecer a sus prospectos. Sí, usted es oficialmente el "Presidente de X", pero también es ingeniero, líder de la industria farmacéutica y experto en fabricación ecológica, así que siéntase libre de incluirlo. (¡De nuevo, te hace mucho más fácil de buscar!)

El presidente y director ejecutivo de Thomas, Tony Uphoff , es más que Prez y director ejecutivo.

Incluya una foto profesional de LinkedIn

Puede parecer una tontería, pero las personas con imágenes obtienen un 40 % más de respuestas a los mensajes que las personas que no las tienen. Sabemos que amas a tu perro, a tu equipo deportivo y a tu familia, pero mantén una foto profesional aquí y guarda esas otras fotos para Facebook.

Proporcione la mejor manera de contactarlo

Incluir su dirección de correo electrónico, número de teléfono y otros enlaces de redes sociales aquí permite que las personas se comuniquen fácilmente a través de los medios elegidos. No todo el mundo se siente cómodo intercambiando información sobre las hojas de especificaciones a través de los mensajes de LinkedIn, así que asegúrese de tener otras formas de ponerse en contacto.

Actualice la URL de su perfil de LinkedIn

Esto no cambia las reglas del juego, pero es bueno tener una URL limpia y personal para tu marca personal. Además, cuando copie y pegue el enlace, no obtendrá todos esos caracteres extraños, solo su nombre y cualquier otra cosa que designe.

(Bonificación: esto también facilita la vida cuando actualiza sus tarjetas de presentación).

Muestre su experiencia en su resumen

No exagere aquí: una descripción clara, directa y atractiva de sus antecedentes y experiencia ayudará a las personas a comprender sus habilidades y objetivos y por qué deberían trabajar con usted. Use palabras clave para concentrarse en su industria específica y cite resultados y logros específicos. Termine con una llamada a la acción (CTA) que le diga a la gente cómo ponerse en contacto.

Aumente el compromiso con muestras de trabajo

Publicar algunas piezas de contenido (estudios de casos, galerías de proyectos, etc.) hará que los espectadores de su perfil se involucren con su trabajo y visiten el sitio web de su empresa.

Consiga a los clientes de sus sueños mostrando experiencia

Tenga en cuenta al cliente de sus sueños aquí. ¿Qué querrían saber sobre tu experiencia? Algunas viñetas para cada posición deben describir cómo resuelve los problemas de sus clientes, así como ilustrar resultados sólidos.

Muestra tu educación

Además de enumerar los títulos formales, muestre las certificaciones que haya recibido o los cursos en línea que haya completado.

Paso dos: use grupos y conexiones a su favor

LinkedIn es un centro de conversaciones; puede encontrar un grupo para casi cualquier industria o interés.

Hay miles de opciones industriales para elegir, pero solo puede unirse a un máximo de 50, así que dedique un tiempo a buscar lo que aporta más valor a su negocio.

Una vez que se haya unido, explore la lista de miembros y use filtros de búsqueda como el cargo, la ubicación y el nombre de la empresa para reducir sus mejores apuestas para obtener clientes potenciales. También es un gran lugar para iniciar conversaciones con la gente, y hay muchas otras oportunidades aquí.

Haga uso de sus conexiones 2nd y 3rd : personas con las que comparte conexiones 1st o 2nd pero que no están directamente conectadas con usted. Usar tus primeras conexiones como medio de presentación te dará credibilidad.

Luego envíe invitaciones personalizadas para conectarse con estos prospectos; las personas no estarán interesadas en un mensaje genérico de alguien que no conocen.

Comience con una introducción rápida, por qué desea conectarse, cómo los encontró y cómo puede ayudarlos. Mejor aún, mencione un interés compartido (busque ideas en sus pasatiempos, educación y voluntariado) o una publicación que comentaron en un grupo.

Paso tres: comparta contenido útil y atractivo

En lugar de publicar contenido promocional relacionado con las ventas en sus grupos, comparta información valiosa con ellos, permitiéndoles realmente darse cuenta de su experiencia.

Cualquier contenido que comparta debe estar dirigido a un enfoque específico de la industria : compartir artículos relevantes y estudios de casos fomentará la discusión y lo posicionará como un experto, no solo como alguien que quiere impulsar su propio negocio.

Y cuando comparta contenido, asegúrese de escribir un título directo y llamativo que haga que las personas quieran seguir leyendo.

Bonificación: use la regla 50/30/20 en las redes sociales. Esta es la combinación adecuada de contenido de redes sociales para el marketing de fabricación .

Paso cuatro: crea tu propio grupo

Una vez que haya establecido una presencia en los grupos existentes, crear el suyo propio no solo lo establecerá aún más como líder y persona de conocimiento, sino que también le permitirá comunicarse con los miembros directamente por correo electrónico. Es importante tener en cuenta que este grupo no debe ser una "página de fans" de su empresa, sino un lugar donde sus prospectos, colegas y miembros de la industria puedan compartir ideas o información.

Delimite a quién desea invitar centrándose en las industrias a las que desea dirigirse, decidiendo en qué tamaño de empresa se está enfocando y, si corresponde, su alcance geográfico. Al buscar por título de trabajo, concéntrese en los usuarios activos que probablemente verán y responderán a su contenido.

Su lista debe ser lo suficientemente amplia como para llegar a una variedad de profesionales, pero lo suficientemente estrecha como para generar clientes potenciales realmente prometedores (piense en unas 2000-3000 personas). Este proceso lleva tiempo, sí, pero es invaluable para conectarse con miembros de su comunidad.

Si bien el grupo en sí no debe ser completamente autopromocional, puede iniciar una campaña de mensajes para su empresa una vez que el grupo tome impulso . Estos mensajes deben ser personalizados, relevantes y nunca promocionales , tal como lo son cuando se publican dentro de su grupo u otros. Dirigir a las personas a discusiones grupales que puedan ser de su interés es un excelente lugar para comenzar, o compartir artículos interesantes de la industria. A partir de ahí la relación puede crecer de forma natural.

Pensamientos finales

LinkedIn juega un papel cada vez más integral en la generación de prospectos industriales . Al dominar estas pocas técnicas simples, puede establecer rápidamente clientes potenciales y ayudar a aumentar las ventas de su empresa. ¿Interesado en más detalles? Aprenda cómo interactuar de manera efectiva con su red en sus otras plataformas de redes sociales con la ayuda de nuestra guía, Marketing de redes sociales para fabricantes.