4 خطوات لتوسيع شبكتك الصناعية على LinkedIn

من المحتمل أنك تستخدم LinkedIn بالفعل للاحتفاظ بقائمة محدثة من جهات الاتصال ، والتحقق من الاتصالات الجارية ، واستكشاف التعيينات المحتملة ، وإرسال الرسائل.

تخدم هذه الأداة القوية أكثر من مجرد شبكة اجتماعية أو منفذ توظيف ، على الرغم من أنها يمكن أن تلعب دورًا رئيسيًا في توليد العملاء المحتملين والمبيعات لشركتك الصناعية.

هناك بضع خطوات للاستفادة من استخدام LinkedIn للتواصل مع الأشخاص في صناعتهم ، لذلك أردنا وضع بعض النصائح حول كيفية البدء.

(نود أن نلاحظ أنه على الرغم من وجود نسخة مدفوعة من LinkedIn تُعرف باسم LinkedIn Sales Navigator ، فنحن نعلم أنك حريص على الميزانية بقدر ما تتمتع بذكاء الأعمال ، لذلك سنركز فقط على الاستفادة من قوة LinkedIn المجانية في هذا المنشور.)

الخطوة الأولى: تجديد ملف التعريف الخاص بك

ملفك الشخصي على LinkedIn هو أكثر بكثير من مجرد نسخة من سيرتك الذاتية - يجب أن يكون بمثابة نظرة عامة أكثر شخصية ومتعمقة لما تفعله وكيف يمكنك الاستفادة من الأشخاص الذين يفكرون في العمل معك.

يجعل LinkedIn من السهل جدًا ملء الحقول التي تجعلك أكثر قابلية للبحث عن العملاء المحتملين. ستتلقى تذكيرات بالمعلومات الإضافية لإضافتها - وستتمكن أيضًا من رؤية مستوى "قوة" ملف التعريف الخاص بك ، والذي سيزداد كلما أضفت المزيد من المعلومات والتواصل مع المزيد من الأشخاص.

عندما تبدأ في تجميع أوصاف وظيفتك القديمة وقائمة الجمعيات التي تشارك فيها ، لا تنس بعض الأساسيات المهمة.

جذب الانتباه مع العنوان الخاص بك

لا تقصر نفسك على المسمى الوظيفي الخاص بك هنا. استخدم هذا كفرصة لتقديم وصف نشط وبليغ لما يمكنك تقديمه لعملائك المحتملين. نعم ، أنت رسميًا "رئيس X" ، ولكنك أيضًا مهندس ، ورائد في صناعة الأدوية وخبير تصنيع صديق للبيئة ، لذلك لا تتردد في تضمينه. (مرة أخرى ، يجعلك أكثر قابلية للبحث!)

توماس الرئيس والمدير التنفيذي ، توني أبوف هو أكثر من بيريز والرئيس التنفيذي.

قم بتضمين صورة احترافية على LinkedIn

قد يبدو الأمر سخيفًا ، لكن الأشخاص الذين لديهم صور يتلقون ردودًا على الرسائل بنسبة 40٪ أكثر من الأشخاص الذين ليس لديهم صور. نحن نعلم أنك تحب كلبك وفريقك الرياضي وعائلتك ، لكن احتفظ بها في صورة احترافية للرأس هنا واحفظ تلك الصور الأخرى على Facebook.

توفير أفضل طريقة للاتصال بك

إن إدراج عنوان بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك وروابط وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى هنا يتيح بسهولة للناس الوصول من خلال الوسائل التي اختاروها. لا يشعر الجميع بالراحة في الحصول على أوراق المواصفات من خلال رسائل LinkedIn ، لذا تأكد من أن لديك طرقًا أخرى للتواصل.

قم بتحديث عنوان URL لملفك الشخصي على LinkedIn

هذا لا يغير قواعد اللعبة ، ولكن من الجيد أن يكون لديك عنوان URL شخصي ونظيف لعلامتك التجارية الشخصية. بالإضافة إلى ذلك ، عندما تنسخ الرابط وتلصقه ، فلن تحصل على كل تلك الشخصيات الغريبة - فقط اسمك وأي شيء آخر تحدده.

(مكافأة: هذا أيضًا يجعل الحياة أسهل عندما تقوم بتحديث بطاقات العمل الخاصة بك.)

اعرض خبرتك في ملخصك

لا تفرط في ذلك هنا - سيساعد الوصف الواضح والمباشر والجذاب لخلفيتك وخبراتك الأشخاص على فهم مهاراتك وأهدافك ولماذا يجب أن يعملوا معك. استخدم الكلمات الرئيسية للتركيز على مجالك المحدد ، واذكر نتائج وإنجازات محددة. اختتم بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) تخبر الناس بكيفية التواصل.

زيادة المشاركة مع عينات العمل

سيؤدي نشر بضع أجزاء من المحتوى (دراسات الحالة ، ومعارض المشاريع ، وما إلى ذلك) إلى جذب مشاهدي ملفك الشخصي إلى عملك - وأكثر من ذلك إلى موقع شركتك على الويب.

احصل على عملاء أحلامك من خلال عرض التجربة

ضع عميل أحلامك في الاعتبار هنا. ماذا يريدون أن يعرفوا عن تجربتك؟ يجب أن تصف بعض النقاط لكل منصب أنك تحل مشاكل عملائك ، بالإضافة إلى توضيح النتائج القوية.

أظهر تعليمك

إلى جانب سرد الدرجات الرسمية ، اعرض أي شهادات تلقيتها أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت التي أكملتها.

الخطوة الثانية: استخدم المجموعات والاتصالات لصالحك

ينكدين هو مركز المحادثات. يمكنك العثور على مجموعة لأي صناعة أو اهتمام.

هناك الآلاف من الخيارات الصناعية للاختيار من بينها ، ولكن يمكنك الانضمام إلى ما يصل إلى 50 فقط ، لذا اقض بعض الوقت في البحث عما يحقق أكبر قيمة لعملك.

بمجرد الانضمام ، افحص قائمة الأعضاء واستخدم عوامل تصفية البحث مثل المسمى الوظيفي والموقع واسم الشركة لتضييق أفضل رهاناتك على العملاء المتوقعين. إنه أيضًا مكان رائع لبدء المحادثات مع الأشخاص ، وهناك الكثير من الفرص الأخرى هنا.

استفد من اتصالاتك الثانية والثالثة - الأشخاص الذين تشارك الاتصالات الأولى أو الثانية معهم ولكنهم غير مرتبطين بك بشكل مباشر. يمنحك استخدام اتصالاتك الأولى كوسيلة للتقديم مصداقية.

ثم أرسل دعوات مخصصة للتواصل مع هؤلاء العملاء المحتملين ؛ لن يهتم الأشخاص برسالة عامة من شخص لا يعرفونه.

ابدأ بمقدمة سريعة ، ولماذا تريد الاتصال ، وكيف عثرت عليهم ، وكيف يمكنك أن تكون في خدمتهم. والأفضل من ذلك ، اذكر اهتمامًا مشتركًا (انظر أسفل هواياتهم ، وتعليمهم ، وتطوعهم للحصول على أفكار) أو منشورًا علقوا عليه في مجموعة.

الخطوة الثالثة: مشاركة محتوى مفيد ومقنع

بدلاً من نشر محتوى ترويجي متعلق بالمبيعات لمجموعاتك ، شارك المعلومات القيمة معهم ، مما يسمح لهم بملاحظة خبرتك حقًا.

يجب أن يلبي أي محتوى تشاركه تركيزًا صناعيًا محددًا - فمشاركة المقالات ودراسات الحالة ذات الصلة ستعزز المناقشة وتضعك كخبير ، وليس مجرد شخص لتكثيف أعمالهم الخاصة.

وعند مشاركة المحتوى ، تأكد من كتابة عنوان مباشر لافت للنظر سيجعل الناس يرغبون في قراءة المزيد.

المكافأة: استخدم قاعدة 50/30/20 على وسائل التواصل الاجتماعي. إليك المزيج الصحيح من محتوى الوسائط الاجتماعية لتسويق التصنيع .

الخطوة الرابعة: إنشاء مجموعتك الخاصة

بمجرد إنشاء وجود في المجموعات الحالية ، فإن إنشاء مجموعتك الخاصة لن يؤدي فقط إلى ترسيخك كقائد وشخص ذو معرفة ، بل سيسمح لك أيضًا بالتواصل مع الأعضاء مباشرةً عبر البريد الإلكتروني. من المهم ملاحظة أن هذه المجموعة لا ينبغي أن تكون "صفحة معجبين" لشركتك - بل مكانًا حيث يمكن لآفاقك وزملائك وأعضاء الصناعة تبادل الأفكار أو المعلومات.

قم بتضييق نطاق من تريد دعوته من خلال شحذ الصناعات التي تريد استهدافها ، وتحديد حجم الشركة التي تركز عليها ، وإذا أمكن ، النطاق الجغرافي الخاص بك. عند البحث حسب المسمى الوظيفي ، ركز على المستخدمين النشطين الذين من المحتمل أن يروا المحتوى الخاص بك ويستجيبوا له.

يجب أن تكون قائمتك واسعة بما يكفي للوصول إلى مجموعة من المهنيين ولكن ضيقة بما يكفي لتوليد عملاء متوقعين واعدين حقًا (فكر في حوالي 2000 إلى 3000 شخص). تستغرق هذه العملية وقتًا ، نعم ، لكنها لا تقدر بثمن للتواصل مع أعضاء مجتمعك.

على الرغم من أن المجموعة نفسها لا ينبغي أن تكون ترويجًا ذاتيًا بالكامل ، إلا أنه يمكنك بدء حملة مراسلة لشركتك بمجرد أن تنشط المجموعة . يجب أن تكون هذه الرسائل مخصصة وذات صلة وغير ترويجية أبدًا - تمامًا كما هي عند النشر داخل مجموعتك أو الآخرين. يعد توجيه الأشخاص إلى مناقشات جماعية قد تهمهم مكانًا رائعًا للبدء ، أو مشاركة مقالات الصناعة الشيقة. من هناك يمكن أن تنمو العلاقة بشكل طبيعي.

افكار اخيرة

ينكدين يلعب دورًا أساسيًا بشكل متزايد في توليد الرصاص الصناعي . من خلال إتقان هذه التقنيات البسيطة القليلة ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين بسرعة والمساعدة في زيادة مبيعات شركتك. مهتم بمزيد من التفاصيل؟ تعرف على كيفية التعامل بشكل فعال مع شبكتك على منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى الخاصة بك بمساعدة دليلنا ، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمصنعين.