Daha Fazla Müşteri Adayını Yakalamak için En İyi 6 Açılış Sayfası Formu Taktiği

Yayınlanan: 2021-02-28

Daha Fazla Müşteri Adayı Oluşturan Açılış Sayfası Formları Oluşturmak için 12 Adım

Açılış sayfası formları, sayfalarınızın olası satışları dönüştürmesinde önemli bir rol oynar. Potansiyel müşteri yaratma kampanyalarında, sayfa içeriği ve tasarımı, ziyaretçiler için bağlam sağlar, ancak yalnızca form, işletmenize müşteri adayını getirir. Yüksek dönüşüm sağlayan bir formu daha fazla insanı ayrıntılarını doldurmaya ve formu doldurmaya ikna eden nedir? Yüzlerce formu inceledik ve kullanıcı dostu ve yüksek dönüşüm sağlayan bir form oluşturmak için en iyi 12 uygulamayı sunduk.

1. Adım: Daha Az İsteyin

Daha az soru sorun

Soru sayısını azaltarak açılış sayfası potansiyel müşteri formlarınızda daha fazla dönüşüm elde edin

Bir Çin atasözü, "Soru soran beş dakika aptal kalır, sormayan ise sonsuza kadar aptal kalır" der. Bu alıntıda pek çok bilgelik olsa da, kullanıcıları açılış sayfası formlarında potansiyel müşterilere dönüştürme bağlamında bunun tersi doğrudur. Özellikle çevrimiçi ortamda birinin dikkatini çekmenin gerçek bir meydan okuma olduğu aşırı bilgi yüklemesi dünyasında yaşıyoruz. Açılış sayfası formları doğrudan konuya yönelik olmalı ve doğru türde ve miktarda bilgi istemelidir. Bing Digital'in haklı olarak önerdiği gibi, 'ödeme açılış sayfası formlarınız mobil uyumlu, güvenli ve hızlı olmalıdır.

Bunu şu şekilde düşünün: Birisi açılış sayfanızı görür ve formla ilgilenmeye başlarsa, o kişi zaten ürün veya hizmetinizi satın almak için yatırım yapmıştır. İçeriğinizi çoktan gözden geçirdiler, rakipleri kontrol ettiler, ihtiyaç duydukları ürün veya hizmet türüne aşinalar ve çözmek istedikleri sorunlu noktayı anlıyorlar. Formunuzu ve mesajlarınızı netleştirin ve müşterilerinizin çözmesine yardımcı olduğunuz soruna odaklanın. Form sorularını daha küçük bir sayıya küçültün.

Açılış sayfası formlarında doğru bilgileri isteyin

Açılış sayfası iletişim ve potansiyel müşteri formları için iyi ve kötü uygulamalar

Hangi alan sayısı yeterince küçüktür? Bunun evrensel bir cevabı yoktur, bazen 7 soru gerekebilir, bazen 2 alan adı ve e-posta yeterlidir. Yine de olası satış yaratma bağlamında, uzun formlar kullanmaktan kaçının ve işletmeniz olarak ihtiyaç duymadığınız çok fazla ayrıntı istemeyin.

Hedefiniz olası satış kalifikasyonu değilse (örneğin, satış döngüsünün sonraki bir adımında), özellikle hedefiniz en yüksek dönüşüm oranını elde etmekse, aşağıdaki soru türlerini kullanmayın:

Bu Soruyu Açılış Sayfası Potansiyel Müşteri Formlarında sormaktan kaçının :

Bütçe: Kalifiye olmak için iyi, ancak ilk temasta çok istilacı, bu da bazı olası satışların geri dönmesine neden oluyor.
Rol: Örneğin LinkedIn aracılığıyla kolayca araştırılabilir ve bunu bulmak satış ekibinizin işidir.
Gelir: Bütçeye benzer: Fazla istilacı ve çoğu B2B markası için ana kriter değil.
Hizmetinize ihtiyaç duyduklarında: Gereksiz bir soru. Müşterileri kabul etmek için tamamen doluysanız, olası gecikmeler hakkında otomatik e-posta yanıtı yoluyla gelen potansiyel müşterileri bilgilendirin. Müşteri adayı yalnızca daha sonraki bir aşamada hazır olduklarını söylüyorsa, bu çoğunlukla gerçek bir itiraz değildir ve satış ekibinizin ele alması gereken bir şeydir.
Bizi nereden duydunuz: Siz ve kullanıcı için zaman kaybı. Kullanıcının düşünmesini sağlarken, formunuz mümkün olduğunca kolay ve stressiz olmalıdır.

Adım 2: Pürüzsüz Deneyim

Açılış sayfası formlarını kullanırken sorunsuz bir deneyim nasıl oluşturulur?

Hızlı form yükleme süresi

Düşük dikkat süreleri ile insanlar da oldukça sabırsız ve bir şey düzgün çalışmıyorsa sayfanızı kolayca iptal edebilir. Başlangıç ​​olarak, hızlı sayfa ve form yükleme sürelerine sahip olduğunuzdan emin olun. Sayfanız ve formunuz 3 saniyeden kısa sürede yüklenmelidir. LeadGen Uygulama formları, açılış sayfası oluşturucunuza iki farklı yöntemle yerleştirilebilir: Doğrudan yerleştirme kodu ve iframe kodu. Doğrudan yerleştirme kodu, formu sayfanıza entegre eder ve genellikle en iyi form yükleme sürelerini elde eder.

Form Adım Geçişleri

Form adımları içeren açılış sayfası formu

Sadece ilk form yükleme zamanı değil, aynı zamanda formda gezinirken hız da önemlidir. Bir formun ortasında sıkışıp kalmaktan veya form adımının çok fazla gecikmeyle yüklenmesinden daha kötü bir şey olamaz. Düzgün bir form oluşturmak için kullanıcı deneyimini özelleştirmek için seçenekler sunuyoruz. Örneğin, çok adımlı bir formda, form adımlarını bir geçiş (fade-in effect) yoluyla veya anında yüklemek için seçebilirsiniz. Her ikisi de harika bir deneyim olabilir. Kısa bir formsa, bir sonraki adımı anında yükleyerek kısa ve hızlı tutmak isteyebilirsiniz. Örneğin 6 form adımı gibi daha uzun bir form kullanıyorsanız, soldurma efekti gözler için daha kolay ve daha az rahatsız edici hale getirebilir.

3. Adım: İlerleme çubukları

Çok adımlı açılış sayfası formlarında ilerleme çubukları

Çok adımlı form oluşturucu ile oluşturulmuş ilerleme çubuklarına sahip açılış sayfası iletişim formu

Açılış sayfalarındaki formlar, yalnızca en önemli bilgileri (1. adımda vurgulandığı gibi) yakalamak için genellikle çok kısadır. Yine de, form sorularını ve alanlarını farklı adımlara bölen çok adımlı formları kullanabilirsiniz. Çok adımlı formlar, kullanıcı deneyimi ve daha iyi dönüşüm oranları için mükemmeldir. İçeriği parçalara ayırarak, kullanıcıların bir seferde yalnızca bilginin daha küçük bir kısmına odaklanmasını sağlar.

Ayrıca, bir formun yarısında veya daha ilerisinde olduğunuzu bilmek, bir formu doldurmak daha caziptir. Psikolojide bu kavram, "Batık maliyet yanılgısı" olarak adlandırılır, yani, eğer onlara zaten zaman ayırmışsak, işleri tamamlama olasılığımız daha yüksektir. Formlu açılış sayfası, ilerleme çubukları uygulayarak bu konsepti kullanabilir.

"Batık Maliyet Yanılgısı, mevcut maliyetlerin faydalarından ağır bassa da basmasa da, zaten zaman, çaba veya para yatırmışsak, bir çabayı takip etme eğilimimizi açıklar." Batık maliyet hatası tanımı, Kaynak: DecisionLab

İlerleme çubuklarının yanı sıra, LeadGen formlarını özel metinle özelleştirebilir, form oluşturucudaki metin kutularını kullanarak ayarlayabilirsiniz. Örneğin, her form adımının üstüne, kullanıcıya form adımının konumunu belirten açıklayıcı metin ekleyebilirsiniz, örneğin "Adım 2/3" veya "Neredeyse orada, tamamlanması gereken bir adım kaldı".

Açılış sayfası formlarını metin kutuları ile özelleştirme - Kullanıcıya form adımlarının sayısını gösterme

Form adımlarında özel metinle açılış sayfası potansiyel müşteri yakalama formunuzu geliştirme

Adım 4 - Otomatik Navigasyonu Kullanın

Çok adımlı formlarda otomatik gezinme

Kullanıcıların form adımlarından geçmesini kolaylaştırmak için otomatik gezinmeyi kullanın

Açılış sayfası ziyaretçinizden ne kadar fazla iş ve çaba alırsanız, o kadar iyidir. Bu, kullanıcınızın bir seçim sorusunun seçimini onaylamak için yapması gereken tıklama sayısı için de geçerlidir. İlk olarak, kullanıcılardan bir seçim yapmalarını isteyebileceğiniz farklı yolları inceleyelim.

Seçim sorularını göstermenin farklı yolları

Açılış sayfası potansiyel müşteri formlarını kullanabileceğiniz farklı türde seçim düğmeleri

Düğmeler, kullanıcılara seçildiğinde renkleri değiştirebilen tıklanabilir öğeler sağlar. Radyo düğmeleri benzerdir ancak aralarından seçim yapabileceğiniz onay kutusu benzeri öğeler sağlar. Ayrıca, kullanıcıların seçenekleri yalnızca aşağı oka tıkladıklarında gördüğü bir açılır menü ile seçim soruları oluşturulabilir. Bu seçim soru türlerinin tümü, farklı kampanya türleri için uygun olabilir. Ancak seçim düğmeleri, seçenekleri son derece kullanıcı dostu bir tarzda gösterdikleri için açılış sayfası formları için en iyi seçenektir. Düğmelere tıklamak kolaydır ve kullanıcıların seçimlerini seçmek için bir kez daha az tıklamak için tasarruf ettikleri açılır menüye kıyasla.

Seçme düğmelerinin bir başka ilginç yararı, kullanıcının bir sonraki adıma geçmek için artık bir sonraki düğmeyi tıklamasına gerek olmadığı bir otomatik atlama oluşturma yeteneğidir. Sonuç: Açılış sayfası formu süper pürüzsüzdür ve kullanıcıların normal bir seçmeli seçim sorusuna kıyasla çok daha az öğeyi tıklaması ve bir açılır soruya kıyasla 2 tıklama daha az tıklaması gerekir. 5 form adımlı seçim düğmelerine sahip bir formda, kullanıcıların otomatik atlama formunda bir açılır forma kıyasla 10 kat daha az tıklaması gerekir.

Form seçimi türü karşılaştırması

Farklı seçim düğmeleri türlerinin karşılaştırılması: Seçim düğmeleri, Otomatik atlama, Radyo düğmeleri ve Açılır menü

Farklı seçim soru türlerinin karşılaştırılması yukarıdaki tablo. Basit bir seçim sorusundan geçmek için geçen süre, her bir tür için saniye miktarıyla tahmin edilir. Zamanın kendisi, kullanıcının türüne ve soruya göre açıkça farklılık gösterir. Bazı kullanıcıların daha az zamana, bazılarının daha fazla zamana ihtiyacı vardır. Benzer şekilde, daha fazla seçenek içeren sorular, kullanıcıların doğru seçimi daha uzun süre aramasını gerektirecektir. Ancak mesaj, seçim düğmelerinin, özellikle otomatik atlamalı seçim düğmelerinin, kullanıcıların tıklamalarından ve zamandan tasarruf etmesidir. Kullanıcılara farklı seçenekler sorarken, açılış sayfası çok adımlı formlarınızda otomatik gezinmeyi kullanmayı düşünün. LeadGen Uygulamasında, tasarım düzenleyicide bu ayarla otomatik navigasyonu açabilirsiniz.

LeadGen'de otomatik atlama ayarı

LeadGen Uygulaması (solda) ve iniş formu tasarımı (sağda) içinde otomatik gezinme yapılandırması

Adım 5: Minimum Yazma

daha yüksek dönüşümler için açılış sayfası formlarında minimum yazma

Kullanıcı deneyimini iyileştirmek için açılış sayfanızın ziyaretçilerinin formlara daha az yazmasını sağlayın

Kullanıcılardan mesaj bırakmalarını veya diğer açık metin alanlarını doldurmalarını istemek, web sitelerindeki iletişim formları için harika olabilir. Ancak açılış sayfaları için açık alanlar büyük bir dönüşüm katilidir. Açılış sayfanız, potansiyel müşterilerin sahip olabileceği en yaygın soruların tümüne yanıt verecek şekilde tasarlanmalı ve ziyaretçilerin formlarınızı doldurmaları için güven sağlamalıdır. Ayrıca, açılış sayfalarınızı, açık metin alanlarına yer bırakmayan, açıkça tanımlanmış tekliflere ayrılmış halde tutun. Sormanız gereken tek bilgi, seçim soruları ve kişisel/iletişim bilgileri aracılığıyla hedef veya hizmet ihtiyacı hakkında nitelikli soruları içerebilir.

Minimum yazma formu karşılaştırması

Açılış sayfası formlarında soru kullanımına iki örnek: Seç düğmeleri (solda) ve metin alanını aç (sağda)

Bir seçeneği tıklamak yazmaya kıyasla çok daha kolay olduğundan, mümkün olduğunda giriş alanları üzerinde seçim düğmelerini seçin. Ayrıca, bazı durumlarda otomatik doldurma da kullanılabilir. Google otomatik doldurma, örneğin e-posta, telefon ve adres alanları gibi LeadGen formlarında otomatik olarak çalışır ve ziyaretçilerin ayrıntılarını hızla doldurmasını kolaylaştırır.

Otomatik doldurmayı, 2 formu diğerine bağlarken veya gönderimlerden sonra bir takvim rezervasyon sayfasına yönlendirerek de kullanabilirsiniz. Bu, form verilerini LeadGen Uygulamasındaki Teşekkür URL'sine göndererek mümkündür. Verileri gönderdiğiniz aşağıdaki form veya aracın, web kancası entegrasyonları aracılığıyla URL parametrelerini alması gerekir. Web kancaları, verileri aktararak farklı uygulamaları ve araçları birbirine bağlamak için harika bir yöntemdir. Diyelim ki Calendly rezervasyon formunun takip ettiği basit bir açılış sayfası formunuz var. Bu durumda, LeadGen formunuzda "Form verilerini URL'ye ekle" ayarını etkinleştirmeniz yeterlidir. Alanları eşlemek ve formun verileri otomatik olarak doldurmasını sağlamak için Calendly'nin sağladığı web kancaları entegrasyonunu kullanın.

LeadGen Uygulamasında URL'ye form verileri nasıl eklenir

Teşekkür sayfası URL'sine veri ekleyin - LeadGen Uygulaması form oluşturucusunda ayar

Bu, ziyaretçinizin form gönderme verilerini, müşteri adayı formu tamamladıktan sonra yüklenen URL'ye iletir.

form verilerini geçen web kancaları

Açılış sayfası formunu Calendly gibi üçüncü taraf araçlara bağlama


6. Adım: Özel Harekete Geçirici Mesaj (CTA)

Harekete geçirici mesajı özelleştirin

Form harekete geçirici mesajı metnini kullanıcının amacına uyacak şekilde özelleştirme

Çoğu çevrimiçi form, temel düğme harekete geçirici mesaj (CTA) metnini kullanır. Formunuzun son form adımı çoğunlukla "Gönder", "Formu Gönder" veya "Gönder" olarak adlandırılır. Genel bir CTA metni nadiren en kullanıcı dostu dildir. Hedef kitleniz için daha alakalı hale getirin, böylece tıklanacak son form düğmesi, ziyaretçilerinizin formunuzu doldurmak için doğru adımı attığına dair güven sağlar.

LeadGen Uygulamasında düğmeyi birçok farklı şekilde özelleştirebilirsiniz: Yazı tipini, yazı tipi boyutunu, metni, kenarlık yarıçapını, renkleri, gölgeyi, simgeyi ve daha fazlasını değiştirin.
Devam düğmesi (kullanıcıyı form adımlarında yönlendiren düğmeler), geri düğmesi ve gönder düğmesi (form bitmeden önceki son düğme) için benzersiz bir stil seçebilirsiniz.

LeadGen Uygulamasında form düğmesi özelleştirme ayarları

Form oluşturucuda devam et ve gönder düğmesi stillerini ve şeklini değiştirme

Gönder düğmesi harekete geçirici mesaj türü için, farklı açılış sayfası teklifleri için iyi metin fikirleri burada.

Doğru CTA metnini seçme

Açılış sayfası teklifi Harekete geçirici mesaj (CTA)
Danışma rezervasyon formu Danışmanlığımı ayırtın
Demo rezervasyonu Demo İsteyin, Demomu Ayırın
Rapor indirme Şimdi Erişim Alın, Anında Erişim Alın
Hesap makinesi formu Puanımı al, Puanımı hesapla
Hesap oluştur Ücretsiz Başlayın, Hesabımı Oluşturun
İletişim Formu İletişime Geçin, Mesaj Gönderin, Geri Arama İsteğinde Bulunun

Açılış sayfası form türüne göre iyi Harekete Geçirici Mesaj (CTA) türlerine genel bakış

get sales

Açılış sayfası formlarını nerede kullanabilirsiniz?

Açılış sayfası formlarını çeşitli sayfa oluşturucularda kullanabilirsiniz. LeadGen Uygulaması açılış sayfası formları, bir HTML düzenleyicisi olan herhangi bir sayfa oluşturucuya yerleştirilebilir. Açılış sayfası oluşturucular için en iyi önerilerimiz şunlardır:

  1. geri dönme:

Unbounce, sayfalarınızı tasarlamak ve barındırmak için güçlü bir açılış sayfası oluşturucusudur. Müşteriler için alt hesaplar özelliğini kullanarak pazarlama ve web tasarım ajansları için de harika bir çözümdür. Sayfa oluşturucu, sürükle ve bırak yöntemini kullanır ve web ve mobil tasarımlar oluşturmak için esnek seçenekler sunar.

Unbounce'ı kullanmaya başlamak kolaydır ve %20 indirim ve 14 günlük ücretsiz denemeden yararlanabilirsiniz.

Unbounce, platformda yerleşik olarak kendi form oluşturucusuna sahiptir. Formları özelleştirmek ve çok adımlı yolculuklar oluşturmak söz konusu olduğunda, serbest formların zorlukları vardır. LeadGen Uygulaması açılış sayfası formları, özellikle en yüksek dönüşümler için test edilebilen benzersiz çok adımlı form tasarımları oluşturma açısından tam esnekliğe sahip olmak için birçok Unbounce kullanıcısı tarafından kullanılır. Unbounce formlarınızı değiştirmek için LeadGen Uygulamasını kullanın ve yüksek dönüşüm sağlayan potansiyel müşteri formları oluşturun.

Unbounce'ta LeadGen formlarını şu şekilde kullanabilirsiniz:

Önerdiğimiz açılış sayfası platformumuz olan Unbounce'ın yanı sıra, LeadGen Uygulamasını WordPress, Wix, Leadpages, Webflow ve Squarespace gibi HTML düzenleyicili diğer sayfa oluşturucuları da kullanabilirsiniz.

Dönüşüm Optimize Edilmiş Açılış Sayfası Formunuzu Oluşturun

LeadGen App, açılış sayfaları ve pazarlama kampanyaları için form oluşturma aracıdır. Ücretsiz bir Hesap oluşturun, özel açılış sayfası formunuzu oluşturun ve dakikalar içinde sitenizde yayına alın. LeadGen Uygulama Hesabınızı Burada Oluşturun.