6 migliori tattiche del modulo di pagina di destinazione per acquisire più contatti

12 passaggi per creare moduli di pagina di destinazione che generano più lead

I moduli della pagina di destinazione svolgono un ruolo chiave nel fare in modo che le tue pagine convertano i lead. Nelle campagne di generazione di lead, il contenuto e il design della pagina forniscono il contesto per i visitatori, ma solo il modulo porta il vantaggio alla tua attività. Cosa rende un modulo ad alta conversione invogliare più persone a compilare i propri dettagli e completare il modulo? Abbiamo studiato centinaia di moduli e presentato le 12 migliori pratiche per creare un modulo intuitivo e ad alta conversione.

Passaggio 1: chiedi di meno

Ottieni più conversioni nei moduli per i lead della pagina di destinazione riducendo il numero di domande

"Chi fa una domanda rimane uno sciocco per cinque minuti. Chi non chiede rimane uno sciocco per sempre" dice un proverbio cinese. Sebbene ci sia molta saggezza in questa citazione, è vero il contrario nel contesto della conversione degli utenti in lead nei moduli della pagina di destinazione. Viviamo in un mondo di sovraccarico di informazioni in cui mantenere è una vera sfida mantenere l'attenzione di qualcuno, soprattutto online. I moduli della pagina di destinazione dovrebbero essere dritti al punto, richiedendo il giusto tipo e la giusta quantità di informazioni. Come suggerisce giustamente Bing Digital, "i moduli della pagina di destinazione del pagamento dovrebbero essere ottimizzati per i dispositivi mobili, sicuri e veloci.

Pensala in questo modo: se qualcuno vede la tua pagina di destinazione e inizia a interagire con il modulo, quella persona ha già investito nell'acquisto del tuo prodotto o servizio. Hanno già esaminato i tuoi contenuti, controllato i concorrenti, hanno familiarità con il tipo di prodotto o servizio di cui hanno bisogno e capiscono il punto dolente che vogliono risolvere. Rendi il tuo modulo e i tuoi messaggi nitidi e incentrati sul problema che aiuti a risolvere i tuoi clienti. Riduci le domande del modulo a un numero inferiore.

Buone e cattive pratiche per i contatti della pagina di destinazione e i moduli per i lead

Qual è il numero di campi abbastanza piccolo? Non esiste una risposta universale a questo, a volte potrebbero essere necessarie 7 domande, altre volte 2 campi di nome ed e-mail sono tutto ciò che serve. Nel contesto della generazione di lead, tuttavia, evita di utilizzare moduli lunghi e non chiedere troppi dettagli di cui l'azienda non ha necessariamente bisogno.

A meno che il tuo obiettivo non sia la qualificazione del lead (ad esempio in una fase successiva del ciclo di vendita), non utilizzare il seguente tipo di domande, soprattutto se il tuo obiettivo è ottenere il tasso di conversione più alto:

Evita di fare queste domande nei moduli per i lead della pagina di destinazione:

Budget: buono per qualificarsi, ma troppo invasivo al primo contatto che fa rimbalzare alcuni contatti.
Ruolo: può essere facilmente ricercato, ad esempio tramite LinkedIn, ed è compito del tuo team di vendita scoprirlo.
Entrate: simili al budget: troppo invasivo e per la maggior parte dei marchi B2B, non un criterio principale.
Quando hanno bisogno del tuo servizio: una domanda inutile. Se sei al completo per l'assunzione di clienti, informa i lead in arrivo tramite una risposta via e-mail automatica su possibili ritardi. Se il lead dice che sono pronti solo in una fase successiva, per lo più non è una vera obiezione e qualcosa che il tuo team di vendita deve affrontare.
Come hai saputo di noi: una perdita di tempo per te e per l'utente. Fa pensare all'utente, mentre il tuo modulo dovrebbe essere il più semplice e privo di stress possibile.

Passaggio 2: esperienza fluida

Tempo di caricamento del modulo veloce

Con una bassa capacità di attenzione, le persone sono anche piuttosto impazienti e interrompono facilmente la tua pagina se qualcosa non funziona correttamente. Per cominciare, assicurati di avere tempi di caricamento rapidi della pagina e del modulo. La pagina e il modulo dovrebbero essere caricati in meno di 3 secondi. I moduli dell'app LeadGen possono essere incorporati nel tuo generatore di pagine di destinazione tramite due metodi diversi: il codice di incorporamento diretto e il codice iframe. Il codice di incorporamento diretto integra il modulo nella tua pagina e in genere ottiene i migliori tempi di caricamento del modulo.

Transizioni di passaggio del modulo

Non solo il momento del primo caricamento del modulo è importante, ma anche la velocità durante la navigazione nel modulo. Niente sarebbe peggio che rimanere bloccati nel mezzo di un modulo o far caricare il modulo con troppo ritardo. Per creare un modulo fluido, forniamo opzioni per personalizzare l'esperienza dell'utente. Ad esempio, in un modulo a più passaggi, puoi scegliere i passaggi del modulo da caricare tramite una transizione (effetto dissolvenza in entrata) o istantaneamente. Entrambi possono essere una grande esperienza. Se è un modulo breve, potresti voler mantenerlo breve e scattante caricando immediatamente il passaggio successivo. Se si utilizza una forma più lunga, ad es. con 6 fasi di forma, l'effetto dissolvenza può rendere più facile per gli occhi e meno interrompitivo.

Passaggio 3: barre di avanzamento

Modulo di contatto della pagina di destinazione con barre di avanzamento costruite con il generatore di moduli multi-step

I moduli sulle pagine di destinazione sono spesso molto brevi per acquisire solo le informazioni più importanti (come evidenziato nel passaggio 1). Tuttavia, puoi utilizzare moduli a più passaggi che suddividono le domande e i campi del modulo in diversi passaggi. I moduli in più passaggi sono ottimi per l'esperienza dell'utente e migliori tassi di conversione. Scomponendo i contenuti, consente agli utenti di concentrarsi solo su una parte più piccola delle informazioni alla volta.

Inoltre, è più allettante completare un modulo, sapendo che sei già a metà o più avanti di un modulo. In psicologia, questo concetto è chiamato "errore dei costi irrecuperabili", il che significa che è più probabile che completiamo le cose se abbiamo già investito tempo in esse. La pagina di destinazione con i moduli può utilizzare questo concetto implementando le barre di avanzamento.

"The Sunk Cost Fallacy descrive la nostra tendenza a portare a termine un'impresa se abbiamo già investito tempo, sforzi o denaro in essa, indipendentemente dal fatto che i costi attuali superino o meno i benefici". Definizione di errore dei costi irrecuperabili, Fonte: DecisionLab

Oltre alle barre di avanzamento, puoi personalizzare i moduli LeadGen con testo personalizzato, impostato utilizzando le caselle di testo nel generatore di moduli. Ad esempio, puoi facilmente aggiungere del testo descrittivo sopra ogni passaggio del modulo, indicando all'utente la posizione del passaggio del modulo, ad esempio "Fase 2 di 3" o "Ci siamo quasi, solo un altro passaggio da completare".

Miglioramento del modulo di acquisizione dei lead della pagina di destinazione con testo personalizzato nei passaggi del modulo

Passaggio 4: utilizzare la navigazione automatica

Utilizza la navigazione automatica per consentire agli utenti di eseguire più facilmente i passaggi del modulo

Più lavoro e sforzi puoi sottrarre al tuo visitatore della pagina di destinazione, meglio è. Ciò vale anche per il numero di clic che l'utente deve effettuare per confermare la selezione di una domanda di scelta. Innanzitutto, esaminiamo i diversi modi in cui puoi chiedere agli utenti di selezionare una scelta.

Diversi tipi di pulsanti di scelta che puoi utilizzare con i moduli per i lead della pagina di destinazione

I pulsanti forniscono agli utenti elementi cliccabili che possono cambiare i colori quando scelti. I pulsanti di opzione sono simili ma forniscono elementi simili a caselle di controllo tra cui scegliere. Inoltre, le domande di scelta possono essere costruite con un menu a discesa in cui gli utenti vedono le opzioni solo quando fanno clic sulla freccia verso il basso. Tutti questi tipi di domande a scelta possono essere adatti a diversi tipi di campagne. Tuttavia, i pulsanti di selezione sono l'opzione migliore per i moduli della pagina di destinazione perché mostrano le scelte in uno stile molto intuitivo. I pulsanti sono facili da fare clic e rispetto al menu a discesa gli utenti salvano per fare clic una volta in meno per scegliere la loro scelta.

Un altro vantaggio interessante dei pulsanti di selezione è la possibilità di creare un salto automatico in cui l'utente non ha più bisogno di fare clic sul pulsante successivo per passare al passaggio successivo. Il risultato: il modulo della pagina di destinazione è super fluido e gli utenti devono fare clic su molti meno elementi rispetto a una normale domanda di selezione e anche 2 clic in meno rispetto a una domanda a discesa. In un modulo con 5 passaggi del modulo di pulsanti di scelta, gli utenti devono fare clic 10 volte in meno in un modulo di salto automatico rispetto a un modulo a discesa.

Confronto di diversi tipi di pulsanti di scelta: pulsanti di selezione, salto automatico, pulsanti di opzione e menu a discesa

La tabella sopra il confronto dei diversi tipi di domande a scelta. Il tempo necessario per eseguire una domanda a scelta semplice viene stimato con la quantità di secondi per ciascun tipo. Il tempo stesso ovviamente differisce in base al tipo di utente e alla domanda. Alcuni utenti hanno bisogno di meno tempo, altri di più. Allo stesso modo, le domande con più scelte richiederanno agli utenti di cercare la scelta giusta più a lungo. Il messaggio, tuttavia, è che i pulsanti di selezione, in particolare i pulsanti di selezione del salto automatico, consentono agli utenti di risparmiare tempo e clic. Prendi in considerazione l'utilizzo della navigazione automatica nei moduli in più passaggi della pagina di destinazione quando chiedi agli utenti scelte diverse. Nell'app LeadGen, puoi attivare la navigazione automatica con questa impostazione nell'editor di design.

Configurazione della navigazione automatica all'interno dell'app LeadGen (a sinistra) e design del modulo di atterraggio (a destra)

Passaggio 5: digitazione minima

Fai in modo che i visitatori della tua pagina di destinazione scrivano meno nei moduli per migliorare l'esperienza dell'utente

Chiedere agli utenti di lasciare un messaggio o compilare altri campi di testo aperti può essere ottimo per i moduli di contatto sui siti Web. Per le pagine di destinazione, tuttavia, i campi aperti sono un grande killer di conversioni. La tua pagina di destinazione dovrebbe essere progettata per rispondere a tutte le domande più comuni che i potenziali clienti potrebbero avere, fornendo ai visitatori la sicurezza di compilare i tuoi moduli. Inoltre, mantieni le tue landing page dedicate a offerte ben definite che non lasciano spazio ai campi di testo aperti. Le uniche informazioni che devi chiedere possono includere domande qualificanti sull'obiettivo o sulla necessità del servizio tramite domande a scelta e dettagli personali/di contatto.

Due esempi di utilizzo delle domande nei moduli della pagina di destinazione: selezionare i pulsanti (a sinistra) e aprire il campo di testo (a destra)

Quando possibile, scegli i pulsanti di selezione sui campi di input perché è molto più facile fare clic su una scelta rispetto alla digitazione. Inoltre, in alcuni casi, è possibile utilizzare anche i riempimenti automatici. La compilazione automatica di Google funziona automaticamente sui moduli LeadGen, ad esempio nei campi di posta elettronica, telefono e indirizzo, rendendo più facile per i visitatori compilare rapidamente i propri dettagli.

Puoi anche utilizzare la compilazione automatica quando colleghi 2 moduli a un altro o reindirizzando a una pagina di prenotazione del calendario dopo l'invio. Ciò è possibile pubblicando i dati del modulo nell'URL di ringraziamento nell'app LeadGen. Il seguente modulo o strumento a cui stai inviando i dati, deve raccogliere i parametri URL tramite integrazioni webhook. I webhook sono un ottimo metodo per collegare tra loro diverse applicazioni e strumenti trasmettendo dati. Supponiamo che tu abbia un semplice modulo di pagina di destinazione seguito da un modulo di prenotazione Calendly. In questo caso, devi semplicemente attivare l'impostazione "Aggiungi i dati del modulo all'URL" nel tuo modulo LeadGen. Utilizza l'integrazione webhook fornita da Calendly per mappare i campi e fare in modo che il modulo compili automaticamente i dati.

Aggiungi i dati all'URL della pagina di ringraziamento - Impostazione nel generatore di moduli dell'app LeadGen

Ciò trasmetterà i dati di invio del modulo del tuo visitatore all'URL che si carica dopo che il lead ha completato il modulo.

Collegamento del modulo della pagina di destinazione a strumenti di terze parti come Calendly

Passaggio 6: invito all'azione personalizzato (CTA)

Personalizzazione del testo dell'invito all'azione del modulo in modo che corrisponda all'intento dell'utente

La maggior parte dei moduli online utilizza il testo di invito all'azione (CTA) del pulsante di base. L'ultimo passaggio del modulo è principalmente chiamato "Invia", "Invia modulo" o "Invia". Un testo CTA generico è raramente il linguaggio più intuitivo. Rendilo più pertinente per il tuo pubblico in modo che l'ultimo pulsante del modulo su cui fare clic dia la certezza che i tuoi visitatori stanno facendo il passo giusto per compilare il modulo.

Nell'app LeadGen, puoi personalizzare il pulsante in molti modi diversi: cambia il carattere, la dimensione del carattere, il testo, il raggio del bordo, i colori, l'ombra, l'icona e altro ancora.
Puoi scegliere uno stile unico per il pulsante Continua (quei pulsanti che guidano l'utente attraverso i passaggi del modulo), il pulsante Indietro e il pulsante Invia (l'ultimo pulsante prima della fine del modulo).

Modifica degli stili e della forma dei pulsanti continua e invia nel generatore di moduli

Per il tipo di invito all'azione del pulsante di invio, ecco delle buone idee di testo per diversi tipi di offerte sulla pagina di destinazione.

Scegliere il testo CTA giusto

Panoramica dei tipi di invito all'azione (CTA) validi in base al tipo di modulo della pagina di destinazione

Dove puoi utilizzare i moduli della pagina di destinazione?

Puoi utilizzare i moduli della pagina di destinazione su vari costruttori di pagine. I moduli della pagina di destinazione dell'app LeadGen possono essere incorporati in qualsiasi generatore di pagine con un editor HTML. Ecco i nostri migliori consigli per i costruttori di pagine di destinazione:

1. Non rimbalzare:

Unbounce è un potente generatore di pagine di destinazione per progettare e ospitare le tue pagine. È anche un'ottima soluzione per le agenzie di marketing e web design utilizzando la funzione di account secondari per i clienti. Il generatore di pagine utilizza il trascinamento della selezione e offre opzioni flessibili per la creazione di progetti Web e mobili.

Iniziare con Unbounce è facile e puoi usufruire di uno sconto del 20% e di una prova gratuita di 14 giorni.

Unbounce ha il proprio generatore di moduli integrato nella piattaforma. I moduli Unbounce hanno le sue sfide quando si tratta di personalizzare i moduli e creare percorsi in più fasi. I moduli della pagina di destinazione dell'app LeadGen sono utilizzati da molti utenti Unbounce, in particolare per avere la piena flessibilità in termini di creazione di design di moduli in più fasi unici che possono essere testati per le conversioni più elevate. Usa l'app LeadGen e crea moduli per i lead ad alta conversione per sostituire i moduli Unbounce.

Ecco come utilizzare i moduli LeadGen in Unbounce:

Oltre a Unbounce, che è la nostra piattaforma di landing page consigliata, puoi anche utilizzare l'app LeadGen qualsiasi altro generatore di pagine con editor HTML, come WordPress, Wix, Leadpages, Webflow e Squarespace.

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