より多くの見込み客を獲得するための 6 つのランディング ページ フォーム戦術

より多くのリードを生成するランディング ページ フォームを作成する 12 のステップ

ランディング ページのフォームは、ページがリードを変換する上で重要な役割を果たします。 リードジェネレーションキャンペーンでは、ページのコンテンツとデザインが訪問者にコンテキストを提供しますが、フォームだけがビジネスにリードをもたらします. コンバージョン率の高いフォームが、より多くの人々に詳細を入力してフォームを完成させる理由は何ですか? 何百ものフォームを調査し、ユーザーフレンドリーでコンバージョン率の高いフォームを作成するための 12 のベスト プラクティスを紹介します。

ステップ 1: 質問を減らす

質問の数を減らすことで、ランディング ページのリードフォームでより多くのコンバージョンを獲得します

中国のことわざに「質問する者は五分の間愚か者であり、質問しない者は永遠に愚か者である」というものがあります。 この引用には多くの知恵がありますが、ランディング ページ フォームでユーザーをリードに変換するという文脈では、その逆が当てはまります。 私たちは情報過多の世界に生きており、特にオンラインで誰かの注意を引き続けるのは非常に困難です。 ランディング ページのフォームは、適切な種類と量の情報を求めて、要点を明確にする必要があります。 Bing Digital が正しく示唆しているように、「チェックアウトのランディング ページ フォームは、モバイル対応で、安全で、迅速でなければなりません。

このように考えてみてください: 誰かがあなたのランディング ページを見てフォームを操作し始めた場合、その人はすでにあなたの製品やサービスの購入に投資しています。 彼らはすでにあなたのコンテンツを熟読し、競合他社をチェックしており、必要な製品やサービスの種類に精通しており、解決したい問題点を理解しています。 フォームとメッセージを明確にし、顧客の解決を支援する問題を中心にします。 フォームの質問をより少ない数に縮小します。

ランディング ページの連絡先フォームとリード フォームの良い方法と悪い方法

十分に小さいフィールドの数は? これに対する普遍的な答えはありません。7 つの質問が必要な場合もあれば、名前と電子メールの 2 つのフィールドで十分な場合もあります。 ただし、リードジェネレーションのコンテキストでは、長いフォームの使用を控え、ビジネスとして必ずしも必要ではない詳細を求めすぎないようにします。

目標がリードの評価 (販売サイクルの後の段階など) でない限り、特に目標が最高のコンバージョン率を得ることである場合は、次のタイプの質問を使用しないでください。

ランディング ページのリードフォームで次の質問をすることは避けてください。

予算:資格を得るには適していますが、最初の連絡先があまりにも侵略的であり、一部のリードが直帰する原因となっています。
役割: LinkedIn などを介して簡単に調査できます。これは、販売チームの仕事です。
収益:予算と同様: あまりにも侵略的であり、ほとんどの B2B ブランドにとって主要な基準ではありません。
彼らがあなたのサービスを必要とするとき:不必要な質問です。 クライアントとの契約が満席の場合は、自動メール返信で見込み客に遅延の可能性があることを知らせます。 リードが後の段階でしか準備ができていないと言った場合、それはほとんど本当の異議ではなく、営業チームが対処するものです.
どのようにして私たちのことを知りましたか:あなたとユーザーにとって時間の無駄です。 ユーザーに考えさせますが、フォームはできるだけ簡単でストレスのないものにする必要があります。

ステップ 2: スムーズな体験

フォームの読み込み時間が速い

注意力の持続時間が短いと、人々は非常にせっかちになり、何かがスムーズに機能しない場合にページを簡単に中止します。 まず、ページとフォームの読み込み時間が速いことを確認してください。 ページとフォームは 3 秒以内に読み込まれます。 LeadGen アプリ フォームは、直接埋め込みコードと iframe コードの 2 つの方法でランディング ページ ビルダーに埋め込むことができます。 直接埋め込みコードはフォームをページに統合し、通常は最適なフォーム読み込み時間を達成しています。

フォーム ステップ遷移

フォームを最初にロードするまでの時間だけでなく、フォームをブラウズする際の速度も重要です。 フォームの途中で立ち往生したり、フォームのステップの読み込みが遅すぎたりすることほど悪いことはありません。 スムーズなフォームを作成するために、ユーザー エクスペリエンスをカスタマイズするオプションを提供しています。 たとえば、複数ステップのフォームでは、トランジション (フェードイン効果) を介してロードするフォーム ステップを選択するか、即座にロードすることができます。 どちらも素晴らしい経験になります。 短いフォームの場合は、次のステップをすぐに読み込むことで、簡潔で機敏なフォームにすることができます。 6 つのフォーム ステップなど、より長いフォームを使用している場合は、フェードイン効果により、見やすくなり、邪魔にならなくなります。

ステップ 3: プログレス バー

マルチステップフォームビルダーで構築されたプログレスバー付きのランディングページコンタクトフォーム

多くの場合、ランディング ページのフォームは、最も重要な情報 (ステップ 1 で強調表示されているように) をキャプチャするために非常に短いものになっています。 それでも、フォームの質問とフィールドをさまざまなステップに分割するマルチステップ フォームを使用できます。 マルチステップ フォームは、ユーザー エクスペリエンスとコンバージョン率の向上に優れています。 コンテンツを分割することで、ユーザーは一度に情報の一部にのみ集中できます。

さらに、フォームの途中まで、またはさらに進んでいることを知っているので、フォームを完成させるのはより魅力的です。 心理学では、この概念は「サンク コストの誤謬」と呼ばれます。つまり、すでに時間を投資している場合、物事を完了する可能性が高くなります。 フォームを含むランディング ページでは、プログレス バーを実装することでこの概念を使用できます。

「サンクコストの誤謬は、現在のコストが利益を上回っているかどうかに関係なく、すでに時間、労力、またはお金を投資している場合、努力をやり遂げる傾向を説明しています。」 サンクコストの誤謬の定義、出典: DecisionLab

プログレス バーの他に、カスタム テキストを使用して LeadGen フォームをカスタマイズし、フォーム ビルダーのテキスト ボックスを使用して設定できます。 たとえば、各フォーム ステップの上に説明テキストを簡単に追加して、フォーム ステップの場所をユーザーに示すことができます。

フォーム ステップのカスタム テキストを使用してランディング ページのリード獲得フォームを強化する

ステップ 4 - 自動ナビゲーションを使用する

自動ナビゲーションを使用して、ユーザーがフォームのステップを簡単に進むことができるようにします

ランディング ページの訪問者からできるだけ多くの作業と労力を奪うことができれば、それだけ良い結果が得られます。 これは、ユーザーが選択肢の質問の選択を確認するために行わなければならないクリック数にも当てはまります。 まず、ユーザーに選択を求めるさまざまな方法を見てみましょう。

ランディング ページのリードフォームで使用できるさまざまな種類の選択ボタン

ボタンは、選択時に色を変更できるクリック可能な要素をユーザーに提供します。 ラジオ ボタンは似ていますが、チェックボックスのような要素から選択できます。 また、ユーザーが下向き矢印をクリックしたときにのみオプションが表示されるドロップダウンを使用して、選択肢の質問を作成することもできます。 これらの選択肢の質問タイプはすべて、さまざまなタイプのキャンペーンに適しています。 ただし、選択ボタンは非常にユーザー フレンドリーなスタイルで選択肢を表示するため、ランディング ページ フォームに最適なオプションです。 ボタンはクリックしやすく、ドロップダウンと比較して、ユーザーが選択肢を選択するためにクリックする回数が 1 回少なくなります。

選択ボタンのもう 1 つの興味深い利点は、ユーザーが次のステップに移動するために次のボタンをクリックする必要がなくなった自動ジャンプを作成できることです。 結果: ランディング ページのフォームは非常にスムーズで、ユーザーがクリックする必要がある要素は、通常の選択肢を選択する質問に比べてはるかに少なく、ドロップダウンの質問に比べて 2 クリックも少なくて済みます。 選択ボタンのフォーム ステップが 5 つあるフォームでは、ユーザーがクリックする必要があるのは、自動ジャンプ フォームとドロップダウン フォームの 10 分の 1 です。

さまざまな種類の選択ボタンの比較: 選択ボタン、自動ジャンプ、ラジオ ボタン、およびドロップダウン

上の表は、さまざまな選択肢の質問タイプの比較です。 単純な選択問題を完了するのにかかる時間は、各タイプの秒数で推定されます。 時間自体は、ユーザーのタイプと質問によって明らかに異なります。 より短い時間を必要とするユーザーもいれば、より多くの時間を必要とするユーザーもいます。 同様に、より多くの選択肢がある質問では、ユーザーは正しい選択をより長く探す必要があります。 ただし、メッセージは、選択ボタン、特に自動ジャンプ選択ボタンにより、ユーザーのクリックと時間を節約できるということです。 ユーザーにさまざまな選択肢を求める場合は、ランディング ページのマルチステップ フォームで自動ナビゲーションを使用することを検討してください。 LeadGen アプリでは、デザイン エディターでこの設定を使用して自動ナビゲーションをオンにすることができます。

LeadGen アプリ内の自動ナビゲーションの構成 (左) とランディング フォームのデザイン (右)

ステップ 5: 最小限の入力

ランディング ページの訪問者がフォームに入力する回数を減らして、ユーザー エクスペリエンスを向上させます

ユーザーにメッセージを残したり、他のオープン テキスト フィールドに入力するように求めることは、Web サイトの連絡フォームに最適です。 ただし、ランディング ページの場合、オープン フィールドは大きなコンバージョン キラーです。 ランディング ページは、見込み客が持つ可能性のある最も一般的な質問にすべて回答できるように設計する必要があります。 さらに、オープン テキスト フィールドの余地を残さない、明確に定義されたオファー専用のランディング ページを維持します。 あなたが尋ねる必要がある唯一の情報は、選択の質問と個人/連絡先の詳細による目標またはサービスの必要性に関する適格な質問を含むかもしれません.

ランディング ページ フォームで質問を使用する 2 つの例: 選択ボタン (左) とテキスト フィールドを開く (右)

可能な限り、入力フィールドよりも選択ボタンを選択してください。入力するよりも選択肢をクリックする方がはるかに簡単だからです。 また、場合によっては、オートフィルも使用できます。 Google オートフィルは、電子メール、電話番号、住所フィールドなどの LeadGen フォームで自動的に機能し、訪問者が詳細をすばやく簡単に入力できるようにします。

2 つのフォームを別のフォームにリンクするとき、または送信後にカレンダーの予約ページにリダイレクトするときに、自動入力を使用することもできます。 これは、LeadGen アプリのサンキュー URL にフォーム データを投稿することで可能になります。 データを送信する次のフォームまたはツールは、Webhook 統合を介して URL パラメーターを取得する必要があります。 Webhook は、データを渡すことでさまざまなアプリケーションやツールを相互にリンクする優れた方法です。 Calendly の予約フォームが後に続く単純なランディング ページ フォームがあるとします。 この場合、LeadGen フォームで [フォーム データを URL に追加] 設定を有効にするだけです。 Calendly が提供する Webhook 統合を使用して、フィールドをマッピングし、フォームにデータを自動的に入力させます。

ありがとうページの URL にデータを追加する - LeadGen App form-b​​uilder での設定

これにより、訪問者のフォーム送信データが、リードがフォームを完了した後に読み込まれる URL に渡されます。

ランディング ページ フォームを Calendly などのサードパーティ ツールに接続する

ステップ 6: カスタム コール トゥ アクション (CTA)

ユーザーの意図に合わせてフォームの行動喚起テキストをカスタマイズする

ほとんどのオンライン フォームでは、基本的なボタン コール トゥ アクション (CTA) テキストが使用されています。 フォームの最後のフォーム ステップは、通常、「送信」、「フォームの送信」、または「送信」と呼ばれます。 一般的な CTA テキストが、最もユーザーフレンドリーな言語になることはめったにありません。 最後にクリックするフォーム ボタンが、訪問者がフォームに入力するための正しいステップを踏んでいるという確信を与えるように、オーディエンスにとってより関連性の高いものにします。

LeadGen アプリでは、さまざまな方法でボタンをカスタマイズできます: フォント、フォント サイズ、テキスト、境界線の半径、色、影、アイコンなどを変更します。
続行ボタン (ユーザーをフォームのステップに誘導するボタン)、戻るボタン、および送信ボタン (フォームが終了する前の最後のボタン) に独自のスタイルを選択できます。

form-b​​uilder で続行ボタンと送信ボタンのスタイルと形状を変更する

送信ボタンの行動喚起タイプについては、さまざまなタイプのランディング ページ オファーに適したテキストのアイデアを次に示します。

適切な CTA テキストの選択

ランディング ページのフォーム タイプに基づいた適切なコール トゥ アクション (CTA) タイプの概要

ランディング ページ フォームはどこで使用できますか?

さまざまなページ ビルダーでランディング ページ フォームを使用できます。 LeadGen アプリのランディング ページ フォームは、HTML エディターを使用して任意のページ ビルダーに埋め込むことができます。 ランディング ページ ビルダーに関するおすすめの方法は次のとおりです。

1. アンバウンス:

Unbounce は、ページを設計およびホストするための強力なランディング ページ ビルダーです。 また、クライアントのサブアカウント機能を使用することにより、マーケティングおよび Web デザイン代理店にとっても優れたソリューションです。 ページ ビルダーはドラッグ アンド ドロップを使用し、Web およびモバイル デザインを作成するための柔軟なオプションを提供します。

Unbounce は簡単に使い始めることができ、20% 割引と 14 日間の無料トライアルを利用できます。

Unbounce には、プラットフォームに組み込まれた独自のフォーム ビルダーがあります。 フォームのカスタマイズや複数ステップのジャーニーの構築に関しては、フォームのバウンス解除には課題があります。 LeadGen アプリのランディング ページ フォームは、多くの Unbounce ユーザーによって使用されています。特に、最高のコンバージョンをテストできる独自のマルチステップ フォーム デザインを作成するという点で完全な柔軟性を備えています。 LeadGen アプリを使用してコンバージョン率の高いリード フォームを作成し、Unbounce フォームを置き換えます。

Unbounce で LeadGen フォームを使用する方法は次のとおりです。

推奨されるランディング ページ プラットフォームである Unbounce の他に、WordPress、Wix、Leadpages、Webflow、Squarespace など、HTML エディターを備えた他のページ ビルダーの LeadGen App を使用することもできます。

コンバージョン最適化ランディング ページ フォームを作成する

LeadGen App は、ランディング ページとマーケティング キャンペーン用のフォーム ビルダー ツールです。 無料アカウントを作成し、カスタムのランディング ページ フォームを作成して、数分でサイトに掲載します。 ここで LeadGen アプリ アカウントを作成します。