Geçen yıl Telegraph , Instagram'ı "moda dünyası için doğal bir vitrin" olarak nitelendirdi.

Online satış yapmaya başlayan son etiketlerden biri olan Chanel bile, şimdi Paris'te kendi özel Insta ekibini kullanıyor.

Ve eğer düşünürsen mantıklı.

2017'de Instagram kullanıcılarının %90'ı "şimdi, şimdi, şimdi" kültürleriyle tanınan 35 yaşın altındaydı.

Instagram, moda markalarının en son ürünlerini sergilemeleri ve bilinçli müşterilere bir tıklamayla satın alma şansı vermeleri için mükemmel bir platform sağlar.

Instagram'ın görsel doğası temelde onu dijital bir podyum haline getiriyor ve özellikle birkaç yeni özellik sayesinde, mobil kullanıcıların favori etiketlerinden yeni stiller satın almak için başvurdukları yer haline geldi.

Burada, kullanıcıları doğrudan bir satış sayfasına yönlendiren Story Swipe Up'lardan ve fiyatları doğrudan Instagram gönderilerinde etiketleme yeteneğinden bahsediyoruz.

Instagram, yalnızca yüceltilmiş bir çevrimiçi pazar yeri olmanın ötesinde, giyim markalarının bir topluluk oluşturmasına ve takipçileriyle gerçek bağlantılar kurmasına yardımcı olabilir.

Chanel'in Instagram stratejisiyle ilgili araştırmacılar, "Chanel, Y kuşağı ile iletişim kurma ve onların görmek istediklerini hedefleme alanında lider hale geldiğinden, analizimizdeki anahtar kelime samimiyettir" diyor.

Gelin, onların ve diğer giyim markalarının satışları artırmak ve pazarlama mesajlarını paylaşmak için Instagram'ı kullandıkları yenilikçi yöntemlerden bazılarına göz atalım.

Giyim Markanız İçin Instagram Pazarlamasından Nasıl Yararlanılır?

1) Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçeriğin Gücünden Yararlanın

Geleceğin antropologları , yetişkinlerin %69'undan fazlasının sosyal medyaya selfie yüklediğini iddia ettiği ( yalnızca Y kuşağına bakarsak bu sayı %87'ye yükselir ) artık Selfie Çağında olduğumuzu doğrulayacak .

Ve insanlar şirin bir kıyafetle kendi fotoğraflarını paylaşmaktan başka bir şey sevmezler, bu da giyim markalarının potansiyel olarak izleyicileriyle paylaşabilecekleri ve müşterileri kendilerini tanımladıkları için ödüllendirebilecekleri yüzlerce kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe (UGC) erişimleri olduğu anlamına gelir. .

Ancak UGC, yalnızca tüketici odaklı fotoğrafları kutlamak için değil, aynı zamanda dönüşümleri de önemli ölçüde artırır. Aslında, UGC'nin müşterileri dönüştürme olasılığı UGC olmayanlara göre 5 kat daha fazladır .

Örneğin Fashion Nova'nın Instagram hesabını ele alalım. Beslemeleri, kendileri mikro-etkileyiciler haline gelen ve daha özgür UGC oluşturmaya teşvik edilen müşteriler tarafından orijinal olarak yüklenen küratörlü bir resim karışımı içeriyor - kulağa bir kazan-kazan durumu gibi geliyor, değil mi?

#novababe hashtag'i (şu anda 630.000'den fazla etiketli fotoğrafa sahip) UGC için ayrılmıştır ve ana Fashion Nova hesabının bir tonunu yeniden paylaştığı (kelimenin tam anlamıyla, günde 20 fotoğraf gibi).

2) Etkileyenler Etkileyecek

Müşteriler tarafından oluşturulan içeriğin üzerinde bir adım, Influencer'ların alanıdır. Markalar, bu popüler endüstri isimlerini ve trend belirleyicileri en son ürün gruplarını paylaşmak için bir araya getiriyor.

Bu strateji, giyim markasına halihazırda kurulmuş ve ilgili bir kitleye erişim sağlayarak moda dünyasındaki görünürlüğünü artırıyor.

PuraVida Bilezikler bunu mükemmel bir şekilde yapıyor.

Ücretsiz bilezikler karşılığında düzenli olarak pazarlama kampanyaları yürüten 80.000 etkileyici ("PuraVida Temsilcisi" olarak bilinir) var. Bu, getirilere kıyasla markaya neredeyse sıfıra mal olur.

3) Sahne Arkasına Geçin

En sevdiğimiz markanın parlak kaplamasının arkasında "sahne arkasında" neler olup bittiğine bir göz atmak kadar sevdiğimiz hiçbir şey yok.

Markanızın takipçilerinin kim olduğunuz ve süreçlerinize neler girdiği hakkında daha fazla bilgi edinmelerine izin vermek - yeni çizgiler yaratmanın, kıyafetlerinizi yapmanın ve katıldığınız tüm etkinliklerin arkasındaki anlatılmamış hikaye - hayranlarınızın bağlantılarını derinleştirir, güven oluşturur ve sadık bir topluluğu besler.

Kate Spade NY , Instagram hesabıyla tam olarak bunu yapıyor. En son çizgilerinin stilize edilmiş resimlerine ek olarak, ödüllerden, etkinliklerden, mağazalarından ve giyimle ilgili olmayan olaylardan da fotoğraflar paylaşıyorlar.

4) Kişiliğinizi Pop Hale Getirin

Instagram, çoğu sosyal medya platformu gibi özünde bir hikaye anlatma aracıdır.

En başarılı markalar, ortada bariz bir bağlantı olmadan rastgele fotoğraflar paylaşmıyorlar; marka kişiliklerini ortaya çıkaran ve güven inşa eden bir anlatıyı dikkatli bir şekilde oluştururlar.

Sadece ürünlerinizi sergilemek yerine, neden onlar ve markanız hakkında bir hikaye oluşturup bu görselleri paylaşmıyorsunuz? Kişilik, sizi rakiplerinizden ayıran şeydir, bu yüzden onu kullanın.

Outdoor giyim markası Fjallraven bu konuda iyi bir iş çıkarıyor.

Hala ürünlerini sergiliyorlar, ancak bir şekilde onların havasıyla bağlantılı. En yeni kıyafetlerini giyen aktif insanların resimlerini paylaşıyorlar, ancak aynı zamanda izleyicilerinde yankı uyandıran harika açık hava ve manzaraların ilham verici enstantanelerini de alıyoruz.

Gittikçe daha fazla giyim markası bu liderliği takip ediyor.

Chanel ve Hermes gibi tasarımcı markaları bile giderek daha az ürün odaklı hale geliyor, bunun yerine takipçilerine sürükleyici bir deneyim sunmaya daha fazla içerik odaklanıyor.

Bonus Malzeme:

⇒ Instagram Pazarlamacının Araç Kutusuna Erişin ⇐

5) Instagram'ın Özelliklerinden Yararlanın

Instagram, son birkaç yılda, kullanıcıların hayatlarının 24 saat sonra kaybolan anlık görüntülerini anında paylaşmalarına olanak tanıyan son derece popüler Hikayeler öğesi de dahil olmak üzere bir dizi yeni özellik yayınladı.

Ancak giyim markaları için eğlence burada bitmiyor.

10.000'den fazla takipçisi olan markalar, "Yukarı Kaydır" özelliğinin kilidini açabilir; bu, bir Hikaye izleyen kullanıcıların ekranı kaydırarak doğrudan ilgili satış sayfasına yönlendirilebileceği anlamına gelir.

Bu, devam etmekte olduğumuz “gör, iste, şimdi” kültürüyle bağlantılıdır ve markaların günümüz tüketicilerinin can attığı anlık tatminden yararlanabileceği anlamına gelir.

Monastyle, izleyicilerin doğrudan yeni gelenler sayfalarına (umarız) anında alışveriş yapacakları sayfaya gitmelerini sağlamak için Yukarı Kaydır özelliğini kullandı.

Hikayeler (ve Yukarı Kaydır), yeni satırlarınızı ve yayınlarınızı duyurmak, satışları veya etkinlikleri teşvik etmek ve doğrudan Instagram profilinizden dönüşümleri artırmak için harikadır.

Öne Çıkan Hikayeler özelliği artık benzer Hikayeleri bir araya getirmenize, Hikayeleri 24 saatten daha uzun süre tutmanıza ve yeni takipçilerin yönlendirilmesini sağlayan içerik blokları oluşturmanıza olanak tanır.

Anthropologie , biri yalnızca UGC için ve diğeri yalnızca sahne arkası içeriği gösteren yeni satırlar için ayrılmış bir Öne Çıkanlar dahil olmak üzere, İşletmelerinin farklı bölümlerini Öykü Öne Çıkanlar ile bölümlere ayırır.

6) Ürün Etiketleme Arkadaşınızdır

Instagram, ürünleri etiketleme yeteneği sayesinde her zamankinden daha fazla alışveriş yapılabilir hale geliyor.

Ürünler yeni gönderilerde göründükçe veya eskilerine dönerek etiketler ekleyebilirsiniz ve tek bir görselle bir gönderide en fazla beş ürünü veya çok görselli bir gönderide en fazla 20 ürünü etiketleyebilirsiniz.

Bu, insanların Instagram özet akışınızdan ürünleriniz hakkında bilgi alabilecekleri ve gördüklerini beğenirlerse, etiketi tıklayıp o ürünü satın alabilecekleri ayrı bir açılış sayfasına götürülebilecekleri anlamına gelir.

Hızlı not:

Instagram'ın yakında daha fazla alışveriş özelliği sunacağına dair söylentiler var, buna belki de tüketicilere kart bilgilerini ekleme ve doğrudan platform üzerinden satın alma şansı vermek de dahil.

Instagram'ınızı bir güç merkezine dönüştürmek için şu adımları izleyin:

• Profil sayfanıza gidin ve Seçenekler'e (veya dişli çarka) dokunun.
• Ürünler'e tıklayın ve Devam'a basın
• Profilinize bağlanmak için bir ürün kataloğu seçin
• Bitti'ye dokunun

Artık bir resim yayınladığınızda, kataloğunuzdaki ürünleri bağlama seçeneğine sahip olacaksınız - kolay peasy.

Jack Threads ürünlerini düzenli olarak Instagram gönderilerinde etiketliyor ve bu da tüketicileri anında satın alabilecekleri belirlenmiş bir satış sayfasına götürüyor.

7) Video ile Hareketi Göster

Instagram, 2013'te video gönderileri yayınlamaya başladığında, ilk 24 saatte 5 milyondan fazla video yüklendi ve halkın hareketli görüntülere olan sevgisi o zamandan beri yavaşlamadı... evet, o zamandan beri.

Aslında platform, paylaşılan videoların sayısında yıldan yıla %80 artış gördü .

Videonun gücünden yararlanmıyorsanız, kaçırıyor olabilirsiniz.

Yalnızca görselleri paylaşan birçok giyim markası gayet iyi (modanın görsel çekiciliği zaten oldukça iyi), ancak şu şekilde düşünün: giysi satmak hareket göstermekten fayda sağlar.

Genellikle bir kıyafetin çekiciliğinin büyük bir parçası olan bir giysinin rengi, stili ve duruşu, bir videoda durağan bir görüntüden çok daha iyi görülebilir.

Bu gönderiyi Instagram'da görüntüle

Hepsi yeni ve aksiyon dolu. Şubat koleksiyonunun ön incelemesi geldi. @gingerressler'in görünümü + daha fazla mevcut 2.01.

Fabletics (@fabletics) tarafından paylaşılan bir gönderi 30 Ocak 2019, 13:19 PST

Fabletics , kullanıcılara kıyafetlerinin hareket halindeyken nasıl göründüğünü gösterme konusunda harika bir iş çıkarıyor - bununla yüzleşelim, spor kıyafetleri seçerken oldukça kullanışlı.

8) Instagram Reklamlarıyla Web Sitesi Ziyaretçilerini Yeniden Hedefleyin

Kullanıcıların %72'si Instagram'da gördükleri bir ürünü satın aldı ve bu istatistik, platformda satması en kolay şeylerden biri olan giyim için daha da yüksek olabilir.

Ancak insanların Instagram üzerinden bir şeyler satın alması, markanızla ilk karşılaştıklarında sizden satın alacakları anlamına gelmez.

Birinin yeni bir markanın ürününe para yatırmasının yaklaşık yedi temas noktası gerektirdiği gösterilmiştir .

İşte burada yeniden hedefleme devreye giriyor.

Bir web sitesine göz attıysanız ve daha sonra sosyal medyaya giderek kendinizi yeni ayrıldığınız web sitesinin reklamlarıyla bombardımana tuttuysanız, tebrikler - yeniden hedeflendiniz.

Bunun gibi reklamlar özellikle giyim markaları için işe yarar çünkü kullanıcılara tereddüt ettikleri belirli ürünleri hatırlatır.

Aroa Bikini , web sitelerine bakan insanları hedef alıyor ve onlara özet akışında "hey, bizi hatırladın mı? Sitemizdeyken eşyalarımızı beğendin, işte biraz daha!”

Hedeflemeyi kullanmak için, web sitenizi satın almadan ziyaret eden kişileri tespit eder ve onlara Instagram veya sosyal beslemeleri aracılığıyla alakalı reklamlar gönderirsiniz. Basit (ama biraz teknik).

Bununla başlamak ister misiniz? Yeniden hedeflemenin avantajlarından nasıl yararlanabileceğinizi tartışmak için ücretli medya ekibimizle iletişime geçin.

9) Deneysel Instagram Özellikleriyle Kimya Yapın

Instagram çok görsel bir platform olduğu için markalara gerçekten yaratıcı olma şansı veriyor.

Oynayabileceğiniz ve size ve izleyicilerinize benzersiz bir şekilde uyan bir strateji bulabileceğiniz yeterli özellik ve seçenek var. Onunla eğlenmeyi unutmayın!

Kullanıcıların Hikayelerine dahil edebilecekleri kendi Instagram yüz filtresini yaratan, son on yılın en büyük yeni sokak giyim markalarından biri olan Take Off-White .

Bu filtre için kesinlikle bir programcı ekibine para ödediler ( işinizi tanıtmanın çok daha ucuz yolları var ) ancak Hikayeler filtre panelindeki önemi Off-White markası için harika şeyler yapıyor - özellikle de kullanıcıların etkinleştirmek için hesabı takip etmesi gerektiğinden Filtre.

Artık araç setinizde günümüzün Insta-izleyicileri için en iyi pazarlama ipuçlarımız olduğuna göre, dışarı çıkın ve işe yaramasını sağlayın!

Muhteşem Bir Instagram Kampanyası ile Tarzınızı Dışa Aktarın

Bu taktiklerden hangisini kullanacağınıza karar vermek tamamen marka olarak kim olduğunuza ve hedef kitlenizin neyle ilgilendiğine bağlıdır.

Instagram'ı en son çizgileriniz için mükemmel bir vitrin olarak kullanın ( ister siyah Gotik gelinlikler ister performans/yarış mayoları olsun ) ve takipçilerinizle etkileşim kurarak bir topluluk oluşturun… ama aynı zamanda pazarlamanızla yaratıcı olmayı da unutmayın. Bunu yapmanın birçok yolu var.

Belki Hikayelerinizi Öne Çıkanlar bölümünde kaydetmeye ve bölümlere ayırmaya başlayacaksınız. Belki de stratejinize videoyu dahil etmeye başlayacaksınız ya da her şeyi yapabilir ve kendi markalı dans .gif'lerinizi veya filtrelerinizi tasarlamaya başlayabilirsiniz.

Ne yapmayı seçerseniz seçin, eğlenceli olacak ve muhtemelen gerçekten zarar veremez - Instagram, kıyafet satmak için en iyi platformlardan biridir, bu yüzden doğru olanı denemekten çekinmeyin. Bunu yapmak seni bu noktaya getirdi!

Instagram'da en sevdiğiniz giyim markaları hangileri?