Tahun lalu, Telegraph menjuluki Instagram sebagai “pameran alami untuk dunia mode.”

Bahkan Chanel , salah satu label terakhir yang menyerah dan mulai menjual secara online, kini mempekerjakan tim Insta khusus di Paris.

Dan masuk akal jika Anda memikirkannya.

Pada tahun 2017, 90% pengguna Instagram berusia di bawah 35 tahun , alias Milenial, yang terkenal dengan budaya “sekarang, sekarang, sekarang”.

Instagram menyediakan platform sempurna bagi merek fesyen untuk memamerkan lini terbaru mereka dan memberi pelanggan yang cerdas kesempatan untuk membeli dengan sekali klik.

Sifat visual Instagram pada dasarnya menjadikannya catwalk digital dan, terutama berkat beberapa fitur baru, Instagram telah menjadi tempat tujuan bagi pengguna seluler untuk berbelanja gaya baru dari label favorit mereka.

Di sini, kita berbicara tentang Story Swipe Ups, yang mengarahkan pengguna langsung ke halaman penjualan, serta kemampuan untuk menandai harga secara langsung di postingan Instagram.

Di atas dan di luar sekadar menjadi pasar online yang dimuliakan, Instagram dapat membantu merek pakaian menciptakan komunitas dan membangun hubungan nyata dengan pengikut mereka.

Para peneliti di strategi Instagram Chanel mengatakan, “Keintiman adalah kata kunci dalam analisis kami, karena Chanel telah menjadi pemimpin di bidang komunikasi dengan milenium dan menargetkan apa yang ingin mereka lihat.”

Mari kita lihat beberapa cara inovatif yang mereka dan merek pakaian lain gunakan Instagram untuk mendorong penjualan dan membagikan pesan pemasaran mereka.

Cara Memanfaatkan Pemasaran Instagram untuk Merek Pakaian Anda

1) Manfaatkan Kekuatan Konten Buatan Pengguna

Antropolog masa depan akan mengkonfirmasi bahwa kita sekarang benar-benar berada di Era Selfie, dengan lebih dari 69% orang dewasa mengaku mengunggah selfie ke media sosial ( jumlah itu meningkat menjadi 87% jika kita hanya melihat milenium ).

Dan orang-orang tidak lebih suka berbagi foto diri mereka dengan pakaian lucu, yang berarti merek pakaian berpotensi memiliki akses ke ratusan konten buatan pengguna (UGC) yang dapat mereka bagikan dengan audiens mereka dan memberi penghargaan kepada pelanggan karena mengidentifikasi diri .

Tetapi UGC tidak hanya untuk merayakan foto yang didorong oleh konsumen, tetapi juga secara dramatis meningkatkan konversi. Faktanya, UGC 5x lebih mungkin untuk mengonversi pelanggan daripada non-UGC .

Ambil contoh akun Instagram Fashion Nova . Umpan mereka mencakup campuran gambar yang dikurasi yang awalnya diunggah oleh pelanggan, yang sendiri menjadi mikro-influencer dan didorong untuk membuat lebih banyak UGC gratis — terdengar seperti situasi yang saling menguntungkan, bukan?

Tagar #novababe dicadangkan untuk UGC (sekarang memiliki lebih dari 630.000 foto yang ditandai), dari mana akun utama Fashion Nova membagikan ulang satu ton (secara harfiah, seperti 20 foto sehari).

2) Influencer Akan Mempengaruhi

Sebuah langkah di atas konten yang dibuat oleh pelanggan adalah domain Influencer. Merek membawa tokoh industri populer dan pembuat tren ini untuk berbagi lini produk terbaru mereka.

Strategi ini memberikan akses merek pakaian ke audiens yang sudah mapan dan relevan, meningkatkan eksposur mereka di dunia mode.

PuraVida Bracelet melakukan ini dengan sempurna.

Mereka memiliki 80.000 influencer (dikenal sebagai "PuraVida Reps") yang secara teratur melakukan kampanye pemasaran dengan imbalan gelang gratis. Ini membuat merek hampir tidak ada apa-apanya dibandingkan dengan pengembaliannya.

3) Pergi ke Belakang Layar

Tidak ada yang lebih kami sukai selain melihat sekilas apa yang terjadi di "belakang panggung", di balik lapisan mengkilap merek favorit kami.

Memungkinkan pengikut merek Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang siapa Anda dan apa yang masuk ke dalam proses Anda — kisah yang tak terhitung di balik pembuatan lini baru, membuat pakaian Anda, dan acara apa pun yang Anda hadiri — memperdalam koneksi penggemar Anda, membangun kepercayaan, dan memelihara komunitas yang setia.

Inilah yang dilakukan Kate Spade NY dengan akun Instagram mereka. Selain gambar bergaya dari lini terbaru mereka, mereka juga berbagi foto dari penghargaan, acara, toko mereka, dan kejadian yang tidak terkait dengan pakaian.

4) Jadikan Kepribadian Anda Pop

Instagram, seperti kebanyakan platform media sosial, adalah alat bercerita di hati.

Merek yang paling sukses tidak hanya memposting gambar acak di sana-sini tanpa koneksi yang jelas; mereka dengan hati-hati menyusun narasi yang memperlihatkan kepribadian merek mereka dan membangun kepercayaan.

Alih-alih hanya memamerkan produk Anda, mengapa tidak membangun cerita di sekitar mereka, dan merek Anda, dan membagikan gambar itu? Kepribadian adalah apa yang membedakan Anda dari pesaing Anda, jadi manfaatkan itu.

Merek pakaian luar ruangan Fjallraven melakukan pekerjaan dengan baik dalam hal ini.

Mereka masih memamerkan produk mereka, tetapi dengan cara yang sesuai dengan getaran mereka. Mereka berbagi foto orang-orang aktif yang mengenakan pakaian terbaru mereka, tetapi kami juga mendapatkan foto-foto inspiratif dari alam bebas dan lanskap yang menarik bagi audiens mereka.

Semakin banyak merek pakaian mengikuti jejak ini.

Bahkan label desainer seperti Chanel dan Hermes menjadi semakin kurang didorong oleh produk, alih-alih lebih memfokuskan konten untuk memberikan pengalaman yang mendalam bagi pengikut mereka.

Bahan Bonus:

Akses Toolbox Instagram Marketer

5) Manfaatkan Fitur Instagram

Instagram telah merilis serangkaian fitur baru selama beberapa tahun terakhir, termasuk elemen Stories yang sangat populer yang memungkinkan pengguna berbagi snapshot langsung dari kehidupan mereka yang hilang setelah 24 jam.

Tetapi untuk merek pakaian, kesenangan tidak berhenti di situ.

Merek dengan lebih dari 10.000 pengikut dapat membuka kunci fitur "Gesek ke Atas", yang berarti pengguna yang menonton Story cukup menggesek layar dan diarahkan langsung ke halaman penjualan yang relevan.

Ini terkait dengan budaya "lihat, inginkan, sekarang" yang telah kita jalani, dan itu berarti merek dapat memanfaatkan kepuasan instan yang didambakan konsumen saat ini.

Monastyle telah menggunakan fitur Gesek ke Atas untuk memungkinkan pemirsa langsung menuju halaman kedatangan baru mereka di mana mereka akan (semoga) melakukan pembelian impulsif.

Stories (dan Swipe Up) sangat bagus untuk mengumumkan baris dan rilis baru Anda, mempromosikan penjualan atau acara, dan meningkatkan konversi langsung dari profil Instagram Anda.

Fitur Sorotan Cerita sekarang memungkinkan Anda untuk mengelompokkan Cerita serupa, menyimpan Cerita selama lebih dari 24 jam, dan membuat blok konten yang memungkinkan pengikut baru mendapatkan orientasi.

Antropologi menyegmentasikan berbagai bagian bisnis mereka dengan Sorotan Cerita, termasuk Sorotan yang disediakan untuk lini baru, satu hanya untuk UGC, dan satu lagi hanya menampilkan konten di belakang layar.

6) Penandaan Produk adalah Teman Anda

Instagram menjadi lebih mudah dibeli dari sebelumnya, berkat kemampuan untuk menandai produk.

Anda dapat menandai saat produk muncul di postingan baru atau kembali ke postingan lama dan menambahkan tag, dan Anda dapat menandai hingga lima produk dalam satu postingan hanya dengan satu gambar atau hingga 20 dalam postingan multi-gambar.

Ini berarti orang-orang dapat mengetahui produk Anda dari umpan Instagram Anda dan, jika mereka menyukai apa yang mereka lihat, dapat mengklik tag dan dibawa ke halaman arahan terpisah tempat mereka dapat membeli item tersebut.

Catatan cepat:

Ada desas-desus bahwa Instagram akan segera meluncurkan lebih banyak fitur belanja, termasuk mungkin memberi konsumen kesempatan untuk menambahkan detail kartu mereka dan membeli langsung melalui platform.

Ikuti langkah-langkah ini untuk mengubah Instagram Anda menjadi pembangkit tenaga listrik:

• Buka halaman profil Anda dan ketuk Opsi (atau roda gigi)
• Klik Produk dan tekan Lanjutkan
• Pilih katalog produk untuk dihubungkan ke profil Anda
• Ketuk Selesai

Sekarang, saat Anda memposting gambar, Anda akan memiliki opsi untuk menautkan produk dari katalog Anda — mudah sekali.

Jack Threads secara teratur menandai produk mereka di posting Insta mereka, yang kemudian membawa konsumen ke halaman penjualan yang ditentukan di mana mereka dapat membeli di tempat.

7) Tampilkan Gerakan Dengan Video

Saat Instagram meluncurkan postingan video pada tahun 2013, lebih dari 5 juta video diunggah dalam 24 jam pertama — dan kecintaan publik terhadap gambar bergerak tidak berkurang sejak… yah, sejak saat itu.

Faktanya, platform tersebut telah mengalami peningkatan 80% dari tahun ke tahun dalam jumlah video yang dibagikan .

Jika Anda tidak memanfaatkan kekuatan video, Anda mungkin ketinggalan.

Banyak merek pakaian yang hanya membagikan gambar tidak masalah (daya tarik visual dari fashion sudah cukup bagus), tetapi pikirkanlah seperti ini: menjual pakaian mendapat manfaat dari menunjukkan gerakan.

Warna, gaya, dan gaya pakaian, yang sering kali merupakan bagian besar dari daya tarik pakaian, dapat dilihat jauh lebih baik dalam video daripada gambar diam.

Lihat postingan ini di Instagram

Semua baru dan penuh aksi. Intip koleksi Februari Anda telah tiba. Tampilan @gingerressler + lebih banyak tersedia 2.01.

Sebuah pos dibagikan oleh Fabletics (@fabletics) di 30 Januari 2019 pukul 13:19 PST

Fabletics melakukan pekerjaan yang baik untuk menunjukkan kepada pengguna seperti apa pakaian mereka saat beraksi — yang, jujur ​​saja, cukup berguna saat memilih pakaian aktif.

8) Targetkan Ulang Pengunjung Situs Web Dengan Iklan Instagram

72% pengguna telah membeli produk yang mereka lihat di Instagram , dan statistik ini mungkin lebih tinggi untuk pakaian, yang merupakan salah satu hal termudah untuk dijual di platform.

Tetapi hanya karena orang telah membeli sesuatu melalui Instagram, bukan berarti mereka akan membeli dari Anda saat pertama kali menemukan merek Anda.

Telah terbukti bahwa dibutuhkan sekitar tujuh titik kontak bagi seseorang untuk menginvestasikan uang dalam produk dari merek baru.

Di sinilah penargetan ulang berperan.

Jika Anda pernah menjelajahi situs web dan kemudian membuka media sosial untuk menemukan diri Anda dibombardir dengan iklan dari situs web yang baru saja Anda tinggalkan, selamat — Anda telah ditargetkan ulang.

Iklan seperti ini bekerja sangat baik untuk merek pakaian karena mengingatkan pengguna tentang produk tertentu yang mereka khawatirkan.

Aroa Bikini menargetkan orang-orang yang telah melihat situs web mereka dan menayangkan iklan yang menarik di feed mereka untuk pada dasarnya mengatakan, “hei, ingat kami? Anda menyukai barang-barang kami ketika Anda berada di situs kami, jadi ini beberapa lagi!”

Untuk menggunakan penargetan, Anda mengidentifikasi orang-orang yang telah mengunjungi situs web Anda tanpa membeli dan mengirimkan iklan yang relevan kepada mereka melalui Instagram atau umpan sosial mereka. Sederhana (tapi agak teknis).

Ingin memulai dengan ini? Hubungi tim media berbayar kami untuk mendiskusikan bagaimana Anda dapat memperoleh manfaat dari penargetan ulang.

9) Buat Kimia Dengan Fitur Instagram Eksperimental

Karena ini adalah platform visual, Instagram memberi kesempatan kepada merek untuk benar-benar kreatif.

Ada cukup banyak fitur dan opsi yang dapat Anda mainkan dan menghasilkan strategi yang secara unik cocok untuk Anda dan audiens Anda. Jangan lupa untuk bersenang-senang dengannya!

Take Off-White , salah satu merek streetwear baru terbesar dalam dekade terakhir, yang telah membuat filter wajah Instagram mereka sendiri yang dapat dimasukkan pengguna ke dalam Stories mereka.

Mereka pasti membayar tim pemrogram untuk filter itu ( ada cara yang jauh lebih murah untuk mempromosikan bisnis Anda ) tetapi keunggulannya di panel filter Stories melakukan hal-hal hebat untuk merek Off-White — terutama karena pengguna harus mengikuti akun untuk mengaktifkan filter.

Sekarang setelah Anda mendapatkan kiat pemasaran terbaik kami untuk pemirsa Insta hari ini di perangkat Anda, keluarlah dan buatlah itu berhasil!

Gaya Dengan Kampanye Instagram yang Luar Biasa

Memutuskan taktik mana yang akan digunakan sepenuhnya bergantung pada siapa Anda sebagai merek dan apa yang diminati audiens Anda.

Gunakan Instagram sebagai etalase sempurna untuk lini terbaru Anda ( apakah itu gaun pengantin Gotik hitam atau pakaian renang pertunjukan/balap ), dan bangun komunitas dengan melibatkan pengikut Anda… tetapi juga ingat untuk berkreasi dengan pemasaran Anda. Ada banyak cara yang bisa Anda lakukan.

Mungkin Anda akan mulai menyimpan dan mengelompokkan Cerita Anda di Sorotan. Mungkin Anda akan mulai memasukkan video ke dalam strategi Anda, atau Anda bisa habis-habisan dan mulai merancang .gif atau filter menari bermerek Anda sendiri.

Apa pun yang Anda pilih untuk dilakukan, itu akan menyenangkan dan mungkin tidak ada salahnya — Instagram adalah salah satu platform terbaik untuk menjual pakaian, jadi jangan ragu untuk mencoba apa yang terasa benar. Melakukannya adalah apa yang membuat Anda sejauh ini!

Apa merek pakaian favorit Anda di Instagram?