服裝品牌的 Instagram 營銷：最佳實踐 + 示例
已發表: 2019-02-09去年， 《每日電訊報》將 Instagram 稱為“時尚界的自然展示”。
即使是最後一個放棄並開始在線銷售的品牌之一香奈兒，現在也在巴黎僱傭了自己專門的 Insta 團隊。
如果你仔細想想，這是有道理的。
2017 年， 90% 的 Instagram 用戶年齡在 35 歲以下，也就是千禧一代，他們以“現在、現在、現在”的文化而聞名。
Instagram 為時尚品牌提供了展示其最新產品線的完美平台，並為精明的客戶提供了點擊購買的機會。
Instagram 的視覺本質本質上使其成為數字時裝秀，特別是由於一些新功能，它已成為移動用戶從他們最喜歡的品牌購買新鮮款式的首選場所。
在這裡，我們談論的是 Story Swipe Ups，它將用戶直接發送到銷售頁面，以及直接在 Instagram 帖子中標記價格的能力。
除了作為一個美化的在線市場之外，Instagram 還可以幫助服裝品牌創建一個社區並與他們的追隨者建立真正的聯繫。
香奈兒 Instagram 策略的研究人員表示，“親密是我們分析的關鍵詞，因為香奈兒已成為與千禧一代交流和瞄准他們想看到的東西領域的領導者。”
讓我們來看看他們和其他服裝品牌使用 Instagram 推動銷售和分享營銷信息的一些創新方式。
如何利用 Instagram 營銷為您的服裝品牌
1）利用用戶生成內容的力量
未來的人類學家將證實，我們現在確實處於自拍時代，超過69% 的成年人聲稱將自拍上傳到社交媒體（如果我們只看千禧一代，這個數字將增加到 87% ）。
人們最喜歡分享自己穿著可愛服裝的照片，這意味著服裝品牌可能會訪問數百條用戶生成內容 (UGC)，他們可以與觀眾分享這些內容並獎勵顧客進行自我識別.
但 UGC 不僅僅用於慶祝以消費者為導向的圖片，它還極大地提高了轉化率。 事實上， UGC 轉化客戶的可能性是非 UGC 的 5 倍。
以Fashion Nova的 Instagram 帳戶為例。 他們的提要包括最初由客戶上傳的精選照片組合，這些客戶自己成為微影響者並被鼓勵創建更多免費的 UGC——聽起來像是雙贏的局面，對吧？
#novababe 標籤是為 UGC 保留的（現在擁有超過 630,000 張帶標籤的照片），Fashion Nova 主帳戶從中轉發了大量照片（從字面上看，就像每天 20 張照片）。
2）有影響力的人會影響
客戶創建的內容之上的一個步驟是影響者的領域。 各大品牌將這些受歡迎的行業人物和引領潮流的人帶到船上，分享他們最新的產品線。
這一策略使服裝品牌能夠接觸到已經建立的相關受眾，從而提高他們在時尚界的曝光率。
普拉維達手鍊完美地做到了這一點。
他們有高達 80,000 名影響者（稱為“PuraVida 代表”）定期開展營銷活動以換取免費手鐲。 與回報相比，這幾乎不花費品牌成本。
3）去幕後
沒有什麼比窺探“後台”發生的事情更讓我們喜歡的了，在我們最喜歡的品牌閃亮的單板後面。
讓您品牌的追隨者更多地了解您是誰以及您的流程中涉及的內容——創造新系列、製作服裝和參加的任何活動背後的不為人知的故事——加深了粉絲的聯繫、建立信任並培養了一個忠誠的社區。
這正是Kate Spade NY對他們的 Instagram 帳戶所做的。 除了最新系列的風格照片外，他們還分享來自獎項、活動、商店和非服裝相關事件的照片。
4）讓你的個性流行
與大多數社交媒體平台一樣，Instagram 本質上是一個講故事的工具。
最成功的品牌不只是到處張貼沒有明顯聯繫的隨機圖片； 他們精心製作了一個能夠展示其品牌個性並建立信任的敘述。
與其僅僅炫耀你的產品，為什麼不圍繞它們和你的品牌建立一個故事，並分享這些圖像呢？ 個性是使您與競爭對手區分開來的原因，因此請充分利用它。
戶外服裝品牌Fjallraven在這方面做得很好。
他們仍然展示他們的產品，但在某種程度上與他們的氛圍息息相關。 他們分享了穿著最新服裝的活躍人士的照片，但我們也得到了與他們的觀眾產生共鳴的戶外和風景的鼓舞人心的快照。
越來越多的服裝品牌正在效仿。
即使是像香奈兒和愛馬仕這樣的設計師品牌也越來越少以產品為導向，而是將更多的內容集中在為他們的追隨者提供身臨其境的體驗上。
獎勵材料：
⇒訪問 Instagram 營銷人員的工具箱⇐
5) 利用 Instagram 的功能
在過去的幾年裡，Instagram 發布了一系列新功能，包括廣受歡迎的 Stories 元素，它可以讓用戶分享他們生活中的即時快照，這些快照會在 24 小時後消失。
但對於服裝品牌來說，樂趣不止於此。
擁有超過 10,000 名粉絲的品牌可以解鎖“向上滑動”功能，這意味著正在觀看故事的用戶只需滑動屏幕即可直接進入相關銷售頁面。
這與我們一直在推行的“即看即想”文化息息相關，這意味著品牌可以利用當今消費者渴望的即時滿足感。
Monastyle 使用 Swipe Up 功能讓觀眾直接前往他們的新到貨頁面，他們將（希望）進行沖動購買。
故事（和向上滑動）非常適合宣布您的新產品線和發布、促進銷售或活動，以及直接從您的 Instagram 個人資料提高轉化率。
Story Highlights 功能現在允許您將相似的故事組合在一起，將故事保留超過 24 小時，並創建讓新關注者獲得導向的內容塊。
Anthropologie使用 Story Highlights 細分其業務的不同部分，包括為新線路保留的一個 Highlights，一個僅用於 UGC，另一個僅顯示幕後內容。
6）產品標籤是你的朋友
由於能夠標記產品，Instagram 變得比以往任何時候都更適合購物。
您可以標記產品出現在新帖子中，也可以返回舊帖子並添加標籤，您可以在帖子中最多標記五個產品，僅使用一張圖片或最多 20 個多圖片帖子。
這意味著人們可以從您的 Instagram 信息流中了解您的產品，如果他們喜歡他們所看到的，可以點擊標籤並被帶到一個單獨的登陸頁面，在那裡他們可以購買該商品。
快速說明：
有傳言稱，Instagram 很快將推出更多購物功能，包括讓消費者有機會添加他們的卡片詳細信息並直接通過該平台購買。
請按照以下步驟將您的 Instagram 轉變為強大的力量：
- 轉到您的個人資料頁面並點擊選項（或齒輪）
- 單擊產品，然後按繼續
- 選擇產品目錄以連接到您的個人資料
- 點擊完成
現在，當您發布圖片時，您可以選擇鏈接目錄中的產品 - 簡單易懂。
Jack Threads定期在他們的 Insta 帖子中標記他們的產品，然後將消費者帶到他們可以當場購買的指定銷售頁面。
7）用視頻展示運動
當 Instagram 於 2013 年發布視頻帖子時，在最初的 24 小時內上傳了超過 500 萬個視頻——從那時起，公眾對動態圖像的熱愛就沒有減退……嗯，從那時起。
事實上，該平台分享的視頻數量同比增長了 80% 。
如果你沒有利用視頻的力量，你可能會錯過。
很多只分享圖片的服裝品牌還行（時尚的視覺吸引力已經很不錯了），但想想看：賣衣服的好處在於展示運動。
一件衣服的顏色、款式和懸掛通常是服裝吸引力的重要組成部分，在視頻中比在靜止圖像中更能看到。
在 Instagram 上查看此帖子所有新的和動作包裝。 您對二月系列的先睹為快已經到來。 @gingerressler 的外觀 + 更多可用 2.01。
Fabletics (@fabletics) 分享的帖子
Fabletics在向用戶展示他們的服裝在行動中的樣子方面做得很好——讓我們面對現實，在選擇運動服時非常方便。
8) 使用 Instagram 廣告重新定位網站訪問者
72% 的用戶購買了他們在 Instagram 上看到的產品，而服裝的這一統計數據可能更高，而服裝恰好是該平台上最容易銷售的商品之一。
但僅僅因為人們通過 Instagram 購買了東西，並不意味著他們會在第一次看到您的品牌時向您購買。
研究表明，一個人在一個新品牌的產品上投資大約需要七個接觸點。
這就是重新定位發揮作用的地方。
如果您曾經瀏覽過一個網站，然後在社交媒體上發現自己被剛剛離開的網站上的廣告轟炸，那麼恭喜您 - 您已被重新定位。
像這樣的廣告對服裝品牌特別有效，因為它們提醒用戶他們對特定產品持觀望態度。
Aroa Bikini針對一直在查看其網站的人，並在他們的信息流中為他們提供引人注目的廣告，基本上是說， “嘿，還記得我們嗎？ 當您在我們的網站上時，您喜歡我們的東西，所以這裡有更多！”
要使用定位，您可以識別訪問過您網站但未購買的人，並通過他們的 Instagram 或社交信息流向他們發送相關廣告。 簡單（但有點技術性）。
想開始嗎？ 與我們的付費媒體團隊聯繫，討論如何獲得重新定位的好處。
9)用實驗性 Instagram 功能製作化學
因為它是一個視覺平台，所以 Instagram 讓品牌有機會獲得真正的創意。
有足夠多的功能和選項可供您使用，並提出適合您和您的受眾的策略。 別忘了玩得開心！
以過去十年來最大的新街頭服飾品牌之一Off-White為例，他們創建了自己的 Instagram 面部過濾器，用戶可以將其納入他們的故事中。
他們肯定為該過濾器支付了一組程序員（有更便宜的方式來推廣您的業務），但它在 Stories 過濾器面板中的突出地位為 Off-White 品牌做了很多好事——尤其是因為用戶必須關注帳戶才能激活過濾器。
既然您已經在工具包中獲得了針對當今 Insta 受眾的最佳營銷技巧，那就去那裡並讓它發揮作用吧！
用 Fab Instagram 活動打造風格
決定使用哪種策略完全取決於您作為品牌的身份以及您的受眾對什麼感興趣。
使用 Instagram 作為您最新系列的完美展示（無論是黑色哥特式婚紗還是表演/賽車泳衣），並通過吸引您的追隨者來建立一個社區……但也要記住在您的營銷中發揮創意。 有很多方法可以做到這一點。
也許您會開始在精彩片段中保存和分割您的故事。 也許您會開始將視頻納入您的策略，或者您可以全力以赴並開始設計您自己的品牌舞蹈 .gif 或過濾器。
無論您選擇做什麼，它都會很有趣，而且可能不會受到真正的傷害——Instagram 是銷售服裝的最佳平台之一，所以請隨意嘗試感覺正確的方法。 這樣做是讓你走到這一步的原因！