작년 에 Telegraph 는 Instagram을 "패션계를 위한 자연스러운 쇼케이스"라고 불렀습니다.

마지막으로 온라인 판매를 시작한 브랜드 중 하나인 샤넬 도 이제 파리에서 인스타 전담 팀을 운영하고 있습니다.

그리고 생각해보면 이해가 됩니다.

2017년에는 Instagram 사용자의 90% 가 "지금, 지금, 지금" 문화로 유명한 35세 미만인 밀레니얼 세대였습니다.

Instagram은 패션 브랜드가 최신 라인 을 선보이고 정통한 고객에게 클릭 한 번으로 구매할 수 있는 완벽한 플랫폼을 제공합니다.

Instagram의 시각적 특성은 본질적으로 디지털 패션쇼가 되었으며, 특히 몇 가지 새로운 기능 덕분에 모바일 사용자가 좋아하는 레이블에서 신선한 스타일을 쇼핑할 수 있는 장소가 되었습니다.

여기서는 사용자를 판매 페이지로 직접 보내는 Story Swipe Ups와 Instagram 게시물에서 직접 가격에 태그를 지정할 수 있는 기능에 대해 이야기하고 있습니다.

Instagram은 단순히 영광스러운 온라인 마켓플레이스를 넘어 의류 브랜드가 커뮤니티를 만들고 팔로어와 진정한 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

샤넬의 인스타그램 전략에 대한 연구원 들은 “밀레니얼 세대와 소통하고 그들이 보고 싶어하는 것을 타깃으로 하는 분야에서 샤넬이 선두주자가 되었기 때문에 친밀감이 우리 분석의 키워드”라고 말합니다.

그들과 다른 의류 브랜드가 Instagram을 사용하여 판매를 촉진하고 마케팅 메시지를 공유하는 혁신적인 방법을 살펴보겠습니다.

의류 브랜드에 Instagram 마케팅을 활용하는 방법

1) 사용자 생성 콘텐츠의 힘 활용

미래의 인류학자들은 우리가 이제 셀카의 시대에 제대로 살고 있음을 확인할 것 입니다. 성인의 69% 이상이 소셜 미디어에 셀카를 업로드한다고 주장합니다 ( 밀레니얼 세대만 보면 이 수치는 87%로 증가합니다 ).

그리고 사람들은 귀여운 의상을 입은 자신의 사진을 공유하는 것 이상으로 사랑하지 않습니다. 즉, 의류 브랜드는 잠재적으로 수백 개의 UGC(사용자 생성 콘텐츠)에 액세스하여 청중과 공유하고 고객이 자신을 식별할 수 있도록 보상할 수 있습니다. .

그러나 UGC는 소비자 중심의 사진을 기념하기 위한 것일 뿐만 아니라 전환율도 크게 향상시킵니다. 실제로 UGC는 UGC가 아닌 사용자보다 고객을 전환할 가능성이 5배 더 높습니다 .

예 를 들어 Fashion Nova 의 Instagram 계정을 예로 들어 보겠습니다. 그들의 피드에는 마이크로 인플루언서가 되어 더 많은 무료 UGC를 만들도록 권장받는 고객이 원래 업로드한 선별된 사진이 포함되어 있습니다. 윈-윈 상황처럼 들리나요?

해시태그 #novababe는 UGC용으로 예약되어 있으며(현재 630,000개 이상의 태그가 지정된 사진을 자랑함), 이로부터 주요 Fashion Nova 계정은 1톤(말 그대로 하루에 20장의 사진)을 다시 공유합니다.

2) 영향력을 행사할 인플루언서

고객이 만드는 콘텐츠보다 한 단계 앞서가는 것이 인플루언서의 영역입니다. 브랜드는 최신 제품 라인을 공유하기 위해 이러한 인기 있는 업계 인물과 트렌드 세터를 초대합니다.

이 전략은 의류 브랜드가 이미 확립되고 관련성이 높은 잠재고객에게 접근할 수 있도록 하여 패션 세계에서 노출을 높입니다.

PuraVida 팔찌 는 이를 완벽하게 수행합니다.

그들은 무료 팔찌를 받는 대가로 정기적으로 마케팅 캠페인을 수행하는 무려 80,000명의 인플루언서("PuraVida Rep"로 알려짐)를 보유하고 있습니다. 이는 반품에 비해 브랜드 비용이 거의 들지 않습니다.

3) 비하인드 스토리로 이동

우리가 가장 좋아하는 브랜드의 빛나는 베니어판 뒤에서 "무대"에서 진행되는 일을 엿보는 것보다 더 좋아하는 것은 없습니다.

브랜드 팔로워가 귀하가 누구인지, 그리고 프로세스에 들어가는 과정(새로운 라인을 만들고 옷을 만들고 참석하는 모든 이벤트에 대한 숨겨진 이야기)에 대해 더 많이 알 수 있도록 하면 팬과의 관계가 깊어지고 신뢰가 구축되며 충성스러운 커뮤니티가 육성됩니다.

이것이 바로 Kate Spade NY 가 Instagram 계정으로 하는 일입니다. 최신 라인의 스타일 사진 외에도 시상식, 이벤트, 매장 및 비의류 관련 행사 사진을 공유합니다.

4) 개성을 돋보이게 만드세요

Instagram은 대부분의 소셜 미디어 플랫폼과 마찬가지로 스토리텔링 도구입니다.

가장 큰 성공을 거둔 브랜드는 명백한 연관성 없이 여기 저기에 무작위로 사진을 게시하는 것이 아닙니다. 그들은 브랜드 개성을 드러내고 신뢰를 구축하는 내러티브를 신중하게 만듭니다.

단순히 제품을 과시하는 대신 제품과 브랜드에 대한 스토리를 구축하고 해당 이미지를 공유하는 것은 어떻습니까? 성격은 경쟁자와 차별화되는 요소이므로 이를 활용하십시오.

아웃도어 의류 브랜드 Fjallraven 은 이를 잘 수행하고 있습니다.

그들은 여전히 ​​​​제품을 선보이지만 그들의 분위기와 관련이 있습니다. 그들은 최신 의류를 입고 활동적인 사람들의 사진을 공유하지만 청중의 공감을 불러일으키는 멋진 야외 활동과 풍경의 영감을 주는 스냅샷도 얻습니다.

점점 더 많은 의류 브랜드가 이 리드를 따르고 있습니다.

샤넬과 에르메스와 같은 디자이너 브랜드조차도 점점 제품 중심적이지 않고 대신 팔로워에게 몰입형 경험을 제공하는 데 더 많은 콘텐츠를 집중하고 있습니다.

보너스 자료:

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5) 인스타그램 기능 활용하기

Instagram은 사용자가 24시간 후에 사라지는 삶의 순간 스냅샷을 공유할 수 있는 매우 인기 있는 Stories 요소를 포함하여 지난 몇 년 동안 많은 새로운 기능을 출시했습니다.

그러나 의류 브랜드의 경우 재미는 여기서 그치지 않습니다.

팔로워가 10,000명이 넘는 브랜드는 "위로 밀기" 기능을 잠금 해제할 수 있습니다. 즉, 스토리를 보고 있는 사용자는 화면을 살짝 밀면 관련 판매 페이지로 바로 이동할 수 있습니다.

이는 우리가 현재 진행 중인 "보고, 원한다, 지금" 문화와 관련이 있으며, 이는 브랜드가 오늘날의 소비자가 갈망하는 즉각적인 만족을 누릴 수 있음을 의미합니다.

Monastyle은 위로 스와이프 기능을 사용하여 시청자가 충동 구매를 할 수 있는 새로운 도착 페이지로 바로 이동할 수 있습니다.

스토리(및 Swipe Up)는 새로운 라인과 출시를 알리고, 판매 또는 이벤트를 홍보하고, Instagram 프로필에서 바로 전환을 늘리는 데 유용합니다.

이제 스토리 하이라이트 기능을 사용하여 유사한 스토리를 그룹화하고, 스토리를 24시간 이상 유지하고, 새로운 팔로어가 지향할 수 있는 콘텐츠 블록을 만들 수 있습니다.

Anthropologie 는 새로운 라인을 위해 예약된 Highlight, UGC 전용 및 비하인드 콘텐츠만 보여주는 다른 하이라이트를 포함하여 Story Highlights를 통해 비즈니스의 다양한 부분을 분류합니다.

6) 제품 태깅은 당신의 친구입니다

Instagram은 제품에 태그를 지정할 수 있는 기능 덕분에 그 어느 때보다 쇼핑이 가능해지고 있습니다.

새 게시물에 제품이 표시될 때 태그를 지정하거나 이전 게시물로 돌아가서 태그를 추가할 수 있으며, 하나의 이미지로 게시물에 최대 5개의 제품 또는 다중 이미지 게시물에 최대 20개의 제품을 태그할 수 있습니다.

즉, 사람들은 Instagram 피드에서 제품에 대한 정보를 얻을 수 있으며, 보고 싶은 내용이 마음에 들면 태그를 클릭하여 해당 항목을 구입할 수 있는 별도의 방문 페이지로 이동할 수 있습니다.

빠른 메모:

인스타그램이 곧 소비자에게 카드 정보를 추가하고 플랫폼을 통해 직접 구매할 수 있는 기회를 제공하는 등 더 많은 쇼핑 기능을 출시할 것이라는 소문이 있습니다.

Instagram을 강자로 바꾸려면 다음 단계를 따르세요.

• 프로필 페이지로 이동하여 옵션 (또는 톱니바퀴) 을 탭합니다.
• 제품 을 클릭 하고 계속 을 누릅니다 .
• 프로필에 연결할 제품 카탈로그를 선택하세요.
• 탭 완료

이제 이미지를 게시할 때 카탈로그에서 제품을 연결할 수 있는 옵션이 제공됩니다.

Jack Threads 는 인스타그램 게시물에 정기적으로 제품에 태그를 붙인 다음 소비자를 지정된 판매 페이지로 안내하여 그 자리에서 구매할 수 있습니다.

7) 동영상으로 움직임 표시

Instagram이 2013년에 비디오 게시물을 출시했을 때 처음 24시간 동안 5백만 개 이상의 비디오가 업로드 되었으며 그 이후로 대중의 움직이는 이미지에 대한 사랑은…

실제로 이 플랫폼에서는 공유되는 동영상 수가 전년 대비 80% 증가했습니다 .

비디오의 힘을 활용하지 않으면 놓칠 수 있습니다.

이미지 만 공유 하는 많은 의류 브랜드는 괜찮지만(패션의 시각적 매력은 이미 꽤 좋습니다.) 옷을 판매하는 것은 움직임을 보여줌으로써 이익을 얻습니다.

의상의 매력 포인트인 컬러, 스타일, 옷걸이 등은 스틸 이미지보다 영상으로 훨씬 더 잘 드러난다.

인스타그램에서 이 게시물 보기

모두 새롭고 액션이 가득합니다. 2월 컬렉션의 미리보기가 도착했습니다. @gingerressler's look + more available 2.01.

Fabletics(@fabletics)가 공유한 게시물 2019년 1월 30일 오후 1시 19분(태평양 표준시)

Fabletics 는 사용자에게 옷이 실제로 어떻게 생겼는지 보여주는 훌륭한 일을 합니다. 사실, 이것은 활동복을 선택할 때 매우 편리합니다.

8) Instagram 광고로 웹사이트 방문자 리타겟팅

사용자의 72%는 Instagram 에서 본 제품을 구매했으며 이 통계는 플랫폼에서 가장 쉽게 판매할 수 있는 의류의 경우 더 높을 수 있습니다.

하지만 사람들이 Instagram을 통해 무언가를 구매했다고 해서 그들이 귀하의 브랜드를 처음 접했을 때 귀하로부터 구매하게 될 것이라는 의미는 아닙니다.

누군가가 새로운 브랜드의 제품에 돈을 투자 하는 데에는 약 7개의 터치포인트가 필요한 것으로 나타났습니다 .

여기에서 리타게팅이 작동합니다.

웹사이트를 탐색한 다음 나중에 소셜 미디어를 방문하여 방금 떠난 웹사이트의 광고가 쏟아지는 것을 발견했다면 축하합니다. 타겟이 변경된 것입니다.

이와 같은 광고는 사용자에게 자신이 경계하고 있던 특정 제품에 대해 상기시켜 주기 때문에 의류 브랜드에 특히 효과적입니다.

Aroa 비키니 는 웹사이트를 본 사람들을 대상으로 하고 기본적으로 "이봐, 우리를 기억하니? 당신이 우리 사이트에 있었을 때 우리 물건을 좋아했으므로 여기에 더 있습니다!”

타겟팅을 사용하려면 구매하지 않고 웹사이트를 방문한 사람들을 식별하고 Instagram 또는 소셜 피드를 통해 관련 광고를 보냅니다. 간단합니다(그러나 약간 기술적임).

시작하시겠습니까? 리타게팅의 이점을 얻을 수 있는 방법에 대해 논의하려면 유료 미디어 팀에 문의하십시오.

9) 실험적인 인스타그램 기능으로 케미스트리 만들기

인스타그램은 시각적인 플랫폼이기 때문에 브랜드가 창의력을 발휘할 수 있는 기회를 제공합니다.

당신과 당신의 청중에게 유일하게 적합한 전략을 생각해내며 놀아볼 수 있는 충분한 기능과 옵션이 있습니다. 재미를 잊지 마세요!

사용자가 스토리에 통합할 수 있는 고유한 Instagram 얼굴 필터를 만든 지난 10년 동안 가장 큰 새로운 스트리트웨어 브랜드 중 하나인 Off-White 를 예로 들 수 있습니다.

그들은 분명히 해당 필터에 대해 프로그래머 팀에 비용을 지불했지만( 귀하의 비즈니스를 홍보하는 훨씬 저렴한 방법이 있음 ) 스토리 필터 패널에서 이 필터의 중요성은 Off-White 브랜드에 큰 도움이 됩니다. 특히 사용자가 계정을 팔로우하여 활성화해야 하기 때문입니다. 필터.

툴킷에 오늘날의 Insta 잠재고객을 위한 최고의 마케팅 팁을 얻었으므로 이제 밖으로 나가서 작동하도록 하십시오!

Fab Instagram 캠페인으로 멋지게 꾸며보세요

이러한 전술 중 어떤 것을 사용할 것인지 결정하는 것은 전적으로 귀하가 브랜드로서 누구이고 청중이 무엇에 관심이 있는지에 달려 있습니다.

Instagram을 최신 라인을 위한 완벽한 쇼케이스로 사용하고( 검정 고딕 웨딩 가운이든 퍼포먼스/레이싱 수영복이든 상관없이 ) 팔로워를 참여시켜 커뮤니티를 구축하고… 그렇게 할 수 있는 방법은 많이 있습니다.

하이라이트에서 스토리를 저장하고 분류하기 시작할 수도 있습니다. 아마도 비디오를 전략에 통합하기 시작하거나, 전력을 다해 자신만의 브랜드 댄스 .gif 또는 필터 디자인을 시작할 수 있습니다.

어떤 선택을 하시든 재미있을 것입니다. 정말 고통스러울 일이 없을 것입니다. Instagram은 의류를 판매할 수 있는 최고의 플랫폼 중 하나입니다. 그렇게 해서 여기까지 왔습니다!

Instagram에서 가장 좋아하는 의류 브랜드는 무엇입니까?