ปี ที่แล้ว Telegraph ขนานนาม Instagram ว่าเป็น "งานแสดงที่เป็นธรรมชาติสำหรับโลกแฟชั่น"

แม้แต่ Chanel ซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์สุดท้ายที่ยอมจำนนและเริ่มขายออนไลน์ ตอนนี้ได้จ้างทีม Insta เฉพาะของตัวเองในปารีส

และมันสมเหตุสมผลถ้าคุณคิดเกี่ยวกับมัน

ในปี 2017 90% ของผู้ใช้ Instagram มีอายุต่ำกว่า 35 ปี หรือที่เรียกว่า Millennials ซึ่งมีชื่อเสียงในด้านวัฒนธรรม “ตอนนี้ ตอนนี้ ตอนนี้ ตอนนี้”

Instagram มอบแพลตฟอร์มที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์แฟชั่นเพื่ออวดไลน์ล่าสุดของพวกเขา และ ให้โอกาสลูกค้าที่เข้าใจในการซื้อด้วยการคลิก

ลักษณะที่มองเห็นได้ของ Instagram ทำให้เป็นแคทวอล์คดิจิทัลและโดยเฉพาะอย่างยิ่งด้วยคุณสมบัติใหม่สองสามอย่าง มันได้กลายเป็นสถานที่สำหรับผู้ใช้มือถือในการเลือกซื้อสไตล์สดใหม่จากป้ายกำกับที่พวกเขาชื่นชอบ

ในที่นี้ เรากำลังพูดถึง Story Swipe Ups ซึ่งส่งผู้ใช้โดยตรงไปยังหน้าการขาย เช่นเดียวกับความสามารถในการแท็กราคาโดยตรงในโพสต์ Instagram

นอกเหนือจากการเป็นตลาดออนไลน์ที่ได้รับการยกย่องแล้ว Instagram ยังสามารถช่วยให้แบรนด์เสื้อผ้าสร้างชุมชนและสร้างการเชื่อมต่อที่แท้จริงกับผู้ติดตามของพวกเขาได้

นักวิจัยเกี่ยวกับกลยุทธ์ Instagram ของ Chanel กล่าวว่า "ความใกล้ชิดเป็นคีย์เวิร์ดในการวิเคราะห์ของเรา เนื่องจากชาแนลได้กลายเป็นผู้นำในด้านการสื่อสารกับคนรุ่นมิลเลนเนียลและกำหนดเป้าหมายสิ่งที่พวกเขาต้องการเห็น"

มาดูวิธีใหม่ๆ ที่พวกเขาและแบรนด์เสื้อผ้าอื่นๆ ใช้ Instagram เพื่อกระตุ้นยอดขายและแชร์ข้อความทางการตลาดกัน

วิธีใช้ประโยชน์จากการตลาด Instagram สำหรับแบรนด์เสื้อผ้าของคุณ

1) สัมผัสพลังของเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

นักมานุษยวิทยาในอนาคตจะยืนยันว่าขณะนี้เราอยู่ในยุคแห่งเซลฟี่ที่ดีและเป็นจริง โดยมีผู้ใหญ่มากกว่า 69% ที่อ้างว่าอัปโหลดเซลฟี่ไปยังโซเชียลมีเดีย ( ตัวเลขนั้นเพิ่มขึ้นเป็น 87% หากเราดูเฉพาะคนรุ่นมิลเลนเนีย ลเท่านั้น)

และผู้คนไม่ชอบอะไรมากไปกว่าการแบ่งปันภาพถ่ายของตัวเองในชุดน่ารัก ๆ ซึ่งหมายความว่าแบรนด์เสื้อผ้าอาจเข้าถึงเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) หลายร้อยชิ้นที่พวกเขาสามารถแบ่งปันกับผู้ชมและให้รางวัลแก่ลูกค้าสำหรับการระบุตัวตน .

แต่ UGC ไม่ได้มีไว้สำหรับเฉลิมฉลองภาพที่ขับเคลื่อนโดยผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังช่วยเพิ่ม Conversion ได้อย่างมาก อันที่จริง UGC มีแนวโน้มที่จะแปลงลูกค้ามากกว่าที่ไม่ใช่ UGC ถึง 5 เท่า

ยก ตัวอย่างบัญชี Instagram ของ Fashion Nova ฟีดของพวกเขาประกอบด้วยรูปภาพที่รวบรวมไว้ซึ่งเดิมอัปโหลดโดยลูกค้า ซึ่งพวกเขาเองกลายเป็นไมโครอินฟลูเอนเซอร์ และได้รับการสนับสนุนให้สร้าง UGC ฟรีมากขึ้น – ฟังดูเหมือนสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายใช่ไหม

แฮชแท็ก #novababe สงวนไว้สำหรับ UGC (ขณะนี้มีรูปภาพที่แท็กมากกว่า 630,000 รูป) ซึ่งบัญชีหลักของ Fashion Nova แชร์ต่อตัน (ตามตัวอักษรเช่น 20 รูปต่อวัน)

2) ผู้มีอิทธิพลจะมีอิทธิพล

ขั้นตอนเหนือเนื้อหาที่สร้างโดยลูกค้าคือโดเมนของอินฟลูเอนเซอร์ แบรนด์ต่างๆ นำบุคคลที่มีชื่อเสียงในอุตสาหกรรมและผู้กำหนดเทรนด์เหล่านี้มาร่วมงานเพื่อแบ่งปันสายผลิตภัณฑ์ล่าสุดของตน

กลยุทธ์นี้ช่วยให้แบรนด์เสื้อผ้าเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่แล้วและมีความเกี่ยวข้อง กระตุ้นการแสดงตนในโลกแฟชั่น

สร้อยข้อมือ PuraVida ทำสิ่ง นี้ได้อย่างสมบูรณ์แบบ

พวกเขามีอินฟลูเอนเซอร์มากถึง 80,000 คน (รู้จักกันในชื่อ “ตัวแทน PuraVida”) ซึ่งทำแคมเปญการตลาดเป็นประจำเพื่อแลกกับกำไลฟรี สิ่งนี้ทำให้แบรนด์มีค่าใช้จ่ายที่แทบไม่มีเลยเมื่อเทียบกับผลตอบแทน

3) ไปเบื้องหลัง

ไม่มีอะไรที่เรารักมากไปกว่า การได้เห็น สิ่งที่เกิดขึ้นใน "หลังเวที" เบื้องหลังแผ่นไม้อัดแวววาวของแบรนด์โปรดของเรา

การอนุญาตให้ผู้ติดตามแบรนด์ของคุณเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตัวคุณและสิ่งที่เข้าสู่กระบวนการของคุณ — เรื่องราวเบื้องหลังการสร้างแนวใหม่ การผลิตเสื้อผ้า และกิจกรรมที่คุณเข้าร่วม — สานสัมพันธ์ของแฟนๆ ของคุณให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น สร้างความไว้วางใจ และหล่อเลี้ยงชุมชนที่ภักดี

นี่คือสิ่งที่ Kate Spade NY ทำกับบัญชี Instagram ของพวกเขา นอกจากรูปภาพที่มีสไตล์ของไลน์ล่าสุดแล้ว พวกเขายังแชร์รูปภาพจากรางวัล งานกิจกรรม ร้านค้า และกิจกรรมที่ไม่เกี่ยวกับเสื้อผ้าอีกด้วย

4) ทำให้บุคลิกภาพของคุณป๊อป

Instagram ก็เหมือนกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียส่วนใหญ่ เป็นเครื่องมือในการเล่าเรื่องที่มีหัวใจ

แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดไม่ใช่แค่การโพสต์ภาพแบบสุ่มที่นี่และที่นั่นโดยไม่มีการเชื่อมต่อที่ชัดเจน พวกเขาสร้างการเล่าเรื่องอย่างระมัดระวังเพื่อเปิดเผยบุคลิกภาพของแบรนด์และสร้างความไว้วางใจ

แทนที่จะแค่อวดผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำไมไม่สร้างเรื่องราวรอบตัวพวกเขา และแบรนด์ของคุณ แล้วแชร์ภาพเหล่านั้นล่ะ บุคลิกภาพคือสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง ดังนั้นจงใช้มันให้คุ้มค่า

แบรนด์เสื้อผ้าเอาท์ ดอ ร์ Fjallraven ทำได้ดีในเรื่องนี้

พวกเขายังคงแสดงผลิตภัณฑ์ของตน แต่ในลักษณะที่สัมพันธ์กับบรรยากาศของพวกเขา พวกเขาแบ่งปันรูปภาพของผู้คนที่กระฉับกระเฉงสวมเสื้อผ้าชิ้นล่าสุด แต่เรายังได้รับภาพรวมที่สร้างแรงบันดาลใจของกิจกรรมกลางแจ้งและภูมิทัศน์ที่โดนใจผู้ชมของพวกเขา

แบรนด์เสื้อผ้าจำนวนมากขึ้นกำลังติดตามผู้นำนี้

แม้แต่แบรนด์ดีไซน์เนอร์อย่าง Chanel และ Hermes ก็เริ่มขับเคลื่อนผลิตภัณฑ์น้อยลงเรื่อยๆ แทนที่จะเน้นเนื้อหามากขึ้นในการมอบประสบการณ์ที่ดื่มด่ำให้กับผู้ติดตามของพวกเขา

วัสดุโบนัส:

⇒ เข้าถึงกล่องเครื่องมือของนักการตลาดบน Instagram ⇐

5) ใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์ของ Instagram

Instagram ได้เปิดตัวฟีเจอร์ใหม่ๆ มากมายในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา ซึ่งรวมถึงองค์ประกอบเรื่องราวที่ได้รับความนิยมอย่างมหาศาล ซึ่งให้ผู้ใช้แชร์สแนปชอตชีวิตของพวกเขาทันทีที่หายไปหลังจากผ่านไป 24 ชั่วโมง

แต่สำหรับแบรนด์เสื้อผ้า ความสนุกไม่ได้หยุดอยู่แค่นั้น

แบรนด์ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 10,000 คนสามารถปลดล็อกคุณสมบัติ "ปัดขึ้น" ได้ ซึ่งหมายความว่าผู้ใช้ที่กำลังดูเรื่องราวสามารถปัดหน้าจอและนำตรงไปยังหน้าการขายที่เกี่ยวข้อง

สิ่งนี้สัมพันธ์กับวัฒนธรรม "เห็นแล้วอยากได้เลย" ที่เรากำลังดำเนินอยู่ และหมายความว่าแบรนด์ต่างๆ สามารถเข้าถึงความพึงพอใจในทันทีที่ผู้บริโภคในปัจจุบันปรารถนา

Monastyle ได้ใช้คุณลักษณะ Swipe Up เพื่อให้ผู้ดูตรงไปยังหน้ามาถึงใหม่ซึ่งพวกเขาจะ (หวังว่า) จะทำการซื้อด้วยแรงกระตุ้น

เรื่องราว (และปัดขึ้น) เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการประกาศบรรทัดและการเปิดตัวใหม่ของคุณ ส่งเสริมการขายหรือกิจกรรม และเพิ่มคอนเวอร์ชั่นโดยตรงจากโปรไฟล์ Instagram ของคุณ

ฟีเจอร์ Story Highlights ให้คุณจัดกลุ่มเรื่องราวที่คล้ายกัน เก็บเรื่องราวไว้นานกว่า 24 ชั่วโมง และสร้างบล็อกเนื้อหาที่ช่วยให้ผู้ติดตามใหม่มีทิศทาง

Anthropologie แบ่งส่วนต่างๆ ของธุรกิจของตนด้วย Story Highlights รวมถึง Highlights ที่สงวนไว้สำหรับบรรทัดใหม่ ส่วนหนึ่งสำหรับ UGC และอีกส่วนหนึ่งแสดงเฉพาะเนื้อหาเบื้องหลัง

6) การติดแท็กสินค้าคือเพื่อนของคุณ

Instagram เริ่มมีผู้ซื้อมากขึ้นกว่าเดิม ต้องขอบคุณความสามารถในการแท็กผลิตภัณฑ์

คุณสามารถแท็กเมื่อสินค้าปรากฏในโพสต์ใหม่หรือย้อนกลับไปยังรายการเก่าและเพิ่มแท็ก และคุณสามารถแท็กผลิตภัณฑ์ได้สูงสุดห้ารายการในโพสต์ที่มีเพียงภาพเดียวหรือสูงสุด 20 รายการในโพสต์ที่มีหลายภาพ

ซึ่งหมายความว่าผู้คนสามารถลดราคาสินค้าของคุณจากฟีด Instagram ของคุณ และหากพวกเขาชอบสิ่งที่พวกเขาเห็น สามารถคลิกที่แท็กและถูกนำไปยังหน้า Landing Page ที่แยกต่างหากซึ่งพวกเขาสามารถซื้อสินค้านั้นได้

บันทึกย่อ:

มีข่าวลือว่าเร็วๆ นี้ Instagram จะเปิดตัวฟีเจอร์การช็อปปิ้งเพิ่มเติม รวมถึงการเปิดโอกาสให้ผู้บริโภคเพิ่มรายละเอียดบัตรและซื้อโดยตรงผ่านแพลตฟอร์ม

ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เพื่อเปลี่ยน Instagram ของคุณให้กลายเป็นขุมพลัง:

• ไปที่หน้าโปรไฟล์ของคุณแล้วแตะ ตัวเลือก (หรือล้อเฟือง)
• คลิกที่ ผลิตภัณฑ์ และกด ดำเนินการ ต่อ
• เลือกแค็ตตาล็อกผลิตภัณฑ์เพื่อเชื่อมต่อกับโปรไฟล์ของคุณ
• แตะ เสร็จสิ้น

ตอนนี้ เมื่อคุณโพสต์ภาพ คุณจะมีตัวเลือกในการเชื่อมโยงสินค้าจากแค็ตตาล็อกของคุณ — peasy ง่ายๆ

Jack Threads ติดแท็กผลิตภัณฑ์ของตนในโพสต์ของ Insta เป็นประจำ ซึ่งจะนำผู้บริโภคไปยังหน้าการขายที่กำหนดซึ่งพวกเขาสามารถซื้อได้ทันที

7) แสดงการเคลื่อนไหวด้วยวิดีโอ

เมื่อ Instagram เปิดตัวโพสต์วิดีโอในปี 2013 มีการอัปโหลดวิดีโอมากกว่า 5 ล้านรายการ ใน 24 ชั่วโมงแรก และความรักต่อภาพเคลื่อนไหวของสาธารณชนก็ไม่ลดลงเลยตั้งแต่… ก็นับ แต่นั้นมา

อันที่จริง แพลตฟอร์มดังกล่าวมี จำนวนวิดีโอที่แชร์เพิ่มขึ้น 80% เมื่อเทียบเป็นราย ปี

หากคุณไม่ได้สัมผัสกับพลังของวิดีโอ คุณอาจพลาด

แบรนด์เสื้อผ้าหลายแบรนด์ที่ แชร์ แต่ ภาพก็ทำได้ดี (รูปลักษณ์ของแฟชั่นนั้นดูดีอยู่แล้ว) แต่ให้คิดอย่างนี้: การขายเสื้อผ้าจะได้ประโยชน์จากการแสดงการเคลื่อนไหว

สี สไตล์ และที่แขวนของเสื้อผ้า ซึ่งมักจะเป็นส่วนสำคัญของความน่าดึงดูดใจของเครื่องแต่งกาย สามารถเห็นได้ดีกว่าในวิดีโอมากในวิดีโอมากกว่าภาพนิ่ง

ดูโพสต์นี้บน Instagram

ใหม่และเต็มไปด้วยการกระทำ ตัวอย่างคอลเลกชั่นเดือนกุมภาพันธ์ของคุณมาถึงแล้ว รูปลักษณ์ของ @gingerressler + มีให้ใช้งานมากกว่า 2.01

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Fabletics (@fabletics) on 30 ม.ค. 2562 เวลา 13:19 น. PST

Fabletics ทำงานได้ดีมากในการแสดงให้ผู้ใช้เห็นว่าเสื้อผ้าของพวกเขามีหน้าตาเป็นอย่างไร ̵

8) กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ใหม่ด้วยโฆษณา Instagram

72% ของผู้ใช้ซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเห็นบน Instagram และสถิตินี้อาจสูงขึ้นสำหรับเสื้อผ้า ซึ่งเป็นหนึ่งในสิ่งที่ง่ายที่สุดในการขายบนแพลตฟอร์ม

แต่เพียงเพราะผู้คนซื้อบางอย่างผ่าน Instagram ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาจะซื้อจากคุณในครั้งแรกที่พวกเขาเจอแบรนด์ของคุณ

แสดงให้เห็นว่า ต้องใช้จุดสัมผัสประมาณเจ็ดจุด ในการลงทุนกับผลิตภัณฑ์จากแบรนด์ใหม่

นี่คือที่มาของการกำหนดเป้าหมายใหม่

หากคุณเคยเรียกดูเว็บไซต์แล้วเข้าสู่โซเชียลมีเดียและพบว่าตัวเองถูกโจมตีด้วยโฆษณาจากเว็บไซต์ที่คุณเพิ่งออกไป ขอแสดงความยินดีด้วย คุณถูกกำหนดเป้าหมายใหม่แล้ว

โฆษณาประเภทนี้ใช้ได้ผลดีกับแบรนด์เสื้อผ้าโดยเฉพาะ เนื่องจากจะเตือนผู้ใช้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะเจาะจงที่พวกเขาคาดไม่ถึง

Aroa Bikini กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ดูเว็บไซต์ของตนและแสดงโฆษณาที่สะดุดตาในฟีดของพวกเขาโดยพื้นฐานแล้วพูดว่า "เฮ้ จำเราได้ไหม คุณชอบเนื้อหาของเราเมื่อคุณอยู่ในเว็บไซต์ของเรา ดังนั้นนี่คือบางส่วนเพิ่มเติม!”

ในการใช้การกำหนดเป้าหมาย คุณต้องระบุผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณโดยไม่ต้องซื้อและส่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องไปยังพวกเขาผ่าน Instagram หรือฟีดโซเชียล เรียบง่าย (แต่เป็นเทคนิคเล็กน้อย)

ต้องการเริ่มต้นกับสิ่งนี้หรือไม่? ติดต่อทีมสื่อแบบชำระเงินของเราเพื่อหารือเกี่ยวกับวิธีรับผลประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายใหม่

9) ทำเคมีด้วยคุณสมบัติ Instagram ทดลอง

เนื่องจากเป็นแพลตฟอร์มที่มองเห็นได้ Instagram จึงเปิดโอกาสให้แบรนด์ต่างๆ ได้สร้างสรรค์อย่างแท้จริง

มีคุณสมบัติและตัวเลือกเพียงพอที่คุณสามารถเล่นได้และคิดกลยุทธ์ที่เหมาะกับคุณและผู้ชมของคุณโดยเฉพาะ อย่าลืมมาสนุกกับมัน!

Take Off-White ซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์สตรีทแวร์ใหม่ที่ใหญ่ที่สุดในทศวรรษที่ผ่านมา ซึ่งได้สร้างฟิลเตอร์ใบหน้า Instagram ของตัวเองที่ผู้ใช้สามารถรวมเข้ากับเรื่องราวของพวกเขาได้

พวกเขาจ่ายเงินให้กับทีมโปรแกรมเมอร์สำหรับตัวกรองนั้น ( มี วิธีโปรโมตธุรกิจของคุณที่ ถูกกว่ามาก) แต่ความโดดเด่นในแผงตัวกรองเรื่องนั้นทำสิ่งที่ยอดเยี่ยมสำหรับแบรนด์ Off-White โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อผู้ใช้ต้องติดตามบัญชีเพื่อเปิดใช้งาน ตัวกรอง

ตอนนี้คุณมีเคล็ดลับทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับผู้ชม Insta ในชุดเครื่องมือของคุณแล้ว ออกไปที่นั่นและทำให้มันสำเร็จ!

ตกแต่งสไตล์ด้วยแคมเปญ Fab Instagram

การตัดสินใจว่าจะใช้กลวิธีใดขึ้นอยู่กับว่าคุณเป็นใครในฐานะแบรนด์และสิ่งที่ผู้ชมของคุณสนใจ

ใช้ Instagram เป็นที่จัดแสดงที่สมบูรณ์แบบสำหรับไลน์ล่าสุดของคุณ ( ไม่ว่าจะเป็นชุดแต่งงานแบบโกธิกสีดำ หรือชุดว่ายน้ำสำหรับการแสดง/การแข่งรถ ) และสร้างชุมชนโดยการมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ… แต่อย่าลืมใช้ความคิดสร้างสรรค์กับการตลาดของคุณ มีหลายวิธีที่คุณทำได้

บางทีคุณอาจเริ่มบันทึกและแบ่งกลุ่มเรื่องราวของคุณในไฮไลท์ บางทีคุณอาจเริ่มรวมวิดีโอเข้ากับกลยุทธ์ของคุณ หรือคุณอาจทำทุกอย่างและเริ่มออกแบบ .gif หรือตัวกรองการเต้นแบรนด์ของคุณเอง

ไม่ว่าคุณจะเลือกทำอะไรก็ตาม สิ่งนั้นจะสนุกและไม่อาจทำร้ายได้ — Instagram เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการขายเสื้อผ้า ดังนั้นอย่าลังเลที่จะลองใช้สิ่งที่คิดว่าใช่ การทำเช่นนี้คือสิ่งที่ทำให้คุณมาไกลได้ขนาดนี้!

แบรนด์เสื้อผ้าที่คุณชื่นชอบบน Instagram คืออะไร?