L'anno scorso, il Telegraph ha soprannominato Instagram una "vetrina naturale per il mondo della moda".

Anche Chanel , una delle ultime etichette a cedere e iniziare a vendere online, ora impiega il proprio team Insta dedicato a Parigi.

E ha senso se ci pensi.

Nel 2017, il 90% degli utenti di Instagram aveva meno di 35 anni , alias Millennials, rinomati per la loro cultura "ora, ora, ora".

Instagram offre la piattaforma perfetta per i marchi di moda per mostrare le loro ultime linee e offrire ai clienti esperti la possibilità di acquistare con un clic.

La natura visiva di Instagram lo rende essenzialmente una passerella digitale e, soprattutto grazie a un paio di nuove funzionalità, è diventato il luogo di riferimento per gli utenti mobili per acquistare nuovi modelli delle loro etichette preferite.

Qui stiamo parlando di Story Swipe Ups, che indirizzano gli utenti direttamente a una pagina di vendita, oltre alla possibilità di taggare i prezzi direttamente nei post di Instagram.

Oltre ad essere solo un mercato online glorificato, Instagram può aiutare i marchi di abbigliamento a creare una comunità e creare connessioni reali con i loro follower.

I ricercatori sulla strategia Instagram di Chanel affermano: "L'intimità è la parola chiave nella nostra analisi, poiché Chanel è diventata un leader nel campo della comunicazione con i millennial e del targeting di ciò che vogliono vedere".

Diamo un'occhiata ad alcuni dei modi innovativi in ​​cui loro e altri marchi di abbigliamento utilizzano Instagram per aumentare le vendite e condividere i loro messaggi di marketing.

Come sfruttare il marketing di Instagram per il tuo marchio di abbigliamento

1) Attingi alla potenza dei contenuti generati dagli utenti

I futuri antropologi confermeranno che ora siamo davvero nell'era dei selfie, con oltre il 69% degli adulti che afferma di caricare selfie sui social media ( questo numero sale all'87% se guardiamo esclusivamente ai millennial ).

E le persone non amano altro che condividere una foto di se stesse in un vestito carino, il che significa che i marchi di abbigliamento hanno potenzialmente accesso a centinaia di contenuti generati dagli utenti (UGC) che possono condividere con il loro pubblico e premiare i clienti per l'identificazione personale .

Ma UGC non è solo per celebrare le foto guidate dai consumatori, ma aumenta anche notevolmente le conversioni. In effetti, UGC ha una probabilità 5 volte maggiore di convertire i clienti rispetto ai non UGC .

Prendi l'account Instagram di Fashion Nova , per esempio. Il loro feed include un mix curato di foto originariamente caricate dai clienti, che diventano essi stessi micro-influencer e sono incoraggiati a creare più UGC gratuiti: sembra una situazione vantaggiosa per tutti, giusto?

L'hashtag #novababe è riservato a UGC (che ora vanta più di 630.000 foto taggate), da cui l'account principale di Fashion Nova ricondivide una tonnellata (letteralmente, come 20 foto al giorno).

2) Gli influencer influiranno

Un gradino sopra i contenuti creati dai clienti è il dominio degli Influencer. I marchi coinvolgono queste famose figure del settore e trend setter per condividere le loro ultime linee di prodotti.

Questa strategia offre al marchio di abbigliamento l'accesso a un pubblico già consolidato e rilevante, aumentando la sua visibilità nel mondo della moda.

I braccialetti PuraVida lo fanno perfettamente.

Hanno ben 80.000 influencer (conosciuti come "PuraVida Reps") che svolgono regolarmente campagne di marketing in cambio di braccialetti gratuiti. Questo costa al marchio quasi nulla rispetto ai rendimenti.

3) Vai dietro le quinte

Non c'è niente che amiamo di più che dare un'occhiata a ciò che accade nel "backstage", dietro l'impiallacciatura lucida del nostro marchio preferito.

Consentire ai follower del tuo marchio di saperne di più su chi sei e cosa succede nei tuoi processi - la storia non raccontata dietro la creazione di nuove linee, la realizzazione dei tuoi vestiti e qualsiasi evento a cui partecipi - approfondisce le connessioni dei tuoi fan, crea fiducia e alimenta una comunità leale.

Questo è esattamente ciò che fa Kate Spade NY con il suo account Instagram. Oltre alle foto in stile delle loro ultime linee, condividono anche le foto di premi, eventi, i loro negozi e eventi non legati all'abbigliamento.

4) Fai risaltare la tua personalità

Instagram è, come la maggior parte delle piattaforme di social media, uno strumento di narrazione nel cuore.

I marchi che hanno più successo non pubblicano solo immagini casuali qua e là senza una connessione evidente; creano con cura una narrativa che esponga la personalità del loro marchio e crei fiducia.

Invece di mostrare semplicemente i tuoi prodotti, perché non costruire una storia attorno a loro e al tuo marchio e condividere quelle immagini? La personalità è ciò che ti distingue dai tuoi concorrenti, quindi usala.

Il marchio di abbigliamento outdoor Fjallraven fa un buon lavoro in questo.

Mostrano ancora i loro prodotti, ma in un modo che si lega alla loro atmosfera. Condividono immagini di persone attive che indossano i loro ultimi capi di abbigliamento, ma otteniamo anche istantanee stimolanti dei grandi spazi aperti e dei paesaggi che risuonano con il loro pubblico.

Sempre più marchi di abbigliamento stanno seguendo questo esempio.

Anche le griffe come Chanel ed Hermes stanno diventando sempre meno orientate al prodotto, concentrando invece più contenuti sulla fornitura di un'esperienza coinvolgente per i loro follower.

Materiale bonus:

⇒ Accedi alla casella degli strumenti di Instagram Marketer ⇐

5) Utilizza le funzionalità di Instagram

Instagram ha rilasciato una serie di nuove funzionalità negli ultimi due anni, incluso il popolarissimo elemento Storie che consente agli utenti di condividere istantanee delle loro vite che scompaiono dopo 24 ore.

Ma per i marchi di abbigliamento, il divertimento non finisce qui.

I marchi con oltre 10.000 follower possono sbloccare la funzione "Scorri verso l'alto", il che significa che gli utenti che stanno guardando una storia possono semplicemente scorrere lo schermo ed essere indirizzati direttamente a una pagina di vendita pertinente.

Questo si lega alla cultura del "vedi, vuoi, ora" che stiamo portando avanti e significa che i marchi possono attingere alla gratificazione immediata che i consumatori di oggi bramano.

Monastyle ha utilizzato la funzione Swipe Up per consentire agli spettatori di andare direttamente alla pagina dei nuovi arrivi dove (si spera) effettueranno un acquisto d'impulso.

Le storie (e Swipe Up) sono ottime per annunciare le tue nuove linee e uscite, promuovere vendite o eventi e aumentare le conversioni direttamente dal tuo profilo Instagram.

La funzione Story Highlights ora ti consente di raggruppare storie simili, mantenere le storie in giro per più di 24 ore e creare blocchi di contenuti che consentono ai nuovi follower di orientarsi.

Anthropologie segmenta le diverse parti della loro attività con Story Highlights, incluso un Highlight riservato alle nuove linee, uno solo per UGC e un altro che mostra solo contenuti dietro le quinte.

6) La codifica dei prodotti è tua amica

Instagram sta diventando più acquistabile che mai, grazie alla possibilità di taggare i prodotti.

Puoi taggare quando i prodotti appaiono in nuovi post o tornare a quelli vecchi e aggiungere tag e puoi taggare fino a cinque prodotti in un post con una sola immagine o fino a 20 in un post con più immagini.

Ciò significa che le persone possono ottenere informazioni dettagliate sui tuoi prodotti dal tuo feed di Instagram e, se gli piace quello che vedono, possono fare clic sul tag ed essere indirizzati a una pagina di destinazione separata dove possono acquistare quell'articolo.

Nota veloce:

Ci sono voci secondo cui Instagram lancerà presto ancora più funzionalità di acquisto, inclusa forse la possibilità ai consumatori di aggiungere i dettagli della propria carta e acquistare direttamente tramite la piattaforma.

Segui questi passaggi per trasformare il tuo Instagram in una centrale elettrica:

• Vai alla pagina del tuo profilo e tocca Opzioni (o la ruota dentata)
• Fare clic su Prodotti e premere Continua
• Scegli un catalogo prodotti da collegare al tuo profilo
• Tocca Fine

Ora, quando pubblichi un'immagine, hai la possibilità di collegare i prodotti dal tuo catalogo: facile facile.

Jack Threads tagga regolarmente i loro prodotti nei loro post Insta, che quindi porta i consumatori a una pagina di vendita designata dove possono acquistare sul posto.

7) Mostra il movimento con il video

Quando Instagram ha lanciato post di video nel 2013, nelle prime 24 ore sono stati caricati più di 5 milioni di video e l'amore del pubblico per le immagini in movimento non è rallentato da… beh, da sempre.

In effetti, la piattaforma ha visto un aumento dell'80% su base annua del numero di video condivisi .

Se non stai sfruttando la potenza del video, potresti perderti.

Molti marchi di abbigliamento che condividono solo immagini vanno bene (l'appeal visivo della moda è già abbastanza buono), ma pensaci in questo modo: vendere vestiti trae vantaggio dal mostrare movimento.

Il colore, lo stile e l'attaccatura di un capo di abbigliamento, che spesso sono una parte importante del fascino di un vestito, possono essere visti molto meglio in un video che in un'immagine fissa.

Visualizza questo post su Instagram

Tutto nuovo e ricco di azione. È arrivata la tua anteprima della collezione di febbraio. Look di @gingerressler + altro disponibile 2.01.

Un post condiviso da Fabletics (@fabletics) su 30 gennaio 2019 alle 13:19 PST

Fabletics fa un ottimo lavoro nel mostrare agli utenti che aspetto hanno i loro vestiti in azione, il che, ammettiamolo, è piuttosto utile quando si sceglie l'abbigliamento sportivo.

8) Retarget dei visitatori del sito web con annunci Instagram

Il 72% degli utenti ha acquistato un prodotto che ha visto su Instagram e questa statistica potrebbe essere ancora più alta per l'abbigliamento, che sembra essere una delle cose più facili da vendere sulla piattaforma.

Ma solo perché le persone hanno acquistato qualcosa tramite Instagram, non significa che compreranno da te la prima volta che si imbattono nel tuo marchio.

È stato dimostrato che ci vogliono circa sette punti di contatto perché qualcuno investa denaro in un prodotto di un nuovo marchio.

È qui che entra in gioco il retargeting.

Se hai mai navigato in un sito Web e poi sei andato sui social media per ritrovarti bombardato da annunci dal sito Web che hai appena lasciato, congratulazioni: sei stato reindirizzato.

Annunci come questo funzionano particolarmente bene per i marchi di abbigliamento perché ricordano agli utenti prodotti specifici su cui erano indecisi.

Aroa Bikini prende di mira le persone che hanno guardato il loro sito Web e offre loro annunci accattivanti nel loro feed per dire fondamentalmente: "Ehi, ti ricordi di noi? Ti sono piaciute le nostre cose quando eri sul nostro sito, quindi eccone altre!”

Per utilizzare il targeting, identifichi le persone che hanno visitato il tuo sito Web senza acquistare e invii loro annunci pertinenti tramite il loro feed Instagram o social. Semplice (ma un po' tecnico).

Vuoi iniziare con questo? Mettiti in contatto con il nostro team dei media a pagamento per discutere di come sfruttare i vantaggi del retargeting.

9) Fai chimica con le funzionalità sperimentali di Instagram

Poiché è una piattaforma così visiva, Instagram offre ai marchi la possibilità di diventare davvero creativi.

Ci sono abbastanza funzioni e opzioni su cui puoi giocare e trovare una strategia che sia adatta unicamente a te e al tuo pubblico. Non dimenticare di divertirti!

Take Off-White , uno dei più grandi nuovi marchi di streetwear dell'ultimo decennio, che ha creato il proprio filtro viso Instagram che gli utenti possono incorporare nelle loro storie.

Hanno sicuramente pagato un team di programmatori per quel filtro ( ci sono modi molto più economici per promuovere la tua attività ), ma la sua importanza nel pannello del filtro Storie sta facendo grandi cose per il marchio Off-White, soprattutto perché gli utenti devono seguire l'account per attivare il filtro.

Ora che hai i nostri migliori consigli di marketing per il pubblico Insta di oggi nel tuo kit di strumenti, esci e fallo funzionare!

Stile fuori con una favolosa campagna Instagram

Decidere quale di queste tattiche utilizzare dipende interamente da chi sei come marchio e da cosa è interessato al tuo pubblico.

Usa Instagram come vetrina perfetta per le tue ultime linee ( che si tratti di abiti da sposa gotici neri o costumi da bagno da spettacolo/corsa ) e crea una community coinvolgendo i tuoi follower... ma ricorda anche di essere creativo con il tuo marketing. Ci sono molti modi in cui puoi farlo.

Forse inizierai a salvare e segmentare le tue storie in In evidenza. Forse inizierai a incorporare i video nella tua strategia, oppure potresti dare il massimo e iniziare a progettare i tuoi .gif o filtri di danza personalizzati.

Qualunque cosa tu scelga di fare, sarà divertente e probabilmente non farà davvero male: Instagram è una delle migliori piattaforme su cui vendere vestiti, quindi sentiti libero di provare ciò che ti sembra giusto. Così facendo è ciò che ti ha portato così lontano!

Quali sono i tuoi marchi di abbigliamento preferiti su Instagram?