Anul trecut, Telegraph a numit Instagram o „vitrina naturală pentru lumea modei”.

Chiar și Chanel , una dintre ultimele etichete care a cedat și a început să vândă online, își angajează acum propria echipă Insta dedicată la Paris.

Și are sens dacă te gândești la asta.

În 2017, 90% dintre utilizatorii Instagram aveau sub 35 de ani , alias Millennials, care sunt renumiți pentru cultura lor „acum, acum, acum”.

Instagram oferă platforma perfectă pentru brandurile de modă pentru a-și prezenta cele mai recente linii și pentru a oferi clienților pricepuți șansa de a cumpăra cu un clic.

Natura vizuală a Instagram îl face, în esență, un podium digital și, mai ales datorită câtorva funcții noi, a devenit locul ideal pentru utilizatorii de telefonie mobilă pentru a cumpăra stiluri proaspete de la etichetele lor preferate.

Aici, vorbim despre Story Swipe Ups, care trimit utilizatorii direct la o pagină de vânzări, precum și despre capacitatea de a eticheta prețurile direct în postările de pe Instagram.

Dincolo de a fi doar o piață online glorificată, Instagram poate ajuta mărcile de îmbrăcăminte să creeze o comunitate și să construiască conexiuni reale cu urmăritorii lor.

Cercetătorii din strategia lui Chanel pentru Instagram spun: „Intimitatea este cuvântul cheie în analiza noastră, deoarece Chanel a devenit lider în domeniul comunicării cu millennials și al țintirii a ceea ce doresc să vadă”.

Să aruncăm o privire la câteva dintre modurile inovatoare în care ei și alte mărci de îmbrăcăminte folosesc Instagram pentru a crește vânzările și a-și împărtăși mesajele de marketing.

Cum să valorificați marketingul Instagram pentru marca dvs. de îmbrăcăminte

1) Atingeți puterea conținutului generat de utilizatori

Viitorii antropologi vor confirma că acum ne aflăm cu adevărat în Epoca Selfie-ului, cu peste 69% dintre adulți susținând că încarcă selfie-uri pe rețelele sociale ( acest număr crește la 87% dacă ne uităm doar la milenii ).

Iar oamenilor le place nimic mai mult decât să împărtășească o fotografie cu ei înșiși într-o ținută drăguță, ceea ce înseamnă că mărcile de îmbrăcăminte au potențial acces la sute de conținut generat de utilizatori (UGC) pe care le pot împărtăși cu publicul lor și le pot recompensa clienții pentru auto-identificare. .

Dar UGC nu este doar pentru a sărbători fotografiile bazate pe consumatori, ci și sporește dramatic conversiile. De fapt, UGC are de 5 ori mai multe șanse de a converti clienți decât non-UGC .

Luați contul de Instagram al Fashion Nova , de exemplu. Feed-ul lor include o combinație curată de fotografii încărcate inițial de clienți, care ei înșiși devin micro-influenți și sunt încurajați să creeze mai multe UGC gratuite - sună ca o situație câștigătoare, nu?

Hashtag-ul #novababe este rezervat pentru UGC (acum cu peste 630.000 de fotografii etichetate), din care contul principal Fashion Nova redistribuie o tonă (la propriu, ca 20 de fotografii pe zi).

2) Influencerii vor influența

Un pas deasupra conținutului creat de clienți este domeniul Influencerilor. Mărcile aduc la bord aceste figuri populare din industrie și creatori de tendințe pentru a-și împărtăși cele mai recente linii de produse.

Această strategie oferă brandului de îmbrăcăminte acces la un public deja stabilit și relevant, sporind expunerea acestora în lumea modei.

Brățările PuraVida face acest lucru perfect.

Au 80.000 de influenți (cunoscuți sub numele de „PuraVida Reps”) care desfășoară în mod regulat campanii de marketing în schimbul brățărilor gratuite. Acest lucru costă aproape deloc marca în comparație cu profiturile.

3) Mergeți în culise

Nimic nu ne place mai mult decât să aruncăm o privire asupra a ceea ce se întâmplă „în culise”, în spatele furnirului strălucitor al mărcii noastre preferate.

Permițând adepților mărcii dvs. să învețe mai multe despre cine sunteți și despre ce se întâmplă în procesele dvs. — povestea nespusă din spatele creării de noi linii, al confecționării hainelor și al oricăror evenimente la care participați — adâncește conexiunile fanilor dvs., construiește încredere și hrănește o comunitate loială.

Este exact ceea ce face Kate Spade NY cu contul lor de Instagram. Pe lângă imaginile cu stil ale celor mai recente linii, ei distribuie și fotografii de la premii, evenimente, magazine și evenimente care nu sunt legate de îmbrăcăminte.

4) Faceți-vă personalitatea să iasă în evidență

Instagram este, la fel ca majoritatea platformelor de social media, un instrument de povestire în esen.

Mărcile care au cel mai mare succes nu postează doar poze aleatorii ici și colo fără o legătură evidentă; ei creează cu atenție o narațiune care își expune personalitatea mărcii și le construiește încredere.

În loc să vă prezentați produsele, de ce să nu construiți o poveste în jurul lor și al mărcii dvs. și să distribuiți acele imagini? Personalitatea este ceea ce te diferențiază de concurenții tăi, așa că folosește-o.

Marca de îmbrăcăminte pentru exterior Fjallraven face o treabă bună în acest sens.

Își prezintă în continuare produsele, dar într-un mod care se leagă de vibrația lor. Ei împărtășesc imagini cu oameni activi care poartă cele mai recente articole vestimentare, dar primim și instantanee inspiratoare ale în aer liber și peisaje care rezonează cu publicul lor.

Din ce în ce mai multe mărci de îmbrăcăminte urmează acest exemplu.

Chiar și etichetele de designer precum Chanel și Hermes devin din ce în ce mai puțin bazate pe produse, concentrându-se în schimb pe mai mult conținut pe oferirea unei experiențe captivante pentru adepții lor.

Material bonus:

⇒ Accesați setul de instrumente Instagram Marketer ⇐

5) Utilizați funcțiile Instagram

Instagram a lansat o serie de funcții noi în ultimii doi ani, inclusiv elementul Povești extrem de popular, care le permite utilizatorilor să împărtășească instantanee instantanee ale vieții lor, care dispar după 24 de ore.

Dar pentru brandurile de îmbrăcăminte, distracția nu se oprește aici.

Mărcile cu peste 10.000 de urmăritori pot debloca funcția „Swipe Up”, ceea ce înseamnă că utilizatorii care urmăresc o poveste pot pur și simplu să gliseze ecranul și să fie direcționați direct către o pagină de vânzări relevantă.

Acest lucru se leagă de cultura „vezi, vrei, acum” pe care o avem și înseamnă că mărcile pot profita de satisfacția instantanee la care tânjesc consumatorii de astăzi.

Monastyle a folosit funcția Swipe Up pentru a permite spectatorilor să se îndrepte direct către pagina noilor sosiri, unde vor (sperăm) să facă o achiziție impulsionată.

Poveștile (și glisați în sus) sunt excelente pentru a vă anunța noile linii și lansări, pentru a promova vânzări sau evenimente și pentru a stimula conversiile direct din profilul dvs. Instagram.

Funcția Evidențiere a poveștii vă permite acum să grupați Povești similare, să păstrați Povești mai mult de 24 de ore și să creați blocuri de conținut care să permită noilor urmăritori să se orienteze.

Anthropologie segmentează diferitele părți ale afacerii lor cu Story Highlights, inclusiv un Highlight rezervat liniilor noi, unul doar pentru UGC și altul care arată doar conținutul din culise.

6) Etichetarea produsului este prietenul tău

Instagram devine din ce în ce mai accesibil ca niciodată, datorită capacității de a eticheta produse.

Puteți eticheta pe măsură ce produsele apar în postările noi sau să reveniți la cele vechi și să adăugați etichete și puteți eticheta până la cinci produse într-o postare cu o singură imagine sau până la 20 într-o postare cu mai multe imagini.

Aceasta înseamnă că oamenii pot obține informații despre produsele tale din feedul tău Instagram și, dacă le place ceea ce văd, pot face clic pe etichetă și pot fi direcționați către o pagină de destinație separată de unde pot cumpăra acel articol.

Notă rapidă:

Există zvonuri că Instagram va lansa în curând și mai multe funcții de cumpărături, inclusiv oferind consumatorilor șansa de a adăuga detaliile cardului și de a cumpăra direct prin platformă.

Urmați acești pași pentru a vă transforma Instagram într-o putere:

• Accesați pagina de profil și atingeți Opțiuni (sau roata dințată)
• Faceți clic pe Produse și apăsați Continuare
• Alegeți un catalog de produse pentru a vă conecta la profilul dvs
• Atingeți Terminat

Acum, când postați o imagine, veți avea opțiunea de a conecta produse din catalogul dvs. - ușor de făcut.

Jack Threads își etichetează în mod regulat produsele în postările lor pe Insta, ceea ce îi duce apoi pe consumatori la o pagină de vânzări desemnată de unde pot cumpăra pe loc.

7) Afișați mișcarea cu videoclip

Când Instagram a lansat postări video în 2013, peste 5 milioane de videoclipuri au fost încărcate în primele 24 de ore – iar dragostea publicului pentru imaginile în mișcare nu a încetinit de atunci... ei bine, de atunci.

De fapt, platforma a înregistrat o creștere de 80% de la an la an a numărului de videoclipuri partajate .

Dacă nu profitați de puterea video, este posibil să pierdeți.

Multe branduri de îmbrăcăminte care împărtășesc doar imagini se descurcă bine (atractia vizuală a modei este deja destul de bună), dar gândiți-vă astfel: vânzarea hainelor beneficiază de a arăta mișcare.

Culoarea, stilul și agățarea unui articol de îmbrăcăminte, care reprezintă adesea o mare parte a atractivității unei ținute, pot fi văzute mult mai bine într-un videoclip decât într-o imagine statică.

Vezi această postare pe Instagram

Toate noi și pline de acțiune. A sosit un preview al colecției din februarie. Aspectul lui @gingerressler + mai multe disponibile 2.01.

O postare distribuită de Fabletics (@fabletics) pe 30 ianuarie 2019 la 13:19 PST

Fabletics face o treabă grozavă de a arăta utilizatorilor cum arată hainele lor în acțiune – ceea ce, să recunoaștem, este destul de util atunci când aleg îmbrăcămintea activă.

8) Redirecționați vizitatorii site-ului cu reclame Instagram

72% dintre utilizatori au cumpărat un produs pe care l-au văzut pe Instagram , iar această statistică ar putea fi și mai mare pentru îmbrăcăminte, care se întâmplă să fie unul dintre cele mai ușor de vândut pe platformă.

Dar doar pentru că oamenii au cumpărat ceva prin Instagram, nu înseamnă că vor cumpăra de la tine prima dată când dau peste marca ta.

S-a demonstrat că este nevoie de aproximativ șapte puncte de contact pentru ca cineva să investească bani într-un produs de la un brand nou.

Aici intervine retargeting-ul.

Dacă ați răsfoit vreodată un site web și apoi ați intrat pe rețelele sociale pentru a fi bombardat cu reclame de pe site-ul pe care tocmai l-ați părăsit, felicitări - ați fost redirecționat.

Reclamele de acest fel funcționează deosebit de bine pentru mărcile de îmbrăcăminte, deoarece le amintesc utilizatorilor despre anumite produse despre care au fost pe gard.

Aroa Bikini vizează oamenii care s-au uitat pe site-ul lor web și le oferă reclame atrăgătoare în feedul lor pentru a spune, practic, „hei, vă amintiți de noi? Ți-au plăcut lucrurile noastre când ai fost pe site-ul nostru, așa că iată mai multe!”

Pentru a utiliza direcționarea, identificați persoanele care v-au vizitat site-ul web fără a cumpăra și le trimiteți reclame relevante prin Instagram sau feedul social. Simplu (dar putin tehnic).

Vrei să începi cu asta? Luați legătura cu echipa noastră media plătită pentru a discuta despre cum puteți beneficia de beneficiile retargetingului.

9) Faceți chimie cu funcții experimentale de Instagram

Pentru că este o platformă atât de vizuală, Instagram oferă mărcilor șansa de a deveni cu adevărat creativi.

Există suficiente funcții și opțiuni pe care le poți juca și să vină cu o strategie care se potrivește în mod unic pentru tine și publicul tău. Nu uita să te distrezi cu el!

Take Off-White , unul dintre cele mai mari branduri noi de îmbrăcăminte stradală din ultimul deceniu, care și-a creat propriul filtru de față pe Instagram pe care utilizatorii îl pot încorpora în poveștile lor.

Ei au plătit cu siguranță o echipă de programatori pentru acel filtru ( există modalități mult mai ieftine de a-ți promova afacerea ), dar proeminența sa în panoul de filtru Stories face lucruri grozave pentru brandul Off-White – mai ales că utilizatorii trebuie să urmărească contul pentru a-l activa. filtrul.

Acum că ai în setul tău de instrumente cele mai bune sfaturi de marketing pentru publicul Insta de astăzi, ieșiți acolo și faceți-l să funcționeze!

Dă stil cu o campanie fabuloasă pe Instagram

A decide care dintre aceste tactici să folosești depinde în întregime de cine ești ca marcă și de ceea ce este interesat publicul tău.

Folosește Instagram ca vitrina perfectă pentru ultimele tale linii ( fie că sunt rochii de mireasă gotice negre sau costume de baie de performanță/curse ) și construiește o comunitate implicându-ți adepții... dar nu uita să fii creativ cu marketingul tău. Există o mulțime de moduri prin care poți face asta.

Poate veți începe să salvați și să segmentați Poveștile dvs. în Repere. Poate că veți începe să încorporați videoclipuri în strategia dvs. sau ați putea da totul și să începeți să vă creați propriile dvs. gif-uri sau filtre de dans.

Orice ați alege să faceți, va fi distractiv și probabil că nu poate strica cu adevărat — Instagram este una dintre cele mai bune platforme pe care să vindeți îmbrăcăminte, așa că nu ezitați să încercați ceea ce vi se pare corect. Procedând astfel, te-ai dus până aici!

Care sunt mărcile tale de îmbrăcăminte preferate pe Instagram?