服装品牌的 Instagram 营销：最佳实践 + 示例
已发表: 2019-02-09去年， 《每日电讯报》将 Instagram 称为“时尚界的自然展示”。
即使是最后一个放弃并开始在线销售的品牌之一香奈儿，现在也在巴黎雇佣了自己专门的 Insta 团队。
如果你仔细想想，这是有道理的。
2017 年， 90% 的 Instagram 用户年龄在 35 岁以下，也就是千禧一代，他们以“现在、现在、现在”的文化而闻名。
Instagram 为时尚品牌提供了展示其最新产品线的完美平台，并为精明的客户提供了点击购买的机会。
Instagram 的视觉本质本质上使其成为数字时装秀，特别是由于一些新功能，它已成为移动用户从他们最喜欢的品牌购买新鲜款式的首选场所。
在这里，我们谈论的是 Story Swipe Ups，它将用户直接发送到销售页面，以及直接在 Instagram 帖子中标记价格的能力。
除了作为一个美化的在线市场之外，Instagram 还可以帮助服装品牌创建一个社区并与他们的追随者建立真正的联系。
香奈儿 Instagram 策略的研究人员表示，“亲密是我们分析的关键词，因为香奈儿已成为与千禧一代交流和瞄准他们想看到的东西领域的领导者。”
让我们来看看他们和其他服装品牌使用 Instagram 推动销售和分享营销信息的一些创新方式。
如何利用 Instagram 营销为您的服装品牌
1）利用用户生成内容的力量
未来的人类学家将证实，我们现在确实处于自拍时代，超过69% 的成年人声称将自拍上传到社交媒体（如果我们只看千禧一代，这个数字将增加到 87% ）。
人们最喜欢分享自己穿着可爱服装的照片，这意味着服装品牌可能会访问数百条用户生成内容 (UGC)，他们可以与观众分享这些内容并奖励顾客进行自我识别.
但 UGC 不仅仅用于庆祝以消费者为导向的图片，它还极大地提高了转化率。 事实上， UGC 转化客户的可能性是非 UGC 的 5 倍。
以Fashion Nova的 Instagram 帐户为例。 他们的提要包括最初由客户上传的精选照片组合，这些客户自己成为微影响者并被鼓励创建更多免费的 UGC——听起来像是双赢的局面，对吧？
#novababe 标签是为 UGC 保留的（现在拥有超过 630,000 张带标签的照片），Fashion Nova 主帐户从中转发了大量照片（从字面上看，就像每天 20 张照片）。
2）有影响力的人会影响
客户创建的内容之上的一个步骤是影响者的领域。 各大品牌将这些受欢迎的行业人物和引领潮流的人带到船上，分享他们最新的产品线。
这一策略使服装品牌能够接触到已经建立的相关受众，从而提高他们在时尚界的曝光率。
普拉维达手链完美地做到了这一点。
他们有高达 80,000 名影响者（称为“PuraVida 代表”）定期开展营销活动以换取免费手镯。 与回报相比，这几乎不花费品牌成本。
3）去幕后
没有什么比窥探“后台”发生的事情更让我们喜欢的了，在我们最喜欢的品牌闪亮的单板后面。
让您品牌的追随者更多地了解您是谁以及您的流程中涉及的内容——创造新系列、制作服装和参加的任何活动背后的不为人知的故事——加深了粉丝的联系、建立信任并培养了一个忠诚的社区。
这正是Kate Spade NY对他们的 Instagram 帐户所做的。 除了最新系列的风格照片外，他们还分享来自奖项、活动、商店和非服装相关事件的照片。
4）让你的个性流行
与大多数社交媒体平台一样，Instagram 本质上是一个讲故事的工具。
最成功的品牌不只是到处张贴没有明显联系的随机图片； 他们精心制作了一个能够展示其品牌个性并建立信任的叙述。
与其仅仅炫耀你的产品，为什么不围绕它们和你的品牌建立一个故事，并分享这些图像呢？ 个性是使您与竞争对手区分开来的原因，因此请充分利用它。
户外服装品牌Fjallraven在这方面做得很好。
他们仍然展示他们的产品，但在某种程度上与他们的氛围息息相关。 他们分享了穿着最新服装的活跃人士的照片，但我们也得到了与他们的观众产生共鸣的户外和风景的鼓舞人心的快照。
越来越多的服装品牌正在效仿。
即使是像香奈儿和爱马仕这样的设计师品牌也越来越少以产品为导向，而是将更多的内容集中在为他们的追随者提供身临其境的体验上。
奖励材料：
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5) 利用 Instagram 的功能
在过去的几年里，Instagram 发布了一系列新功能，包括广受欢迎的 Stories 元素，它可以让用户分享他们生活中的即时快照，这些快照会在 24 小时后消失。
但对于服装品牌来说，乐趣不止于此。
拥有超过 10,000 名粉丝的品牌可以解锁“向上滑动”功能，这意味着正在观看故事的用户只需滑动屏幕即可直接进入相关销售页面。
这与我们一直在推行的“即看即想”文化息息相关，这意味着品牌可以利用当今消费者渴望的即时满足感。
Monastyle 使用 Swipe Up 功能让观众直接前往他们的新到货页面，他们将（希望）进行冲动购买。
故事（和向上滑动）非常适合宣布您的新产品线和发布、促进销售或活动，以及直接从您的 Instagram 个人资料提高转化率。
Story Highlights 功能现在允许您将相似的故事组合在一起，将故事保留超过 24 小时，并创建让新关注者获得导向的内容块。
Anthropologie使用 Story Highlights 细分其业务的不同部分，包括为新线路保留的一个 Highlights，一个仅用于 UGC，另一个仅显示幕后内容。
6）产品标签是你的朋友
由于能够标记产品，Instagram 变得比以往任何时候都更适合购物。
您可以标记产品出现在新帖子中，也可以返回旧帖子并添加标签，您可以在帖子中最多标记五个产品，仅使用一张图片或最多 20 个多图片帖子。
这意味着人们可以从您的 Instagram 信息流中了解您的产品，如果他们喜欢他们所看到的，可以点击标签并被带到一个单独的登陆页面，在那里他们可以购买该商品。
快速说明：
有传言称，Instagram 很快将推出更多购物功能，包括让消费者有机会添加他们的卡片详细信息并直接通过该平台购买。
请按照以下步骤将您的 Instagram 转变为强大的力量：
- 转到您的个人资料页面并点击选项（或齿轮）
- 单击产品，然后按继续
- 选择产品目录以连接到您的个人资料
- 点击完成
现在，当您发布图片时，您可以选择链接目录中的产品 - 简单易懂。
Jack Threads定期在他们的 Insta 帖子中标记他们的产品，然后将消费者带到他们可以当场购买的指定销售页面。
7）用视频展示运动
当 Instagram 于 2013 年发布视频帖子时，在最初的 24 小时内上传了超过 500 万个视频——从那时起，公众对动态图像的热爱就没有减退……嗯，从那时起。
事实上，该平台分享的视频数量同比增长了 80% 。
如果你没有利用视频的力量，你可能会错过。
很多只分享图片的服装品牌还行（时尚的视觉吸引力已经很不错了），但想想看：卖衣服的好处在于展示运动。
一件衣服的颜色、款式和悬挂通常是服装吸引力的重要组成部分，在视频中比在静止图像中更能看到。
在 Instagram 上查看此帖子所有新的和动作包装。 您对二月系列的先睹为快已经到来。 @gingerressler 的外观 + 更多可用 2.01。
Fabletics (@fabletics) 分享的帖子
Fabletics在向用户展示他们的服装在行动中的样子方面做得很好——让我们面对现实，在选择运动服时非常方便。
8) 使用 Instagram 广告重新定位网站访问者
72% 的用户购买了他们在 Instagram 上看到的产品，而服装的这一统计数据可能更高，而服装恰好是该平台上最容易销售的商品之一。
但仅仅因为人们通过 Instagram 购买了东西，并不意味着他们会在第一次看到您的品牌时向您购买。
研究表明，一个人在一个新品牌的产品上投资大约需要七个接触点。
这就是重新定位发挥作用的地方。
如果您曾经浏览过一个网站，然后在社交媒体上发现自己被刚刚离开的网站上的广告轰炸，那么恭喜您 - 您已被重新定位。
像这样的广告对服装品牌特别有效，因为它们提醒用户他们对特定产品持观望态度。
Aroa Bikini针对一直在查看其网站的人，并在他们的信息流中为他们提供引人注目的广告，基本上是说， “嘿，还记得我们吗？ 当您在我们的网站上时，您喜欢我们的东西，所以这里有更多！”
要使用定位，您可以识别访问过您网站但未购买的人，并通过他们的 Instagram 或社交信息流向他们发送相关广告。 简单（但有点技术性）。
想开始吗？ 与我们的付费媒体团队联系，讨论如何获得重新定位的好处。
9)用实验性 Instagram 功能制作化学
因为它是一个视觉平台，所以 Instagram 让品牌有机会获得真正的创意。
有足够多的功能和选项可供您使用，并提出适合您和您的受众的策略。 别忘了玩得开心！
以过去十年来最大的新街头服饰品牌之一Off-White为例，他们创建了自己的 Instagram 面部过滤器，用户可以将其纳入他们的故事中。
他们肯定为该过滤器支付了一组程序员（有更便宜的方式来推广您的业务），但它在 Stories 过滤器面板中的突出地位为 Off-White 品牌做了很多好事——尤其是因为用户必须关注帐户才能激活过滤器。
既然您已经在工具包中获得了针对当今 Insta 受众的最佳营销技巧，那就去那里并让它发挥作用吧！
用 Fab Instagram 活动打造风格
决定使用哪种策略完全取决于您作为品牌的身份以及您的受众对什么感兴趣。
使用 Instagram 作为您最新系列的完美展示（无论是黑色哥特式婚纱还是表演/赛车泳衣），并通过吸引您的追随者来建立一个社区……但也要记住在您的营销中发挥创意。 有很多方法可以做到这一点。
也许您会开始在精彩片段中保存和分割您的故事。 也许您会开始将视频纳入您的策略，或者您可以全力以赴并开始设计您自己的品牌舞蹈 .gif 或过滤器。
无论您选择做什么，它都会很有趣，而且可能不会受到真正的伤害——Instagram 是销售服装的最佳平台之一，所以请随意尝试感觉正确的方法。 这样做是让你走到这一步的原因！