Letztes Jahr bezeichnete der Telegraph Instagram als „natürliches Schaufenster für die Modewelt“.

Sogar Chanel , eines der letzten Labels, das aufgab und mit dem Online-Verkauf begann, beschäftigt jetzt ein eigenes engagiertes Insta-Team in Paris.

Und es macht Sinn, wenn man darüber nachdenkt.

Im Jahr 2017 waren 90 % der Nutzer von Instagram unter 35 Jahre alt , auch bekannt als Millennials, die für ihre „Jetzt, jetzt, jetzt“-Kultur bekannt sind.

Instagram bietet Modemarken die perfekte Plattform, um ihre neuesten Kollektionen zu präsentieren und versierten Kunden die Möglichkeit zu geben, mit einem Klick zu kaufen.

Die visuelle Natur von Instagram macht es im Wesentlichen zu einem digitalen Laufsteg, und insbesondere dank einiger neuer Funktionen ist es für mobile Benutzer zum Anlaufpunkt geworden, um frische Styles ihrer Lieblingslabels zu kaufen.

Die Rede ist hier von Story Swipe Ups, die Benutzer direkt auf eine Verkaufsseite leiten, sowie die Möglichkeit, Preise direkt in Instagram-Posts zu markieren.

Instagram ist nicht nur ein verherrlichter Online-Marktplatz, sondern kann Bekleidungsmarken dabei helfen, eine Community aufzubauen und echte Verbindungen zu ihren Followern aufzubauen.

Forscher zur Instagram-Strategie von Chanel sagen: „Intimität ist das Schlüsselwort in unserer Analyse, da Chanel zu einem führenden Unternehmen im Bereich der Kommunikation mit Millennials geworden ist und darauf abzielt, was sie sehen wollen.“

Werfen wir einen Blick auf einige der innovativen Möglichkeiten, wie sie und andere Bekleidungsmarken Instagram nutzen, um den Umsatz zu steigern und ihre Marketingbotschaften zu teilen.

So nutzen Sie Instagram-Marketing für Ihre Bekleidungsmarke

1) Nutzen Sie die Kraft von nutzergenerierten Inhalten

Zukünftige Anthropologen werden bestätigen, dass wir uns jetzt wirklich im Zeitalter des Selfies befinden, mit mehr als 69 % der Erwachsenen, die behaupten, Selfies in soziale Medien hochzuladen ( diese Zahl steigt auf 87 %, wenn wir nur Millennials betrachten ).

Und die Menschen lieben nichts mehr, als ein Foto von sich selbst in einem niedlichen Outfit zu teilen, was bedeutet, dass Bekleidungsmarken möglicherweise Zugriff auf Hunderte von nutzergenerierten Inhalten (UGC) haben, die sie mit ihrem Publikum teilen und Kunden für die Selbstidentifikation belohnen können .

Aber UGC dient nicht nur dazu, verbraucherorientierte Bilder zu feiern, sondern steigert auch die Conversions dramatisch. Tatsächlich ist es 5x wahrscheinlicher, dass UGC Kunden konvertiert als Nicht-UGC .

Nehmen wir zum Beispiel den Instagram-Account von Fashion Nova . Ihr Feed enthält eine kuratierte Mischung aus Bildern, die ursprünglich von Kunden hochgeladen wurden, die selbst zu Mikro-Influencern werden und ermutigt werden, mehr kostenlose UGC zu erstellen – klingt nach einer Win-Win-Situation, oder?

Der Hashtag #novababe ist für UGC reserviert (mit mittlerweile mehr als 630.000 markierten Fotos), von denen das Hauptkonto von Fashion Nova eine Tonne weiterteilt (buchstäblich etwa 20 Fotos pro Tag).

2) Influencer werden Einfluss nehmen

Eine Stufe über den von Kunden erstellten Inhalten liegt die Domäne der Influencer. Marken holen diese beliebten Persönlichkeiten und Trendsetter der Branche an Bord, um ihre neuesten Produktlinien zu teilen.

Diese Strategie verschafft der Bekleidungsmarke Zugang zu einem bereits etablierten und relevanten Publikum und erhöht ihre Präsenz in der Modewelt.

PuraVida Bracelets tut dies perfekt.

Sie haben satte 80.000 Influencer (bekannt als „PuraVida Reps“), die regelmäßig Marketingkampagnen im Austausch gegen kostenlose Armbänder durchführen. Das kostet die Marke im Vergleich zu den Retouren so gut wie nichts.

3) Gehen Sie hinter die Kulissen

Es gibt nichts, was wir mehr lieben, als einen Einblick in das zu bekommen , was „hinter den Kulissen“ hinter dem glänzenden Furnier unserer Lieblingsmarke passiert.

Indem Sie den Followern Ihrer Marke ermöglichen, mehr darüber zu erfahren, wer Sie sind und was in Ihre Prozesse einfließt – die unerzählte Geschichte hinter der Entwicklung neuer Linien, der Herstellung Ihrer Kleidung und allen Veranstaltungen, an denen Sie teilnehmen – vertieft die Verbindungen Ihrer Fans, baut Vertrauen auf und pflegt eine loyale Community.

Genau das macht Kate Spade NY mit ihrem Instagram-Account. Zusätzlich zu den gestylten Bildern ihrer neuesten Kollektionen teilen sie auch Fotos von Auszeichnungen, Veranstaltungen, ihren Geschäften und Ereignissen, die nichts mit Kleidung zu tun haben.

4) Bringen Sie Ihre Persönlichkeit zum Vorschein

Instagram ist, wie die meisten Social-Media-Plattformen, im Kern ein Storytelling-Tool.

Marken, die den größten Erfolg haben, posten nicht einfach hier und da zufällige Bilder ohne offensichtlichen Zusammenhang; Sie erstellen sorgfältig eine Erzählung, die ihre Markenpersönlichkeit offenbart und Vertrauen aufbaut.

Anstatt nur Ihre Produkte zu präsentieren, warum bauen Sie nicht eine Geschichte um sie und Ihre Marke auf und teilen diese Bilder? Persönlichkeit ist das, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, also nutzen Sie sie.

Die Outdoor-Bekleidungsmarke Fjällräven leistet hier gute Arbeit.

Sie präsentieren ihre Produkte immer noch, aber auf eine Weise, die zu ihrer Atmosphäre passt. Sie teilen Bilder von aktiven Menschen, die ihre neuesten Kleidungsstücke tragen, aber wir erhalten auch inspirierende Schnappschüsse von der freien Natur und Landschaften, die bei ihrem Publikum Anklang finden.

Immer mehr Bekleidungsmarken folgen diesem Beispiel.

Sogar Designerlabels wie Chanel und Hermes werden immer weniger produktorientiert und konzentrieren sich stattdessen mehr darauf, ihren Followern ein immersives Erlebnis zu bieten.

Bonusmaterial:

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5) Nutzen Sie die Funktionen von Instagram

Instagram hat in den letzten Jahren eine Reihe neuer Funktionen veröffentlicht, darunter das äußerst beliebte Stories-Element, mit dem Benutzer Momentaufnahmen ihres Lebens teilen können, die nach 24 Stunden verschwinden.

Aber für Bekleidungsmarken hört der Spaß hier nicht auf.

Marken mit über 10.000 Followern können die „Swipe Up“-Funktion freischalten, was bedeutet, dass Benutzer, die eine Story ansehen, einfach über den Bildschirm wischen und direkt zu einer relevanten Verkaufsseite geleitet werden können.

Dies knüpft an die „see it, want it, now“-Kultur an, die wir haben, und bedeutet, dass Marken die sofortige Befriedigung nutzen können, nach der sich die Verbraucher von heute sehnen.

Monastyle hat die Swipe Up-Funktion verwendet, damit die Zuschauer direkt zu ihrer Seite für Neuankömmlinge gelangen, wo sie (hoffentlich) einen Impulskauf tätigen.

Stories (und Swipe Up) eignen sich hervorragend, um Ihre neuen Linien und Veröffentlichungen anzukündigen, Verkäufe oder Veranstaltungen zu fördern und die Conversions direkt von Ihrem Instagram-Profil aus zu steigern.

Mit der Story-Highlights-Funktion können Sie jetzt ähnliche Storys gruppieren, Storys länger als 24 Stunden aufbewahren und Inhaltsblöcke erstellen, mit denen sich neue Follower orientieren können.

Anthropologie segmentiert die verschiedenen Teile ihres Geschäfts mit Story-Highlights, darunter ein Highlight, das für neue Linien reserviert ist, eines nur für UGC und ein anderes, das nur Inhalte hinter den Kulissen zeigt.

6) Produktkennzeichnung ist Ihr Freund

Dank der Möglichkeit, Produkte zu taggen, wird Instagram attraktiver als je zuvor.

Sie können Produkte taggen, wenn sie in neuen Beiträgen erscheinen, oder zu alten zurückkehren und Tags hinzufügen, und Sie können bis zu fünf Produkte in einem Beitrag mit nur einem Bild oder bis zu 20 in einem Beitrag mit mehreren Bildern taggen.

Das bedeutet, dass die Leute die Fakten zu Ihren Produkten aus Ihrem Instagram-Feed erhalten und, wenn ihnen gefällt, was sie sehen, auf das Tag klicken und zu einer separaten Zielseite weitergeleitet werden können, auf der sie diesen Artikel kaufen können.

Schnelle Notiz:

Es gibt Gerüchte, dass Instagram bald noch mehr Einkaufsfunktionen einführen wird, einschließlich der Möglichkeit, Verbrauchern die Möglichkeit zu geben, ihre Kartendaten hinzuzufügen und direkt über die Plattform einzukaufen.

Befolgen Sie diese Schritte, um Ihr Instagram in ein Kraftpaket zu verwandeln:

• Gehen Sie zu Ihrer Profilseite und tippen Sie auf Optionen (oder das Zahnrad)
• Klicken Sie auf Produkte und drücken Sie Weiter
• Wählen Sie einen Produktkatalog aus, um ihn mit Ihrem Profil zu verbinden
• Tippen Sie auf Fertig

Wenn Sie jetzt ein Bild posten, haben Sie die Möglichkeit, Produkte aus Ihrem Katalog zu verlinken – kinderleicht.

Jack Threads markiert seine Produkte regelmäßig in seinen Insta-Posts, die die Verbraucher dann zu einer bestimmten Verkaufsseite weiterleiten, auf der sie vor Ort kaufen können.

7) Zeigen Sie Bewegung mit Video

Als Instagram 2013 Videoposts startete, wurden in den ersten 24 Stunden mehr als 5 Millionen Videos hochgeladen – und die Liebe der Öffentlichkeit zu bewegten Bildern hat seitdem nicht nachgelassen … nun, seit jeher.

Tatsächlich hat die Plattform die Anzahl der geteilten Videos im Vergleich zum Vorjahr um 80 % gesteigert .

Wenn Sie die Kraft von Videos nicht nutzen, verpassen Sie möglicherweise etwas.

Viele Bekleidungsmarken, die nur Bilder teilen, funktionieren gut (die visuelle Anziehungskraft von Mode ist bereits ziemlich gut), aber denken Sie mal so: Der Verkauf von Kleidung profitiert davon, Bewegung zu zeigen.

Die Farbe, der Stil und der Fall eines Kleidungsstücks, die oft einen großen Teil der Attraktivität eines Outfits ausmachen, können in einem Video so viel besser gesehen werden als in einem Standbild.

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

Alles neu und voller Action. Ihre Vorschau auf die Februar-Kollektion ist eingetroffen. @gingerresslers Look + mehr verfügbar 2.01.

Ein von Fabletics (@fabletics) geteilter Beitrag 30. Januar 2019 um 13:19 Uhr PST

Fabletics leistet großartige Arbeit darin, Benutzern zu zeigen, wie ihre Kleidung in Aktion aussieht – was, seien wir ehrlich, ziemlich praktisch ist, wenn man sich für Activewear entscheidet.

8) Retargeting von Website-Besuchern mit Instagram-Werbung

72 % der Nutzer haben ein Produkt gekauft, das sie auf Instagram gesehen haben, und diese Statistik könnte bei Kleidung sogar noch höher sein, was zufällig eines der am einfachsten zu verkaufenden Dinge auf der Plattform ist.

Aber nur weil die Leute etwas über Instagram gekauft haben, heißt das nicht, dass sie auch bei Ihnen kaufen werden, wenn sie das erste Mal auf Ihre Marke stoßen.

Es hat sich gezeigt, dass es rund sieben Berührungspunkte braucht , bis jemand Geld in ein Produkt einer neuen Marke investiert.

Hier kommt Retargeting ins Spiel.

Wenn Sie jemals eine Website durchsucht haben und dann später auf Social Media gegangen sind, um mit Anzeigen von der Website bombardiert zu werden, die Sie gerade verlassen haben, herzlichen Glückwunsch – Sie wurden neu ausgerichtet.

Anzeigen wie diese funktionieren besonders gut für Bekleidungsmarken, da sie die Benutzer an bestimmte Produkte erinnern, bei denen sie unschlüssig waren.

Aroa Bikini richtet sich an Personen, die sich ihre Website angesehen haben, und zeigt ihnen auffällige Anzeigen in ihrem Feed, um im Grunde zu sagen: „Hey, erinnerst du dich an uns? Sie mochten unsere Sachen, als Sie auf unserer Seite waren, also hier noch mehr!“

Um Targeting zu verwenden, identifizieren Sie Personen, die Ihre Website besucht haben, ohne etwas zu kaufen, und senden ihnen relevante Anzeigen über ihr Instagram- oder Social-Feed. Einfach (aber etwas technisch).

Willst du damit anfangen? Wenden Sie sich an unser Paid Media-Team, um zu besprechen, wie Sie die Vorteile des Retargeting nutzen können.

9) Machen Sie Chemie mit experimentellen Instagram-Funktionen

Da es sich um eine so visuelle Plattform handelt, gibt Instagram Marken die Möglichkeit, wirklich kreativ zu werden.

Es gibt genügend Funktionen und Optionen, mit denen Sie herumspielen und eine Strategie entwickeln können, die einzigartig für Sie und Ihr Publikum geeignet ist. Spaß dabei nicht vergessen!

Nehmen Sie Off-White , eine der größten neuen Streetwear-Marken des letzten Jahrzehnts, die ihren ganz eigenen Instagram-Gesichtsfilter entwickelt haben, den Benutzer in ihre Geschichten integrieren können.

Sie haben definitiv ein Team von Programmierern für diesen Filter bezahlt ( es gibt viel billigere Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu bewerben ), aber seine Bekanntheit im Stories-Filterpanel leistet großartige Arbeit für die Marke Off-White – zumal Benutzer dem Konto folgen müssen, um es zu aktivieren Der Filter.

Jetzt, da Sie unsere besten Marketing-Tipps für das Insta-Publikum von heute in Ihrem Toolkit haben, gehen Sie raus und lassen Sie es funktionieren!

Gestalten Sie es mit einer fabelhaften Instagram-Kampagne

Die Entscheidung, welche dieser Taktiken verwendet werden sollen, hängt ganz davon ab, wer Sie als Marke sind und woran Ihr Publikum interessiert ist.

Nutzen Sie Instagram als perfektes Schaufenster für Ihre neuesten Kollektionen ( ob schwarze Gothic-Hochzeitskleider oder Performance-/Renn-Badeanzüge ) und bauen Sie eine Community auf, indem Sie Ihre Follower ansprechen … aber denken Sie auch daran, mit Ihrem Marketing kreativ zu werden. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie das tun können.

Vielleicht beginnen Sie damit, Ihre Storys in Highlights zu speichern und zu segmentieren. Vielleicht fängst du an, Videos in deine Strategie einzubeziehen, oder du könntest alles geben und damit beginnen, deine eigenen gebrandeten, tanzenden .gifs oder Filter zu entwerfen.

Was auch immer Sie tun, es wird Spaß machen und kann wahrscheinlich nicht wirklich schaden – Instagram ist eine der besten Plattformen, um Kleidung zu verkaufen, also probieren Sie einfach aus, was sich richtig anfühlt. Das hat dich so weit gebracht!

Was sind deine Lieblings-Kleidungsmarken auf Instagram?