衣料品ブランドのInstagramマーケティング：ベストプラクティスと例
公開: 2019-02-09昨年、テレグラフはインスタグラムを「ファッション界の自然なショーケース」と呼んだ。
オンラインで販売を開始した最後のレーベルの1つであるシャネルでさえ、現在パリに専用のインスタチームを採用しています。
そして、あなたがそれについて考えるならば、それは理にかなっています。
2017年、 Instagramのユーザーの90％は、「今、今、今」の文化で有名なミレニアル世代として知られる35歳未満でした。
Instagramは、ファッションブランドが最新のラインを披露し、知識のある顧客がクリックするだけで購入できるようにするための完璧なプラットフォームを提供します。
Instagramの視覚的な性質は、本質的にデジタルキャットウォークになり、特にいくつかの新機能のおかげで、モバイルユーザーがお気に入りのラベルから新鮮なスタイルを購入するのに最適な場所になりました。
ここでは、ユーザーを販売ページに直接送信するStory Swipe Upsと、Instagramの投稿に直接価格をタグ付けする機能について説明します。
Instagramは、栄光に満ちたオンラインマーケットプレイスであるだけでなく、衣料品ブランドがコミュニティを作成し、フォロワーとの本当のつながりを築くのに役立ちます。
シャネルのInstagram戦略の研究者は、「シャネルはミレニアル世代とのコミュニケーションと彼らが見たいものをターゲットにする分野のリーダーになっているため、親密さは私たちの分析のキーワードです」と述べています。
彼らや他の衣料品ブランドがInstagramを使用して売り上げを伸ばし、マーケティングメッセージを共有している革新的な方法のいくつかを見てみましょう。
あなたの衣料品ブランドのためにInstagramのマーケティングを活用する方法
1）ユーザー生成コンテンツの力を活用する
将来の人類学者は、私たちが今やセルフィーの時代にいることを確認します。成人の69％以上が、ソーシャルメディアにセルフィーをアップロードすると主張しています（ミレニアル世代だけを見ると、その数は87％に増加します）。
そして、人々はかわいい衣装で自分の写真を共有することしか好きではありません。つまり、衣料品ブランドは、視聴者と共有して顧客に自己識別の報酬を与えることができる何百ものユーザー生成コンテンツ（UGC）にアクセスできる可能性があります。 。
しかし、UGCは消費者主導の写真を祝うためだけのものではなく、コンバージョンを劇的に促進します。 実際、 UGCは非UGCよりも顧客を変換する可能性が5倍高くなっています。
たとえば、FashionNovaのInstagramアカウントを考えてみましょう。 彼らのフィードには、元々顧客によってアップロードされた写真の厳選されたミックスが含まれています。顧客は、彼ら自身がマイクロインフルエンサーになり、より無料のUGCを作成するように奨励されています。
ハッシュタグ#novababeはUGC（現在63万枚以上のタグ付き写真を誇っています）用に予約されており、そこからメインのFashion Novaアカウントが1トン（文字通り、1日20枚の写真のように）を再共有します。
2）影響力のある人が影響を与える
顧客によって作成されたコンテンツの上のステップは、インフルエンサーのドメインです。 ブランドは、これらの人気のある業界の人物やトレンドセッターを乗せて、最新の製品ラインを共有しています。
この戦略により、衣料品ブランドはすでに確立された関連性の高いオーディエンスにアクセスできるようになり、ファッションの世界での露出が高まります。
PuraVidaブレスレットはこれを完璧に行います。
彼らには、無料のブレスレットと引き換えに定期的にマーケティングキャンペーンを実施するなんと80,000人の影響力者（「PuraVida担当者」として知られています）がいます。 これは、収益と比較して、ブランドにほとんど費用がかかりません。
3）舞台裏に行く
私たちのお気に入りのブランドの光沢のあるベニヤの背後にある「舞台裏」で何が起こっているのかを垣間見ることほど、私たちが大好きなものはありません。
ブランドのフォロワーがあなたが誰であるか、そしてあなたのプロセスに何が入るのか、つまり新しいラインの作成、服の作成、参加するイベントの背後にある秘話について学ぶことができるようにすることで、ファンのつながりを深め、信頼を築き、忠実なコミュニティを育てます。
これはまさにケイトスペードNYがInstagramアカウントで行っていることです。 最新のラインのスタイリングされた写真に加えて、彼らはまた、賞、イベント、彼らの店、そして衣服に関係のない出来事からの写真を共有します。
4）あなたの個性をポップにする
Instagramは、ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームと同様に、本質的にストーリーテリングツールです。
最も成功しているブランドは、明確なつながりなしにあちこちにランダムな写真を投稿しているだけではありません。 彼らは、ブランドの個性を明らかにし、信頼を築く物語を注意深く作成します。
あなたの製品を単に披露するのではなく、それらとあなたのブランドの周りに物語を作り上げて、それらの画像を共有してみませんか？ 性格はあなたをあなたの競争相手から際立たせるものです、それでそれを利用してください。
アウトドアウェアブランドのFjallravenはこれで良い仕事をしています。
彼らはまだ彼らの製品を展示していますが、彼らの雰囲気と結びついている方法で。 彼らは最新の衣料品を着ているアクティブな人々の写真を共有していますが、私たちはまた、彼らの聴衆に共鳴する素晴らしいアウトドアや風景の感動的なスナップショットを取得します。
ますます多くの衣料品ブランドがこのリードをフォローしています。
シャネルやエルメスのようなデザイナーレーベルでさえ、製品主導型ではなくなり、代わりにフォロワーに没入型の体験を提供することに焦点を当てています。
ボーナス素材：
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5）Instagramの機能を活用する
Instagramは、過去2年間に、24時間後に消える人生の瞬間的なスナップショットをユーザーが共有できる、非常に人気のあるStories要素を含む、一連の新機能をリリースしました。
しかし、衣料品ブランドにとって、楽しみはそれだけではありません。
フォロワーが10,000人を超えるブランドは、「上にスワイプ」機能のロックを解除できます。つまり、ストーリーを見ているユーザーは、画面をスワイプするだけで、関連する販売ページに直接移動できます。
これは、私たちが行ってきた「見て、欲しい、今」の文化と結びついており、ブランドは今日の消費者が切望している即座の満足感を利用できることを意味します。
モナスタイルはスワイプアップ機能を使用して、視聴者が（願わくば）衝動買いをする新しい到着ページに直接アクセスできるようにしました。
ストーリー（およびスワイプアップ）は、新しいラインやリリースを発表したり、販売やイベントを宣伝したり、Instagramのプロフィールから直接コンバージョンを増やしたりするのに最適です。
ストーリーハイライト機能により、類似したストーリーをグループ化し、ストーリーを24時間以上保持し、新しいフォロワーを方向付けるコンテンツブロックを作成できるようになりました。
Anthropologieは、ストーリーハイライトを使用してビジネスのさまざまな部分をセグメント化します。これには、新しいライン用に予約されたハイライト、UGC専用のハイライト、舞台裏のコンテンツのみを表示するハイライトが含まれます。
6）製品のタグ付けはあなたの友達です
Instagramは、商品にタグを付ける機能のおかげで、これまで以上に買い物ができるようになっています。
商品が新しい投稿に表示されるようにタグ付けすることも、古い投稿に戻ってタグを追加することもできます。また、1つの画像で最大5つの商品にタグを付けることも、複数の画像の投稿で最大20の商品にタグを付けることもできます。
つまり、人々はあなたのInstagramフィードからあなたの製品の詳細を知ることができ、彼らが見たものが気に入ったら、タグをクリックして別のランディングページに移動し、そこでそのアイテムを購入することができます。
クイックノート：
Instagramが間もなくさらに多くのショッピング機能を開始するという噂があります。これには、おそらく消費者にカードの詳細を追加してプラットフォームから直接購入する機会を与えることも含まれます。
次の手順に従って、Instagramを強力なものに変えてください。
- プロファイルページに移動し、[オプション]（または歯車）をタップします
- [製品]をクリックして、[続行]を押します
- プロファイルに接続する製品カタログを選択してください
- [完了]をタップします
これで、画像を投稿するときに、カタログから商品をリンクするオプションが表示されます。簡単です。
Jack Threadsは、Instaの投稿で定期的に製品にタグを付けています。これにより、消費者は指定された販売ページに移動し、その場で購入できます。
7）ビデオで動きを表示する
Instagramが2013年に動画投稿を開始したとき、最初の24時間で500万本以上の動画がアップロードされました。そして、動画に対する一般の人々の愛情は、それ以来、減速していません。
実際、このプラットフォームでは、共有される動画の数が前年比で80％増加しています。
ビデオの力を利用していない場合は、見逃している可能性があります。
画像のみを共有する多くの衣料品ブランドはうまくいきますが（ファッションの視覚的な魅力はすでにかなり良いです）、このように考えてください。衣料品を販売することは動きを示すことから利益を得ます。
服の魅力の大部分を占めることが多い衣料品の色、スタイル、および吊るしは、静止画像よりもビデオではるかによく見ることができます。
Instagramでこの投稿を見るすべて新しく、アクションが満載です。 2月のコレクションのスニークピークが到着しました。 @gingerresslerの外観+より多くの利用可能な2.01。
Fabletics（@fabletics）が共有する投稿
Fableticsは、実際の服がどのように見えるかをユーザーに示すのに最適です。これは、アクティブウェアを選択するときに非常に便利です。
8）Instagram広告でウェブサイトの訪問者をリターゲットする
ユーザーの72％がInstagramで見た製品を購入しました。この統計は、プラットフォームで販売するのが最も簡単なものの1つである衣料品の場合はさらに高くなる可能性があります。
しかし、人々がInstagramを通じて何かを購入したからといって、彼らがあなたのブランドに初めて出会ったときにあなたから購入するという意味ではありません。
誰かが新しいブランドの製品にお金を投資するには、約7つのタッチポイントが必要であることが示されています。
ここで、リターゲティングが役立ちます。
Webサイトを閲覧した後、ソーシャルメディアにアクセスして、離れたばかりのWebサイトからの広告が殺到していることに気付いた場合は、おめでとうございます。リターゲットされました。
このような広告は、衣料品ブランドにとって特に効果的です。なぜなら、彼らがフェンスに立っていた特定の製品についてユーザーに思い出させるからです。
Aroa Bikiniは、自分のWebサイトを見ている人をターゲットにして、フィードに人目を引く広告を表示して、基本的に「ねえ、覚えてる？ あなたが私たちのサイトにいたとき、あなたは私たちのものが好きだったので、ここにもう少しあります！」
ターゲティングを使用するには、購入せずにWebサイトにアクセスしたユーザーを特定し、Instagramまたはソーシャルフィードを介して関連する広告を送信します。 シンプル（ただし少し技術的）。
これを始めたいですか？ 有料メディアチームに連絡して、リターゲティングのメリットを享受する方法について話し合ってください。
9）実験的なInstagramの機能で化学を作る
それはそのような視覚的なプラットフォームであるため、Instagramはブランドに本当に創造的になる機会を与えます。
あなたが遊んで、あなたとあなたの聴衆にユニークに適した戦略を思い付くことができる十分な機能とオプションがあります。 それを楽しむことを忘れないでください！
過去10年間で最大の新しいストリートウェアブランドの1つであるTakeOff -Whiteは、ユーザーがストーリーに組み込むことができる独自のInstagramフェイスフィルターを作成しました。
彼らは間違いなくそのフィルターのプログラマーのチームに支払いました（あなたのビジネスを宣伝するためのはるかに安価な方法があります）が、ストーリーフィルターパネルでのその卓越性はオフホワイトブランドのために素晴らしいことをしています-特にユーザーはアカウントをフォローしてアクティブ化する必要がありますフィルター。
ツールキットに今日のインスタオーディエンスのための最高のマーケティングのヒントが含まれているので、そこに出てそれを機能させましょう！
FabInstagramキャンペーンでスタイルを整える
これらの戦術のどれを使用するかを決定することは、あなたがブランドとして誰であるか、そしてあなたの聴衆が何に興味を持っているかに完全に依存します。
Instagramを最新のライン（黒のゴシックウェディングドレスでもパフォーマンス/レーシング水着でも）の完璧なショーケースとして使用し、フォロワーを引き付けてコミュニティを構築します。また、マーケティングで創造性を発揮することも忘れないでください。 あなたがそれをすることができるたくさんの方法があります。
ストーリーの保存とセグメント化をハイライトで開始するかもしれません。 おそらく、あなたはあなたの戦略にビデオを取り入れ始めるでしょう、あるいはあなたは全力を尽くしてあなた自身のブランドのダンス.gifまたはフィルターをデザインし始めるかもしれません。
何をするにしても、それは楽しく、おそらく実際に傷つくことはありません— Instagramは衣料品を販売するのに最適なプラットフォームの1つなので、気軽に正しいと感じるものを試してみてください。 そうすることで、ここまで到達できました。