Instagram Influencer Maliyetleri: 6 Temel Fiyatlandırma Faktörü ve Dolandırılmayı Nasıl Önleyebilirsiniz?
Yayınlanan: 2019-12-19Cristiano Ronaldo milyon dolarlık parıldayan ayak parmaklarıyla tanınıyor, ancak yalnızca 2016'da Nike için 500 milyon dolar değer kazandı .
Süslü ayakları mega spor markasını acımasız bir satış yılından geriye sürükledi ve yeni zirvelere taşıdı, ancak bir markanın kıçını iflas etmekten kurtaran bu türden ilk etkileyici kişi değil.
Burada bir ayakkabıyı öpüyor.
Takipçileri daha ne isteyebilir ki?
Eh, tüm gösterişli reklamların ölümü ve yok edilmesi ve daha özgün reklamcılıktaki artış dışında, aslında pek bir şey yok.
Bir markanın, birinin inanılmaz derecede hedeflenmiş veya verimli takipçilerinin parlak zirvelerinden potansiyel alıcılara ulaştığı bu tür influencer pazarlaması yeni bir şey değil, ancak geleneksel dijital reklamların yerini hızla alıyor .
Masaüstü kullanıcılarının %26'sının reklam engelleyiciler uyguladığını düşündüğünüzde, gerçekten şaşırtıcı değil . Bu nedenle, tüketicilerin dörtte birinden fazlasının aniden dokunulmaz hale gelmesiyle birlikte, markalar ürünlerini piyasaya nasıl çıkaracakları konusunda yaratıcı olmak zorunda kalıyor.
Cue Instagram etkileyici pazarlama.
Cue markaları , web'in en popüler platformlarından birinde hedeflenen, iyi etkileşimde bulunan kitlelere ulaşmak için yüzlerce, binlerce ve hatta milyonlarca dolar ödüyor.
Kaynak
Bu süper parlak çoğunluğa binmek ister misiniz? 2020'de Instagram etkileyicilerinin ne kadara mal olduğunu merak ediyor musunuz? Her Influencer küçük bir kar tanesi gibi benzersiz olsa da, burada ortalamalardan bahsedeceğiz. Peki bir IG etkileyicisinin ortalama fiyatlandırması nedir? Oranları müzakere edebilir misiniz?
Instagram etkileyici fiyatlandırması genellikle oldukça opaktır, ancak endişelenmeyin. Farklı sosyal medya fenomenleri için ortalama fiyatları ve bir sonraki kampanyamız için ne kadar ödemeniz gerektiğini öğrenmek için okumaya devam edin.
Biz senin arkandayız.
Instagram etkileyicileri dünyası, Ronaldo gibi milyon dolarlık yıldızlarla sınırlı değil. Aslında, markanızı tanıtmak için birini seçmeye giden pek çok başka faktör vardır ve bunların hepsi ödeyeceğiniz fiyatı etkiler.
Hadi kazalım.
Birincisi, Vizyon. Kampanyanızdan Ne Kazanmak İstiyorsunuz? Ve Gönderi Başına Medya Değerinizi Biliyor musunuz?
Ürünlerinizi tanıtmak için doğru etkileyiciyi seçmek söz konusu olduğunda vizyon her şeydir ( Scott Disick'in sahip olduğu tek işi yarı yarıya düşündüğü o garip zamana bir geri dönüş ).
Bu, ister markanızı oluşturmak, ister ödüle daha fazla dikkat çekmek (diğer bir deyişle yeni sürümünüz) olsun, ister sektörünüzde rakiplerinizin sizi bitiş çizgisine kadar yenmeye devam ettiği bir ödül kazanmak olsun , Influencer kampanyanız için aklınızda bir nihai hedef olması anlamına gelir. .
Çoğu işletme için Instagram etkileyicilerinden yararlanırken akıllarında bulundurdukları üç ana hedef vardır:
- Bağlılık (araştırmaya göre, işletmelerin %79'u bağlılığı en önemli faktör olarak görüyor )
- İçerik oluşturma (tutarlı, ilgi çekici içerik üretmek, pazarlamacıların karşılaştığı en büyük zorluklardan biridir )
- Doğrudan satışları veya dönüşümleri artırın
Peki Instagram Influencer Kampanyanız için Büyük Heyecan Verici Vizyonunuz nedir? İçerik oluşturmaya yardımcı olacak etkileyiciler mi arıyorsunuz (sosyal medya sayfalarınızda yeniden yayınlamak için)? Yoksa onların erişimini engellemeye mi çalışıyorsun?
Bunu bir kez hallettikten sonra, markanız için büyük bir hit olacak etkileyicileri ve olacak olanları ayıklamaya başlayabilirsiniz… peki, Scott Disick olayından tekrar bahsetmemize gerek var mı?!
Örneğin, Büyük Heyecan Verici Vizyonunuz ciddi marka bilinirliği yaratmaksa, bir etkileyicinin size sağlayabileceği potansiyel erişim ve izlenimleri araştırmak isteyeceksiniz. İçerik oluşturma yardımı arıyorsanız, estetiği markanızla eşleşen birini bulmak isteyeceksiniz ve bu da maliyeti etkileyebilir. Shopify mağazanız için e-ticaret satışlarını artırmak istiyorsanız, halihazırda benzer markalarla çalışan (ve onların bağlı kuruluş kodlarını kullanan) etkileyicileri aramak isteyebilirsiniz.
Çoğu zaman, benzersiz, göze çarpan bir estetiğe sahip olan veya fotoğrafçılık, videografi veya tasarım konusunda çok, çok yetenekli olan etkileyicilerin, takipçilerine veya katılım seviyelerine göre beklediğinizden çok daha fazlasını talep ettiğini göreceksiniz.
Alternatif olarak, Büyük Heyecan Verici Vizyonunuzu daha fazla satış için ayarlayabilirsiniz, lütfen! Bu durumda, etkileyicilerin satışlardan komisyon kazandığı bir tavsiye programını deneyebilirsiniz.
Temel olarak, vizyonunuz, ihtiyacınız olan etkileyici türünü ve bu belirli etkileyicinin yetenekleri ve istatistikleri, fiyatlandırmayı yönlendirir.
Bu altı fiyatlandırma faktörünü biraz parçalayalım.
Bir Instagram Influencer'ın Maliyetinin Ne Kadar Olduğunu Belirleyen Altı Faktör
Instagram, çok yönlü bir platformdur ve bir etkileyicinin maliyetini belirleyen bir dizi farklı faktörü beraberinde getirir.
Influencer kampanyalarınızla elde etmek istediklerinizin yanı sıra (ki buna daha sonra değineceğiz), bir influencer’ın ücretleri genellikle bazı ortak faktörlere bağlıdır:
[Fiyatlandırma Faktörü 1] Takipçi Sayısı
Bu çok kolay: Bir Instagram kullanıcısı ne kadar çok takipçiye sahipse, o kadar fazla erişime sahip olur.
Mantıklı, değil mi?
Sonuç olarak, ürününüzü 10.000 takipçili bir kullanıcının akışında almak için 100 takipçili bir kullanıcıdan daha fazla ödemeye razı olursunuz.
Ama işte yakalama:
Yeni Instagram algoritması , her boyuttaki hesabın bir zamanlar elde ettikleri görüntülemeleri almasını giderek daha zor hale getirdi , ancak daha büyük hesaplar için daha belirgin görünüyor.
Bu nedenle, bir mikro etkileyiciden (veya 1000-10.000 arası takipçisi olan birinden) gelen bir gönderi, takipçilerinin daha büyük bir yüzdesi tarafından görülme olasılığı daha yüksektir.
Kaynak
Eğer matematikte iyiyseniz (eğer iyiyseniz), bunun , büyük bir influencer ile bir mega gönderiye yatırım yapmaktansa, daha küçük etkileyicilere sahip 20 gönderi aracılığıyla potansiyel olarak daha fazla kişiye ulaşabileceğiniz anlamına geldiğini bileceksiniz .
[Fiyatlandırma Faktörü 2] Ortalama Etkileşim Oranı
İşletmeler bağlılık ister.
İnsanların bizim hakkımızda konuşmasını istemek insan doğasıdır ve sosyal medyadaki çok sayıda marka, insanlarından yanıt almak için ellerinden geleni yaparken, herkesin ilgi odağı olmak istediğini görmek kolaydır.
Ancak bu, Instagram etkileyicilerine nasıl dönüşüyor?
Yeni başlayanlar için Instagram, diğer ağlardaki %1,5'e kıyasla ortalama %3,21 katılım oranıyla sosyal eylem için en iyi kanaldır .
Ve bir kez daha ince ayrıntılara indiğinizde (diğer bir deyişle bir etkileyiciden görmek istediğiniz katılım oranı), sağlam bir %2-3 arıyor olmalısınız. %4-6 etkileşim oranına sahip birini bulursanız, hemen kaydolun.
Kaynak
Etkileşim oranını hesaplamak için, influencer'ın Instagram gönderilerindeki beğenileri ve yorumları bir araya toplamanız, takipçi sayısına bölmeniz ve bunu gönderi sayısına bölmeniz yeterlidir . Bu size gönderi başına ortalama katılım yüzdesini verir.
[Fiyatlandırma Faktörü 3] IG Gönderilerinin Türü
Instagram artık “güzel resim platformu” değil.
Bu günlerde, bazılarının oluşturulması diğerlerinden daha pahalıya mal olan hayat hikayeleri, videolar ve diğer yaratıcı içerik biçimlerini de paylaşabilirsiniz.
Insta-influencer'ınızın orada yayınlamasını istediğiniz içerik türü, Büyük Heyecan Verici Vizyonunuza ve kampanyanın genel amacına bağlı olacaktır.
Instagram'daki fotoğrafların videolardan %36 daha fazla beğeni aldığını düşündüğünüzde , takipçilere ne sunmak istediğinizi (ve nasıl sunacağınızı) düşünmeye değer.
2020'de Instagram Hikayeleri tüm gözlerin olduğu yerde. Etkileyenler bir Hikaye gönderisi için daha az ücret alır, bu yüzden bunu kendi yararınıza kullanmayı düşünün
[Fiyatlandırma Faktörü 4] Gönderi Miktarı
Instagram gönderilerinin %70'i görülmüyor.
Bunun bir an için batmasına izin vereceğiz…
Geri? iyi .
Bu, epik bir gönderiyi atmak, arkanıza yaslanıp en iyisini ummak yerine, feed'lerini ürününüzle düzenli olarak dolduracak bir etkileyici ile devam eden bir ilişki düşünmek isteyebilirsiniz.
Ne kadar çok gönderi talep ederseniz, etkileyicilerden toplu satın alma için indirim alma olasılığınız o kadar yüksek olur.
Influencer Outreach Playbook
Instagram Pazarlamasını Sizden Daha İyi Yapan 16 Markadan DM ve E-posta Şablonları
Lyft, Ulta Beauty ve SodaStream gibi markaların bir influencer'ın DM'lerine girdiklerinde kullandıkları kelimeleri ve ifadeleri tam olarak kopyalamak için “Influencer Outreach Playbook”umuzu kullanın.
ÜCRETSİZ KOPYASINI AL
ŞABLONLARI ÜCRETSİZ İNDİRİN
[Fiyatlandırma Faktörü 5] Endüstri ve Niş
Instagram için bazı endüstriler yapıldı ( size bakıyoruz, moda ve güzellik dünyası). Bu, o nişte dolaşan çok daha fazla etkileyici olacağı anlamına gelir, bu nedenle bir anlaşmayı daha kolay hale getirebilir.
Öte yandan, Instagram'da yalnızca birkaç büyük oyuncunun bulunduğu sektörlerde, onların daha özel hedef kitlelerine erişmek için daha fazla ödeme yapmanız gerektiğini görebilirsiniz.
Kaynak
İşte bu sektörlerin her birinde sponsorlu bir Instagram gönderisinin ortalama oranına bir göz atın.
[Fiyatlandırma Faktörü 6] Fotoğraf ve Video İçeriğinin (ve Hikayelerin) Kalitesi
Özünde, Instagram bir fotoğraf paylaşım sosyal ağıdır.
Burada görseller her şeydir ve bir kullanıcının feed'i ne kadar iyi görünürse, o kadar fazla etkileşim elde etmeleri olasıdır. Bu nedenle, nişinizdeki etkileyicilerin ne tür şeyler ortaya koyduğunu kontrol ettiğinizden emin olun - berbat, bulanık görüntüler kesimi sağlayamayabilirken, iyi cilalanmış, göz alıcı görüntüler daha yüksek bir ödeme paketi talep edecektir.
Instagram Influencer Fiyatları söz konusu olduğunda, pazarlık için her zaman yer vardır…
Mükemmel etkileyici tarifine giren pek çok farklı içerikle, pazarlık yapacak çok yer var. Kim Kardashian'la çalışmıyorsan tabii. O halde Allah yardımcınız olsun.
Etkileşimi harika ancak takipçisi istediğinizden daha az olan bir influencer mı buldunuz?
Harika görüntülere sahip ancak ortalama etkileşimin altında olan birine ne dersiniz ?
Pazarlık, pazarlık, pazarlık.
Veya bazı markaların yaptığı gibi yapın ve bir gönderi karşılığında ürününüzü ücretsiz olarak sunun (tabii ki çok büyük takipçilere sahip mega etkileyicileri hedefliyorsanız, yüksek değerli bir ürüne ihtiyacınız olacak).
Bu, özellikle kampanyanızı birkaç küçük etkileyiciye yaymak istiyorsanız, etkileyicilerin dikkatini çekmenin oldukça yaygın bir yoludur.
Farklı IG etkileyicileri için gidişat oranlarının ne olduğunu öğrenmek için okumaya devam edin.
Popodaki dev ağrı nedir biliyor musun?
Markanız için Instagram Etkileyenleri Bulma
Bu özel teklifle sizin için yapalım.
Yalnızca 7 ABD Doları karşılığında size aşağıdakiler gibi kategorilerde 30 mikro etkileyiciden oluşan özel bir liste göndereceğiz:
Otomotiv
Güzellik/Cilt Bakımı
esrar
Moda/Giyim
Fitness
Yiyecek ve İçecek
Golf
silahlar
Evcil Hayvanlar
Fotoğrafçı/Genel
mayo
Yolculuk
Yoga
İşletmenizi büyütmek için Instagram etkileyicilerinden yararlanma konusunda ciddiyseniz, bizi bu işe almamak delilik olur.
Her liste tam gereksinimlerinize göre özelleştirilmiştir. Evet, aslında gerçek bir insanımız var, Instagram'a giriyor ve bu insanlar için araştırıyoruz!
Yalnızca 7$'a, sizi saatlerce çalışmadan kurtaracak küçük bir yatırımdır. Bu yüzden, yapabiliyorken şimdi alın:
==> ÖZEL INFLUENCER LİSTENİZİ ALIN <==
Influencer Başına Ne Kadar Ödemelisiniz? Mikro ve Nano Etkileyenler ne olacak? Onları ödemek zorunda mısın?
Çılgınca yüksek oranlar talep eden kıdemli Instagram etkileyicileri tarafından dolandırılmaktan mı korkuyorsunuz?
Korku yok. Çevrimiçi dünya, iyi bir anlaşmanın neye benzediğini bulmayı her zamankinden daha zor hale getirdi.
Bir Instagram Pazarlama Durumu raporunda , bir etkileyiciyi gemiye almanın maliyeti 250 ila 10.000 dolar arasında düştü.
Bu çok büyük bir fark. Çoğu zaman, markalar 250 ile 1.000 dolar arasında para harcıyordu (tabii ki, Ronaldo'nun gücünü işe almak istemiyorsanız, bu durumda bir yerde birkaç milyon dolarınız olsa iyi olur).
Kaynak
En İyi Fiyatları Almak için Ortalamalara, Ücretlere ve Diğer Fiyatlandırma Tuzaklarına Dikkat Edin
Rakamlarla güvenlik, değil mi?
Fiyatlar endüstriden endüstriye çılgınca değişse de, en düşük doların orada ortalama fiyat kılavuzları olduğuna bahse girebilirsiniz. Bunların çoğu, bir etkileyicinin sahip olduğu takipçi sayısına odaklanır, bu nedenle Büyük Heyecan Verici Vizyonunuzun ne olduğuna bağlı olarak onları değiştirmeniz gerekebilir.
Kaynak
Gördüğünüz gibi fiyat ile takipçi sayısı arasında doğrudan bir ilişki var.
Ayrıca, çoğu zaman tam olarak hangi influencer’ın ücret alacağını tahmin etmeyen, ancak size bir basketbol sahası figürü hakkında bir fikir verebilecek birçok çevrimiçi hesap makinesi var.
Bu, hareket halindeki Instagram Influencer Kazanç Hesaplayıcısıdır.
Ama gerçekten, her bir Instagram etkileyicisine ve kampanyanıza ne kadar iyi yerleşeceğini düşündüğünüze bağlı.
Size paranızın karşılığını en iyi kimin vereceğine karar vermeden önce, etrafta sorup 10 farklı etkileyiciden fiyat teklifi almaya değer. Ardından, ne tür bir fiyat aralığına baktığınız hakkında bir fikir edinmeye başlayabilirsiniz.
Örneğin, bu fotoğrafçının 44.000 takipçisi var ve Instagram gönderisi başına 250 dolar alıyor.
Ardından , 735.000 Instagram takipçisine erişim için gönderi başına 75 sterlin ücret almaktan 15.000 sterlinin üzerine çıkan 31 yaşındaki Elma Beganovich gibi etkileyiciler var .
Markalı gönderilerinden birine bir örnek:
Instagram Etkileyenler 2020'de Daha Fazla Marka Reklam Bütçesini Alıyor
Markaların %67'si önümüzdeki yıl Instagram influencer pazarlaması için bütçelerini artırmaya hazırlanıyor , bu nedenle bu eğilimin bir süre daha devam edeceğini söyleyebiliriz.
Halihazırda eyerlenmediyseniz ve çoğunluğa katılmadıysanız, şimdi sersemleme zamanı - sektörünüzdeki özgün kilit oyuncular ve onların sadık takipçileri, markanızın ihtiyaç duyduğu ateş olabilir.
Ve şimdi söz konusu etkileyicilerin maliyetleri/oranları hakkında bilgi sahibisiniz, dünya (Instagram) sizin istiridyeniz.