تكاليف Instagram Influencer: عوامل التسعير الرئيسية الستة وكيف يمكنك تجنب النهب

يشتهر كريستيانو رونالدو بأصابع قدمه المتلألئة التي تقدر بملايين الدولارات ، ولكن في عام 2016 وحده حقق 500 مليون دولار لشركة Nike .

أعادت قدمه الرائعة العلامة التجارية الرياضية الضخمة من عام المبيعات القاسي وأخذتها إلى آفاق جديدة ، لكنه ليس المؤثر الأول من هذا النوع الذي ينقذ الحمار العلامة التجارية من الانهيار.

ها هو يقبل حذاء.

ما الذي يمكن أن يريده أتباعه أكثر من ذلك؟

حسنًا ، بصرف النظر عن موت وتدمير جميع الإعلانات المصقولة وزيادة الإعلانات الأصيلة ، ليس كثيرًا في الواقع.

إن التسويق المؤثر من هذا النوع - حيث تصل العلامة التجارية إلى المشترين المحتملين من خلال الارتفاعات المرصعة بالنجوم لمتابعي شخص ما المستهدف أو المثمر بشكل لا يصدق - ليس شيئًا جديدًا ، ولكنه سرعان ما يستحوذ على الإعلانات الرقمية التقليدية .

ليس من المستغرب حقًا أن تفكر في أن 26٪ من مستخدمي سطح المكتب يستخدمون أدوات منع الإعلانات . لذلك ، مع أكثر من ربع المستهلكين أصبحوا فجأة غير قابلين للمس ، يتعين على العلامات التجارية أن تكون مبدعة في كيفية طرح منتجاتها هناك.

تطبيق Cue للتسويق المؤثر على Instagram.

تدفع العلامات التجارية Cue المئات والآلاف وحتى الملايين من الدولارات للوصول إلى الجماهير المستهدفة والمشتركة جيدًا على واحدة من أكثر منصات الويب شيوعًا.

مصدر

تريد الحصول على هذه العربة فائقة اللمعان؟ هل تتساءل عن تكلفة المؤثرين على Instagram في عام 2020؟ في حين أن كل مؤثر فريد من نوعه مثل ندفة الثلج الصغيرة ، فإننا سنتحدث في المتوسطات هنا. إذن ما هو متوسط ​​تسعير مؤثر IG؟ هل يمكنك التفاوض على الأسعار؟

غالبًا ما يكون تسعير المؤثرين في Instagram غامضًا جدًا ، لكن لا تقلق. استمر في القراءة لمعرفة متوسط ​​الأسعار لأنواع مختلفة من المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي والمبلغ الذي يجب أن تدفعه مقابل حملتنا التالية.

لقد حصلنا على ظهرك.

لا يقتصر عالم المؤثرين على Instagram على نجوم بملايين الدولارات مثل رونالدو. في الواقع ، هناك العديد من العوامل الأخرى التي تدخل في اختيار شخص ما للترويج لعلامتك التجارية ، وكلها تؤثر على السعر الذي ستدفعه.

دعونا نحفر.

أولا الرؤية. ما الذي تتطلع إليه للخروج من حملتك؟ وهل تعرف قيمة الوسائط الخاصة بك لكل منشور؟

الرؤية هي كل شيء عندما يتعلق الأمر باختيار المؤثر المناسب للترويج لمنتجاتك (عودة إلى ذلك الوقت المحرج ، سكوت ديسك قام بتقييم الوظيفة الوحيدة التي كان يمتلكها ).

هذا يعني أن تضع في اعتبارك هدفًا نهائيًا لحملتك المؤثرة ، سواء أكان بناء علامتك التجارية ، أو جذب المزيد من الأنظار إلى الجائزة (ويعرف أيضًا باسم إصدارك الجديد) ، أو الفوز بجائزة في مجال عملك يستمر منافسيك في التغلب عليك حتى خط النهاية. .

بالنسبة لمعظم الشركات ، هناك ثلاثة أهداف رئيسية تضعها في اعتبارك عند الاستفادة من المؤثرين على Instagram:

1. المشاركة (وفقًا للبحث ، تصنف 79٪ من الشركات المشاركة على أنها العامل الأكثر أهمية )
2. إنشاء المحتوى (يعد إنتاج محتوى متسق وجذاب أحد أكبر الصعوبات التي يواجهها المسوقون )
3. دفع المبيعات أو التحويلات المباشرة

إذن ما هي رؤيتك الكبيرة المثيرة لحملتك على Instagram Influencer؟ هل تبحث عن مؤثرين للمساعدة في إنشاء المحتوى (لإعادة النشر على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك)؟ أم أنك تحاول أن تبتعد عن متناولهم؟

بمجرد الانتهاء من ذلك ، يمكنك البدء في التخلص من المؤثرين الذين سيحققون نجاحًا كبيرًا مع علامتك التجارية والأشخاص الذين سيحققون ... حسنًا ، هل نحتاج إلى ذكر حادثة Scott Disick مرة أخرى؟!

على سبيل المثال ، إذا كانت رؤيتك الكبيرة المثيرة هي توليد وعي جاد بالعلامة التجارية ، فستحتاج إلى البحث في مدى الوصول المحتمل والانطباعات التي يمكن أن يمنحها لك المؤثر. إذا كنت تبحث عن مساعدة في إنشاء المحتوى ، فستحتاج إلى العثور على شخص تتطابق جمالياته مع علامتك التجارية - ومرة ​​أخرى ، يمكن أن يؤثر ذلك على التكلفة. وإذا كنت تتطلع إلى زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية لمتجر Shopify الخاص بك ، فربما ترغب في البحث عن المؤثرين الذين يعملون بالفعل مع علامات تجارية مماثلة (ويستخدمون رموز الشركات التابعة الخاصة بهم.)

في كثير من الأحيان ، ستجد أن المؤثرين الذين يتمتعون بجماليات فريدة ومتميزة أو موهوبين جدًا في التصوير الفوتوغرافي أو بالفيديو أو التصميم يطلبون أعلى بكثير مما تتوقعه بناءً على متابعيهم أو مستويات التفاعل.

بدلاً من ذلك ، يمكنك تعيين رؤيتك الكبيرة المثيرة لمزيد من المبيعات ، من فضلك! في هذه الحالة ، يمكنك تجربة برنامج الإحالة حيث يكسب المؤثرون عمولة على المبيعات.

بشكل أساسي ، تقود رؤيتك نوع المؤثر الذي تحتاجه ، والمواهب والإحصائيات الخاصة بهذا المؤثر المحدد تدفع الأسعار.

دعنا نقسم عوامل التسعير الستة هذه قليلاً.

العوامل الستة التي تحدد تكلفة المؤثر على Instagram

Instagram عبارة عن منصة متعددة الاستخدامات ، والتي تجلب معها مجموعة كاملة من العوامل المختلفة التي تلعب دورًا في مقدار تكاليف المؤثر.

بصرف النظر عما تريد تحقيقه من خلال حملات المؤثرين الخاصة بك (والتي سنتطرق إليها أكثر لاحقًا) ، غالبًا ما تعتمد رسوم المؤثر على بعض العوامل المشتركة:

[عامل التسعير 1] عدد المتابعين

إنه أمر لا يحتاج إلى تفكير: فكلما زاد عدد المتابعين لمستخدم Instagram ، زاد وصولهم.

من المنطقي ، أليس كذلك؟

نتيجة لذلك ، ستكون على استعداد لدفع المزيد للحصول على منتجك في خلاصة مستخدم لديه 10000 متابع أكثر من واحد مع 100 متابع.

ولكن هنا تكمن المشكلة:

جعلت خوارزمية Instagram الجديدة من الصعب أكثر فأكثر على الحسابات من جميع الأحجام الحصول على المشاهدات التي حصلوا عليها من قبل ، ولكن يبدو أنها أكثر بروزًا للحسابات الأكبر.

لهذا السبب ، من المرجح أن تتم مشاهدة منشور من مؤثر صغير (أو شخص لديه ما بين 1،000-10،000 متابع) بنسبة أكبر من المتابعين.

مصدر

إذا كنت جيدًا في الرياضيات (إذا كنت كذلك) ، فستعرف أن هذا يعني أنه يمكنك الوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص من خلال 20 منشورًا مع مؤثرين أصغر من الاستثمار في منشور واحد ضخم مع مؤثر كبير.

[عامل التسعير 2] متوسط ​​معدل المشاركة

الشركات تتوق إلى المشاركة.

إنها طبيعة بشرية أن تريد الناس أن يتحدثوا عنا ، ومع وجود عدد كبير من العلامات التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي التي تحاول كل ما في وسعها للحصول على استجابة من الناس ، فمن السهل أن ترى أن كل شخص يريد أن يكون مركز الاهتمام.

ولكن كيف يترجم ذلك إلى المؤثرين على Instagram؟

حسنًا ، بالنسبة للمبتدئين ، يعد Instagram أفضل قناة للعمل الاجتماعي بمتوسط ​​معدل مشاركة 3.21٪ مقارنة بـ 1.5٪ عبر الشبكات الأخرى .

وبمجرد أن تصل إلى التفاصيل الدقيقة (ويعرف أيضًا باسم معدل المشاركة الذي تريد رؤيته من المؤثر) ، يجب أن تبحث عن 2-3٪. إذا تمكنت من العثور على شخص بمعدل مشاركة 4-6٪ ، فقم بتسجيله على الفور.

مصدر

لحساب معدل المشاركة ، ما عليك سوى جمع الإعجابات والتعليقات على منشورات المؤثر على Instagram ، وقسمها على عدد المتابعين ، وقسم ذلك على عدد المنشورات. سيعطيك هذا متوسط ​​نسبة المشاركة لكل مشاركة.

[عامل التسعير 3] نوع مشاركات IG

لم يعد Instagram "منصة الصور الجميلة".

في هذه الأيام ، يمكنك مشاركة قصص الحياة ومقاطع الفيديو وأشكال أخرى من المحتوى الإبداعي أيضًا ، والتي سيكلف إنشاء بعضها أكثر من غيرها.

سيعتمد نوع المحتوى الذي تريد أن ينشره مؤثر إنستا على رؤيتك الكبيرة المثيرة ، بالإضافة إلى الهدف العام للحملة.

عندما تضع في اعتبارك أن الصور على Instagram تولد إبداءات الإعجاب بنسبة 36٪ أكثر من مقاطع الفيديو ، فمن الجدير التفكير فيما تريد تقديمه للمتابعين (وكيف ستقدمه).

في عام 2020 ، أصبحت Instagram Stories هي المكان الذي تتواجد فيه مقل العيون. يتقاضى المؤثرون رسومًا أقل مقابل منشور القصة ، لذا ضع في اعتبارك استخدام ذلك لصالحك

[عامل التسعير 4] كمية المنشورات

70٪ من مشاركات Instagram لا تظهر.

سنترك ذلك يغرق للحظة ...

خلف؟ جيد .

هذا يعني أنه بدلاً من دفع منشور ملحمي واحد والجلوس والأمل في الأفضل ، قد ترغب في التفكير في علاقة مستمرة مع مؤثر يقوم بانتظام بتعبئة خلاصته بمنتجك.

كلما زاد عدد المنشورات التي تطلبها ، زادت احتمالية حصولك على خصم للشراء بالجملة من المؤثرين.

دليل التواصل عن المؤثر

نماذج DM والبريد الإلكتروني من 16 علامة تجارية تقوم بالتسويق على Instagram بشكل أفضل منك

استخدم "Influencer Outreach Playbook" لنسخ الكلمات والعبارات الدقيقة التي تستخدمها العلامات التجارية مثل Lyft و Ulta Beauty و SodaStream عندما ينزلقون إلى DMs المؤثر.

احصل على نسختك المجانية

قم بتنزيل النماذج مجانًا

[عامل التسعير 5] الصناعة والمتخصصة

تم إنشاء بعض الصناعات من أجل Instagram (نحن ننظر إليك ، عالم الموضة والجمال). هذا يعني أنه سيكون هناك عدد كبير من المؤثرين المنتشرين في هذا المكان ، لذلك قد يسهل عقد صفقة.

على الجانب الآخر ، في الصناعات التي لا يوجد بها سوى عدد قليل من اللاعبين الكبار على Instagram ، قد تجد أنه يتعين عليك دفع المزيد للوصول إلى جمهورهم الأكثر حصرية.

مصدر

إليك نظرة سريعة على متوسط ​​معدل مشاركة Instagram المدعومة في كل من هذه الصناعات.

[عامل التسعير 6] جودة محتوى الصور والفيديو (والقصص)

Instagram هو في جوهره شبكة اجتماعية لمشاركة الصور.

المرئيات هي كل شيء هنا ، وكلما كان مظهر موجز المستخدم أفضل ، زادت المشاركة التي يحتمل أن يحصلوا عليها. لذا ، تأكد من التحقق من نوع الأشياء التي يضعها المؤثرون في مكانتك - قد لا تؤدي الصور غير الواضحة غير الواضحة إلى القطع ، في حين أن الصور المصقولة جيدًا والملفتة للنظر تتطلب حزمة رواتب أعلى.

عندما يتعلق الأمر بأسعار Instagram Influencer ، هناك دائمًا مجال للمساومة ...

مع وجود العديد من المكونات المختلفة التي تدخل في الوصفة المثالية المؤثرة ، هناك متسع كبير للمساومة. إلا إذا كنت تعمل مع كيم كارداشيان. ثم يوفقك الله.

هل وجدت مؤثرًا لديه تفاعل كبير ولكن متابعين أقل مما تريد؟

ماذا عن شخص لديه صور مذهلة ولكن مشاركة أقل من المتوسط؟

صفقة ، صفقة ، صفقة.

أو افعل كما تفعل بعض العلامات التجارية وقم ببساطة بتقديم منتجك مجانًا مقابل منشور (من الواضح أنك إذا كنت تستهدف أصحاب النفوذ الضخم مع عدد كبير من المتابعين ، فستحتاج إلى منتج عالي القيمة).

هذه في الواقع طريقة شائعة جدًا للدفع مقابل اهتمام المؤثر ، خاصة إذا كنت ترغب في نشر حملتك عبر العديد من المؤثرين الأصغر.

استمر في القراءة لمعرفة المعدلات الجارية لأنواع مختلفة من مؤثري IG.

تعرف ما هو الألم العملاق في المؤخرة؟

البحث عن المؤثرين في Instagram لعلامتك التجارية

دعونا نفعل ذلك من أجلك ، مع هذا العرض الحصري.

مقابل 7 دولارات فقط ، سنرسل لك قائمة مخصصة من 30 مؤثرًا صغيرًا في فئات مثل:

السيارات

الجمال / العناية بالبشرة

القنب

أزياء / ملابس

اللياقة البدنية

طعام وشراب

الجولف

البنادق

حيوانات أليفة

مصور / عام

ملابس سباحة

السفر

اليوجا

إذا كنت جادًا في الاستفادة من المؤثرين في Instagram لتنمية أعمالك ، فستكون مجنونًا ألا تأخذنا في هذا الأمر.

يتم تخصيص كل قائمة وفقًا لمتطلباتك الدقيقة. نعم ، لدينا بالفعل إنسان حقيقي يذهب إلى Instagram ويبحث عن هؤلاء الأشخاص!

بسعر 7 دولارات فقط ، إنه استثمار صغير سيوفر لك ساعات من العمل. لذا احصل عليه الآن بينما يمكنك:

==> احصل على قائمة المؤثرين المخصصة الخاصة بك <==

كم يجب أن تدفع لكل مؤثر؟ ماذا عن المؤثرين مايكرو و نانو؟ هل تحتاج حتى إلى أن تدفع لهم؟

هل تخشى التعرض للسرقة من قبل المؤثرين المخضرمين على Instagram الذين يتقاضون معدلات عالية جنونية؟

لا خوف. لقد جعل عالم الإنترنت الأمر أكثر صعوبة من أي وقت مضى لتحديد شكل الصفقة الجيدة.

في تقرير حالة التسويق على Instagram ، انخفضت تكلفة انضمام مؤثر إلى ما بين 250 دولارًا و 10000 دولار.

هذا قدر كبير من الاختلاف. بالنسبة للجزء الأكبر ، كانت العلامات التجارية تتقاضى ما بين 250 دولارًا و 1000 دولار (ما لم تكن ، بالطبع ، ترغب في توظيف قوة وميض أصابع رونالدو ، وفي هذه الحالة من الأفضل أن يكون لديك بضعة ملايين من الدولارات مخفية في مكان ما).

مصدر

ابحث عن المتوسطات والرسوم ومخازن التسعير الأخرى للحصول على أفضل الأسعار

الأمان في الأرقام ، صحيح؟

في حين أن الأسعار تختلف بشكل كبير من صناعة إلى أخرى ، يمكنك المراهنة على قاع الدولار ، حيث توجد أدلة لمتوسط ​​الأسعار هناك. يركز معظم هؤلاء على عدد المتابعين الذين يمتلكهم المؤثر ، لذلك قد تحتاج إلى تعديلهم اعتمادًا على ماهية رؤيتك المثيرة.

مصدر

كما ترى ، هناك علاقة مباشرة بين السعر ورقم المتابع.

هناك أيضًا الكثير من الآلات الحاسبة عبر الإنترنت والتي ، في معظمها ، لا تتنبأ بالضبط بما يتقاضاه المؤثر ، ولكن يمكن أن تعطيك فكرة عن شكل كرة أرضية.

هذا هو تطبيق Instagram Influencer Earnings Calculator.

ولكن في الحقيقة يعود الأمر إلى كل شخص مؤثر على Instagram وإلى أي مدى تعتقد أنه سينتقل إلى حملتك.

من الجدير السؤال والحصول على اقتباسات من 10 مؤثرين مختلفين قبل تحديد من سيعطيك أفضل ضجة مقابل المال. يمكنك بعد ذلك البدء في تكوين فكرة عن نوع النطاق السعري الذي تبحث عنه.

على سبيل المثال ، هذا المصور لديه 44000 متابع ويتقاضى 250 دولارًا لكل منشور على Instagram.

ثم هناك مؤثرون مثل إلما بيجانوفيتش البالغة من العمر 31 عامًا ، والتي تحولت من معدل 75 جنيهًا إسترلينيًا لكل منشور إلى أكثر من 15000 جنيه إسترليني للوصول إلى 735000 متابع على Instagram.

فيما يلي مثال لإحدى مشاركاتها ذات العلامات التجارية:

يأخذ المؤثرون في Instagram المزيد من ميزانيات إعلانات العلامات التجارية في عام 2020

تم تعيين 67 ٪ من العلامات التجارية على زيادة ميزانيتها للتسويق المؤثر على Instagram خلال العام المقبل ، لذلك من الآمن القول أن هذا الاتجاه سيستمر لفترة من الوقت.

إذا لم تكن قد ركزت بالفعل على عربة التسوق وقفزت في عربة ، فقد حان الوقت الآن للانفجار - قد يكون اللاعبون الرئيسيون الأصليون في صناعتك وأتباعهم المخلصون مجرد النار التي تحتاجها علامتك التجارية.

والآن أنت على دراية بتكاليف / معدلات المؤثرين المذكورين ، فإن العالم (Instagram) هو محارتك.

هل سبق لك أن قمت بتشغيل حملة مؤثرة على Instagram؟

وكم لم يكلفك؟