Costurile influențelor Instagram: cei 6 factori cheie de preț și cum poți evita să fii înșelat
Publicat: 2019-12-19Cristiano Ronaldo este cunoscut pentru degetele sale de milioane de dolari, dar numai în 2016 a generat o valoare de 500 de milioane de dolari pentru Nike .
Picioarele sale elegante au târât marca mega-sport înapoi dintr-un an brutal de vânzări și l-au dus la noi culmi, dar nu este primul influencer de acest gen care a salvat fundul unui brand de la faliment.
Aici el sărută un pantof.
Ce și-ar putea dori adepții lui mai mult?
Ei bine, în afară de moartea și distrugerea tuturor reclamelor lustruite și de o creștere a reclamelor mai autentice, nu prea mult, de fapt.
Marketingul de influență de acest tip – în care o marcă ajunge la potențiali cumpărători prin culmile înstelate ale urmăririlor incredibil de direcționate sau fructuoase ale cuiva – nu este un lucru nou, dar preia rapid reclamele digitale tradiționale .
Nu este surprinzător, într-adevăr, când te gândești că 26% dintre utilizatorii de desktop implementează blocante de anunțuri . Așadar, cu peste un sfert dintre consumatori devenind brusc de neatins, mărcile trebuie să fie creative în ceea ce privește modul în care își scot produsele acolo.
Referiți-vă a marketingului de influență Instagram.
Indicați mărcile care plătesc sute, mii și chiar milioane de dolari pentru a ajunge la un public țintă și bine implicat pe una dintre cele mai populare platforme de pe web.
Sursă
Vrei să te urci în acest vagon super strălucitor? Vă întrebați cât costă influencerii Instagram în 2020? În timp ce fiecare Influencer este unic ca un mic fulg de nea, vom vorbi aici în medie. Deci, care este prețul mediu al unui influencer IG? Poți negocia tarife?
Prețurile pentru influențați Instagram sunt adesea destul de opace, dar nu vă faceți griji. Continuați să citiți pentru a afla prețurile medii pentru diferite tipuri de influenți ai rețelelor sociale și cât ar trebui să plătiți pentru următoarea noastră campanie.
Vă oferim spatele.
Lumea influențelor Instagram nu se limitează la vedete de un milion de dolari precum Ronaldo. De fapt, există atât de mulți alți factori care intervin în alegerea pe cineva care să-ți promoveze marca, toți care afectează prețul pe care îl vei plăti.
Să săpăm.
În primul rând, Viziunea. Ce cauți să scoți din campania ta? Și știți valoarea dvs. media pe postare?
Viziunea este totul atunci când vine vorba de alegerea influenței potrivite pentru a-ți promova produsele (o întoarcere la acea perioadă neplăcută, Scott Disick și-a întrerupt singurul loc de muncă pe care îl avea ).
Acest lucru înseamnă să aveți în vedere un obiectiv final pentru campania dvs. de influență, fie că este vorba de construirea mărcii dvs., de a obține mai multă atenție asupra premiului (denumit și noua lansare) sau de a câștiga un premiu în industria dvs. pentru care concurenții dvs. vă bat în continuare până la linia de sosire. .
Pentru majoritatea companiilor, există trei obiective majore pe care le au în minte atunci când accesează influențele Instagram:
- Implicare (conform cercetărilor, 79% dintre companii consideră implicarea drept cel mai important factor )
- Crearea de conținut (producerea de conținut consistent și captivant este una dintre principalele lupte cu care se confruntă marketerii )
- Generați vânzări directe sau conversii
Deci, care este marea ta viziune interesantă pentru campania ta de influență pe Instagram? Cauți influenți care să te ajute la crearea de conținut (pentru a reposta pe paginile tale de socializare)? Sau încerci să scapi de la îndemâna lor?
Odată ce ați renunțat la asta, puteți începe să eliminați influențatorii care vor avea un mare succes cu marca dvs. și pe cei care vor... ei bine, trebuie să menționăm din nou incidentul Scott Disick?!
De exemplu, dacă Big Exciting Vision este de a genera o cunoaștere serioasă a mărcii, veți dori să explorați potențiala acoperire și impresiile pe care vi le poate oferi un influencer. Dacă căutați ajutor pentru crearea de conținut, veți dori să găsiți pe cineva a cărui estetică se potrivește cu marca dvs. și, din nou, acest lucru poate afecta costul. Și dacă doriți să stimulați vânzările de comerț electronic pentru magazinul dvs. Shopify, poate doriți să căutați influenți care lucrează deja cu mărci similare (și care folosesc codurile lor de afiliat.)
Adesea, veți descoperi că influențatorii care au o estetică unică, remarcabilă sau sunt foarte, foarte talentați la fotografie, video sau design au nevoie de mult peste ceea ce v-ați aștepta în funcție de adepții sau nivelurile de implicare.
Alternativ, vă puteți seta Big Exciting Vision pentru mai multe vânzări, vă rugăm! În acest caz, puteți încerca un program de recomandare în care influențații câștigă un comision din vânzări.
Practic, viziunea ta determină tipul de influențător de care ai nevoie, iar talentele și statisticile acelui influencer determina stabilirea prețurilor.
Să defalcăm puțin acești șase factori de preț.
Cei șase factori care determină cât costă un influencer Instagram
Instagram este o platformă atât de versatilă, care aduce cu sine o mulțime de factori diferiți care influențează cât costă un influencer.
În afară de ceea ce doriți să obțineți cu campaniile dvs. de influență (pe care vom aborda mai multe mai târziu), taxele unui influencer depind adesea de câțiva factori comuni:
[Factor de preț 1] Număr de urmăritori
Este o idee deloc: cu cât un utilizator Instagram are mai mulți urmăritori, cu atât are mai multă acoperire.
Are sens, nu?
În consecință, ați fi dispus să plătiți mai mult pentru a primi produsul în feedul unui utilizator cu 10.000 de urmăritori decât al unui utilizator cu 100.
Dar iată prinderea:
Noul algoritm Instagram a făcut din ce în ce mai dificil pentru conturile de toate dimensiunile să obțină vizualizările pe care le-au avut cândva, dar pare să fie mai proeminent pentru conturile mai mari.
Din acest motiv, o postare de la un micro-influencer (sau cineva cu între 1.000-10.000 de urmăritori) este mai probabil să fie văzută de un procent mai mare de urmăritori.
Sursă
Dacă ești bun la matematică (recuzită dacă ești), vei ști că asta înseamnă că poți ajunge la mai mulți oameni prin 20 de postări cu influenți mai mici decât investind într-o mega postare cu un influenț mare.
[Factor de preț 2] Rata medie de implicare
Companiile tânjesc la implicare.
Este natura umană să-și dorească ca oamenii să vorbească despre noi și, cu nenumăratele mărci de pe rețelele sociale care încearcă tot ce le stă în putință pentru a obține un răspuns din partea oamenilor lor, este ușor de înțeles că toată lumea vrea să fie în centrul atenției.
Dar cum se traduce asta în influențații Instagram?
Ei bine, pentru început, Instagram este cel mai bun canal de acțiune socială, cu o rată medie de implicare de 3,21%, comparativ cu 1,5% în alte rețele .
Și odată ce ajungi la detaliile mai fine (alias rata de implicare pe care vrei să o vezi de la un influencer), ar trebui să cauți un 2-3%. Dacă puteți găsi pe cineva cu o rată de implicare de 4-6%, înscrieți-l imediat.
Sursă
Pentru a calcula rata de implicare, adunați pur și simplu aprecierile și comentariile la postările de pe Instagram ale influenței, împărțiți-l la numărul de urmăritori și împărțiți -l la numărul de postări. Acest lucru vă va oferi un procent mediu de implicare pe postare.
[Factor de preț 3] Tip de postări IG
Instagram nu mai este „platforma de imagini frumoase”.
În zilele noastre, puteți împărtăși povești de viață, videoclipuri și alte forme de conținut creativ, dintre care unele vor costa mai mult decât altele pentru a crea.
Tipul de conținut pe care doriți să îl pună pe Insta-influencer va depinde de Big Exciting Vision, precum și de scopul general al campaniei.
Când țineți cont de faptul că fotografiile de pe Instagram generează cu 36% mai multe aprecieri decât videoclipurile , merită să vă gândiți la ce doriți să prezentați urmăritorilor (și cum o veți prezenta).
În 2020, Instagram Stories sunt acolo unde sunt toate globii oculari. Influenții taxează mai puțin pentru o postare de poveste, așa că luați în considerare utilizarea acesteia în avantajul dvs
[Factor de preț 4] Cantitatea de postări
70% dintre postările de pe Instagram nu sunt văzute.
Îl lăsăm să intre pentru o clipă...
Înapoi? Bun .
Aceasta înseamnă că, în loc să împingeți o postare epică, să stați pe spate și să sperați la ce este mai bun, s-ar putea să doriți să luați în considerare o relație continuă cu un influencer care își va popula în mod regulat feedul cu produsul dvs.
Cu cât cereți mai multe postări, cu atât este mai probabil să obțineți o reducere pentru cumpărarea în vrac de la influenți.
Manualul de exersare a influențelor
DM și șabloane de e-mail de la 16 mărci care fac marketing Instagram mai bine decât tine
Folosiți „Manualul nostru de promovare a influențelor” pentru a copia exact cuvintele și expresiile pe care mărci precum Lyft, Ulta Beauty și SodaStream le folosesc atunci când se îndreaptă spre mesajele direct ale unui influencer.
OBȚINEȚI COPIA TA GRATUITĂ
DESCARCĂ ȘABLELE GRATUIT
[Factor de preț 5] Industrie și nișă
Unele industrii au fost create pentru Instagram (ne uităm la tine, lumea modei și a frumuseții). Aceasta înseamnă că vor exista o mulțime de influenți care circulă în acea nișă, așa că ar putea fi mai ușor să încheie o afacere.
Pe de altă parte, în industriile cu doar câțiva jucători mari pe Instagram, s-ar putea să descoperi că trebuie să plătești mai mult pentru a accesa publicul lor mai exclusivist.
Sursă
Iată o perspectivă a prețului mediu pentru o postare sponsorizată pe Instagram în fiecare dintre aceste industrii.
[Factor de preț 6] Calitatea conținutului foto și video (și a poveștilor)
În esență, Instagram este o rețea socială de partajare a fotografiilor.
Imaginile sunt totul aici și, cu cât feedul unui utilizator arată mai bine, cu atât este mai probabil să obțină mai multă implicare. Așadar, asigurați-vă că verificați tipul de lucruri pe care influențatorii din nișa dvs. le pun – imaginile proaste, încețoșate, s-ar putea să nu ajungă, în timp ce imaginile bine lustruite și atrăgătoare vor necesita un pachet de salariu mai mare.
Când vine vorba de prețurile pentru influențele Instagram, există întotdeauna loc de negociere...
Cu atât de multe ingrediente diferite care intră în rețeta de influență perfectă, există destul loc de negociat. Dacă nu lucrezi cu Kim Kardashian. Atunci, Dumnezeu să te ajute.
Ai găsit un influencer care are un angajament grozav, dar mai puțini urmăritori decât ți-ai dori?
Dar cineva care are imagini uimitoare , dar un angajament mai mic decât media?
Tocmeală, tocmeală, tocmeală.
Sau fă așa cum fac unele mărci și pur și simplu oferă produsul tău gratuit în schimbul unei postări (evident, dacă țintiți mega-influenceri cu urmăriri uriașe, veți avea nevoie de un produs de mare valoare).
Acesta este de fapt o modalitate destul de comună de a acorda atenție influențelor, mai ales dacă doriți să vă răspândiți campania pe mai mulți influenți mai mici.
Continuați să citiți pentru a afla care sunt tarifele pentru diferite tipuri de influenți IG.
Știi ce este o durere uriașă în fund?
Găsiți influenți Instagram pentru marca dvs
Lasă-ne să o facem pentru tine, cu această ofertă exclusivă.
Pentru doar 7 USD , vă vom trimite o listă personalizată cu 30 de micro-influenți în categorii precum:
Automobile
Frumusețe/Îngrijirea pielii
Canabis
Moda/Haine
Fitness
Produse alimentare si bauturi
Golf
Pistoale
Animale de companie
Fotograf/General
Costume de baie
Voiaj
Yoga
Dacă ești serios să folosești influenței Instagram pentru a-ți crește afacerea, ai fi nebun să nu ne iei în această privință.
Fiecare listă este personalizată în funcție de cerințele dumneavoastră exacte. Da, avem de fapt o ființă umană adevărată care merge pe Instagram și caută acești oameni!
La doar 7 USD, este o investiție mică care vă va economisi ore de muncă. Așa că obțineți-l acum cât puteți:
==> OBȚINEȚI LISTA TA DE INFLUENȚI PERSONALIZATĂ <==
Cât ar trebui să plătiți per influenț? Ce zici de micro și nano influențători? Trebuie măcar să le plătiți?
Te-ai speriat să fii înșelat de influenți veterani de pe Instagram, care percep tarife nebunești de mari?
Fara frica. Lumea online a făcut mai dificil ca niciodată să se descopere cum arată o afacere bună.
Într-un raport privind starea de marketing pe Instagram , costul includerii unui influencer a scăzut între 250 și 10.000 USD.
Este o mare diferență. În cea mai mare parte, mărcile au scos între 250 și 1.000 de dolari (cu excepția cazului în care, desigur, doriți să angajați puterea degetelor strălucitoare de la picioarele lui Ronaldo, caz în care ar fi bine să aveți câteva milioane de dolari ascunse undeva).
Sursă
Atenție la medii, taxe și alte capcane de preț pentru a obține cele mai bune tarife
Siguranța în cifre, nu?
În timp ce prețurile variază extrem de mult de la o industrie la alta, poți să pariezi că există ghiduri de preț mediu acolo. Cele mai multe dintre acestea se concentrează pe numărul de urmăritori pe care îi are un influencer, așa că s-ar putea să fie nevoie să-i modifici în funcție de care este Big Exciting Vision.
Sursă
După cum puteți vedea, există o corelație directă între preț și numărul de urmăritori.
Există, de asemenea, o mulțime de calculatoare online care, în cea mai mare parte, nu prezic exact ce taxe de influență, dar vă pot oferi o idee despre o cifră de bază.
Acesta este Calculatorul de câștiguri Instagram Influencer în acțiune.
Dar, într-adevăr, se reduce la fiecare influencer Instagram individual și cât de bine crezi că se vor integra în campania ta.
Merită să întrebați și să obțineți citate de la 10 influenți diferiți înainte de a decide cine vă va oferi cel mai bun profit pentru banii dvs. Puteți începe apoi să vă faceți o idee despre ce fel de interval de preț vă uitați.
De exemplu, acest fotograf are 44.000 de urmăritori și percepe 250 USD per postare pe Instagram.
Apoi mai sunt influenți precum Elma Beganovich, în vârstă de 31 de ani, care a trecut de la perceperea unui tarif de 75 de lire sterline pe postare la peste 15.000 de lire sterline pentru acces la cei 735.000 de urmăritori pe Instagram.
Iată un exemplu de una dintre postările ei de marcă:
Influenții Instagram preiau mai multe bugete de publicitate de marcă în 2020
67% dintre mărci urmează să își mărească bugetul pentru marketingul de influență Instagram în următorul an , așa că este sigur să spunem că această tendință va rămâne o perioadă.
Dacă nu v-ați urcat deja și nu v-ați urcat, acum este momentul să vă amețeli – jucătorii-cheie autentici din industria dvs. și urmăritorii lor fideli ar putea fi doar focul de care brandul dvs. are nevoie.
Și acum sunteți la curent cu costurile/ratele acestor influenți, lumea (de Instagram) este stridia dumneavoastră.