Costos de los influencers de Instagram: los 6 factores clave de precios y cómo puede evitar ser estafado
Publicado: 2019-12-19Cristiano Ronaldo es conocido por sus dedos brillantes de un millón de dólares, pero solo en 2016 generó un valor de $ 500 millones para Nike .
Sus elegantes pies arrastraron a la megamarca deportiva de un año brutal de ventas y la llevaron a nuevas alturas, pero no es el primer influencer de este tipo en salvar el trasero de una marca de la quiebra.
Aquí está besando un zapato.
¿Qué más podrían querer sus seguidores?
Bueno, aparte de la muerte y destrucción de todos los anuncios pulidos y un aumento en la publicidad más auténtica, en realidad no mucho.
El marketing de influencers de este tipo, donde una marca llega a compradores potenciales a través de las alturas estrelladas de los seguidores increíblemente específicos o fructíferos de alguien, no es algo nuevo, pero está reemplazando rápidamente a los anuncios digitales tradicionales .
No es de extrañar, en realidad, si se tiene en cuenta que el 26 % de los usuarios de escritorio implementan bloqueadores de anuncios . Entonces, con más de una cuarta parte de los consumidores que de repente se vuelven intocables, las marcas tienen que ser creativas con la forma en que publican sus productos.
Indique el marketing de influencers de Instagram.
Marcas clave que pagan cientos, miles e incluso millones de dólares para llegar a audiencias específicas y bien comprometidas en una de las plataformas más populares de la web.
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¿Quieres subirte a este carro súper brillante? ¿Se pregunta cuánto cuestan los influencers de Instagram en 2020? Si bien cada Influencer es único como un pequeño copo de nieve, aquí hablaremos de promedios. Entonces, ¿cuál es el precio promedio de un influencer de IG? ¿Se pueden negociar tarifas?
Los precios de los influencers de Instagram suelen ser bastante opacos, pero no te preocupes. Sigue leyendo para conocer los precios promedio de los diferentes tipos de personas influyentes en las redes sociales y cuánto debes pagar por nuestra próxima campaña.
Te cubrimos.
El mundo de los influencers de Instagram no se limita a estrellas millonarias como Ronaldo. De hecho, hay muchos otros factores que intervienen en la elección de alguien para promocionar su marca, todos los cuales afectan el precio que pagará.
Vamos a profundizar en.
Primero, Visión. ¿Qué busca obtener de su campaña? ¿Y conoce su valor de medios por publicación?
La visión lo es todo cuando se trata de elegir al influencer adecuado para promocionar tus productos (un recuerdo de esa época incómoda en la que Scott Disick hizo a medias el único trabajo que tenía ).
Esto significa tener un objetivo final en mente para su campaña Influencer, ya sea construir su marca, obtener más atención en el premio (también conocido como su nuevo lanzamiento) o ganar un premio en su industria por el que sus competidores lo siguen ganando hasta la línea de meta. .
Para la mayoría de las empresas, hay tres objetivos principales que tienen en mente cuando recurren a personas influyentes de Instagram:
- Compromiso (según la investigación, el 79% de las empresas clasifican el compromiso como el factor más importante )
- Creación de contenido (producir contenido consistente y atractivo es una de las principales dificultades que enfrentan los especialistas en marketing )
- Impulse las ventas directas o las conversiones
Entonces, ¿cuál es tu gran visión emocionante para tu campaña de influencers de Instagram? ¿Está buscando personas influyentes para ayudar con la creación de contenido (para volver a publicar en sus páginas de redes sociales)? ¿O estás tratando de aprovechar su alcance?
Una vez que lo tenga, puede comenzar a descartar a las personas influyentes que serán un gran éxito con su marca y las que … bueno, ¿ necesitamos mencionar el incidente de Scott Disick nuevamente?
Por ejemplo, si su gran visión emocionante es generar una conciencia de marca seria, querrá profundizar en el alcance potencial y las impresiones que un influencer puede brindarle. Si está buscando ayuda para la creación de contenido, querrá encontrar a alguien cuya estética coincida con su marca y, nuevamente, esto puede afectar el costo. Y si está buscando impulsar las ventas de comercio electrónico para su tienda Shopify, tal vez quiera buscar personas influyentes que ya estén trabajando con marcas similares (y usando sus códigos de afiliado).
A menudo, encontrará que las personas influyentes que tienen una estética única y destacada o que tienen mucho, mucho talento en fotografía, videografía o diseño exigen mucho más de lo que esperaría en función de sus seguidores o niveles de compromiso.
Alternativamente, puede configurar su gran visión emocionante para obtener más ventas, ¡por favor! En este caso, puedes probar un programa de referidos donde los influencers ganan una comisión por las ventas.
Básicamente, su visión impulsa el tipo de influenciador que necesita, y los talentos y las estadísticas de ese influenciador en particular impulsan los precios.
Analicemos un poco estos seis factores de fijación de precios.
Los seis factores que determinan cuánto cuesta un influencer de Instagram
Instagram es una plataforma tan versátil que trae consigo una gran cantidad de factores diferentes que influyen en el costo de un influencer.
Además de lo que desea lograr con sus campañas de influencers (que veremos más adelante), las tarifas de un influencer a menudo dependen de algunos factores comunes:
[Factor de precio 1] Número de seguidores
Es obvio: cuantos más seguidores tiene un usuario de Instagram, más alcance tiene.
Tiene sentido, ¿verdad?
Como resultado, estaría dispuesto a pagar más para que su producto aparezca en el feed de un usuario con 10.000 seguidores que uno con 100.
Pero aquí está el truco:
El nuevo algoritmo de Instagram ha hecho que sea cada vez más difícil para las cuentas de todos los tamaños obtener las vistas que alguna vez obtuvieron, pero parece ser más prominente para las cuentas más grandes.
Debido a esto, es más probable que una publicación de un microinfluencer (o alguien con entre 1000 y 10 000 seguidores) sea vista por un porcentaje mayor de sus seguidores.
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Si eres bueno en matemáticas (utilidades si lo eres), sabrás que esto significa que potencialmente puedes llegar a más personas a través de 20 publicaciones con personas influyentes más pequeñas que invirtiendo en una mega publicación con una gran persona influyente.
[Factor de precio 2] Tasa de participación promedio
Las empresas anhelan el compromiso.
Es parte de la naturaleza humana querer que la gente hable de nosotros y, con la gran cantidad de marcas en las redes sociales haciendo todo lo posible para obtener una respuesta de su gente, es fácil ver que todos quieren ser el centro de atención.
Pero, ¿cómo se traduce eso en los influencers de Instagram?
Bueno, para empezar, Instagram es el mejor canal para la acción social con una tasa de participación promedio del 3,21% en comparación con el 1,5% en otras redes .
Y una vez que llegue a los detalles más finos (también conocido como la tasa de participación que desea ver de un influencer), debe buscar un sólido 2-3%. Si puede encontrar a alguien con una tasa de participación del 4-6%, regístrelo de inmediato.
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Para calcular la tasa de participación, simplemente sume los Me gusta y los comentarios en las publicaciones de Instagram del influencer, divídalo por la cantidad de seguidores y divídalo por la cantidad de publicaciones. Esto le dará un porcentaje de participación promedio por publicación.
[Factor de precio 3] Tipo de publicaciones de IG
Instagram ya no es la “plataforma de fotos bonitas”.
En estos días, también puede compartir historias de vida, videos y otras formas de contenido creativo, algunos de los cuales costarán más que otros para crear.
El tipo de contenido que desea que publique su Insta-influencer dependerá de su gran visión emocionante, así como del objetivo general de la campaña.
Cuando tienes en cuenta que las fotos en Instagram generan un 36% más de me gusta que los videos , vale la pena pensar qué quieres presentar a los seguidores (y cómo lo vas a presentar).
En 2020, las Historias de Instagram son donde están todos los ojos. Los influencers cobran menos por una publicación de Historia, así que considere usar eso a su favor
[Factor de precio 4] Cantidad de publicaciones
El 70% de las publicaciones de Instagram no se ven.
Dejaremos que eso se hunda por un momento...
¿Atrás? bueno _
Esto significa que, en lugar de publicar una publicación épica, sentarse y esperar lo mejor, es posible que desee considerar una relación continua con una persona influyente que llene regularmente su feed con su producto.
Cuantas más publicaciones solicite, es más probable que obtenga un descuento por compras masivas de personas influyentes.
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[Factor de fijación de precios 5] Industria y nicho
Algunas industrias se hicieron para Instagram (te estamos mirando a ti, mundo de la moda y la belleza). Esto significa que habrá muchos más influencers circulando en ese nicho, por lo que podría ser más fácil llegar a un acuerdo.
Por otro lado, en industrias con solo unos pocos jugadores importantes en Instagram, es posible que deba pagar más para acceder a sus audiencias más exclusivas.
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Aquí hay un adelanto de la tasa promedio de una publicación de Instagram patrocinada en cada una de estas industrias.
[Factor de precio 6] Calidad del contenido de fotos y videos (e historias)
En esencia, Instagram es una red social para compartir fotos.
Las imágenes lo son todo aquí, y cuanto mejor se vea el feed de un usuario, es probable que obtenga más participación. Por lo tanto, asegúrese de revisar el tipo de cosas que publican los influencers en su nicho: las imágenes borrosas y de mala calidad pueden no ser suficientes, mientras que las imágenes llamativas y bien pulidas exigirán un paquete de pago más alto.
Cuando se trata de precios de influencers de Instagram, siempre hay espacio para regatear...
Con tantos ingredientes diferentes que forman parte de la receta perfecta para influencers, hay mucho espacio para negociar. A menos que estés trabajando con Kim Kardashian. Entonces, Dios te ayude.
¿Encontraste un influencer que tiene un gran compromiso pero menos seguidores de los que te gustaría?
¿Qué pasa con alguien que tiene imágenes asombrosas pero un compromiso inferior al promedio?
Negociar, negociar, negociar.
O haga lo que hacen algunas marcas y simplemente ofrezca su producto de forma gratuita a cambio de una publicación (obviamente, si se dirige a mega-influencers con muchos seguidores, necesitará un producto de alto valor).
En realidad, esta es una forma bastante común de llamar la atención de los influencers, especialmente si desea distribuir su campaña entre varios influencers más pequeños.
Siga leyendo para averiguar cuáles son las tarifas vigentes para los diferentes tipos de personas influyentes de IG.
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Mascotas
Fotógrafo/General
Trajes de baño
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¿Te asusta ser estafado por veteranos influyentes de Instagram que cobran tarifas altísimas?
Sin miedo. El mundo en línea ha hecho que sea más complicado que nunca averiguar cómo es una buena oferta.
En un informe de State of Instagram Marketing , el costo de incorporar a un influencer cayó entre $ 250 y $ 10,000.
Esa es una gran cantidad de diferencia. En su mayor parte, las marcas estaban desembolsando entre $ 250 y $ 1,000 (a menos, por supuesto, que desee contratar el poder de Ronaldo, en cuyo caso es mejor que tenga algunos millones de dólares escondidos en algún lugar).
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Esté atento a los promedios, tarifas y otras trampas de precios para obtener las mejores tarifas
La seguridad en los números, ¿verdad?
Si bien los precios varían enormemente de una industria a otra, puede apostar un dólar inferior a que existen guías de precios promedio. La mayoría de estos se centran en la cantidad de seguidores que tiene un influencer, por lo que es posible que deba modificarlos según cuál sea su gran visión emocionante.
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Como puede ver, existe una correlación directa entre el precio y el número de seguidores.
También hay muchas calculadoras en línea que, en su mayor parte, no predicen exactamente lo que cobra el influencer, pero pueden darle una idea de una cifra aproximada.
Esta es la calculadora de ganancias de influencers de Instagram en acción.
Pero en realidad todo se reduce a cada persona influyente de Instagram y qué tan bien crees que encajarán en tu campaña.
Vale la pena preguntar y obtener cotizaciones de 10 personas influyentes diferentes antes de decidir quién le dará la mejor inversión. Luego puede comenzar a tener una idea sobre qué tipo de rango de precios está buscando.
Por ejemplo, este fotógrafo tiene 44.000 seguidores y cobra $250 por publicación de Instagram.
Luego están personas influyentes como Elma Beganovich, de 31 años, que pasó de cobrar una tarifa de £ 75 por publicación a más de £ 15,000 por acceder a sus 735,000 seguidores de Instagram.
Aquí hay un ejemplo de una de sus publicaciones de marca:
Los influencers de Instagram están ocupando más presupuestos publicitarios de marca en 2020
El 67% de las marcas aumentarán su presupuesto para el marketing de influencers de Instagram durante el próximo año , por lo que es seguro decir que esta tendencia se mantendrá por un tiempo.
Si aún no se ha subido al tren y se ha subido al tren, ahora es el momento de darse un vuelco: los auténticos jugadores clave en su industria y sus fieles seguidores podrían ser el fuego que su marca necesita.
Y ahora que conoces los costos/tarifas de dichos influencers, el mundo (de Instagram) está a tu alcance.