Custos do influenciador do Instagram: os 6 principais fatores de preços e como você pode evitar ser roubado
Publicados: 2019-12-19Cristiano Ronaldo é conhecido por seus dedos brilhantes de milhões de dólares, mas só em 2016 ele gerou US$ 500 milhões em valor para a Nike .
Seus pés extravagantes arrastaram a marca de mega-esportes de volta de um ano brutal de vendas e a levaram a novos patamares, mas ele não é o primeiro influenciador desse tipo a salvar a bunda de uma marca de falir.
Aqui ele está beijando um sapato.
O que mais seus seguidores poderiam querer?
Bem, além da morte e destruição de todos os anúncios polidos e um aumento na publicidade mais autêntica, não muito, na verdade.
O marketing de influenciadores desse tipo – onde uma marca atinge compradores em potencial por meio de seguidores incrivelmente segmentados ou frutíferos de alguém – não é uma coisa nova, mas está rapidamente substituindo os anúncios digitais tradicionais .
Não é surpreendente, na verdade, quando você considera que 26% dos usuários de desktop implementam bloqueadores de anúncios . Então, com mais de um quarto dos consumidores de repente se tornando intocáveis, as marcas estão tendo que ser criativas com a forma como colocam seus produtos lá fora.
Sugestão de marketing de influenciadores do Instagram.
Marcas que pagam centenas, milhares e até milhões de dólares para alcançar públicos segmentados e bem engajados em uma das plataformas mais populares da web.
Fonte
Quer entrar nessa onda super brilhante? Quer saber quanto custam os influenciadores do Instagram em 2020? Embora cada Influenciador seja único como um pequeno floco de neve, vamos falar em médias aqui. Então, qual é o preço médio de um influenciador do IG? Você pode negociar as taxas?
Os preços dos influenciadores do Instagram geralmente são bastante opacos, mas não se preocupe. Continue lendo para descobrir os preços médios para diferentes tipos de influenciadores de mídia social e quanto você deve pagar pela nossa próxima campanha.
Nós temos suas costas.
O mundo dos influenciadores do Instagram não se limita a estrelas milionárias como Ronaldo. Na verdade, existem muitos outros fatores que influenciam a escolha de alguém para promover sua marca, todos os quais afetam o preço que você pagará.
Vamos cavar.
Primeiro, Visão. O que você está procurando obter com sua campanha? E você conhece seu valor de mídia por postagem?
A visão é tudo quando se trata de escolher o influenciador certo para promover seus produtos (um retrocesso para aquele momento estranho que Scott Disick fez pela metade o único trabalho que ele tinha ).
Isso significa ter um objetivo final em mente para sua campanha de influenciador, seja construir sua marca, obter mais olhos no prêmio (também conhecido como seu novo lançamento) ou ganhar um prêmio em seu setor pelo qual seus concorrentes continuam batendo em você até a linha de chegada. .
Para a maioria das empresas, existem três objetivos principais que eles têm em mente ao acessar os influenciadores do Instagram:
- Engajamento (de acordo com a pesquisa, 79% das empresas classificam o engajamento como o fator mais importante )
- Criação de conteúdo (produzir conteúdo consistente e envolvente é uma das principais dificuldades que os profissionais de marketing enfrentam )
- Impulsione vendas diretas ou conversões
Então, qual é a sua grande visão empolgante para sua campanha de influenciadores do Instagram? Você está procurando influenciadores para ajudar na criação de conteúdo (para repostar em suas páginas de mídia social)? Ou você está tentando pegar carona no alcance deles?
Depois de entender isso, você pode começar a eliminar os influenciadores que serão um grande sucesso com sua marca e aqueles que... bem, precisamos mencionar o incidente de Scott Disick novamente?!
Por exemplo, se a sua Grande Visão Emocionante é gerar um reconhecimento sério da marca, você deve se aprofundar no alcance potencial e nas impressões que um influenciador pode lhe dar. Se você estiver procurando por ajuda na criação de conteúdo, precisará encontrar alguém cuja estética corresponda à sua marca – e, novamente, isso pode afetar o custo. E se você deseja impulsionar as vendas de comércio eletrônico para sua loja Shopify, talvez queira pesquisar influenciadores que já estejam trabalhando com marcas semelhantes (e usando seus códigos de afiliados).
Muitas vezes, você descobrirá que influenciadores que têm uma estética única e diferenciada ou são muito, muito talentosos em fotografia, videografia ou design exigem muito mais do que você esperaria com base em seus seguidores ou níveis de engajamento.
Alternativamente, você pode definir sua Grande Visão Emocionante para mais vendas, por favor! Nesse caso, você pode experimentar um programa de indicação onde os influenciadores ganham uma comissão sobre as vendas.
Basicamente, sua visão direciona o tipo de influenciador que você precisa, e os talentos e estatísticas desse influenciador em particular direcionam os preços.
Vamos detalhar um pouco esses seis fatores de preços.
Os seis fatores que determinam quanto custa um influenciador do Instagram
O Instagram é uma plataforma tão versátil, que traz consigo uma série de fatores diferentes que influenciam o custo de um influenciador.
Além do que você deseja alcançar com suas campanhas de influenciadores (sobre o qual falaremos mais adiante), as taxas de um influenciador geralmente dependem de alguns fatores comuns:
[Fator de preço 1] Número de seguidores
É óbvio: quanto mais seguidores um usuário do Instagram tiver, mais alcance ele terá.
Faz sentido, certo?
Como resultado, você estaria disposto a pagar mais para colocar seu produto no feed de um usuário com 10.000 seguidores do que em um com 100.
Mas aqui está a pegadinha:
O novo algoritmo do Instagram tornou cada vez mais difícil para contas de todos os tamanhos obter as visualizações que antes, mas parece ser mais proeminente para contas maiores.
Por causa disso, é mais provável que uma postagem de um microinfluenciador (ou alguém com entre 1.000 a 10.000 seguidores) seja vista por uma porcentagem maior de seus seguidores.
Fonte
Se você é bom em matemática (props, se for), saberá que isso significa que pode alcançar mais pessoas por meio de 20 postagens com influenciadores menores do que investindo em uma mega postagem com um grande influenciador.
[Fator de preço 2] Taxa média de engajamento
As empresas anseiam por engajamento.
É da natureza humana querer que as pessoas falem sobre nós e, com a enorme quantidade de marcas nas redes sociais tentando tudo o que podem para obter uma resposta de seu pessoal, é fácil ver que todos querem ser o centro das atenções.
Mas como isso se traduz nos influenciadores do Instagram?
Bem, para começar, o Instagram é o melhor canal para ação social com uma taxa média de engajamento de 3,21% em comparação com 1,5% em outras redes .
E quando você chegar aos detalhes mais sutis (também conhecido como a taxa de engajamento que você deseja ver de um influenciador), você deve procurar um sólido 2-3%. Se você encontrar alguém com uma taxa de engajamento de 4-6%, inscreva-se imediatamente.
Fonte
Para calcular a taxa de engajamento, basta somar as curtidas e comentários nas postagens do Instagram do influenciador, dividir pelo número de seguidores e dividir pelo número de postagens . Isso lhe dará uma porcentagem média de engajamento por postagem.
[Fator de preço 3] Tipo de postagens do IG
O Instagram não é mais a “plataforma de fotos bonitas”.
Hoje em dia, você também pode compartilhar histórias de vida, vídeos e outras formas de conteúdo criativo, alguns dos quais custarão mais do que outros para serem criados.
O tipo de conteúdo que você deseja que seu Insta-influencer divulgue dependerá da sua Grande Visão Emocionante, bem como do objetivo geral da campanha.
Quando você tem em mente que fotos no Instagram geram 36% mais curtidas do que vídeos , vale a pena pensar no que você quer apresentar aos seguidores (e como vai apresentar).
Em 2020, o Instagram Stories é onde todos os olhos estão. Os influenciadores cobram menos por uma postagem de história, então considere usar isso a seu favor
[Fator de preço 4] Quantidade de postagens
70% dos posts do Instagram não são vistos.
Vamos deixar isso afundar por um momento…
Costas? Bom .
Isso significa que, em vez de publicar uma postagem épica, sentar e esperar o melhor, você pode considerar um relacionamento contínuo com um influenciador que preencherá regularmente seu feed com seu produto.
Quanto mais postagens você solicitar, maior a probabilidade de obter um desconto para compras em massa de influenciadores.
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[Fator de preço 5] Indústria e nicho
Algumas indústrias foram feitas para o Instagram (estamos olhando para você, mundo da moda e beleza). Isso significa que haverá muito mais influenciadores circulando nesse nicho, então pode ser mais fácil fechar um acordo.
Por outro lado, em indústrias com apenas alguns grandes players no Instagram, você pode achar que precisa pagar mais para acessar seus públicos mais exclusivos.
Fonte
Aqui está uma prévia da taxa média de uma postagem patrocinada no Instagram em cada um desses setores.
[Fator de preço 6] Qualidade do conteúdo de fotos e vídeos (e histórias)
Em sua essência, o Instagram é uma rede social de compartilhamento de fotos.
Os recursos visuais são tudo aqui, e quanto melhor for o feed de um usuário, mais engajamento ele provavelmente obterá. Portanto, certifique-se de verificar o tipo de coisas que os influenciadores do seu nicho estão publicando – imagens de baixa qualidade e borradas podem não fazer o corte, enquanto imagens bem polidas e atraentes exigirão um pacote de pagamento mais alto.
Quando se trata de preços de influenciadores do Instagram, sempre há espaço para barganhar…
Com tantos ingredientes diferentes que entram na receita perfeita do influenciador, há muito espaço para barganhar. A menos que você esteja trabalhando com Kim Kardashian. Então, Deus te ajude.
Encontrou um influenciador que tem um ótimo engajamento, mas menos seguidores do que você gostaria?
E alguém que tem imagens incríveis , mas um engajamento abaixo da média?
Pechinchar, pechinchar, pechinchar.
Ou faça como algumas marcas e simplesmente ofereça seu produto gratuitamente em troca de uma postagem (obviamente, se você estiver segmentando mega-influenciadores com muitos seguidores, precisará de um produto de alto valor).
Na verdade, essa é uma maneira bastante comum de pagar a atenção do influenciador, especialmente se você deseja espalhar sua campanha por vários influenciadores menores.
Continue lendo para descobrir quais são as taxas atuais para diferentes tipos de influenciadores do IG.
Sabe o que é uma dor gigante na bunda?
Como encontrar influenciadores do Instagram para sua marca
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Automotivo
Beleza/Cuidados com a Pele
Cannabis
Vestuário de moda
Condição física
Comida & Bebida
Golfe
Armas
Animais de estimação
Fotógrafo/Geral
Roupa de banho
Viajar por
Ioga
Se você leva a sério o uso de influenciadores do Instagram para expandir seus negócios, seria louco não nos levar a isso.
Cada lista é personalizada para suas necessidades exatas. Sim, na verdade temos um ser humano de verdade indo no Instagram e procurando por essas pessoas!
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Quanto você deve pagar por influenciador? E os micro e nano influenciadores? Você precisa mesmo pagá-los?
Tem medo de ser enganado por influenciadores veteranos do Instagram que cobram altas taxas loucas?
Sem medo. O mundo online tornou mais complicado do que nunca descobrir como é um bom negócio.
Em um relatório do State of Instagram Marketing , o custo de conseguir um influenciador caiu entre US$ 250 e US$ 10.000.
Isso é uma enorme diferença. Na maioria das vezes, as marcas estavam desembolsando entre US $ 250 e US $ 1.000 (a menos, é claro, que você queira contratar o poder dos dedos brilhantes do Ronaldo, caso em que é melhor ter alguns milhões de dólares escondidos em algum lugar).
Fonte
Fique atento às médias, taxas e outras armadilhas de preços para obter as melhores taxas
Segurança em números, certo?
Embora os preços variem muito de setor para setor, você pode apostar que há guias de preços médios por aí. A maioria deles se concentra no número de seguidores que um influenciador tem, então você pode precisar ajustá-los dependendo de qual é sua Grande Visão Emocionante.
Fonte
Como você pode ver, existe uma correlação direta entre preço e número de seguidores.
Também existem muitas calculadoras on-line por aí que, na maioria das vezes, não prevêem exatamente o que o influenciador cobra, mas podem dar uma ideia de um número aproximado.
Esta é a calculadora de ganhos de influenciadores do Instagram em ação.
Mas, na verdade, tudo se resume a cada influenciador individual do Instagram e quão bem você acha que eles se encaixarão em sua campanha.
Vale a pena perguntar e obter cotações de 10 influenciadores diferentes antes de decidir quem lhe dará o melhor retorno pelo seu dinheiro. Você pode então começar a ter uma ideia sobre que tipo de faixa de preço você está olhando.
Por exemplo, esse fotógrafo tem 44.000 seguidores e cobra US$ 250 por postagem no Instagram.
Depois, há influenciadores como Elma Beganovich, de 31 anos, que passou de cobrar uma taxa de £ 75 por postagem para mais de £ 15.000 pelo acesso a seus 735.000 seguidores no Instagram.
Aqui está um exemplo de uma de suas postagens de marca:
Influenciadores do Instagram estão ocupando mais orçamentos de publicidade de marca em 2020
67% das marcas devem aumentar seu orçamento para o marketing de influenciadores do Instagram no próximo ano , então é seguro dizer que essa tendência permanecerá por um tempo.
Se você ainda não se preparou e pulou na onda, agora é a hora de torcer – os jogadores-chave autênticos em seu setor e seus seguidores leais podem ser o fogo que sua marca precisa.
E agora que você conhece os custos/taxas desses influenciadores, o mundo (do Instagram) é a sua ostra.