Koszty influencera na Instagramie: 6 kluczowych czynników cenowych i jak uniknąć oszustwa
Opublikowany: 2019-12-19Cristiano Ronaldo jest znany ze swoich milionów dolarów migoczących palców, ale tylko w 2016 roku wygenerował 500 milionów dolarów wartości dla Nike .
Jego fantazyjne stopy wyciągnęły megasportową markę z brutalnego roku sprzedaży i wzniosły ją na nowy poziom, ale nie jest pierwszym tego rodzaju influencerem, który uratował tyłek marki przed bankructwem.
Tutaj całuje but.
Czego więcej mogą chcieć jego zwolennicy?
Cóż, pomijając śmierć i zniszczenie wszystkich dopracowanych reklam i wzrost bardziej autentycznych reklam, właściwie niewiele.
Influencer marketing tego rodzaju – w którym marka dociera do potencjalnych nabywców przez gwiaździste szczyty czyjegoś niesamowicie ukierunkowanego lub owocnego obserwatora – nie jest nową rzeczą, ale szybko zastępuje tradycyjne reklamy cyfrowe .
Nic dziwnego, biorąc pod uwagę, że 26% użytkowników komputerów stacjonarnych wdraża blokery reklam . W związku z tym, że ponad jedna czwarta konsumentów nagle staje się nietykalna, marki muszą kreatywnie prezentować swoje produkty.
Marketing influencer na Instagramie.
Wskazują marki płacące setki, tysiące, a nawet miliony dolarów, aby dotrzeć do docelowych, dobrze zaangażowanych odbiorców na jednej z najpopularniejszych platform internetowych.
Źródło
Chcesz dostać się na tę super-błyszczącą modę? Zastanawiasz się, ile kosztują influencerzy na Instagramie w 2020 roku? Chociaż każdy Influencer jest wyjątkowy jak mały płatek śniegu, będziemy tutaj mówić o średnich. Jaka jest więc średnia wycena influencera IG? Czy możesz negocjować stawki?
Ceny influencerów na Instagramie są często dość nieprzejrzyste, ale nie martw się. Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie są średnie ceny dla różnych typów influencerów w mediach społecznościowych i ile powinieneś zapłacić za następną kampanię.
Mamy twoje plecy.
Świat influencerów na Instagramie nie ogranicza się do milionowych gwiazd, takich jak Ronaldo. W rzeczywistości istnieje wiele innych czynników, które wpływają na wybór kogoś do promowania Twojej marki, z których wszystkie wpływają na cenę, którą zapłacisz.
Zagłębmy się.
Po pierwsze, wizja. Co chcesz uzyskać ze swojej kampanii? A czy znasz swoją wartość medialną na post?
Wizja jest wszystkim, jeśli chodzi o wybór odpowiedniego influencera do promowania Twoich produktów (powrót do tego niezręcznego czasu, w którym Scott Disick na wpół zwalił jedyną pracę, jaką miał ).
Oznacza to, że masz na uwadze ostateczny cel kampanii Influencer, niezależnie od tego, czy jest to budowanie marki, zwracanie większej uwagi na nagrodę (tzw. nowe wydanie), czy zdobycie nagrody w Twojej branży, o którą konkurenci wciąż biją Cię do mety .
W przypadku większości firm istnieją trzy główne cele, które mają na uwadze, gdy korzystają z wpływowych osób na Instagramie:
- Zaangażowanie (wg badań 79% firm uważa zaangażowanie za najważniejszy czynnik )
- Tworzenie treści (tworzenie spójnych, angażujących treści jest jednym z największych problemów, z jakimi borykają się marketerzy )
- Zwiększaj sprzedaż bezpośrednią lub konwersje
Więc jaka jest Twoja wielka ekscytująca wizja kampanii dla influencerów na Instagramie? Szukasz influencerów, którzy pomogą w tworzeniu treści (do ponownego publikowania na Twoich stronach w mediach społecznościowych)? A może próbujesz odsunąć się od ich zasięgu?
Kiedy już to opanujesz, możesz zacząć eliminować influencerów, którzy będą wielkim hitem Twojej marki i tych, którzy… cóż, czy musimy jeszcze raz wspominać incydent ze Scottem Disickiem?!
Na przykład, jeśli Twoja wielka ekscytująca wizja ma na celu generowanie poważnej świadomości marki, będziesz chciał zagłębić się w potencjalny zasięg i wrażenia, jakie może Ci dać influencer. Jeśli szukasz pomocy w tworzeniu treści, zechcesz znaleźć kogoś, kogo estetyka pasuje do Twojej marki – i znowu może to wpłynąć na koszty. A jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż e-commerce w swoim sklepie Shopify, być może chcesz poszukać influencerów, którzy już współpracują z podobnymi markami (i korzystają z ich kodów partnerskich).
Często okazuje się, że wpływowe osoby, które mają wyjątkową, wyróżniającą się estetykę lub są bardzo, bardzo utalentowani w fotografii, filmowaniu lub projektowaniu, wymagają znacznie powyżej tego, czego można by oczekiwać na podstawie ich obserwujących lub poziomów zaangażowania.
Ewentualnie możesz ustawić swoją Wielką ekscytującą wizję na większą sprzedaż, proszę! W takim przypadku możesz wypróbować program polecający, w którym influencerzy zarabiają prowizję od sprzedaży.
Zasadniczo Twoja wizja napędza rodzaj influencera, którego potrzebujesz, a talenty i statystyki tego konkretnego influencera wpływają na ceny.
Rozłóżmy nieco te sześć czynników cenowych.
Sześć czynników, które określają, ile kosztuje influencer na Instagramie
Instagram to tak wszechstronna platforma, która niesie ze sobą wiele różnych czynników, które wpływają na koszt influencera.
Oprócz tego, co chcesz osiągnąć dzięki kampaniom influencerów (o czym porozmawiamy później), opłaty influencera często zależą od kilku wspólnych czynników:
[Czynnik cenowy 1] Liczba obserwujących
To oczywiste: im więcej obserwujących ma użytkownik Instagrama, tym większy ma zasięg.
Ma sens, prawda?
W rezultacie jesteś skłonny zapłacić więcej, aby Twój produkt pojawił się na kanale użytkownika mającego 10 000 obserwujących niż takiego, który ma 100.
Ale oto haczyk:
Nowy algorytm Instagrama coraz bardziej utrudnia kontom wszystkich rozmiarów uzyskanie widoków, które kiedyś robiły, ale wydaje się, że jest to bardziej widoczne w przypadku większych kont.
Z tego powodu post od mikroinfluencera (lub kogoś, kto ma od 1000 do 10 000 obserwujących) jest bardziej prawdopodobny, aby zobaczyć go większy odsetek ich obserwujących.
Źródło
Jeśli jesteś dobry w matematyce (rekwizyty, jeśli tak), będziesz wiedział, że oznacza to, że możesz potencjalnie dotrzeć do większej liczby osób poprzez 20 postów z mniejszymi influencerami, niż inwestując w jeden mega post z dużym influencerem.
[Czynnik ceny 2] Średni wskaźnik zaangażowania
Firmy pragną zaangażowania.
Ludzką naturą jest chcieć, aby ludzie o nas mówili, a ponieważ mnóstwo marek w mediach społecznościowych próbuje wszystkiego, co w ich mocy, aby uzyskać odpowiedź od swoich ludzi, łatwo zauważyć, że każdy chce być w centrum uwagi.
Ale jak to się przekłada na influencerów na Instagramie?
Cóż, na początek Instagram jest najlepszym kanałem do działań społecznościowych ze średnim wskaźnikiem zaangażowania 3,21% w porównaniu do 1,5% w innych sieciach .
A kiedy już przejdziesz do drobniejszych szczegółów (czyli wskaźnika zaangażowania, który chcesz zobaczyć od influencera), powinieneś szukać solidnych 2-3%. Jeśli możesz znaleźć kogoś z 4-6% wskaźnikiem zaangażowania, zarejestruj go od razu.
Źródło
Aby obliczyć wskaźnik zaangażowania, po prostu zsumuj polubienia i komentarze pod postami influencera na Instagramie, podziel je przez liczbę obserwujących i podziel przez liczbę postów. To da ci średni procent zaangażowania na post.
[Czynnik cenowy 3] Rodzaj słupków IG
Instagram nie jest już „platformą z ładnymi obrazkami”.
W dzisiejszych czasach możesz udostępniać historie z życia, filmy i inne formy kreatywnej treści, z których niektóre będą kosztować więcej niż inne.
Rodzaj treści, które chcesz, aby Twój Insta-influencer umieścił tam, będzie zależał od Twojej Wspaniałej Ekscytującej Wizji, a także ogólnego celu kampanii.
Mając na uwadze, że zdjęcia na Instagramie generują o 36% więcej polubień niż filmy , warto zastanowić się, co chcesz zaprezentować obserwującym (i jak to zaprezentujesz).
W 2020 r. Instagram Stories to miejsce, w którym znajdują się wszystkie gałki oczne. Influencerzy pobierają mniej opłat za posty w historii, więc rozważ wykorzystanie tego na swoją korzyść
[Czynnik cenowy 4] Ilość postów
70% postów na Instagramie nie jest widocznych.
Pozwólmy, aby to na chwilę zapadło…
Z powrotem? Dobrze .
Oznacza to, że zamiast wypychać jeden epicki post, siedzieć wygodnie i mieć nadzieję na najlepsze, możesz rozważyć stałą relację z influencerem, który będzie regularnie zapełniał swój kanał Twoim produktem.
Im więcej postów poprosisz, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz zniżkę na hurtowe zakupy od influencerów.
Poradnik dotyczący wspierania wpływowych osób
Szablony wiadomości DM i wiadomości e-mail od 16 marek, które prowadzą marketing na Instagramie lepiej niż Ty
Skorzystaj z naszego „Influencer Outreach Playbook”, aby skopiować dokładnie te słowa i wyrażenia, których używają takie marki jak Lyft, Ulta Beauty i SodaStream, gdy wślizgują się do wiadomości DM influencera.
ODBIERZ DARMOWĄ KOPIĘ
POBIERZ SZABLONY ZA DARMO
[Czynnik cenowy 5] Przemysł i nisza
Niektóre branże zostały stworzone dla Instagrama (patrzymy na Ciebie, świat mody i urody). Oznacza to, że w tej niszy będzie krążyć o wiele więcej wpływowych osób, więc może to ułatwić zawarcie umowy.
Z drugiej strony, w branżach, w których na Instagramie jest tylko kilku dużych graczy, może się okazać, że będziesz musiał zapłacić więcej, aby uzyskać dostęp do ich bardziej ekskluzywnych odbiorców.
Źródło
Oto rzut oka na średnią stawkę za sponsorowany post na Instagramie w każdej z tych branż.
[Cennik 6] Jakość zdjęć i materiałów wideo (i historii)
Zasadniczo Instagram to sieć społecznościowa do udostępniania zdjęć.
Wizualizacje są tutaj wszystkim , a im lepiej wygląda kanał użytkownika, tym większe jest jego zaangażowanie. Pamiętaj więc, aby sprawdzić, jakie rzeczy wystawiają influencerzy w Twojej niszy – kiepskie, niewyraźne obrazy mogą nie wystarczyć, podczas gdy dobrze dopracowane, przyciągające wzrok obrazy będą wymagały wyższej płacy.
Jeśli chodzi o ceny influencerów na Instagramie, zawsze jest miejsce na negocjacje…
Przy tak wielu różnych składnikach, które składają się na idealny przepis na influencer, jest mnóstwo miejsca na targowanie się. Chyba że pracujesz z Kim Kardashian. Niech Bóg ci pomoże.
Znalazłeś influencera, który ma duże zaangażowanie, ale mniej obserwujących, niż byś chciał?
A co z kimś, kto ma niesamowite zdjęcia, ale zaangażowanie poniżej przeciętnego?
Okazja, okazja, okazja.
Lub zrób to, co robią niektóre marki i po prostu zaoferuj swój produkt za darmo w zamian za post (oczywiście, jeśli kierujesz reklamy do mega-influencerów z ogromną liczbą obserwujących, będziesz potrzebować produktu o wysokiej wartości).
W rzeczywistości jest to dość powszechny sposób zwracania uwagi na wpływowe osoby, zwłaszcza jeśli chcesz rozłożyć kampanię na kilka mniejszych wpływowych osób.
Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie są stawki dla różnych typów wpływowych IG.
Wiesz, co to jest gigantyczny ból w tyłku?
Znajdowanie influencerów na Instagramie dla Twojej marki
Pozwól nam zrobić to za Ciebie dzięki tej ekskluzywnej ofercie.
Za jedyne 7 USD wyślemy Ci niestandardową listę 30 mikroinfluencerów w kategoriach takich jak:
Automobilowy
Uroda/Pielęgnacja skóry
Konopie indyjskie
Moda/Odzież
Zdatność
jedzenie i napoje
Golf
Pistolety
Zwierzęta
Fotograf/Generał
Stroje kąpielowe
Podróż
Joga
Jeśli poważnie myślisz o wykorzystaniu wpływowych osób na Instagramie, aby rozwijać swoją firmę, szaleństwem byłoby nie podejmować nas w tej sprawie.
Każda lista jest dostosowana do Twoich dokładnych wymagań. Tak, naprawdę mamy prawdziwego człowieka, który wchodzi na Instagram i szuka tych ludzi!
Za jedyne 7 USD to niewielka inwestycja, która pozwoli Ci zaoszczędzić wiele godzin pracy. Więc zdobądź teraz, póki możesz:
==> ZDOBĄDŹ SWOJĄ NIESTANDARDOWĄ LISTĘ INFLUENCERÓW <==
Ile należy zapłacić za influencera? A co z Influencerami Mikro i Nano? Czy w ogóle musisz im płacić?
Boisz się, że zostaniesz oszukany przez doświadczonych influencerów na Instagramie, którzy pobierają szalenie wysokie stawki?
Bez strachu. Świat online sprawił, że ustalenie, jak wygląda dobra transakcja, stało się trudniejsze niż kiedykolwiek.
W raporcie State of Instagram Marketing koszt pozyskania influencera na pokładzie spadł między 250 a 10 000 USD.
To ogromna różnica. W większości marki zarabiały od 250 do 1000 dolarów (chyba, że chcesz wynająć moc migoczących palców u stóp Ronaldo, w takim przypadku lepiej mieć gdzieś schowane kilka milionów dolarów).
Źródło
Zwróć uwagę na średnie, opłaty i inne pułapki cenowe, aby uzyskać najlepsze stawki
Bezpieczeństwo w liczbach, prawda?
Podczas gdy ceny różnią się znacznie w zależności od branży, możesz się założyć, że istnieją przeciętne przewodniki cenowe. Większość z nich skupia się na liczbie obserwujących osoby mające wpływ, więc może być konieczne dostosowanie ich w zależności od tego, jaka jest Twoja wielka ekscytująca wizja.
Źródło
Jak widać, istnieje bezpośrednia korelacja między ceną a liczbą obserwujących.
Istnieje również wiele kalkulatorów online, które w większości nie przewidują dokładnie, jakie opłaty pobiera influencer, ale mogą dać wyobrażenie o figurze.
Oto kalkulator zarobków influencerów na Instagramie w akcji.
Ale tak naprawdę sprowadza się to do każdego indywidualnego influencera na Instagramie i tego, jak dobrze myślisz, że wpasują się w Twoją kampanię.
Warto zapytać i uzyskać cytaty od 10 różnych wpływowych osób, zanim zdecydujesz, kto zapewni Ci najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Możesz wtedy zacząć zorientować się, na jaki przedział cenowy patrzysz.
Na przykład ten fotograf ma 44 000 obserwujących i pobiera 250 USD za post na Instagramie.
Są też wpływowe osoby, takie jak 31-letnia Elma Beganovich, która przeszła od 75 funtów za post do ponad 15 000 funtów za dostęp do swoich 735 000 obserwujących na Instagramie.
Oto przykład jednego z jej markowych postów:
Influencerzy na Instagramie przejmują więcej budżetów na reklamę marki w 2020 roku
67% marek zamierza zwiększyć swój budżet na marketing influencerów na Instagramie w przyszłym roku , więc można śmiało powiedzieć, że ten trend będzie się utrzymywał przez jakiś czas.
Jeśli jeszcze nie osiodłałeś i nie wskoczyłeś na modę, nadszedł czas, aby się zakręcić – autentyczni kluczowi gracze w Twojej branży i ich lojalni obserwatorzy mogą być po prostu ogniem, którego potrzebuje Twoja marka.
A teraz wiesz już o kosztach / stawkach wspomnianych wpływowych osób, świat (Instagrama) jest twoją ostrygą.