Расходы Instagram Influencer: 6 ключевых факторов ценообразования и как избежать ограбления
Опубликовано: 2019-12-19Криштиану Роналду известен своими блестящими пальцами на миллион долларов, но только в 2016 году он заработал для Nike 500 миллионов долларов .
Его причудливые ноги вытащили мегаспортивный бренд из жестокого года продаж и подняли его на новые высоты, но он не первый влиятельный человек такого рода, который спас задницу бренда от банкротства.
Вот он целует ботинок.
Чего еще могут желать его последователи?
Ну, если не считать смерти и уничтожения всей отшлифованной рекламы и всплеска более аутентичной рекламы, на самом деле не так уж и много.
Маркетинг влияния такого рода, когда бренд достигает потенциальных покупателей через звездные высоты чьих-то невероятно целевых или плодотворных последователей, не является чем-то новым, но он быстро вытесняет традиционную цифровую рекламу .
Неудивительно, если учесть, что 26% пользователей настольных компьютеров используют блокировщики рекламы . Таким образом, когда более четверти потребителей внезапно становятся неприкасаемыми, брендам приходится проявлять творческий подход к тому, как они продвигают свои продукты.
Используйте инфлюенс-маркетинг в Instagram.
Подсказки брендам, которые платят сотни, тысячи и даже миллионы долларов, чтобы охватить целевую, активно вовлеченную аудиторию на одной из самых популярных платформ в Интернете.
Источник
Хотите попасть в эту супер-блестящую подножку? Хотите знать, сколько стоят влиятельные лица Instagram в 2020 году? Хотя каждый инфлюенсер уникален, как маленькая снежинка, мы будем говорить о средних показателях. Так какова средняя цена влиятельного лица IG? Можно ли договориться о ставках?
Ценообразование влиятельных лиц в Instagram часто довольно непрозрачно, но не волнуйтесь. Продолжайте читать, чтобы узнать средние цены на различные типы влиятельных лиц в социальных сетях и сколько вы должны заплатить за нашу следующую кампанию.
Мы прикроем твою спину.
Мир инфлюенсеров в Instagram не ограничивается звездами на миллион долларов, такими как Роналду. На самом деле, есть так много других факторов, которые влияют на выбор кого-то для продвижения вашего бренда, и все они влияют на цену, которую вы заплатите.
Давайте копать.
Во-первых, Видение. Что вы хотите получить от своей кампании? А знаете ли вы свою медиа-ценность за пост?
Видение — это все, когда дело доходит до выбора подходящего влиятельного лица для продвижения ваших продуктов (возврат к тому неловкому времени, когда Скотт Дисик наполовину отказался от своей единственной работы ).
Это означает иметь в виду конечную цель вашей кампании влияния, будь то создание вашего бренда, привлечение большего внимания к призу (также известному как ваш новый релиз) или получение награды в вашей отрасли, в которой ваши конкуренты продолжают бить вас до финиша. .
Для большинства компаний есть три основные цели, которые они преследуют, когда подключаются к инфлюенсерам в Instagram:
- Вовлеченность (согласно исследованиям, 79% компаний считают вовлеченность самым важным фактором )
- Создание контента (создание последовательного, увлекательного контента — одна из главных проблем, с которыми сталкиваются маркетологи )
- Стимулируйте прямые продажи или конверсии
Итак, каково ваше большое захватывающее видение вашей кампании Instagram Influencer? Вы ищете влиятельных лиц, которые помогут с созданием контента (для публикации на ваших страницах в социальных сетях)? Или вы пытаетесь ускользнуть от их досягаемости?
Как только вы это сделаете, вы можете начать отсеивать влиятельных лиц, которые будут иметь огромный успех с вашим брендом, и тех, которые будут… ну, нужно ли нам снова упоминать инцидент со Скоттом Дисиком?!
Например, если ваше большое захватывающее видение состоит в том, чтобы создать серьезную узнаваемость бренда, вам нужно изучить потенциальный охват и впечатления, которые может дать вам влиятельный человек. Если вам нужна помощь в создании контента, вам нужно найти кого-то, чья эстетика соответствует вашему бренду — и, опять же, это может повлиять на стоимость. И если вы хотите стимулировать продажи электронной коммерции для своего магазина Shopify, возможно, вы хотите найти влиятельных лиц, которые уже работают с аналогичными брендами (и используют свои партнерские коды).
Часто вы обнаружите, что влиятельные лица, которые обладают уникальной, выдающейся эстетикой или очень талантливы в фотографии, видеосъемке или дизайне, требуют намного больше, чем вы ожидаете, основываясь на их подписчиках или уровне вовлеченности.
В качестве альтернативы, пожалуйста, вы можете установить свое большое захватывающее видение для увеличения продаж! В этом случае вы можете попробовать реферальную программу, в которой влиятельные лица получают комиссию с продаж.
По сути, ваше видение определяет тип влиятельного лица, которое вам нужно, а таланты и статистика этого конкретного влиятельного лица определяют цену.
Давайте немного разберем эти шесть факторов ценообразования.
Шесть факторов, которые определяют, сколько стоит Instagram Influencer
Instagram — такая универсальная платформа, которая приносит с собой целый ряд различных факторов, влияющих на то, сколько стоит влиятельный человек.
Помимо того, чего вы хотите достичь с помощью своих кампаний с влиятельными лицами (о чем мы подробнее поговорим позже), гонорары влиятельных лиц часто зависят от некоторых общих факторов:
[Ценовой фактор 1] Количество подписчиков
Это не проблема: чем больше подписчиков у пользователя Instagram, тем больше у него охват.
Имеет смысл, верно?
В результате вы готовы заплатить больше, чтобы ваш продукт попал в ленту пользователя с 10 000 подписчиков, чем со 100.
Но вот загвоздка:
Новый алгоритм Instagram усложняет учетным записям всех размеров получение просмотров, которые они когда-то получали, но, похоже, он более заметен для более крупных учетных записей.
Из-за этого пост от микро-инфлюенсера (или кого-то, у кого от 1000 до 10000 подписчиков) с большей вероятностью увидит больший процент их подписчиков.
Источник
Если вы хорошо разбираетесь в математике (если да, то обязательно), вы знаете, что это означает, что вы потенциально можете охватить больше людей через 20 постов с меньшими влиятельными лицами, чем инвестируя в один мегапост с большим влиятельным лицом.
[Фактор ценообразования 2] Средний показатель вовлеченности
Бизнес жаждет взаимодействия.
Человеку свойственно хотеть, чтобы люди говорили о нас, и с множеством брендов в социальных сетях, пытающихся сделать все возможное, чтобы получить ответ от своих людей, легко увидеть, что каждый хочет быть в центре внимания.
Но как это отразится на влиятельных лицах в Instagram?
Ну, для начала, Instagram — лучший канал для социальных действий со средним коэффициентом вовлеченности 3,21% по сравнению с 1,5% в других сетях .
И как только вы перейдете к более мелким деталям (например, уровень вовлеченности, который вы хотите увидеть от влиятельного лица), вы должны искать твердые 2-3%. Если вы можете найти кого-то с уровнем вовлеченности 4-6%, сразу же зарегистрируйте его.
Источник
Чтобы рассчитать уровень вовлеченности, просто сложите лайки и комментарии к постам влиятельного лица в Instagram, разделите их на количество подписчиков и разделите на количество постов. Это даст вам средний процент вовлеченности на публикацию.
[Ценовой фактор 3] Тип постов в IG
Instagram больше не является «платформой для красивых фотографий».
В наши дни вы можете делиться историями из жизни, видео и другими формами творческого контента, некоторые из которых будут стоить дороже, чем другие.
Тип контента, который вы хотите, чтобы ваш инфлюенсер размещал там, будет зависеть от вашего большого захватывающего видения, а также от общей цели кампании.
Если учесть, что фотографии в Instagram собирают на 36% больше лайков, чем видео , стоит подумать о том, что вы хотите представить подписчикам (и как вы собираетесь это представить).
В 2020 году Instagram Stories привлекают всеобщее внимание. Инфлюенсеры берут меньше за публикацию в сторис, поэтому рассмотрите возможность использования этого в своих интересах.
[Фактор ценообразования 4] Количество постов
70% постов в Instagram никто не видит.
Оставим это на мгновение…
Назад? Хорошо .
Это означает, что вместо того, чтобы выдвигать один эпический пост, сидеть сложа руки и надеяться на лучшее, вы можете подумать о постоянных отношениях с влиятельным лицом, которое будет регулярно заполнять свою ленту вашим продуктом.
Чем больше постов вы запрашиваете, тем больше вероятность того, что вы получите скидку на оптовую покупку у лидеров мнений.
Пособие по работе с инфлюенсерами
Шаблоны личных сообщений и электронных писем от 16 брендов, которые лучше вас продвигают маркетинг в Instagram
Воспользуйтесь нашим «Пособием по работе с инфлюенсерами», чтобы скопировать точные слова и фразы, которые используют такие бренды, как Lyft, Ulta Beauty и SodaStream, когда они проскальзывают в личные сообщения влиятельных лиц.
ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОПИЮ
СКАЧАТЬ ШАБЛОНЫ БЕСПЛАТНО
[Фактор ценообразования 5] Отрасль и ниша
Некоторые отрасли были созданы для Instagram (мы смотрим на вас, мир моды и красоты). Это означает, что в этой нише будет циркулировать гораздо больше влиятельных лиц, что может упростить заключение сделки.
С другой стороны, в отраслях с несколькими крупными игроками в Instagram вы можете обнаружить, что вам придется платить больше, чтобы получить доступ к их более эксклюзивной аудитории.
Источник
Вот краткий обзор средней ставки спонсируемого поста в Instagram в каждой из этих отраслей.
[Ценовой фактор 6] Качество фото- и видеоконтента (и историй)
По своей сути Instagram — это социальная сеть для обмена фотографиями.
Визуальные эффекты — это все , и чем лучше выглядит лента пользователя, тем больше вероятность того, что он будет вовлечен. Поэтому обязательно ознакомьтесь с тем, что публикуют инфлюенсеры в вашей нише — дрянные, размытые изображения могут не подойти, тогда как хорошо отполированные, привлекательные изображения потребуют более высокой оплаты.
Когда дело доходит до цен на Instagram Influencer, всегда есть место для торга…
С таким количеством различных ингредиентов, которые входят в рецепт идеального инфлюенсера, есть много возможностей для торга. Если только вы не работаете с Ким Кардашьян. Тогда да поможет вам Бог.
Нашли инфлюенсера, у которого много вовлеченности, но меньше подписчиков, чем вам хотелось бы?
Как насчет тех, у кого потрясающие изображения, но уровень вовлеченности ниже среднего?
Торговаться, торговаться, торговаться.
Или сделайте, как некоторые бренды, и просто предложите свой продукт бесплатно в обмен на публикацию (очевидно, что если вы ориентируетесь на мега-влиятельных людей с огромным количеством подписчиков, вам понадобится продукт с высокой стоимостью).
На самом деле это довольно распространенный способ заплатить за внимание влиятельных лиц, особенно если вы хотите распространить свою кампанию на несколько более мелких влиятельных лиц.
Продолжайте читать, чтобы узнать, каковы текущие ставки для различных типов влиятельных лиц IG.
Знаете, что такое гигантская заноза в заднице?
Поиск влиятельных лиц в Instagram для вашего бренда
Позвольте нам сделать это за вас с этим эксклюзивным предложением.
Всего за 7 долларов мы вышлем вам индивидуальный список из 30 микроинфлюенсеров в таких категориях, как:
Автомобильный
Красота/Уход за кожей
Каннабис
Мода/Одежда
Фитнес
Еда и напитки
Гольф
Оружие
Домашние питомцы
Фотограф/Генеральный
Купальники
Путешествовать
Йога
Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы использовать влиятельных лиц Instagram для развития своего бизнеса, вы были бы сумасшедшим, если бы не рассказали нам об этом.
Каждый список настраивается в соответствии с вашими точными требованиями. Да, на самом деле у нас есть настоящий человек, который заходит в Instagram и копается в поисках этих людей!
Всего за 7 долларов это крошечная инвестиция, которая сэкономит вам часы работы. Так что получите его сейчас, пока вы можете:
==> ПОЛУЧИТЕ СОБСТВЕННЫЙ СПИСОК ИНФЛЮЕНСЕРОВ <==
Сколько вы должны платить за одного инфлюенсера? Как насчет микро- и нано-инфлюенсеров? Вам даже нужно платить им?
Боитесь быть обманутыми ветеранами Instagram, которые берут сумасшедшие ставки?
Без страха. Интернет-мир сделал более сложным, чем когда-либо, определение того, как выглядит хорошая сделка.
В отчете State of Instagram Marketing стоимость привлечения влиятельного лица упала с 250 до 10 000 долларов.
Это огромная разница. По большей части бренды раскошелились на сумму от 250 до 1000 долларов (если, конечно, вы не хотите нанять Роналдо, способного подмигнуть пальчикам на ногах, и в этом случае вам лучше где-нибудь припрятать несколько миллионов долларов).
Источник
Обращайте внимание на средние значения, комиссии и другие ценовые ловушки, чтобы получить лучшие цены.
Безопасность в цифрах, верно?
В то время как цены сильно различаются от отрасли к отрасли, вы можете поспорить, что существуют средние цены. Большинство из них сосредоточены на количестве подписчиков, которые есть у влиятельного лица, поэтому вам может потребоваться настроить их в зависимости от вашего большого захватывающего видения.
Источник
Как видите, существует прямая зависимость между ценой и количеством подписчиков.
Существует также множество онлайн-калькуляторов, которые, по большей части, не могут точно предсказать , сколько взимает инфлюенсер, но могут дать вам представление о приблизительной цифре.
Это Калькулятор заработка Instagram Influencer в действии.
Но на самом деле все зависит от каждого отдельного влиятельного лица в Instagram и от того, насколько хорошо, по вашему мнению, они будут вписываться в вашу кампанию.
Стоит поспрашивать и получить цитаты от 10 различных влиятельных лиц, прежде чем решить, кто даст вам максимальную отдачу от затраченных средств. Затем вы можете начать получать представление о том, на какой ценовой диапазон вы смотрите.
Например, у этого фотографа 44 000 подписчиков, и он берет 250 долларов за пост в Instagram.
Кроме того, есть влиятельные лица, такие как 31-летняя Эльма Беганович, которая перешла от 75 фунтов стерлингов за пост к более чем 15 000 фунтов стерлингов за доступ к своим 735 000 подписчиков в Instagram.
Вот пример одного из ее фирменных постов:
В 2020 году влиятельные лица Instagram тратят больше средств на рекламу бренда
67% брендов намерены увеличить свой бюджет на маркетинг влияния в Instagram в течение следующего года , поэтому можно с уверенностью сказать, что эта тенденция сохранится еще некоторое время.
Если вы еще не оседлали и не запрыгнули на подножку, сейчас самое время взбодриться — подлинные ключевые игроки в вашей отрасли и их верные последователи могут быть именно тем огнем, в котором нуждается ваш бренд.
И теперь, когда вы знаете о расходах/ставках упомянутых влиятельных лиц, мир (Инстаграма) — ваша устрица.