Costi degli influencer di Instagram: i 6 fattori chiave di prezzo e come evitare di essere derubati
Pubblicato: 2019-12-19Cristiano Ronaldo è noto per le sue dita scintillanti da un milione di dollari, ma solo nel 2016 ha generato 500 milioni di dollari di valore per Nike .
I suoi piedi fantasiosi hanno trascinato il mega-marchio sportivo indietro da un brutale anno di vendite e lo hanno portato a nuove vette, ma non è il primo influencer di questo tipo a salvare il culo di un marchio dal fallimento.
Eccolo a baciare una scarpa.
Cosa possono volere di più i suoi followers?
Bene, a parte la morte e la distruzione di tutte le pubblicità raffinate e un'ondata di pubblicità più autentica, non molto, in realtà.
L'influencer marketing di questo tipo, in cui un marchio raggiunge potenziali acquirenti attraverso le vette stellari di un seguito incredibilmente mirato o fruttuoso di qualcuno, non è una novità, ma sta rapidamente prendendo il posto degli annunci digitali tradizionali .
Non sorprende, davvero, se si considera che il 26% degli utenti desktop implementa i blocchi degli annunci . Quindi, con oltre un quarto dei consumatori che diventa improvvisamente intoccabile, i marchi devono essere creativi su come portare i loro prodotti là fuori.
Segnala l'influencer marketing di Instagram.
Indica i marchi che pagano centinaia, migliaia e persino milioni di dollari per raggiungere un pubblico mirato e ben coinvolto su una delle piattaforme più popolari del web.
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Vuoi salire su questo carrozzone super brillante? Ti chiedi quanto costano gli influencer di Instagram nel 2020? Mentre ogni influencer è unico come un piccolo fiocco di neve, qui parleremo delle medie. Allora, qual è il prezzo medio di un influencer IG? Puoi negoziare le tariffe?
I prezzi degli influencer di Instagram sono spesso piuttosto opachi, ma non preoccuparti. Continua a leggere per scoprire i prezzi medi per i diversi tipi di influencer dei social media e quanto dovresti pagare per la nostra prossima campagna.
Ti copriamo le spalle.
Il mondo degli influencer di Instagram non si limita a star da un milione di dollari come Ronaldo. In effetti, ci sono così tanti altri fattori che concorrono alla scelta di qualcuno per promuovere il tuo marchio, e tutti influiscono sul prezzo che pagherai.
Scendiamo.
Primo, Visione. Cosa stai cercando di ottenere dalla tua campagna? E conosci il tuo valore media per post?
La visione è tutto quando si tratta di scegliere l' influencer giusto per promuovere i tuoi prodotti (un ritorno al periodo imbarazzante in cui Scott Disick ha fatto il culo a metà per l'unico lavoro che aveva ).
Ciò significa avere in mente un obiettivo finale per la tua campagna Influencer, che si tratti di costruire il tuo marchio, ottenere più occhi sul premio (ovvero la tua nuova uscita) o vincere un premio nel tuo settore per il quale i tuoi concorrenti continuano a batterti fino al traguardo .
Per la maggior parte delle aziende, ci sono tre obiettivi principali che hanno in mente quando attingono agli influencer di Instagram:
- Coinvolgimento (secondo una ricerca, il 79% delle aziende considera il coinvolgimento come il fattore più importante )
- Creazione di contenuti (la produzione di contenuti coerenti e accattivanti è una delle principali difficoltà che i marketer devono affrontare )
- Promuovi le vendite dirette o le conversioni
Allora, qual è la tua grande visione eccitante per la tua campagna di influencer su Instagram? Stai cercando influencer che ti aiutino con la creazione di contenuti (da ripubblicare sulle tue pagine di social media)? O stai cercando di allontanarti dalla loro portata?
Una volta che hai capito, puoi iniziare a eliminare gli influencer che saranno un grande successo con il tuo marchio e quelli che lo faranno... beh, dobbiamo menzionare di nuovo l'incidente di Scott Disick?!
Ad esempio, se la tua grande visione eccitante è quella di generare una seria consapevolezza del marchio, ti consigliamo di approfondire la potenziale portata e le impressioni che un influencer può darti. Se stai cercando aiuto per la creazione di contenuti, ti consigliamo di trovare qualcuno la cui estetica corrisponda al tuo marchio e, ancora una volta, questo può influire sui costi. E se stai cercando di aumentare le vendite di e-commerce per il tuo negozio Shopify, forse vuoi cercare influencer che stanno già lavorando con marchi simili (e utilizzando i loro codici di affiliazione).
Spesso scoprirai che gli influencer che hanno un'estetica unica e distintiva o sono molto, molto talentuosi nella fotografia, nella videografia o nel design richiedono ben al di sopra di ciò che ti aspetteresti in base ai loro follower o ai livelli di coinvolgimento.
In alternativa, potresti impostare la tua Big Exciting Vision per più vendite, per favore! In questo caso, puoi provare un programma di riferimento in cui gli influencer guadagnano una commissione sulle vendite.
Fondamentalmente, la tua visione guida il tipo di influencer di cui hai bisogno e i talenti e le statistiche di quel particolare influencer guidano i prezzi.
Analizziamo un po' questi sei fattori di prezzo.
I sei fattori che determinano quanto costa un influencer di Instagram
Instagram è una piattaforma così versatile, che porta con sé tutta una serie di fattori diversi che incidono su quanto costa un influencer.
A parte ciò che vuoi ottenere con le tue campagne di influencer (di cui parleremo più avanti), le commissioni di un influencer dipendono spesso da alcuni fattori comuni:
[Fattore di prezzo 1] Numero di follower
È un gioco da ragazzi: più follower ha un utente di Instagram, maggiore è la portata che ha.
Ha senso, vero?
Di conseguenza, saresti disposto a pagare di più per inserire il tuo prodotto nel feed di un utente con 10.000 follower rispetto a uno con 100.
Ma ecco il trucco:
Il nuovo algoritmo di Instagram ha reso sempre più difficile per gli account di tutte le dimensioni ottenere le visualizzazioni di una volta, ma sembra essere più importante per gli account più grandi.
Per questo motivo, è più probabile che un post di un micro-influencer (o qualcuno con tra 1.000-10.000 follower) venga visto da una percentuale maggiore dei loro follower.
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Se sei bravo in matematica (oggetti di scena se lo sei), saprai che questo significa che puoi potenzialmente raggiungere più persone attraverso 20 post con influencer più piccoli che investendo in un mega post con un grande influencer.
[Fattore di prezzo 2] Tasso di coinvolgimento medio
Le aziende bramano il coinvolgimento.
È nella natura umana volere che le persone parlino di noi e, con la moltitudine di marchi sui social che provano tutto il possibile per ottenere una risposta dalle loro persone, è facile vedere che tutti vogliono essere al centro dell'attenzione.
Ma come si traduce per gli influencer di Instagram?
Bene, per cominciare, Instagram è il miglior canale per l'azione sui social con un tasso di coinvolgimento medio del 3,21% rispetto all'1,5% su altre reti .
E una volta che scendi ai dettagli più fini (ovvero il tasso di coinvolgimento che vuoi vedere da un influencer), dovresti cercare un solido 2-3%. Se riesci a trovare qualcuno con un tasso di coinvolgimento del 4-6%, iscrivilo subito.
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Per calcolare il tasso di coinvolgimento, somma semplicemente i Mi piace e i commenti sui post di Instagram dell'influencer, dividilo per il numero di follower e dividilo per il numero di post. Questo ti darà una percentuale di coinvolgimento medio per post.
[Fattore di prezzo 3] Tipo di post IG
Instagram non è più la "piattaforma di belle immagini".
Al giorno d'oggi, puoi condividere storie di vita, video e anche altre forme di contenuti creativi, alcuni dei quali costeranno più di altri da creare.
Il tipo di contenuto che vuoi che il tuo influencer di Insta pubblichi dipenderà dalla tua grande visione eccitante, nonché dall'obiettivo generale della campagna.
Quando tieni presente che le foto su Instagram generano il 36% in più di Mi piace rispetto ai video , vale la pena pensare a cosa vuoi presentare ai follower (e come lo presenterai).
Nel 2020, le storie di Instagram sono dove ci sono tutti i bulbi oculari. Gli influencer fanno pagare meno per un post di Story, quindi considera di usarlo a tuo vantaggio
[Fattore di prezzo 4] Quantità di post
Il 70% dei post di Instagram non viene visto.
Lasceremo che affondi per un momento...
Di ritorno? Bene .
Ciò significa che, invece di pubblicare un post epico, sederti e sperare per il meglio, potresti prendere in considerazione una relazione continua con un influencer che popolerà regolarmente il proprio feed con il tuo prodotto.
Più post chiedi, più è probabile che otterrai uno sconto per l'acquisto all'ingrosso di influencer.
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[Fattore di prezzo 5] Industria e nicchia
Alcuni settori sono stati realizzati per Instagram (stiamo guardando a te, mondo della moda e della bellezza). Ciò significa che ci saranno molti più influencer che circoleranno in quella nicchia, quindi potrebbe rendere più facile concludere un accordo.
D'altra parte, nei settori con solo pochi grandi attori su Instagram, potresti scoprire di dover pagare di più per accedere al loro pubblico più esclusivo.
Fonte
Ecco un'anteprima della tariffa media per un post Instagram sponsorizzato in ciascuno di questi settori.
[Fattore di prezzo 6] Qualità dei contenuti di foto e video (e storie)
Al suo interno, Instagram è un social network per la condivisione di foto.
Gli elementi visivi sono tutto qui e migliore è l'aspetto del feed di un utente, maggiore è il coinvolgimento che è probabile che ottenga. Quindi, assicurati di controllare il tipo di cose che gli influencer nella tua nicchia stanno pubblicando: immagini scadenti e sfocate potrebbero non fare il taglio, mentre immagini ben rifinite e accattivanti richiederanno una busta paga più alta.
Quando si tratta di Instagram Influencer Prices, c'è sempre spazio per la contrattazione...
Con così tanti ingredienti diversi che entrano nella perfetta ricetta dell'influencer, c'è molto spazio per contrattare. A meno che tu non lavori con Kim Kardashian. Allora, Dio ti aiuti.
Hai trovato un influencer che ha un grande coinvolgimento ma meno follower di quelli che vorresti?
Che dire di qualcuno che ha immagini straordinarie ma un coinvolgimento inferiore alla media?
Affare, contrattare, contrattare.
Oppure fai come fanno alcuni marchi e offri semplicemente il tuo prodotto gratuitamente in cambio di un post (ovviamente se stai prendendo di mira mega-influencer con un seguito enorme, avrai bisogno di un prodotto di alto valore).
Questo è in realtà un modo abbastanza comune per attirare l'attenzione dell'influencer, soprattutto se vuoi diffondere la tua campagna su diversi influencer più piccoli.
Continua a leggere per scoprire quali sono le tariffe correnti per i diversi tipi di influencer IG.
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Settore automobilistico
Bellezza/Cura della pelle
Cannabis
Moda/Abbigliamento
Fitness
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Golf
Pistole
Animali domestici
Fotografo/generale
Costumi da bagno
Viaggiare
Yoga
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Quanto dovresti pagare per influencer? E i micro e nano influencer? Hai anche bisogno di pagarli?
Hai paura di essere derubato da influencer veterani di Instagram che applicano tariffe pazzesche?
Niente paura. Il mondo online ha reso più complicato che mai capire che aspetto ha un buon affare.
In un rapporto sullo stato del marketing di Instagram , il costo per coinvolgere un influencer è sceso tra $ 250 e $ 10.000.
Questa è un'enorme differenza. Per la maggior parte, i marchi stavano sborsando tra $ 250 e $ 1.000 (a meno che, ovviamente, tu non voglia assumere il potere di Ronaldo, nel qual caso è meglio che tu abbia qualche milione di dollari nascosto da qualche parte).
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Fai attenzione a medie, commissioni e altre trappole sui prezzi per ottenere le tariffe migliori
La sicurezza nei numeri, giusto?
Mentre i prezzi variano enormemente da settore a settore, puoi scommettere che ci sono guide sui prezzi medi là fuori. La maggior parte di questi si concentra sul numero di follower di un influencer, quindi potrebbe essere necessario modificarli a seconda di quale sia la tua grande visione eccitante.
Fonte
Come puoi vedere, esiste una correlazione diretta tra prezzo e numero di follower.
Ci sono anche molti calcolatori online là fuori che, per la maggior parte, non prevedono esattamente cosa addebita l'influencer, ma possono darti un'idea di una cifra.
Questo è l'Influencer Earnings Calculator in azione.
Ma in realtà dipende da ogni singolo influencer di Instagram e da quanto bene pensi che si inseriranno nella tua campagna.
Vale la pena chiedere in giro e ottenere citazioni da 10 diversi influencer prima di decidere chi ti darà il miglior rapporto qualità-prezzo. Puoi quindi iniziare a farti un'idea del tipo di fascia di prezzo che stai guardando.
Ad esempio, questo fotografo ha un seguito di 44.000 e addebita $ 250 per post su Instagram.
Poi ci sono influencer come la 31enne Elma Beganovich, che è passata da una tariffa di £ 75 per post a oltre £ 15.000 per l'accesso ai suoi 735.000 follower su Instagram.
Ecco un esempio di uno dei suoi post brandizzati:
Gli influencer di Instagram stanno assorbendo più budget per la pubblicità del marchio nel 2020
Il 67% dei marchi è destinato ad aumentare il proprio budget per il marketing degli influencer di Instagram nel prossimo anno , quindi è sicuro dire che questa tendenza durerà per un po'.
Se non ti sei già messo in sella e non sei salito sul carro, ora è il momento di stordirti: gli autentici attori chiave del tuo settore e i loro fedeli seguaci potrebbero essere proprio il fuoco di cui il tuo marchio ha bisogno.
E ora sei a conoscenza dei costi/tariffe di detti influencer, il mondo (di Instagram) è la tua ostrica.