Instagram 影响者成本：6 个关键定价因素以及如何避免被骗
已发表: 2019-12-19克里斯蒂亚诺·罗纳尔多以价值百万美元的闪亮脚趾而闻名，但仅在2016 年，他就为耐克创造了 5 亿美元的价值。
他花哨的双脚将这个超级运动品牌从残酷的销售年中拖了回来，并将其带到了新的高度，但他并不是第一个拯救品牌免于破产的此类影响者。
在这里，他正在亲吻一只鞋子。
他的追随者还想要什么？
好吧，除了所有精美广告的死亡和破坏以及更真实的广告激增之外，实际上并不多。
这种有影响力的营销——品牌通过某人难以置信的目标或卓有成效的追随者的星光熠熠的高度接触潜在买家——并不是什么新鲜事，但它正在迅速取代传统的数字广告。
当您考虑到26% 的桌面用户实施广告拦截器时，这并不奇怪。 因此，随着超过四分之一的消费者突然变得不可触碰，品牌不得不在如何将产品推向市场方面发挥创意。
提示 Instagram 影响者营销。
提示品牌支付数百、数千甚至数百万美元，以在网络上最受欢迎的平台之一上吸引目标、参与度高的受众。
来源
想加入这个超级闪亮的潮流吗？ 想知道 2020 年 Instagram 影响者的成本是多少？ 虽然每个影响者都像小雪花一样独一无二，但我们将在这里讨论平均值。 那么 IG 影响者的平均定价是多少？ 可以协商价格吗？
Instagram 影响者的定价通常非常不透明，但不用担心。 继续阅读以了解不同类型的社交媒体影响者的平均价格以及您应该为我们的下一次活动支付多少费用。
我们支持你。
Instagram 影响者的世界不仅限于像罗纳尔多这样的百万美元明星。 实际上，选择某人来推广您的品牌还有很多其他因素，所有这些都会影响您支付的价格。
让我们深入挖掘。
第一，愿景。 您希望从竞选活动中获得什么？ 你知道每个帖子的媒体价值吗？
在选择合适的影响者来推广您的产品时，愿景就是一切（回到Scott Disick 对他的一份工作半途而废的尴尬时期）。
这意味着为您的网红活动制定最终目标，无论是建立您的品牌，让更多人关注奖品（也就是您的新版本），还是在您的行业中赢得竞争对手不断击败您的奖项.
对于大多数企业来说，他们在利用 Instagram 影响者时会考虑三个主要目标：
- 敬业度（根据研究， 79% 的企业将敬业度列为最重要的因素）
- 内容创作（制作一致、引人入胜的内容是营销人员面临的最大难题之一）
- 推动直接销售或转化
那么，您对 Instagram 影响者活动的宏伟愿景是什么？ 您是否正在寻找有影响力的人来帮助创建内容（在您的社交媒体页面上重新发布）？ 或者你是想捎带他们的影响力吗？
一旦你把它记下来，你就可以开始淘汰那些会对你的品牌产生巨大影响的影响者，以及那些会……好吧，我们需要再次提及Scott Disick 事件吗？！
例如，如果您的 Big Exciting Vision 是要产生严肃的品牌知名度，那么您需要深入挖掘影响者可以给您带来的潜在影响力和印象。 如果您正在寻求内容创建帮助，您将希望找到审美与您的品牌相匹配的人——同样，这会影响成本。 如果您希望推动 Shopify 商店的电子商务销售，也许您想搜索已经与类似品牌合作（并使用他们的会员代码）的影响者。
通常，您会发现具有独特、杰出审美或在摄影、摄像或设计方面非常非常有才华的影响者的需求远高于您根据他们的追随者或参与度所期望的。
或者，您也可以设定您的宏伟愿景以获得更多销售！ 在这种情况下，您可以尝试推荐计划，让影响者获得销售佣金。
基本上，您的愿景会驱动您需要的影响者类型，而特定影响者的才能和统计数据会推动定价。
让我们稍微分解一下这六个定价因素。
决定 Instagram 影响者成本的六个因素
Instagram 是一个如此多功能的平台，它带来了许多不同的因素，这些因素会影响影响者的成本。
除了您希望通过影响者活动实现的目标（我们稍后会详细介绍）之外，影响者的费用通常取决于一些常见因素：
[定价因素 1] 关注者数量
这很简单： Instagram 用户的关注者越多，他们的影响力就越大。
有道理，对吧？
因此，与拥有 100 名关注者的用户相比，您愿意支付更多费用来让您的产品出现在拥有 10,000 名关注者的用户的订阅源上。
但这里有一个问题：
新的Instagram 算法使各种规模的帐户越来越难以获得他们曾经获得的浏览量，但对于更大的帐户来说似乎更加突出。
因此，来自微影响者（或拥有 1,000-10,000 名追随者的人）的帖子更有可能被更大比例的追随者看到。
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如果你擅长数学（如果你擅长的话），你就会知道，这意味着你可以通过 20 个影响力较小的帖子来接触更多的人，而不是投资一个有大影响力的大型帖子。
[定价因素 2] 平均参与率
企业渴望参与。
希望人们谈论我们是人类的天性，随着社交媒体上的大量品牌尽其所能获得人们的回应，很容易看出每个人都想成为关注的焦点。
但这如何转化为 Instagram 影响者？
嗯，对于初学者来说，Instagram 是社交活动的最佳渠道，平均参与率为 3.21%，而其他网络为 1.5% 。
一旦你深入了解更详细的细节（也就是你想从影响者那里看到的参与率），你应该寻找一个稳定的 2-3%。 如果您能找到参与度为 4-6% 的人，请立即注册。
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要计算参与率，只需将影响者 Instagram 帖子的点赞数和评论数相加，除以粉丝数，再除以帖子数。 这将为您提供每个帖子的平均参与百分比。
[定价因素3] IG帖子类型
Instagram 不再是“美图平台”。
如今，您还可以分享生活故事、视频和其他形式的创意内容，其中一些内容的创建成本会高于其他内容。
您希望您的 Insta 影响者在那里发布的内容类型取决于您的宏大愿景以及活动的总体目标。
当您记住Instagram 上的照片比视频产生的点赞数多 36%时，值得考虑您想向关注者展示什么（以及您将如何展示它）。
在 2020 年，Instagram Stories 是所有眼球所在。 影响者对故事帖子的收费较低，因此请考虑将其用于您的优势
[定价因素 4] 帖子数量
70% 的 Instagram 帖子不会被看到。
我们会让它沉入片刻......
后退？ 好。
这意味着，与其发布一篇史诗般的帖子，坐下来希望最好的结果，您可能需要考虑与一位有影响力的人保持持续的关系，他们会定期用您的产品填充他们的提要。
您要求的帖子越多，您就越有可能从有影响力的人那里获得批量购买的折扣。
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【定价因素5】行业与利基
一些行业是为Instagram 打造的（我们正在关注你，时尚和美容界）。 这意味着将有更多的影响者在该利基市场流通，因此可能更容易达成协议。
另一方面，在 Instagram 上只有少数大玩家的行业中，您可能会发现您必须支付更多费用才能接触到更多独家受众。
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以下是这些行业中受赞助的 Instagram 帖子的平均比率。
[定价因素 6] 照片和视频内容（和故事）的质量
Instagram 的核心是一个照片共享社交网络。
视觉就是这里的一切，用户的提要看起来越好，他们获得的参与度就越高。 所以，一定要看看你所在领域的有影响力的人正在推出什么样的东西——蹩脚、模糊的图像可能无法入选，而精心打磨、引人注目的图像则需要更高的报酬。
谈到 Instagram 影响者的价格，总有讨价还价的余地……
完美的影响者配方中有这么多不同的成分，有很大的讨价还价空间。 除非你和金·卡戴珊一起工作。 然后，上帝帮助你。
找到了一个参与度很高但关注者比你想要的少的影响者？
拥有令人惊叹的图像但低于平均参与度的人呢？
讨价还价，讨价还价。
或者像某些品牌一样，简单地免费提供您的产品以换取帖子（显然，如果您的目标是拥有大量追随者的超级影响者，您将需要高价值的产品）。
这实际上是一种非常常见的方式来吸引影响者的注意力，特别是如果您想将您的活动分散到几个较小的影响者中。
继续阅读以了解不同类型的 IG 影响者的现行费率。
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食品与饮料
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宠物
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您应该为每个影响者支付多少费用？ 微型和纳米影响者呢？ 你甚至需要付钱给他们吗？
害怕被收取疯狂高费率的资深 Instagram 影响者扯掉？
不怕。 在线世界比以往任何时候都更难确定一笔好交易的样子。
在Instagram 营销状况报告中，让网红加入的成本在 250 美元到 10,000 美元之间下降。
这是一个巨大的差异。 在大多数情况下，品牌的支出在 250 美元到 1000 美元之间（当然，除非你想聘请闪光脚趾罗纳尔多的力量，在这种情况下，你最好有几百万美元藏在某个地方）。
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寻找平均价格、费用和其他定价陷阱以获得最优惠的价格
数字安全，对吧？
虽然不同行业的价格差异很大，但您可以确定最低价格，那里有平均价格指南。 其中大部分都关注影响者拥有的追随者数量，因此您可能需要根据您的 Big Exciting Vision 来调整它们。
来源
如您所见，价格和关注者数量之间存在直接相关性。
还有很多在线计算器，在大多数情况下，它们不能准确预测影响者的收费，但可以让您大致了解一下数字。
这是正在运行的 Instagram 影响者收益计算器。
但实际上，这取决于每个 Instagram 影响者以及您认为他们将如何融入您的广告系列。
在决定谁将为您带来最大的收益之前，值得四处询问并从 10 位不同的影响者那里获得报价。 然后，您可以开始了解您正在查看的价格范围。
例如，这位摄影师有 44,000 名追随者，每条 Instagram 帖子收费 250 美元。
然后是像 31 岁的 Elma Beganovich 这样的影响者，她从每条帖子收取 75 英镑的费率到超过 15,000 英镑，以访问她的 735,000 名 Instagram 粉丝。
这是她的品牌帖子之一的示例：
Instagram 影响者在 2020 年占用了更多品牌广告预算
67% 的品牌将在明年增加对 Instagram 影响者营销的预算，因此可以肯定地说，这种趋势将持续一段时间。
如果您还没有准备好加入潮流，那么现在是时候开始眼花缭乱了——您所在行业的真正关键参与者及其忠实的追随者可能正是您的品牌所需要的火种。
现在你知道了上述影响者的成本/费率，（Instagram）的世界就是你的牡蛎。