Coûts des influenceurs Instagram : les 6 facteurs de tarification clés et comment éviter de se faire arnaquer
Publié: 2019-12-19Cristiano Ronaldo est connu pour ses orteils scintillants d'un million de dollars, mais rien qu'en 2016, il a généré 500 millions de dollars de valeur pour Nike .
Ses pieds fantaisistes ont ramené la méga marque de sport d'une année brutale de ventes et l'ont amenée à de nouveaux sommets, mais il n'est pas le premier influenceur de ce genre à sauver le cul d'une marque de la faillite.
Ici, il embrasse une chaussure.
Que pourraient demander de plus ses partisans ?
Eh bien, mis à part la mort et la destruction de toutes les publicités raffinées et une augmentation de la publicité plus authentique, pas grand-chose, en fait.
Le marketing d'influence de ce type - où une marque atteint des acheteurs potentiels à travers les sommets étoilés de quelqu'un incroyablement ciblé ou fructueux - n'est pas une chose nouvelle, mais il prend rapidement le dessus sur les publicités numériques traditionnelles .
Pas surprenant, vraiment, si l'on considère que 26% des utilisateurs de bureau implémentent des bloqueurs de publicités . Ainsi, avec plus d'un quart des consommateurs qui deviennent soudainement intouchables, les marques doivent faire preuve de créativité dans la manière dont elles commercialisent leurs produits.
Cue le marketing d'influence d'Instagram.
Les marques Cue paient des centaines, des milliers, voire des millions de dollars pour atteindre des publics ciblés et bien engagés sur l'une des plateformes les plus populaires du Web.
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Vous voulez monter dans ce train en marche super brillant ? Vous vous demandez combien coûtent les influenceurs Instagram en 2020 ? Bien que chaque influenceur soit unique comme un petit flocon de neige, nous allons ici parler de moyennes. Alors, quel est le prix moyen d'un influenceur IG ? Pouvez-vous négocier les tarifs ?
La tarification des influenceurs Instagram est souvent assez opaque, mais ne vous inquiétez pas. Continuez à lire pour connaître les prix moyens des différents types d'influenceurs des médias sociaux et combien vous devriez payer pour notre prochaine campagne.
Nous sommes là pour vous.
Le monde des influenceurs Instagram ne se limite pas aux stars millionnaires comme Ronaldo. En fait, il y a tellement d'autres facteurs qui entrent dans le choix de quelqu'un pour promouvoir votre marque, qui affectent tous le prix que vous paierez.
Creusons.
Tout d'abord, Vision. Que cherchez-vous à tirer de votre campagne ? Et connaissez-vous votre valeur média par publication ?
La vision est primordiale lorsqu'il s'agit de choisir le bon influenceur pour promouvoir vos produits (un retour à cette époque délicate où Scott Disick a à moitié fait le seul travail qu'il avait ).
Cela signifie avoir un objectif final à l'esprit pour votre campagne d'influence, qu'il s'agisse de construire votre marque, d'attirer plus d'attention sur le prix (c'est-à-dire votre nouvelle version) ou de gagner un prix dans votre secteur pour lequel vos concurrents continuent de vous battre jusqu'à la ligne d'arrivée. .
Pour la plupart des entreprises, il y a trois objectifs principaux qu'elles ont en tête lorsqu'elles font appel aux influenceurs Instagram :
- Engagement (selon les recherches, 79 % des entreprises classent l'engagement comme le facteur le plus important )
- Création de contenu (produire un contenu cohérent et engageant est l'une des principales difficultés auxquelles sont confrontés les spécialistes du marketing )
- Générez des ventes ou des conversions directes
Alors, quelle est votre grande vision passionnante pour votre campagne d'influenceurs Instagram ? Vous cherchez des influenceurs pour vous aider dans la création de contenu (à reposter sur vos pages de réseaux sociaux) ? Ou essayez-vous de tirer parti de leur portée ?
Une fois que vous avez compris cela, vous pouvez commencer à éliminer les influenceurs qui seront un énorme succès pour votre marque et ceux qui… eh bien, faut - il encore mentionner l'incident de Scott Disick ?!
Par exemple, si votre Big Exciting Vision est de générer une notoriété sérieuse de la marque, vous voudrez creuser dans la portée potentielle et les impressions qu'un influenceur peut vous donner. Si vous recherchez de l'aide pour la création de contenu, vous voudrez trouver quelqu'un dont l'esthétique correspond à votre marque - et encore une fois, cela peut affecter les coûts. Et si vous cherchez à générer des ventes en ligne pour votre boutique Shopify, vous souhaitez peut-être rechercher des influenceurs qui travaillent déjà avec des marques similaires (et utilisent leurs codes d'affiliation.)
Souvent, vous constaterez que les influenceurs qui ont une esthétique unique et remarquable ou qui sont très, très talentueux en photographie, vidéographie ou design exigent bien au-delà de ce à quoi vous vous attendez en fonction de leurs abonnés ou de leurs niveaux d'engagement.
Alternativement, vous pouvez définir votre Big Exciting Vision pour plus de ventes, s'il vous plaît ! Dans ce cas, vous pouvez essayer un programme de parrainage où les influenceurs gagnent une commission sur les ventes.
Fondamentalement, votre vision détermine le type d'influenceur dont vous avez besoin, et les talents et les statistiques de cet influenceur particulier déterminent les prix.
Décomposons un peu ces six facteurs de tarification.
Les six facteurs qui déterminent combien coûte un influenceur Instagram
Instagram est une plate-forme tellement polyvalente, qui apporte avec elle une multitude de facteurs différents qui jouent sur le coût d'un influenceur.
Mis à part ce que vous voulez réaliser avec vos campagnes d'influence (dont nous parlerons plus tard), les frais d'un influenceur dépendent souvent de certains facteurs communs :
[Facteur de tarification 1] Nombre d'abonnés
C'est une évidence : plus un utilisateur d'Instagram a d'abonnés, plus il a de portée.
C'est logique, non ?
Par conséquent, vous seriez prêt à payer plus pour mettre votre produit sur le flux d'un utilisateur avec 10 000 abonnés qu'avec 100.
Mais voici le hic :
Le nouvel algorithme Instagram a rendu de plus en plus difficile pour les comptes de toutes tailles d'obtenir les vues qu'ils avaient autrefois, mais il semble être plus important pour les grands comptes.
Pour cette raison, un message d'un micro-influenceur (ou d'une personne ayant entre 1 000 et 10 000 abonnés) est plus susceptible d'être vu par un pourcentage plus élevé de ses abonnés.
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Si vous êtes bon en maths (accessoires si vous l'êtes), vous saurez que cela signifie que vous pouvez potentiellement atteindre plus de personnes via 20 publications avec des influenceurs plus petits qu'en investissant dans une méga publication avec un grand influenceur.
[Facteur de tarification 2] Taux d'engagement moyen
Les entreprises ont soif d'engagement.
C'est dans la nature humaine de vouloir que les gens parlent de nous et, avec la multitude de marques sur les réseaux sociaux qui essaient tout ce qu'elles peuvent pour obtenir une réponse de leur personnel, il est facile de voir que tout le monde veut être au centre de l'attention.
Mais comment cela se traduit-il pour les influenceurs Instagram ?
Eh bien, pour commencer, Instagram est le meilleur canal d'action sociale avec un taux d'engagement moyen de 3,21 % contre 1,5 % sur les autres réseaux .
Et une fois que vous êtes entré dans les moindres détails (c'est-à-dire le taux d'engagement que vous voulez voir d'un influenceur), vous devriez rechercher un solide 2-3%. Si vous pouvez trouver quelqu'un avec un taux d'engagement de 4 à 6 %, inscrivez-le immédiatement.
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Pour calculer le taux d'engagement, additionnez simplement les likes et les commentaires sur les publications Instagram de l'influenceur, divisez-le par le nombre d'abonnés et divisez - le par le nombre de publications. Cela vous donnera un pourcentage d'engagement moyen par publication.
[Facteur de tarification 3] Type de messages IG
Instagram n'est plus la "plate-forme de jolies photos".
De nos jours, vous pouvez également partager des histoires de vie, des vidéos et d'autres formes de contenu créatif, dont certains coûteront plus cher que d'autres à créer.
Le type de contenu que vous souhaitez que votre influenceur Insta publie dépendra de votre vision Big Exciting, ainsi que de l'objectif général de la campagne.
Quand on sait que les photos sur Instagram génèrent 36% de likes en plus que les vidéos , ça vaut la peine de réfléchir à ce que tu veux présenter aux followers (et comment tu vas le présenter).
En 2020, les histoires Instagram sont là où tous les globes oculaires sont. Les influenceurs facturent moins cher pour une publication Story, alors pensez à l'utiliser à votre avantage
[Facteur de tarification 4] Quantité de publications
70% des publications Instagram ne sont pas vues.
Nous allons laisser cela couler un instant…
Arrière? Bien .
Cela signifie qu'au lieu de publier une publication épique, de vous asseoir et d'espérer le meilleur, vous voudrez peut-être envisager une relation continue avec un influenceur qui remplira régulièrement son flux avec votre produit.
Plus vous demandez de messages, plus il est probable que vous obtiendrez une remise pour l'achat en gros auprès d'influenceurs.
Le manuel de sensibilisation des influenceurs
Modèles de DM et d'e-mails de 16 marques qui font du marketing Instagram mieux que vous
Utilisez notre «Influencer Outreach Playbook» pour copier les mots et expressions exacts que des marques comme Lyft, Ulta Beauty et SodaStream utilisent lorsqu'elles se glissent dans les DM d'un influenceur.
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[Facteur de tarification 5] Industrie et niche
Certaines industries ont été faites pour Instagram (nous vous regardons, monde de la mode et de la beauté). Cela signifie qu'il y aura beaucoup plus d'influenceurs qui circuleront dans ce créneau, ce qui pourrait faciliter la conclusion d'un accord.
D'un autre côté, dans les industries qui ne comptent que quelques grands acteurs sur Instagram, vous devrez peut-être payer plus pour accéder à leur public plus exclusif.
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Voici un aperçu du taux moyen d'une publication Instagram sponsorisée dans chacune de ces industries.
[Facteur de tarification 6] Qualité du contenu photo et vidéo (et des histoires)
À la base, Instagram est un réseau social de partage de photos.
Les visuels sont tout ici, et plus le flux d'un utilisateur est beau, plus il est susceptible d'obtenir d'engagement. Alors, assurez-vous de vérifier le genre de choses que les influenceurs de votre créneau publient – des images merdiques et floues pourraient ne pas faire la coupe, alors que des images bien polies et accrocheuses exigeront un paquet de salaire plus élevé.
En ce qui concerne les prix des influenceurs Instagram, il y a toujours de la place pour la négociation…
Avec autant d'ingrédients différents qui entrent dans la recette parfaite de l'influenceur, il y a beaucoup de place pour négocier. Sauf si vous travaillez avec Kim Kardashian. Alors, que Dieu vous aide.
Vous avez trouvé un influenceur qui a un grand engagement mais moins de followers que vous ne le souhaiteriez ?
Qu'en est-il de quelqu'un qui a des images incroyables mais un engagement inférieur à la moyenne ?
Négocier, négocier, négocier.
Ou faites comme certaines marques et offrez simplement votre produit gratuitement en échange d'une publication (évidemment, si vous ciblez des méga-influenceurs très suivis, vous aurez besoin d'un produit de grande valeur).
C'est en fait une façon assez courante de payer l'attention des influenceurs, surtout si vous souhaitez diffuser votre campagne sur plusieurs influenceurs plus petits.
Continuez à lire pour savoir quels sont les tarifs en vigueur pour les différents types d'influenceurs IG.
Vous savez ce qu'est une douleur géante dans les fesses ?
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Automobile
Beauté/Soin de la peau
Cannabis
Mode/Habillement
Aptitude
nourriture et boissons
Le golf
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Animaux domestiques
Photographe/Général
Maillots de bain
Voyage
Yoga
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Chaque liste est personnalisée selon vos besoins précis. Oui, nous avons en fait un vrai être humain qui va sur Instagram et qui cherche ces gens !
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Combien devriez-vous payer par influenceur ? Qu'en est-il des Micro et Nano Influenceurs ? Avez-vous même besoin de les payer?
Vous avez peur de vous faire arnaquer par des influenceurs vétérans d'Instagram qui facturent des tarifs fous ?
Sans peur. Le monde en ligne a rendu plus difficile que jamais de déterminer à quoi ressemble une bonne affaire.
Dans un rapport sur l' état du marketing Instagram , le coût d'embauche d'un influenceur est tombé entre 250 $ et 10 000 $.
C'est une énorme différence. Pour la plupart, les marques déboursaient entre 250 $ et 1 000 $ (à moins, bien sûr, que vous ne vouliez louer la puissance des orteils scintillants de Ronaldo, auquel cas vous feriez mieux d'avoir quelques millions de dollars cachés quelque part).
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Recherchez les moyennes, les frais et autres pièges de tarification pour obtenir les meilleurs tarifs
La sécurité en chiffres, n'est-ce pas ?
Bien que les prix varient énormément d'une industrie à l'autre, vous pouvez parier sur le prix le plus bas qu'il existe des guides de prix moyens. La plupart d'entre eux se concentrent sur le nombre d'abonnés d'un influenceur, vous devrez donc peut-être les modifier en fonction de votre vision Big Exciting.
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Comme vous pouvez le constater, il existe une corrélation directe entre le prix et le nombre d'abonnés.
Il existe également de nombreux calculateurs en ligne qui, pour la plupart, ne prédisent pas exactement les frais facturés par l'influenceur, mais peuvent vous donner une idée d'un chiffre approximatif.
Voici le calculateur de revenus des influenceurs Instagram en action.
Mais en réalité, cela dépend de chaque influenceur Instagram individuel et de la façon dont vous pensez qu'ils s'intégreront dans votre campagne.
Cela vaut la peine de demander autour de vous et d'obtenir des citations de 10 influenceurs différents avant de décider qui vous en donnera le plus pour votre argent. Vous pouvez alors commencer à vous faire une idée du type de gamme de prix que vous envisagez.
Par exemple, ce photographe compte 44 000 abonnés et facture 250 $ par publication Instagram.
Ensuite, il y a des influenceurs comme Elma Beganovich, 31 ans, qui est passée d'un tarif de 75 £ par publication à plus de 15 000 £ pour accéder à ses 735 000 abonnés Instagram.
Voici un exemple de l'un de ses messages de marque :
Les influenceurs Instagram prennent plus de budgets publicitaires de marque en 2020
67% des marques sont sur le point d'augmenter leur budget pour le marketing d'influence Instagram au cours de la prochaine année , il est donc prudent de dire que cette tendance se poursuivra pendant un certain temps.
Si vous n'avez pas encore pris le train en selle et sauté dans le train en marche, il est maintenant temps de faire le vertige - les authentiques acteurs clés de votre secteur et leurs fidèles partisans pourraient bien être le feu dont votre marque a besoin.
Et maintenant que vous êtes au courant des coûts/tarifs desdits influenceurs, le monde (d'Instagram) vous appartient.