5 kolay adımda video satışlarınızı ve pazarlamanızı iyileştirin

Video pazarlamacılarının %89'u videonun kendilerine iyi bir yatırım getirisi sağladığını söylüyor. %83'ü olası satış yaratma konusunda onlara yardımcı olduğunu söylüyor. Ve %87'si videonun web sitelerine gelen trafiği artırdığını söylüyor.

Bu, Wyzowl'un istatistiklerine göre.

Böyle istatistiklerle neden satış ve pazarlamanızda video kullanmaya başlamayasınız?

Sonuçta, video yalnızca satış ve pazarlamada iyi sonuç vermekle kalmaz, başlamak kolaydır ve muhtemelen düşündüğünüz kadar maliyetli değildir.

Gerçek şu ki, videoyu yapmaya başlamak düşündüğünüzden çok daha kolay olsa da, daha önce hiç yapmadıysanız, yararlı ve insanların izleyeceği videolar oluşturmak için nereden başlayacağınızı veya ne yapmanız gerektiğini bilmek zor olabilir.

Bu nedenle, başlamanıza yardımcı olmak için, satış ve pazarlama videolarınızı daha iyi hale getirmek için hemen şimdi olduğu gibi bugün yapmaya başlayabileceğiniz beş şeyi burada bulabilirsiniz.

1. Altyazıları ve altyazıları kullanın

Tamam, bu size performansınız veya kamera becerileriniz konusunda yardımcı olmayacak, ancak video ile başlayan hemen hemen herkesin gözden kaçırdığı tek şey bu.

Facebook'ta görüntülenen tüm videoların %85'inin sessize alındığını bilmek sizi şaşırttı mı?

Gerçek şu ki, insanlar videonuzu masalarında veya hareket halindeyken telefonlarında izleseler de, dinlediklerini duyan diğer insanlar konusunda kendilerini hala bilinçli hissederler.

Bu nedenle, altyazılı videolar, yalnızca sesi dinleyen kişilere dayanan videolardan daha iyi performans gösterir.

2. Doğru videolara odaklanın

Birinden sadece "satış ve pazarlama videosu hazırlamasını" istemek, birinden sadece size pasta yapmasını istemek gibidir.

Aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla seçenek var ve yaptığınız şey çoğunlukla, onu yaptığınız kişilerin tercihine bağlı.

Ne tür bir video yapmanız gerektiği çoğunlukla şu iki sorunun cevabına bağlıdır:

- Videoyu kimin için yapıyorsun (hangi alıcı kişisi)

- Onlara hangi bilgileri vermeye çalışıyorsun?

Örneğin, birisine ürününüzle ilgili bir şeyi nasıl yapacağını göstermek için bir video yapıyorsanız, her şeyi nasıl yapacağınızı gösterirken ekranınızı filme alırken eğitici bir video hazırlasanız daha iyi olur.

Birine aynı şeyi nasıl yapacağını söylemeye çalışan konuşan bir kafa işe yaramaz. Bunu aklınızda bulundurun ve anında daha iyi sonuçlar görmeye ve daha iyi videolar oluşturmaya başlayacaksınız.

3. Video pazarlamanızı en başından itibaren yüksek enerjili hale getirin

Herhangi bir sosyal videonun ilk üç saniyesi, genel performans için çok önemlidir.

Unutmayın, insanlar zaman açısından fakirdir, bu yüzden dikkatlerini çekmeli ve mümkün olduğunca uzun süre meşgul etmelerini sağlamalısınız.

Az önce bir fincan kahve ya da başka bir şey içen hiperaktif bir çocuk gibi davranmanıza gerek yok, ancak insanların monoton bir ses tonuyla açılan bir videoda kalma olasılıkları ne kadar?

Kahverengi pirinç satıyor olabilirsiniz, ancak bunu en az üç saniye boyunca ilginç hale getirirseniz, çok daha yüksek katılım oranlarına sahip olursunuz.

Birisi bir videonun ilk üç saniyesini izledikten sonra, esasen yatırım yapmış olurlar ve içeriği bitirebileceklerini düşünürler.

Dikkati hızlı bir şekilde yakalayabilirseniz, tutma şansınız vardır.

4. Her şeyin döngüsel olduğunu unutmayın

İçerik ve video ile garanti edebileceğiniz bir şey, moda gibi, içerik tüketme şeklimizin zamanla değişmesi ve genellikle kısa süre önce modası geçen şeylerin kısa süre sonra geri gelmesidir.

TV'nin yıllardır düşüşte olduğu bize söylendi, ancak izleme rakamları düşmedi ve TV reklamlarından elde edilen gelir hala yılda birkaç milyar sterlin değerinde olduğu için hala oldukça yüksek.

Dijital videolar her zamankinden daha popüler olmaya devam ediyor ve şimdi canlı videolar, özellikle gördüğümüz web seminerlerindeki artışla birlikte, izleyiciler için bir tercih haline geliyor.

Sadece insanlara video yorgunluğu vermemeye dikkat edin, çünkü hepimizin şu anda web seminerlerine ara vererek yapabileceğimiz gerçeğiyle ilgili olabileceğinden eminim.

Hala bazı iyi web seminerleri arıyorsanız,   Burada birkaç kullanım videosu da dahil olmak üzere yürüttüğümüz önceki atölye çalışmalarının kitaplığı.

Ama buna geri dönmek.

Araştırma gösteriyor ki   Marka kitlelerinin %80'i bir blog okumak yerine canlı video izlemeyi tercih ediyor ve %82'si canlı videoyu sosyal paylaşımlara tercih ediyor.

TV ilk oluşturulduğunda hepsi canlıydı ve bildiğimiz gibi trendler genellikle döngüler halinde çalışır. Reality TV ve yarışma programlarının sonsuza kadar nasıl tekrarlandığına bir bakın.

Canlı yayınları benimsemek her sektör için işe yaramayabilir, ancak mümkünse eklemeyi deneyin.

Bu, sektörünüzün konusuyla ilgili bir konferans konuşması veya bir ürün testi ekranı olabilir.

Canlı video pazarlamasından yararlanmanın düşündüğünüzden daha fazla yolu var.

Bunu şirket gecelerinde veya ekibinizin uygunsuz üyelerinin etrafında yapmaktan kaçının (hepimiz bir tanesini biliyoruz…)

SATIŞ İÇİN VİDEO KILAVUZUNU ELDE EDİN

5. nişan tuzağı

Yani şimdi videolarınızı çektiniz ve düzenlediniz ve iyi bir etkileşim görüyorsunuz, oturup sırtınızı sıvazlıyor musunuz?

Numara.

Artık tüm bu etkileşimli trafiği yönlendirmek için yeniden hedeflemeyi kullanıyorsunuz.

Videonuzla etkileşimlerinden bir potansiyel müşteri hakkında çok şey söyleyebilirsiniz.

Örneğin,   30 saniye veya 30 dakika uzunluğunda olsun, izleyicilerin ortalama olarak yalnızca %4-5'i bir videonun %100'ünü izleyecektir.

Amacınız, tüm görüntüleyenleri sonuna kadar gitmeye zorlamak olmamalıdır. Bunun yerine, onların etkileşim tarzlarından hangi dersleri alabileceğinizi düşünün.

Facebook izleyicilerinde, izlenme süresine ve videonuzun tamamlanma yüzdesine göre video etkileşimi metriklerine bakabilirsiniz. Bunları çeşitli ürünlere ve satın alma döngüsünün aşamalarına ayırın.

Örneğin, birisi A ürününün videosunun %50'sini izlemişse, onları A yeniden hedefleme listesine koyarsınız – aciliyet oluşturucu. Videonun %75'ini izlemişlerse, onları yeniden hedefleme B - teşvik teklifine koyun.

Kitle listelerinizi video pazarlama etkileşiminin farklı aşamalarına göre uyarlayarak, içeriği potansiyel müşterinize uydurmanıza olanak tanıyan segmentlere ayrılmış listeler oluşturabilirsiniz.

Video pazarlama ile daha iyi sonuçlar elde edin

Sonuç olarak, video pazarlaması kolay erişilebilir ve giderek daha önemli bir ortamdır.

Halihazırda kullanmıyorsanız, mevcut kanal karışımınıza uyacak şekilde denemeli ve uyarlamalısınız.

Bazı basit yapılar ve denemelerle, mevcut etkinliği artırabilecek son derece ilgi çekici içerikler oluşturabilirsiniz - ve başka bir şey değilse de, en azından bazı komik giflerle uğraşırsınız.

Satış sürecinde video kullanımına ilişkin ücretsiz kılavuzumuz, aşağıdakiler dahil olmak üzere satış ve pazarlama için daha iyi videolar oluşturma konusunda size tam bir anlayış sağlayabilir:

• Düşündüğünüzden daha ucuza video kullanmaya nasıl başlayabilirsiniz?
• Harika bir satış videosu nasıl planlanır ve çekilir
• Harika bir satış videosu senaryosu nasıl yazılır
• Satış döngüsünde video nasıl ve nerede kullanılır?
• Videolarınızı en iyi nasıl paylaşabilir ve tanıtabilirsiniz?
• Satış için videonun yatırım getirisi nasıl ölçülür?

Kılavuzu buradan indirin.