간단한 5단계로 비디오 판매 및 마케팅 개선

비디오 마케터의 89%는 비디오가 좋은 ROI를 제공한다고 말합니다. 83%는 리드 생성에 도움이 된다고 말합니다. 그리고 87%는 동영상이 웹사이트 트래픽을 증가시켰다고 말합니다.

그것은 Wyzowl의 통계에 따른 것입니다.

이와 같은 통계가 있는 경우 영업 및 마케팅에 비디오를 사용하지 않는 이유는 무엇입니까?

결국 비디오는 영업 및 마케팅에서 잘 작동할 뿐만 아니라 시작하기 쉽고 비용도 생각만큼 많이 들지 않습니다.

사실, 비디오는 생각보다 시작하기가 훨씬 쉽지만, 한 번도 해본 적이 없다면 어디서부터 시작해야 하는지 또는 사람들이 볼 수 있는 유용한 비디오를 만들기 위해 무엇을 해야 하는지 알기 어려울 수 있습니다.

따라서 시작하는 데 도움이 되도록 영업 및 마케팅 비디오를 개선하기 위해 지금 당장 시작할 수 있는 5가지 작업을 소개합니다.

1. 자막 및 캡션 사용

좋습니다. 이것은 성능이나 카메라 기술에 도움이 되지 않지만 비디오를 시작하는 거의 모든 사람들이 간과하는 한 가지입니다.

Facebook에서 본 모든 동영상의 85%가 음소거되어 있다는 사실에 놀라시겠습니까?

사실 사람들이 책상에서 비디오를 보든 이동 중에 휴대전화로 비디오를 보든 자신이 듣고 있는 것을 다른 사람들이 듣는 것에 대해 여전히 자의식을 느낍니다.

따라서 캡션과 자막이 있는 비디오는 오디오를 듣는 사람에게만 의존하는 비디오보다 더 나은 성능을 보입니다.

2. 적절한 비디오에 집중

누군가에게 "판매 및 마케팅 비디오를 만들어 달라"고 요청하는 것은 누군가에게 케이크를 만들어 달라고 부탁하는 것과 비슷합니다.

선택할 수 있는 옵션이 너무 많고 무엇을 만드는지는 주로 만드는 사람들의 선호도에 따라 다릅니다.

어떤 유형의 비디오를 만들어야 하는지는 주로 다음 두 가지 질문에 대한 답변에 따라 다릅니다.

- 누구를 위해 비디오를 만들고 있습니까(어떤 구매자 페르소나)

- 그들에게 어떤 정보를 제공하려고 합니까?

예를 들어, 누군가에게 제품으로 작업하는 방법을 보여주기 위해 비디오를 만드는 경우 화면을 촬영하는 방법을 보여주면서 교육용 비디오를 만드는 것이 좋습니다.

같은 일을 하는 방법을 누군가에게 말하려고 하는 말하는 머리는 효과가 없을 것입니다. 따라서 이를 염두에 두면 즉시 더 나은 결과를 확인하고 더 나은 동영상을 만들기 시작할 수 있습니다.

3. 처음부터 비디오 마케팅을 높은 에너지로 만드십시오.

모든 소셜 비디오의 처음 3초는 전체 실적에 매우 중요합니다.

사람들은 시간이 부족하기 때문에 가능한 한 오랫동안 그들의 관심을 끌고 참여를 유지해야 한다는 것을 기억하십시오.

방금 커피 한 잔이나 기타를 내려놓은 지나치게 활동적인 아이처럼 행동할 필요는 없지만 단조로운 어조로 시작되는 비디오에 사람들이 머물 가능성은 얼마나 될까요?

현미를 판매할 수도 있지만 적어도 3초 동안 흥미롭게 만들면 참여율이 훨씬 높아집니다.

누군가가 비디오의 처음 3초를 본 후에는 본질적으로 투자하고 콘텐츠를 끝마칠 수 있다고 생각합니다.

주의를 빠르게 사로잡을 수 있다면 기회를 잡을 수 있습니다.

4. 모든 것이 순환적이라는 것을 기억하십시오

콘텐츠와 동영상으로 보장할 수 있는 한 가지는 패션과 마찬가지로 우리가 즐겨 콘텐츠를 소비하는 방식도 시대에 따라 변하고 얼마 전 유행에 뒤떨어진 것들이 곧 다시 돌아온다는 것입니다.

TV는 수년간 쇠퇴했지만 시청 수치는 줄어들지 않았으며 실제로 여전히 연간 수십억 파운드의 가치가 있는 TV 광고 수익으로 꽤 높습니다.

디지털 비디오는 계속해서 인기를 얻고 있으며 이제 라이브 비디오는 특히 우리가 본 웨비나의 증가와 함께 청중의 필수품이 되었습니다.

사람들에게 비디오 피로감을 주지 않도록 주의하십시오. 우리 모두가 지금 웹 세미나를 중단하고 할 수 있다는 사실에 공감할 수 있을 것입니다.

여전히 좋은 웨비나를 찾고 계시다면 저희가 준비한   여기에 몇 가지 사용 비디오를 포함하여 우리가 실행한 이전 워크샵의 라이브러리.

하지만 다시 그것으로 돌아가고 있습니다.

연구에 따르면   브랜드 잠재고객의 80%는 블로그를 읽는 것보다 라이브 비디오를 시청하고, 82%는 소셜 게시물보다 라이브 비디오를 선호합니다.

TV가 처음 만들어졌을 때 TV는 모두 생방송이었고 우리가 알고 있는 것처럼 트렌드는 종종 순환적으로 작동합니다. 리얼리티 TV와 게임쇼가 무한히 반복되는 방식을 보십시오.

생방송을 채택하는 것이 모든 업종에 효과가 있는 것은 아니지만 가능한 경우 포함시키십시오.

이것은 업계 주제와 관련된 회의 연설이나 제품 테스트 전시일 수 있습니다.

라이브 비디오 마케팅의 혜택을 누릴 수 있는 방법 은 생각보다 많습니다.

회사의 밤이나 팀의 부적절한 구성원 주변에서 이 작업을 수행하지 마십시오(우리 모두 알고 있습니다...).

판매용 비디오에 대한 가이드 받기

5. 약혼 함정

이제 동영상을 촬영하고 편집했으며 좋은 참여도를 보이고 있습니다. 그냥 앉아서 등을 토닥이기만 하면 될까요?

아니.

이제 리타게팅을 사용하여 이 모든 참여 트래픽을 유입시킵니다.

동영상과의 상호작용을 통해 리드에 대해 많은 것을 알 수 있습니다.

예를 들어,   평균 4-5%의 시청자만이 30초 또는 30분 길이의 동영상을 100% 시청합니다.

당신의 목표는 모든 시청자가 끝까지 그것을 고집하도록 강요하는 것이 되어서는 안 됩니다. 대신에 그들의 참여 스타일에서 어떤 교훈을 얻을 수 있는지 고려하십시오.

Facebook 잠재고객에서는 시청 시간과 동영상 완료 비율을 기준으로 동영상 참여 측정항목을 확인할 수 있습니다. 이를 다양한 제품과 구매 주기의 단계로 나누십시오.

예를 들어 누군가 제품 A의 비디오를 50% 시청했다면 리타겟팅 목록 A – 긴급 구성 요소에 넣습니다. 동영상의 75%를 시청했다면 리타게팅 B - 인센티브 제공에 넣습니다.

잠재고객 목록을 비디오 마케팅 참여의 여러 단계에 맞게 조정하면 콘텐츠를 리드에 맞출 수 있는 세분화된 목록을 만들 수 있습니다.

비디오 마케팅으로 더 나은 결과 얻기

궁극적으로 비디오 마케팅은 쉽게 접근할 수 있고 점점 더 중요한 매체입니다.

아직 사용하고 있지 않다면 기존 채널 믹스에 맞게 실험하고 조정해야 합니다.

몇 가지 간단한 빌드와 실험을 통해 기존 활동을 강화할 수 있는 매우 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 그리고 적어도 재미있는 gif로 엉망이 될 수는 없습니다.

영업 프로세스에서 비디오 사용에 대한 무료 가이드는 다음을 포함하여 영업 및 마케팅을 위한 더 나은 비디오 제작에 대한 완전한 이해를 제공합니다.

• 생각보다 저렴하게 동영상을 시작하는 방법
• 훌륭한 판매 비디오를 계획하고 촬영하는 방법
• 훌륭한 판매 비디오 스크립트를 작성하는 방법
• 판매 주기에서 비디오를 사용하는 방법과 위치
• 동영상을 공유하고 홍보하는 가장 좋은 방법
• 판매용 비디오의 ROI를 측정하는 방법

여기에서 가이드를 다운로드하십시오.