5 つの簡単なステップで動画の販売とマーケティングを改善する

動画マーケティング担当者の 89% が、動画は優れた ROI をもたらすと言っています。 83% が、リード生成に役立つと言っています。 そして 87% が、動画によってウェブサイトへのトラフィックが増加したと述べています。

これは Wyzowl の統計によるものです。

このような統計があるので、営業やマーケティングで動画を使い始めてみませんか?

結局のところ、動画は販売やマーケティングでうまく機能するだけでなく、簡単に始められ、思ったほど費用もかからないのです。

実際のところ、動画は思ったよりも簡単に始めることができますが、動画を一度もやったことがない場合、どこから始めればよいのか、何をすれば役に立つ動画を作成し、人々が見てくれるのかを理解するのは難しい場合があります。

そこで、すぐに始められるように、セールスとマーケティングの動画をより良くするために、今すぐ始められる 5 つのことをご紹介します。

1. 字幕とキャプションを使用する

わかりました、これはあなたのパフォーマンスやカメラ スキルの助けにはなりませんが、これは、ビデオを始めるほとんどの人が見落としていることの 1 つです。

Facebook で視聴されるすべてのビデオの 85% がミュートされていることを知って驚くでしょうか?

実際のところ、デスクでビデオを見ている人も、外出先で携帯電話でビデオを見ている人も、自分が聞いていることを他の人が聞いていることにまだ気を配っています。

そのため、キャプションと字幕付きの動画は、音声を聞いている人だけに頼る動画よりも優れたパフォーマンスを発揮します。

2. 適切な動画に焦点を当てる

誰かに「セールスとマーケティングのビデオを作って」と頼むのは、誰かにケーキを作ってくれと頼むのと少し似ています。

選択できるオプションは非常に多く、何を作成するかは、作成する相手の好みに大きく依存します。

どのタイプのビデオを作成する必要があるかは、次の 2 つの質問に対する答えに大きく依存します。

- 誰のために動画を作っているか (どのバイヤー ペルソナか)

- どのような情報を提供しようとしていますか

たとえば、あなたの製品で何かを行う方法を誰かに示すビデオを作成している場合は、それが何であれ、それが何であれ、その方法を実演しながら、画面を撮影して説明ビデオを作成することをお勧めします.

誰かに同じことをする方法を教えようとする話し上手はうまくいきません。 そのことを心に留めておけば、すぐにより良い結果が得られ、より良いビデオを作成できるようになります。

3. 最初からビデオ マーケティングを高エネルギーにする

ソーシャル ビデオの最初の 3 秒間は、全体的なパフォーマンスにとって非常に重要です。

人々は時間に乏しいので、彼らの注意を引き、できるだけ長く関与させ続ける必要があることを忘れないでください.

ポットのコーヒーなどを飲み干したばかりの多動の子供のように振る舞う必要はありませんが、単調な声のトーンで始まるビデオに人々がとどまる可能性はどれくらいありますか?

玄米を販売している場合でも、少なくとも 3 秒間興味を引くようにすると、エンゲージメント率がはるかに高くなります。

誰かがビデオの最初の 3 秒間を見た時点で、本質的に投資されており、コンテンツを終了したほうがよいと感じます。

すぐに注意を引くことができれば、それを維持できる可能性があります。

4. すべてが周期的であることを忘れないでください

コンテンツとビデオで保証できることの 1 つは、ファッションと同様に、私たちがコンテンツを消費する方法は時代とともに変化し、多くの場合、少し前に流行しなくなったものがすぐに戻ってくるということです。

テレビは何年も衰退していると言われていますが、視聴者数は落ち込んでおらず、実際にはまだかなり高く、テレビ広告からの収益は年間数十億ポンドに相当します.

デジタル ビデオの人気はますます高まっており、特にウェビナーの増加により、ライブ ビデオは視聴者にとって頼りになるものになりつつあります。

ウェビナーを今すぐ中断することでできるという事実に、私たち全員が共感できると確信しているため、人々にビデオ疲れを与えないように注意してください.

優れたウェビナーをお探しの場合は、   これまでに実施したワークショップのライブラリーには、ここでビデオを使用したものも含まれています。

しかし、それに戻ります。

調査によると、   ブランド オーディエンスの 80% は、ブログを読むよりもライブ ビデオを見たいと考えており、82% はソーシャル投稿よりもライブ ビデオを好みます。

テレビが最初に作成されたとき、それはすべてライブでした。ご存知のように、トレンドはしばしば周期的に機能します。 現実のテレビ番組やゲーム番組が無限に繰り返されてきたことを見てください.

ライブ ブロードキャストの採用は、すべての分野でうまくいくとは限りませんが、可能な場合は含めてみてください。

これは、業界のトピックに関連する会議のスピーチ、または製品テストの展示である可能性があります。

あなたが思っている以上に、ライブ動画マーケティングから利益を得る方法はたくさんあります。

会社の夜やチームの不適切なメンバーの周りでこれを行うことは避けてください (私たちは皆知っています…)

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5. 婚約の罠

動画の撮影と編集が完了し、良好なエンゲージメントが見られるようになりました。

いいえ。

ここで、リターゲティングを使用して、このエンゲージ トラフィックをすべて集めます。

あなたのビデオとのインタラクションから、見込み客について多くのことを知ることができます。

例えば、   30 秒であろうと 30 分であろうと、動画を 100% 視聴する視聴者は平均で 4 ～ 5% にすぎません。

あなたの目標は、すべての視聴者に最後まで長居させることではなく、視聴者のエンゲージメント スタイルから何を学べるかを考えてください。

Facebook オーディエンスでは、視聴時間とビデオの完了率によって、ビデオ エンゲージメントの指標を確認できます。 これらをさまざまな製品と購入サイクルの段階に分けます。

たとえば、誰かが製品 A のビデオの 50% を視聴した場合、その人をリターゲティング リスト A (緊急性ビルダー) に入れます。 ビデオの 75% を視聴した場合は、リターゲティング B – インセンティブ オファーに入れます。

オーディエンス リストを動画マーケティング エンゲージメントのさまざまな段階に合わせて調整することで、セグメント化されたリストを作成して、コンテンツをリードに適合させることができます。

動画マーケティングでより良い結果を得る

最終的に、ビデオ マーケティングは簡単にアクセスでき、ますます重要なメディアになります。

まだ使用していない場合は、既存のチャネル ミックスに合わせて実験し、適応させる必要があります。

いくつかの簡単なビルドと実験を行うことで、既存のアクティビティを後押しできる非常に魅力的なコンテンツを作成できます。少なくとも、面白い gif をいじることができます。

販売プロセスで動画を使用するための無料ガイドでは、販売およびマーケティング用のより優れた動画の作成について完全に理解することができます。

• 思ったより安く動画を始める方法
• 優れたセールスビデオの企画と撮影方法
• 優れた営業ビデオ スクリプトの書き方
• 販売サイクルで動画を使用する方法と場所
• 動画を共有して宣伝する最善の方法
• 販売のための動画の ROI を測定する方法

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