Îmbunătățiți-vă vânzările și marketingul video în 5 pași simpli

89% dintre agenții de marketing video spun că videoclipul le oferă un ROI bun. 83% spun că îi ajută cu generarea de lead-uri. Și 87% spun că videoclipurile au crescut traficul către site-ul lor.

Asta conform statisticilor de la Wyzowl.

Cu asemenea statistici, de ce nu ai începe să folosești videoclipuri în vânzări și marketing?

La urma urmei, video nu numai că funcționează bine în vânzări și marketing, este ușor să începeți și nu costă atât de mult pe cât probabil credeți.

Adevărul este că, în timp ce videoclipurile sunt mult mai ușor de făcut decât crezi, dacă nu ai făcut-o niciodată înainte, poate fi dificil să știi de unde să începi sau ce ar trebui să faci pentru a crea videoclipuri care sunt utile și oamenii vor viziona.

Așadar, pentru a vă ajuta să începeți, iată cinci lucruri pe care le puteți începe astăzi, ca chiar acum, pentru a vă îmbunătăți videoclipurile de vânzări și marketing.

1. Folosiți subtitrări și subtitrări

Ok, acest lucru nu te va ajuta cu performanța sau abilitățile tale de cameră, dar acesta este singurul lucru pe care aproape toată lumea care încep cu videoclipurile îl trece cu vederea.

Ai fi surprins să știi că 85% din toate videoclipurile vizualizate pe Facebook sunt dezactivate?

Adevărul este că, indiferent dacă oamenii vă urmăresc videoclipul la birou sau în deplasare pe telefon, ei încă se simt conștienți de faptul că alți oameni aud ceea ce ascultă.

Așadar, videoclipurile cu subtitrări și subtitrări au rezultate mai bune decât cele care se bazează doar pe oameni care ascultă audio.

2. Concentrați-vă pe videoclipurile potrivite

A cere cuiva să „realizeze un videoclip de vânzări și marketing” este un pic ca și cum ai cere cuiva să-ți facă doar o prăjitură.

Există atât de multe opțiuni din care să alegeți, iar ceea ce faceți depinde în principal de preferințele oamenilor pentru care îl creați.

Ce tip de videoclip ar trebui să faci depinde în principal de răspunsurile la aceste două întrebări:

- Pentru cine faci videoclipul (care persoană de cumpărător)

- Ce informații încerci să le oferi

De exemplu, dacă faci un videoclip pentru a arăta cuiva cum să facă ceva cu produsul tău, ai fi mai bine să faci un videoclip cu instrucțiuni cu tine filmând ecranul în timp ce demonstrezi cum să faci orice ar fi.

Un cap vorbitor care încearcă să spună cuiva cum să facă același lucru nu ar funcționa. Așa că ține cont de asta și vei începe instantaneu să vezi rezultate mai bune și să creezi videoclipuri mai bune.

3. Fă-ți marketingul video o energie ridicată de la bun început

Primele trei secunde ale oricărui videoclip social sunt cruciale pentru performanța generală.

Amintiți-vă, oamenii sunt săraci în timp, așa că trebuie să le atrageți atenția și să-i mențineți implicați cât de mult puteți.

Nu trebuie să te comporți ca un copil hiperactiv care tocmai a bătut o cafea sau altceva, dar cât de probabil sunt oamenii să rămână la un videoclip care se deschide cu un ton monoton al vocii?

S-ar putea să vindeți orez brun, dar dacă îl faceți interesant timp de cel puțin trei secunde, veți avea rate de implicare mult mai mari.

Odată ce cineva a vizionat primele trei secunde ale unui videoclip, este în esență investit și simte că ar putea la fel de bine să termine conținutul.

Dacă poți capta atenția rapid, sunt șansele să o reții.

4. Amintiți-vă că totul este ciclic

Un lucru pe care îl poți garanta cu conținutul și videoclipurile este că, la fel ca în modă, felul în care ne place să consumăm conținutul se schimbă odată cu vremurile și adesea lucrurile care au demodat nu cu mult timp în urmă revin curând.

Televiziunea a fost în declin de ani de zile, ni s-a spus, dar cifrele de vizionare nu au scăzut și sunt, de fapt, încă destul de mari, cu veniturile din reclamele TV care valorează încă mai multe miliarde de lire pe an.

Videoclipurile digitale rămân din ce în ce mai populare, iar acum videoclipurile live devin o alegere pentru public, în special odată cu creșterea numărului de seminarii web pe care le-am văzut.

Ai grijă să nu obosești oamenii cu videoclipurile, deoarece sunt sigur că ne putem raporta cu toții la faptul că ne-am descurca cu o pauză de la webinarii chiar acum.

Dacă încă sunteți în căutarea unor seminarii web bune, avem un   biblioteca de ateliere anterioare pe care le-am desfășurat, inclusiv câteva videoclipuri de utilizare aici.

Dar revenind la asta.

Cercetările arată că   80% dintre publicul mărcii ar prefera să urmărească videoclipuri live decât să citească un blog, iar 82% preferă videoclipurile live în locul postărilor sociale.

Când a fost creat televizorul, totul era în direct și, după cum știm, tendințele funcționează adesea în cicluri. Uită-te doar la modul în care televiziunea reality și show-urile de jocuri s-au repetat la infinit.

Adoptarea transmisiunilor live poate să nu funcționeze pentru fiecare verticală, dar acolo unde puteți, încercați să o includeți.

Acesta poate fi un discurs de conferință referitor la subiectul din industria dvs. sau un afișaj de testare a produsului.

Există mai multe modalități de a beneficia de marketingul video live decât ați putea crede.

Evitați să faceți acest lucru în nopțile de companie sau în preajma unor membri nepotriviți ai echipei dvs. (știm cu toții unul...)

OBȚINEȚI GHIDUL DVS. PENTRU VIDEO PENTRU VÂNZĂRI

5. Capcana logodnei

Așa că acum ți-ai filmat și editat videoclipurile și vezi o implicare bună, te așezi și îți dai o palmă pe spate?

Nu.

Acum folosiți retargeting pentru a canaliza tot acest trafic implicat.

Puteți spune multe despre un client potențial din interacțiunea lor cu videoclipul dvs.

De exemplu,   doar 4-5% dintre spectatori în medie vor viziona 100% dintr-un videoclip, fie că are o durată de 30 de secunde sau de 30 de minute.

Scopul tău nu ar trebui să fie să-i forțezi pe toți spectatorii să țină asta până la capăt - în schimb, ia în considerare ce învățături poți trage din stilul lor de implicare.

În publicul Facebook, puteți analiza valorile implicării video în funcție de timpul vizionat și procentul de videoclip finalizat. Împărțiți-le în diferite produse și etape ale ciclului de cumpărare.

De exemplu, dacă cineva a vizionat 50% din videoclipul produsului A, atunci îl puneți în lista de retargeting A – generator de urgență. Dacă au vizionat 75% din videoclip, plasați-i în retargeting B – ofertă de stimulente.

Adaptând listele de audiențe la diferite etape ale angajamentului de marketing video, puteți crea liste segmentate care vă permit să potriviți conținutul cu clientul potențial.

Obțineți rezultate mai bune cu marketingul video

În cele din urmă, marketingul video este un mediu ușor accesibil și din ce în ce mai important.

Dacă nu îl utilizați deja, ar trebui să îl experimentați și să îl adaptați pentru a se potrivi în mixul dvs. de canale existente.

Cu câteva versiuni simple și experimente, puteți crea conținut extrem de captivant, care poate stimula activitatea existentă - și dacă nimic altceva, măcar puteți să vă încurcați cu niște gif-uri amuzante.

Ghidul nostru gratuit de utilizare a videoclipurilor în procesul de vânzare vă poate oferi o înțelegere completă a creării de videoclipuri mai bune pentru vânzări și marketing, inclusiv:

• Cum să începeți să folosiți videoclipuri mai ieftin decât ați crede
• Cum să planificați și să filmați un videoclip grozav de vânzări
• Cum să scrii un scenariu video de vânzări grozav
• Cum și unde să utilizați videoclipul în ciclul de vânzări
• Cum să distribuiți și să vă promovați cel mai bine videoclipurile
• Cum se măsoară rentabilitatea investiției video pentru vânzări

Descărcați ghidul aici.