Mejore sus ventas y marketing de videos en 5 sencillos pasos
Publicado: 2022-11-08El 89% de los vendedores de video dicen que el video les da un buen ROI. El 83% dice que les ayuda con la generación de leads. Y el 87% dice que el video ha aumentado el tráfico a su sitio web.
Eso es según las estadísticas de Wyzowl.
Con estadísticas como esa, ¿por qué no comenzaría a usar videos en sus ventas y marketing?
Después de todo, el video no solo funciona bien en ventas y marketing, sino que es fácil de comenzar y no cuesta tanto como probablemente cree.
El hecho es que, si bien es mucho más fácil empezar a hacer videos de lo que piensas, si nunca lo has hecho antes, puede ser difícil saber por dónde empezar o qué debes hacer para crear videos que sean útiles y que la gente vea.
Entonces, para ayudarlo a comenzar, aquí hay cinco cosas que puede comenzar a hacer hoy, como ahora mismo, para mejorar sus videos de ventas y marketing.
Usar subtítulos y subtítulos
Vale, esto no te va a ayudar con tu rendimiento o tus habilidades con la cámara, pero esto es algo que casi todo el mundo que empieza con el vídeo pasa por alto.
¿Te sorprendería saber que el 85% de todos los videos vistos en Facebook están silenciados?
El hecho es que, ya sea que las personas estén viendo su video en su escritorio o en su teléfono, todavía se sienten cohibidas acerca de que otras personas escuchen lo que están escuchando.
Por lo tanto, los videos con leyendas y subtítulos funcionan mejor que aquellos que se basan únicamente en personas que escuchan el audio.
Enfócate en los videos correctos
Pedirle a alguien que simplemente "haga un video de ventas y marketing" es un poco como pedirle a alguien que simplemente le haga un pastel.
Hay tantas opciones para elegir, y lo que haces depende principalmente de las preferencias de las personas para las que lo haces.
El tipo de video que debes hacer depende principalmente de las respuestas a estas dos preguntas:
- Para quién estás haciendo el video (qué persona compradora)
- ¿Qué información estás tratando de darles?
Por ejemplo, si está haciendo un video para mostrarle a alguien cómo hacer algo con su producto, sería mejor que haga un video instructivo filmando su pantalla mientras demuestra cómo hacer lo que sea.
Una cabeza parlante tratando de decirle a alguien cómo hacer lo mismo no funcionaría. Así que tenlo en cuenta e instantáneamente comenzarás a ver mejores resultados y crear mejores videos.
Haga que su video marketing tenga mucha energía desde el principio
Los primeros tres segundos de cualquier video social son cruciales para el rendimiento general.
Recuerde, las personas tienen poco tiempo, por lo que debe llamar su atención y mantenerlas comprometidas todo el tiempo que pueda.
No tienes que actuar como un niño hiperactivo que acaba de tomar una taza de café o algo así, pero ¿qué probabilidades hay de que las personas se queden en un video que comienza con un tono de voz monótono?
Puede estar vendiendo arroz integral, pero si lo hace interesante durante al menos tres segundos, tendrá tasas de participación mucho más altas.
Una vez que alguien ha visto los primeros tres segundos de un video, esencialmente está interesado y siente que también puede terminar el contenido.
Si puede captar la atención rápidamente, lo más probable es que pueda mantenerla.
Recuerda que todo es cíclico
Una cosa que puede garantizar con el contenido y el video es que, al igual que la moda, la forma en que nos gusta consumir contenido cambia con los tiempos y, a menudo, las cosas que pasaron de moda no hace mucho tiempo, pronto vuelven.
La televisión ha estado en declive durante años, nos han dicho, pero las cifras de visualización no se han derrumbado y en realidad siguen siendo bastante altas, y los ingresos de los anuncios de televisión todavía valen varios miles de millones de libras al año.
Los videos digitales siguen siendo cada vez más populares y ahora los videos en vivo se están convirtiendo en una opción para el público, particularmente con el aumento de seminarios web que hemos visto.
Solo tenga cuidado de no fatigar a las personas con el video, ya que estoy seguro de que todos podemos relacionarnos con el hecho de que nos vendría bien un descanso de los seminarios web en este momento.
Si todavía está buscando buenos seminarios web, tenemos un biblioteca de talleres anteriores que hemos llevado a cabo, incluyendo un par de videos de uso aquí.
Pero volviendo a eso.
La investigación muestra que El 80 % de las audiencias de la marca prefieren ver videos en vivo que leer un blog, y el 82 % prefiere videos en vivo a publicaciones en redes sociales.
Cuando se creó la televisión por primera vez, todo era en vivo y, como sabemos, las tendencias a menudo funcionan en ciclos. Solo mire cómo la televisión de realidad y los programas de juegos se han repetido hasta el infinito.
Es posible que la adopción de transmisiones en vivo no funcione para todas las verticales, pero donde pueda, intente incluirlas.
Esto puede ser un discurso de conferencia relacionado con el tema de su industria o una exhibición de prueba de producto.
Hay más formas de beneficiarse del video marketing en vivo de lo que piensas.
Solo evita hacer esto en las noches de empresa o con miembros inapropiados de tu equipo (todos conocemos alguno…)
OBTÉN TU GUÍA DE VIDEO PARA VENTAS
La trampa del compromiso
Entonces, ahora que tiene sus videos filmados y editados, y está viendo un buen compromiso, ¿simplemente se sienta y se da una palmadita en la espalda?
No.
Ahora utiliza el retargeting para canalizar todo este tráfico comprometido.
Puedes saber mucho sobre un prospecto a partir de su interacción con tu video.
Por ejemplo, solo el 4-5% de los espectadores en promedio verán el 100% de un video, ya sea de 30 segundos o 30 minutos de duración.
Su objetivo no debe ser obligar a todos los espectadores a aguantar hasta el final; en su lugar, considere qué aprendizajes puede obtener de su estilo de interacción.
En las audiencias de Facebook, puede ver las métricas de participación en el video por tiempo visto y porcentaje de su video completado. Divídalos en varios productos y etapas del ciclo de compra.
Por ejemplo, si alguien ha visto el 50 % del video del producto A, lo coloca en la lista de retargeting A: generador de urgencia. Si han visto el 75 % del video, colócalos en retargeting B: oferta de incentivos.
Al adaptar sus listas de audiencia a las diferentes etapas del compromiso de marketing de video, puede crear listas segmentadas que le permitan adaptar el contenido a su cliente potencial.
Obtén mejores resultados con el video marketing
En última instancia, el video marketing es un medio de fácil acceso y cada vez más importante.
Si aún no lo está utilizando, debería experimentar y adaptarlo para que se ajuste a su combinación de canales existente.
Con algunas compilaciones simples y experimentación, puede crear contenido muy atractivo que puede impulsar la actividad existente, y al menos, puede jugar con algunos gifs divertidos.
Nuestra guía gratuita para usar videos en el proceso de ventas puede brindarle una comprensión completa de cómo crear mejores videos para ventas y marketing, que incluye:
- Cómo comenzar con el video por más barato de lo que piensas
- Cómo planificar y grabar un excelente video de ventas
- Cómo escribir un excelente guión de video de ventas
- Cómo y dónde usar el video en el ciclo de ventas
- La mejor manera de compartir y promocionar tus videos
- Cómo medir el ROI de video para ventas
Descarga la guía aquí.
