Migliora le vendite e il marketing dei tuoi video in 5 semplici passaggi

L'89% dei marketer di video afferma che il video offre loro un buon ROI. L'83% afferma che li aiuta con la generazione di lead. E l'87% afferma che il video ha aumentato il traffico verso il proprio sito web.

Questo secondo le statistiche di Wyzowl.

Con statistiche del genere, perché non dovresti iniziare a utilizzare i video nelle tue vendite e nel marketing?

Dopotutto, il video non solo funziona bene nelle vendite e nel marketing, è facile iniziare e non costa tanto quanto probabilmente pensi.

Il fatto è che, mentre iniziare a fare video è molto più facile di quanto pensi, se non l'hai mai fatto prima può essere difficile sapere da dove iniziare o cosa dovresti fare per creare video che siano utili e che le persone guarderanno.

Quindi, per aiutarti a iniziare, ecco cinque cose che puoi iniziare a fare oggi, come in questo momento, per migliorare i tuoi video di vendita e marketing.

1. Usa sottotitoli e didascalie

Ok, questo non ti aiuterà con le tue prestazioni o le tue abilità con la fotocamera, ma questa è l'unica cosa che quasi tutti quelli che iniziano con i video trascurano.

Saresti sorpreso di sapere che l'85% di tutti i video visualizzati su Facebook è disattivato?

Il fatto è che, indipendentemente dal fatto che le persone guardino il tuo video alla scrivania o in viaggio sul telefono, si sentono ancora imbarazzate dal fatto che le altre persone sentano ciò che stanno ascoltando.

Quindi, i video con didascalie e sottotitoli funzionano meglio di quelli che si basano solo sulle persone che ascoltano l'audio.

2. Concentrati sui video giusti

Chiedere a qualcuno di "fare un video di vendita e marketing" è un po' come chiedere a qualcuno di prepararti una torta.

Ci sono così tante opzioni tra cui scegliere e ciò che fai dipende principalmente dalle preferenze delle persone per cui lo stai facendo.

Il tipo di video che dovresti realizzare dipende principalmente dalle risposte a queste due domande:

- Per chi stai realizzando il video (quale acquirente)

- Quali informazioni stai cercando di fornire loro

Ad esempio, se stai realizzando un video per mostrare a qualcuno come fare qualcosa con il tuo prodotto, faresti meglio a fare un video didattico con te che riprendi lo schermo mentre dimostri come fare qualunque cosa sia.

Una testa parlante che cerca di dire a qualcuno come fare la stessa cosa non funzionerebbe. Quindi tienilo a mente e inizierai immediatamente a vedere risultati migliori e a creare video migliori.

3. Dai energia al tuo video marketing fin dall'inizio

I primi tre secondi di qualsiasi video social sono fondamentali per le prestazioni complessive.

Ricorda, le persone hanno poco tempo, quindi devi attirare la loro attenzione e tenerle impegnate il più a lungo possibile.

Non devi comportarti come un bambino iperattivo che ha appena bevuto una tazza di caffè o altro, ma quanto è probabile che le persone rimangano in un video che si apre con un tono di voce monotono?

Potresti vendere riso integrale, ma se lo rendi interessante per almeno tre secondi, avrai tassi di coinvolgimento molto più alti.

Una volta che qualcuno ha guardato i primi tre secondi di un video, è essenzialmente coinvolto e sente che potrebbe anche finire il contenuto.

Se riesci a catturare rapidamente l'attenzione, è probabile che tu possa trattenerla.

4. Ricorda che tutto è ciclico

Una cosa che puoi garantire con contenuti e video è che, come la moda, il modo in cui ci piace consumare i contenuti cambia con i tempi e spesso le cose che sono passate di moda non molto tempo fa, tornano presto.

La TV è in declino da anni, ci è stato detto, ma le cifre di ascolto non sono crollate e in realtà sono ancora piuttosto alte con le entrate degli annunci TV che valgono ancora diversi miliardi di sterline all'anno.

I video digitali stanno diventando sempre più popolari e ora i video dal vivo stanno diventando un punto di riferimento per il pubblico, in particolare con l'aumento dei webinar che abbiamo visto.

Fai solo attenzione a non dare alle persone l'affaticamento dei video perché sono sicuro che possiamo tutti relazionarci al fatto che potremmo fare una pausa dai webinar in questo momento.

Se stai ancora cercando dei buoni webinar, abbiamo a   libreria di seminari precedenti che abbiamo condotto, inclusi un paio di video sull'utilizzo qui.

Ma tornando a farlo.

La ricerca lo dimostra   L'80% del pubblico del marchio preferisce guardare video dal vivo piuttosto che leggere un blog e l'82% preferisce i video dal vivo ai post sui social.

Quando la TV è stata creata per la prima volta era tutto in diretta e, come sappiamo, le tendenze spesso funzionano in modo ciclico. Basta guardare come si sono ripetuti all'infinito i reality TV e i gameshow.

L'adozione di trasmissioni in diretta potrebbe non funzionare per ogni verticale, ma dove puoi, prova a includerla.

Potrebbe trattarsi di un discorso di una conferenza relativo all'argomento del tuo settore o di un display di prova del prodotto.

Ci sono più modi per trarre vantaggio dal video marketing dal vivo di quanto potresti pensare.

Evita semplicemente di farlo nelle serate aziendali o in presenza di membri inappropriati del tuo team (lo conosciamo tutti...)

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5. La trappola del fidanzamento

Quindi ora che i tuoi video sono stati girati e modificati, e stai vedendo un buon coinvolgimento, ti siedi e ti dai una pacca sulla spalla?

No.

Ora usi il retargeting per incanalare tutto questo traffico coinvolto.

Puoi dire molto su un lead dalla sua interazione con il tuo video.

Per esempio,   solo il 4-5% degli spettatori in media guarderà il 100% di un video, che duri 30 secondi o 30 minuti.

Il tuo obiettivo non dovrebbe essere quello di costringere tutti gli spettatori a resistere fino alla fine, ma considera invece quali insegnamenti puoi trarre dal loro stile di coinvolgimento.

Nei segmenti di pubblico di Facebook, puoi esaminare le metriche di coinvolgimento dei video in base al tempo di visualizzazione e alla percentuale di completamento del tuo video. Suddividili in vari prodotti e fasi del ciclo di acquisto.

Ad esempio, se qualcuno ha guardato il 50% del video del prodotto A, lo metti nell'elenco di retargeting A - generatore di urgenza. Se hanno guardato il 75% del video, inseriscili nel retargeting B – offerta di incentivi.

Personalizzando gli elenchi del pubblico in base alle diverse fasi del coinvolgimento del marketing video, puoi creare elenchi segmentati che ti consentono di adattare il contenuto al tuo lead.

Ottieni risultati migliori con il video marketing

In definitiva, il video marketing è un mezzo facilmente accessibile e sempre più importante.

Se non lo stai già utilizzando, dovresti sperimentarlo e adattarlo per adattarlo al tuo mix di canali esistente.

Con alcune semplici build e sperimentazioni, puoi creare contenuti altamente coinvolgenti che possono aumentare l'attività esistente e, se non altro, almeno puoi scherzare con alcune gif divertenti.

La nostra guida gratuita all'utilizzo dei video nel processo di vendita può darti una comprensione completa della creazione di video migliori per le vendite e il marketing, tra cui:

• Come iniziare con i video a un prezzo inferiore a quello che pensi
• Come pianificare e girare un ottimo video di vendita
• Come scrivere un ottimo video script di vendita
• Come e dove utilizzare il video nel ciclo di vendita
• Il modo migliore per condividere e promuovere i tuoi video
• Come misurare il ROI dei video per le vendite

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