Улучшите продажи видео и маркетинг за 5 простых шагов
Опубликовано: 2022-11-0889% видеомаркетологов говорят, что видео дает им хорошую рентабельность инвестиций. 83% говорят, что это помогает им в лидогенерации. А 87% говорят, что видео увеличило посещаемость их сайта.
Это согласно статистике Wyzowl.
С такой статистикой, почему бы вам не начать использовать видео в своих продажах и маркетинге?
В конце концов, видео не только хорошо работает в продажах и маркетинге, с ним легко начать работу, и оно стоит не так дорого, как вы, вероятно, думаете.
Дело в том, что, хотя начать снимать видео намного проще, чем вы думаете, если вы никогда не делали этого раньше, может быть трудно понять, с чего начать или что вам нужно сделать, чтобы создавать полезные видео, которые люди будут смотреть.
Итак, чтобы помочь вам начать, вот пять вещей, которые вы можете начать делать сегодня, прямо сейчас, чтобы улучшить свои продажи и маркетинговые видео.
Используйте субтитры и титры
Хорошо, это не поможет вам с вашей производительностью или навыками работы с камерой, но это то, что почти все, кто начинает с видео, упускают из виду.
Вы были бы удивлены, узнав, что 85% всех видео, просматриваемых на Facebook, отключены?
Дело в том, что независимо от того, смотрят ли люди ваше видео на своем рабочем столе или в дороге по телефону, они все равно стесняются того, что другие люди слышат то, что слушают они.
Таким образом, видео с титрами и субтитрами работают лучше, чем те, которые полагаются только на то, что люди слушают звук.
Сосредоточьтесь на правильных видео
Просить кого-то просто «снять видео о продажах и маркетинге» — это все равно, что просить кого-то просто испечь вам торт.
Есть так много вариантов на выбор, и то, что вы делаете, зависит в основном от предпочтений людей, для которых вы это делаете.
Какой тип видео вы должны сделать, зависит в основном от ответов на эти два вопроса:
- Для кого вы делаете видео (какой покупатель)
- Какую информацию вы пытаетесь им дать?
Например, если вы снимаете видео, чтобы показать кому-то, как что-то делать с вашим продуктом, вам лучше сделать обучающее видео, в котором вы снимаете свой экран, демонстрируя, как что-то делать.
Говорящая голова, пытающаяся рассказать кому-то, как сделать то же самое, не сработает. Так что имейте это в виду, и вы сразу же начнете видеть лучшие результаты и создавать более качественные видео.
Сделайте свой видеомаркетинг энергичным с самого начала
Первые три секунды любого социального видео имеют решающее значение для общей производительности.
Помните, у людей мало времени, поэтому вам нужно привлечь их внимание и удерживать их как можно дольше.
Вам не нужно вести себя как гиперактивный ребенок, который только что выпил чашку кофе или что-то в этом роде, но насколько вероятно, что люди останутся на видео, которое начинается монотонным тоном голоса?
Вы можете продавать коричневый рис, но если вы сделаете его интересным хотя бы на три секунды, у вас будет гораздо более высокий уровень вовлеченности.
После того, как кто-то посмотрел первые три секунды видео, он, по сути, вложился и чувствует, что может также закончить контент.
Если вы можете быстро привлечь внимание, скорее всего, вы сможете его удержать.
Помните, что все циклично
Одна вещь, которую вы можете гарантировать с контентом и видео, заключается в том, что, как и мода, то, как мы любим потреблять контент, меняется со временем, и часто вещи, которые недавно вышли из моды, вскоре возвращаются.
Нам сказали, что телевидение уже много лет находится в упадке, но количество просмотров не упало и на самом деле все еще довольно высоко, а доход от телевизионной рекламы по-прежнему составляет несколько миллиардов фунтов стерлингов в год.
Цифровые видео остаются все более популярными, и теперь живые видео становятся популярными среди зрителей, особенно с увеличением количества вебинаров, которые мы видели.
Просто будьте осторожны, чтобы не утомить людей видео, так как я уверен, что мы все можем принять тот факт, что мы могли бы сделать перерыв в вебинарах прямо сейчас.
Если вы все еще ищете хорошие вебинары, у нас есть библиотека предыдущих семинаров, которые мы проводили, в том числе несколько видео с использованием здесь.
Но возвращаясь к этому.
Исследования показывают, что 80% аудитории бренда предпочитают смотреть живое видео, а не читать блог, а 82% предпочитают живое видео постам в социальных сетях.
Когда телевидение было впервые создано, все было в прямом эфире, и, как мы знаем, тенденции часто работают циклично. Просто посмотрите, как бесконечно повторяются реалити-шоу и игровые шоу.
Прямые трансляции могут работать не для каждой вертикали, но там, где вы можете, попробуйте включить их.
Это может быть выступление на конференции, связанное с вашей отраслевой темой, или тестовая демонстрация продукта.
Есть больше способов извлечь выгоду из живого видео-маркетинга , чем вы думаете.
Просто не делайте этого на корпоративных вечеринках или в присутствии неуместных членов вашей команды (мы все знаем одного…)
ПОЛУЧИТЕ РУКОВОДСТВО ПО ВИДЕО ДЛЯ ПРОДАЖИ
Ловушка помолвки
Итак, теперь, когда вы отсняли и отредактировали свои видео, и вы видите хорошее взаимодействие, вы можете просто сесть и похлопать себя по спине?
Нет.
Теперь вы используете ретаргетинг, чтобы направить весь этот привлеченный трафик.
Вы можете многое сказать о лиде по его взаимодействию с вашим видео.
Например, только 4-5% зрителей в среднем будут смотреть 100% видео, будь то 30 секунд или 30 минут.
Ваша цель не должна состоять в том, чтобы заставить всех зрителей терпеть до конца — вместо этого подумайте, какие уроки вы можете извлечь из их стиля взаимодействия.
В аудиториях Facebook вы можете посмотреть показатели вовлеченности видео по времени просмотра и проценту завершения вашего видео. Разбейте их на различные продукты и этапы покупательского цикла.
Например, если кто-то посмотрел 50% видео о продукте А, вы помещаете его в список ретаргетинга А — построитель срочности. Если они посмотрели 75% видео, поместите их в ретаргетинг B — поощрительное предложение.
Адаптируя свои списки аудитории к различным этапам взаимодействия с видеомаркетингом, вы можете создавать сегментированные списки, которые позволяют вам подгонять контент под ваши лиды.
Добейтесь лучших результатов с помощью видеомаркетинга
В конечном счете, видеомаркетинг является легкодоступным и все более важным средством.
Если вы еще не используете его, вам следует поэкспериментировать и адаптировать его, чтобы он соответствовал существующему набору каналов.
С помощью некоторых простых сборок и экспериментов вы можете создавать очень привлекательный контент, который может повысить существующую активность — и, по крайней мере, вы можете возиться с некоторыми забавными гифками.
Наше бесплатное руководство по использованию видео в процессе продаж может дать вам полное представление о том, как создавать лучшие видео для продаж и маркетинга, включая:
- Как начать работу с видео дешевле, чем вы думаете
- Как спланировать и снять отличное продающее видео
- Как написать отличный сценарий продающего видео
- Как и где использовать видео в цикле продаж
- Как лучше всего делиться и продвигать свои видео
- Как измерить ROI видео для продаж
Загрузите руководство здесь.
