Popraw sprzedaż i marketing wideo w 5 prostych krokach

89% marketerów wideo twierdzi, że wideo zapewnia im dobry zwrot z inwestycji. 83% twierdzi, że pomaga im w generowaniu leadów. A 87% twierdzi, że wideo zwiększyło ruch w ich witrynie.

To według statystyk Wyzowl.

Z takimi statystykami, dlaczego nie zacząłbyś używać wideo w sprzedaży i marketingu?

W końcu wideo nie tylko dobrze sprawdza się w sprzedaży i marketingu, ale łatwo jest zacząć i nie kosztuje tak dużo, jak prawdopodobnie myślisz.

Faktem jest, że chociaż wideo jest o wiele łatwiejsze do rozpoczęcia niż myślisz, jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś, może być trudno wiedzieć, od czego zacząć lub co powinieneś zrobić, aby tworzyć filmy, które są przydatne i ludzie będą je oglądać.

Tak więc, aby pomóc Ci zacząć, oto pięć rzeczy, które możesz zacząć robić już dziś, na przykład teraz, aby ulepszyć swoje filmy sprzedażowe i marketingowe.

1. Używaj napisów i podpisów

Ok, to nie pomoże ci w wydajności ani umiejętnościach kamery, ale jest to jedyna rzecz, którą prawie każdy, kto zaczyna od wideo, przeocza.

Czy zdziwiłbyś się, wiedząc, że 85% wszystkich filmów oglądanych na Facebooku jest wyciszone?

Faktem jest, że niezależnie od tego, czy ludzie oglądają Twój film przy biurku, czy w podróży przez telefon, nadal czują się skrępowani tym, że inni ludzie słyszą to, czego słuchają.

Tak więc filmy z podpisami i napisami działają lepiej niż te, które polegają tylko na ludziach słuchających dźwięku.

2. Skoncentruj się na właściwych filmach

Poproszenie kogoś o „nakręcenie filmu o sprzedaży i marketingu” jest trochę jak poproszenie kogoś o zrobienie ciasta.

Jest tak wiele opcji do wyboru, a to, co robisz, zależy głównie od preferencji osób, dla których to robisz.

To, jaki rodzaj wideo powinieneś zrobić, zależy głównie od odpowiedzi na te dwa pytania:

– Dla kogo tworzysz film (dla jakiej osoby kupującego)

- Jakie informacje próbujesz im przekazać

Na przykład, jeśli robisz film, aby pokazać komuś, jak zrobić coś z twoim produktem, lepiej zrobisz film instruktażowy, w którym filmujesz swój ekran, pokazując, jak zrobić cokolwiek to jest.

Gadająca głowa próbująca powiedzieć komuś, jak zrobić to samo, nie zadziałałaby. Pamiętaj o tym, a od razu zaczniesz widzieć lepsze wyniki i tworzyć lepsze filmy.

3. Spraw, aby Twój marketing wideo był pełen energii od samego początku

Pierwsze trzy sekundy dowolnego filmu społecznościowego mają kluczowe znaczenie dla ogólnej wydajności.

Pamiętaj, że ludzie nie mają czasu, więc musisz przyciągnąć ich uwagę i angażować tak długo, jak to możliwe.

Nie musisz zachowywać się jak nadpobudliwe dziecko, które właśnie wypił dzbanek kawy czy coś, ale jak prawdopodobne jest, że ludzie pozostaną przy filmie, który zaczyna się monotonnym tonem głosu?

Możesz sprzedawać brązowy ryż, ale jeśli sprawisz, że będzie to interesujące przez co najmniej trzy sekundy, uzyskasz znacznie wyższe wskaźniki zaangażowania.

Gdy ktoś obejrzy pierwsze trzy sekundy filmu, zasadniczo zainwestował i czuje, że może równie dobrze ukończyć treść.

Jeśli potrafisz szybko przyciągnąć uwagę, są szanse, że ją utrzymasz.

4. Pamiętaj, że wszystko jest cykliczne

Jedną rzeczą, którą możesz zagwarantować w przypadku treści i wideo, jest to, że podobnie jak moda, sposób, w jaki lubimy konsumować treści, zmienia się z czasem i często rzeczy, które niedawno wyszły z mody, wkrótce wracają.

Telewizja od lat spada, ale liczba widzów nie spadła i nadal jest dość wysoka, a przychody z reklam telewizyjnych wciąż wynoszą wiele miliardów funtów rocznie.

Cyfrowe filmy wideo stają się coraz bardziej popularne, a teraz filmy na żywo stają się celem dla widzów, szczególnie w związku z rosnącą liczbą webinariów, które zaobserwowaliśmy.

Tylko uważaj, aby nie dać ludziom zmęczenia wideo, ponieważ jestem pewien, że wszyscy możemy odnieść się do faktu, że moglibyśmy zrobić przerwę od webinariów już teraz.

Jeśli nadal szukasz dobrych webinarów, mamy   biblioteka poprzednich warsztatów, które prowadziliśmy, w tym kilka z wykorzystania wideo tutaj.

Ale wracając do tego.

Badania pokazują, że   80% odbiorców marki wolałoby oglądać wideo na żywo niż czytać bloga, a 82% woli wideo na żywo od postów społecznościowych.

Kiedy powstawała telewizja, wszystko odbywało się na żywo, a jak wiemy trendy często działają w cyklach. Wystarczy spojrzeć, jak reality TV i teleturnieje są powtarzane w nieskończoność.

Przyjmowanie transmisji na żywo może nie działać dla każdej branży, ale tam, gdzie możesz, spróbuj je uwzględnić.

Może to być przemówienie na konferencji związane z tematem Twojej branży lub pokaz testowy produktu.

Jest więcej sposobów na skorzystanie z marketingu wideo na żywo , niż mogłoby się wydawać.

Po prostu unikaj robienia tego w wieczory firmowe lub w pobliżu nieodpowiednich członków zespołu (wszyscy znamy jednego…)

POBIERZ PRZEWODNIK PO WIDEO NA SPRZEDAŻ

5. Pułapka zaangażowania

Więc teraz masz nakręcone i zmontowane filmy i widzisz dobre zaangażowanie, czy po prostu siadasz i klepiesz się po plecach?

Nie.

Teraz używasz retargetingu, aby kierować cały ten zaangażowany ruch.

Możesz wiele powiedzieć o potencjalnym potencjalnym kliencie na podstawie jego interakcji z Twoim filmem.

Na przykład,   średnio tylko 4-5% widzów obejrzy 100% filmu, niezależnie od tego, czy ma 30 sekund, czy 30 minut.

Twoim celem nie powinno być zmuszanie wszystkich widzów do wytrwania do końca – zamiast tego zastanów się, jakie wnioski możesz wyciągnąć z ich stylu zaangażowania.

W przypadku odbiorców na Facebooku możesz spojrzeć na wskaźniki zaangażowania wideo według czasu oglądania i procentu ukończonego filmu. Podziel je na różne produkty i etapy cyklu zakupowego.

Na przykład, jeśli ktoś obejrzał 50% wideo produktu A, umieszczasz go na liście retargetingu A – kreatora pilności. Jeśli obejrzeli 75% filmu, umieść ich w retargetingu B – oferta motywacyjna.

Dopasowując listy odbiorców do różnych etapów zaangażowania w marketing wideo, możesz tworzyć listy segmentowane, które pozwalają dopasować treść do potencjalnego klienta.

Uzyskaj lepsze wyniki dzięki marketingowi wideo

Ostatecznie marketing wideo jest łatwo dostępnym i coraz ważniejszym medium.

Jeśli jeszcze go nie używasz, powinieneś poeksperymentować i dostosować go, aby pasował do istniejącego miksu kanałów.

Dzięki kilku prostym kompilacjom i eksperymentom możesz tworzyć bardzo wciągające treści, które mogą zwiększyć dotychczasową aktywność – a jeśli nic więcej, przynajmniej możesz pobawić się z zabawnymi gifami.

Nasz bezpłatny przewodnik po wykorzystaniu wideo w procesie sprzedaży może dać Ci pełne zrozumienie tworzenia lepszych filmów na potrzeby sprzedaży i marketingu, w tym:

• Jak zacząć korzystać z wideo taniej, niż myślisz
• Jak zaplanować i nakręcić świetny film sprzedażowy
• Jak napisać świetny scenariusz wideo sprzedażowego
• Jak i gdzie wykorzystać wideo w cyklu sprzedażowym
• Jak najlepiej udostępniać i promować swoje filmy
• Jak mierzyć ROI wideo do sprzedaży?

Pobierz przewodnik tutaj.