Melhore suas vendas e marketing de vídeo em 5 etapas fáceis
Publicados: 2022-11-0889% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo lhes dá um bom ROI. 83% dizem que isso os ajuda na geração de leads. E 87% dizem que o vídeo aumentou o tráfego para seu site.
Isso é de acordo com estatísticas de Wyzowl.
Com estatísticas como essa, por que você não começaria a usar vídeo em suas vendas e marketing?
Afinal, o vídeo não só funciona bem em vendas e marketing, como também é fácil de começar e não custa tanto quanto você provavelmente pensa.
O fato é que, embora o vídeo seja muito mais fácil de começar do que você pensa, se você nunca fez isso antes, pode ser difícil saber por onde começar ou o que você deve fazer para criar vídeos que sejam úteis e que as pessoas assistam.
Então, para ajudar você a começar, aqui estão cinco coisas que você pode começar a fazer hoje, como agora mesmo, para melhorar seus vídeos de vendas e marketing.
Usar legendas e legendas
Ok, isso não vai ajudá-lo com seu desempenho ou habilidades com a câmera, mas essa é a única coisa que quase todos que começam com vídeo ignoram.
Você ficaria surpreso ao saber que 85% de todos os vídeos visualizados no Facebook são silenciados?
O fato é que, se as pessoas estão assistindo seu vídeo em sua mesa ou em movimento no telefone, elas ainda se sentem constrangidas com o fato de outras pessoas ouvirem o que estão ouvindo.
Assim, vídeos com legendas e legendas têm um desempenho melhor do que aqueles que dependem apenas de pessoas ouvindo o áudio.
Concentre-se nos vídeos certos
Pedir a alguém para apenas "fazer um vídeo de vendas e marketing" é um pouco como pedir a alguém para fazer um bolo para você.
Há tantas opções para escolher, e o que você faz depende principalmente da preferência das pessoas para quem você está fazendo.
O tipo de vídeo que você deve fazer depende principalmente das respostas a essas duas perguntas:
- Para quem você está fazendo o vídeo (qual buyer persona)
- Que informações você está tentando dar a eles
Por exemplo, se você estiver fazendo um vídeo para mostrar a alguém como fazer algo com seu produto, seria melhor fazer um vídeo instrutivo com você filmando sua tela enquanto demonstra como fazer o que quer que seja.
Uma cabeça falante tentando dizer a alguém como fazer a mesma coisa não funcionaria. Portanto, lembre-se disso e você começará instantaneamente a ver melhores resultados e criar vídeos melhores.
Faça seu marketing de vídeo de alta energia desde o início
Os primeiros três segundos de qualquer vídeo social são cruciais para o desempenho geral.
Lembre-se, as pessoas têm pouco tempo, então você precisa chamar a atenção delas e mantê-las engajadas pelo maior tempo possível.
Você não precisa agir como uma criança hiperativa que acabou de tomar um bule de café ou algo assim, mas qual a probabilidade de as pessoas permanecerem em um vídeo que começa com um tom de voz monótono?
Você pode estar vendendo arroz integral, mas se o tornar interessante por pelo menos três segundos, terá taxas de engajamento muito maiores.
Depois que alguém assistiu aos três primeiros segundos de um vídeo, ele está essencialmente investido e sente que pode terminar o conteúdo.
Se você pode capturar a atenção rapidamente, as chances são de que você pode prendê-la.
Lembre-se que tudo é cíclico
Uma coisa que você pode garantir com conteúdo e vídeo é que, assim como a moda, a forma como gostamos de consumir conteúdo muda com o tempo e muitas vezes coisas que saíram de moda há pouco tempo, logo voltam.
A TV está em declínio há anos, nos disseram, mas os números de audiência não diminuíram e, na verdade, ainda são bastante altos, com a receita de anúncios de TV ainda valendo vários bilhões de libras por ano.
Os vídeos digitais continuam cada vez mais populares e agora os vídeos ao vivo estão se tornando uma opção para o público, principalmente com o aumento de webinars que vimos.
Apenas tome cuidado para não deixar as pessoas cansadas de vídeo, pois tenho certeza de que todos podemos nos relacionar com o fato de que poderíamos fazer uma pausa nos webinars agora.
Se você ainda está procurando alguns bons webinars, temos um biblioteca de workshops anteriores que realizamos, incluindo alguns vídeos de uso aqui.
Mas voltando a isso.
Pesquisas mostram que 80% do público da marca prefere assistir a vídeos ao vivo do que ler um blog, e 82% preferem vídeos ao vivo a postagens sociais.
Quando a TV foi criada, era tudo ao vivo e, como sabemos, as tendências geralmente funcionam em ciclos. Basta ver como os reality shows e os gameshows foram repetidos ad infinitum.
Adotar transmissões ao vivo pode não funcionar para todos os verticais, mas sempre que puder, tente incluí-lo.
Pode ser um discurso de conferência relacionado ao tópico do seu setor ou uma exibição de teste de produto.
Há mais maneiras de se beneficiar do marketing de vídeo ao vivo do que você imagina.
Apenas evite fazer isso nas noites da empresa ou em torno de membros inadequados de sua equipe (todos nós conhecemos um…)
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A armadilha do noivado
Então, agora que você gravou e editou seus vídeos e está vendo um bom engajamento, você apenas senta e dá um tapinha nas costas?
Não.
Agora você usa o retargeting para canalizar todo esse tráfego engajado.
Você pode dizer muito sobre um lead pela interação dele com seu vídeo.
Por exemplo, apenas 4-5% dos espectadores , em média , assistirão a 100% de um vídeo, seja ele de 30 segundos ou 30 minutos.
Seu objetivo não deve ser forçar todos os espectadores a continuar até o fim. Em vez disso, considere quais aprendizados você pode tirar do estilo de engajamento deles.
Nas audiências do Facebook, você pode ver as métricas de engajamento do vídeo por tempo assistido e porcentagem de seu vídeo concluído. Divida-os em vários produtos e estágios do ciclo de compra.
Por exemplo, se alguém assistiu a 50% do vídeo do produto A, você os coloca na lista de retargeting A – construtor de urgência. Se eles assistiram 75% do vídeo, coloque-os no retargeting B – oferta de incentivo.
Ao adaptar suas listas de público-alvo a diferentes estágios de engajamento de marketing de vídeo, você pode criar listas segmentadas que permitem ajustar o conteúdo ao seu lead.
Obtenha melhores resultados com o marketing de vídeo
Em última análise, o marketing de vídeo é um meio de fácil acesso e cada vez mais importante.
Se você ainda não o estiver usando, experimente e adapte-o para caber em seu mix de canais existente.
Com algumas construções e experimentações simples, você pode criar conteúdo altamente envolvente que pode aumentar a atividade existente - e se nada mais, pelo menos você pode brincar com alguns gifs engraçados.
Nosso guia gratuito para o uso de vídeo no processo de vendas pode fornecer uma compreensão completa da criação de vídeos melhores para vendas e marketing, incluindo:
- Como começar com vídeo mais barato do que você imagina
- Como planejar e gravar um ótimo vídeo de vendas
- Como escrever um ótimo roteiro de vídeo de vendas
- Como e onde usar o vídeo no ciclo de vendas
- Qual a melhor forma de compartilhar e promover seus vídeos
- Como medir o ROI do vídeo para vendas
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