ปรับปรุงการขายและการตลาดวิดีโอของคุณใน 5 ขั้นตอนง่ายๆ

89% ของนักการตลาดวิดีโอกล่าวว่าวิดีโอให้ ROI ที่ดีแก่พวกเขา 83% บอกว่ามันช่วยให้พวกเขาสร้างความสนใจในตัวสินค้า และ 87% กล่าวว่าวิดีโอได้เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของตน

นั่นเป็นไปตามสถิติจาก Wyzowl

ด้วยสถิติเช่นนี้ ทำไมคุณไม่เริ่มใช้วิดีโอในการขายและการตลาดของคุณล่ะ

ท้ายที่สุดแล้ว ไม่เพียงแต่วิดีโอจะทำงานได้ดีในการขายและการตลาดเท่านั้น แต่ยังเริ่มต้นได้ง่าย และไม่เสียค่าใช้จ่ายมากเท่าที่คุณคิด

ความจริงก็คือ แม้ว่าวิดีโอจะเริ่มทำได้ง่ายกว่าที่คุณคิด แต่ถ้าคุณไม่เคยทำมาก่อน อาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าจะเริ่มต้นจากที่ใดหรือสิ่งที่คุณควรทำเพื่อสร้างวิดีโอที่มีประโยชน์และผู้คนจะดู

ดังนั้น เพื่อช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ ต่อไปนี้คือ 5 สิ่งที่คุณสามารถเริ่มทำในวันนี้ เช่น ตอนนี้ เพื่อทำให้วิดีโอการขายและการตลาดของคุณดีขึ้น

1. ใช้คำบรรยายและคำอธิบายภาพ

โอเค วิธีนี้ไม่ได้ช่วยคุณเรื่องประสิทธิภาพหรือทักษะการใช้กล้อง แต่นี่เป็นสิ่งหนึ่งที่เกือบทุกคนที่เริ่มด้วยการมองข้ามวิดีโอ

คุณจะแปลกใจไหมที่รู้ว่า 85% ของวิดีโอทั้งหมดที่ดูบน Facebook ถูกปิดเสียง?

ความจริงก็คือ ไม่ว่าผู้คนจะดูวิดีโอของคุณที่โต๊ะทำงานหรือกำลังเดินทางทางโทรศัพท์ พวกเขายังคงรู้สึกประหม่าเกี่ยวกับคนอื่นที่ได้ยินสิ่งที่พวกเขากำลังฟังอยู่

ดังนั้นวิดีโอที่มีคำอธิบายภาพและคำบรรยายจึงทำงานได้ดีกว่าวิดีโอที่อาศัยเฉพาะผู้ที่ฟังเสียงเท่านั้น

2. มุ่งเน้นไปที่วิดีโอที่เหมาะสม

การขอให้ใครสักคน "ทำวิดีโอการขายและการตลาด" ก็เหมือนกับการขอให้ใครสักคนทำเค้กให้คุณ

มีตัวเลือกมากมายให้คุณเลือก และสิ่งที่คุณสร้างขึ้นอยู่กับความชอบของคนที่คุณสร้างขึ้นเป็นส่วนใหญ่

ประเภทวิดีโอที่คุณควรสร้างขึ้นอยู่กับคำตอบของคำถามสองข้อนี้เป็นหลัก:

- คุณทำวิดีโอให้ใคร (ผู้ซื้อรายใด)

- คุณพยายามให้ข้อมูลอะไรกับพวกเขา

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังสร้างวิดีโอเพื่อแสดงให้ผู้อื่นเห็นถึงวิธีการทำอะไรกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณควรสร้างวิดีโอแนะนำโดยที่คุณถ่ายทำหน้าจอในขณะที่คุณสาธิตวิธีการทำสิ่งต่างๆ

หัวพูดที่พยายามบอกให้คนอื่นทำสิ่งเดียวกันจะไม่ทำงาน โปรดจำไว้ว่า แล้วคุณจะเริ่มเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและสร้างวิดีโอที่ดีขึ้นในทันที

3. ทำให้การตลาดวิดีโอของคุณมีพลังตั้งแต่เริ่มต้น

สามวินาทีแรกของวิดีโอโซเชียลมีความสำคัญต่อประสิทธิภาพโดยรวม

จำไว้ว่าคนเรามีเวลาน้อย ดังนั้นคุณต้องดึงความสนใจจากพวกเขาและทำให้พวกเขามีส่วนร่วมให้นานที่สุดเท่าที่จะทำได้

คุณไม่จำเป็นต้องทำตัวเหมือนเด็กที่มีสมาธิสั้นซึ่งเพิ่งดื่มกาแฟหรืออะไรก็ตาม แต่ผู้คนมักจะอยู่ในวิดีโอที่เปิดด้วยน้ำเสียงที่ซ้ำซากจำเจได้อย่างไร

คุณอาจกำลังขายข้าวกล้อง แต่ถ้าคุณทำให้มันน่าสนใจอย่างน้อยสามวินาที คุณจะมีอัตราการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้นมาก

เมื่อมีคนดูวิดีโอสามวินาทีแรกแล้ว พวกเขาจะลงทุนและรู้สึกว่าพวกเขาอาจจะทำเนื้อหาให้จบด้วย

หากคุณสามารถดึงดูดความสนใจได้อย่างรวดเร็ว โอกาสที่คุณจะจับมันได้

4. จำไว้ว่าทุกอย่างเป็นวัฏจักร

สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถรับประกันได้ด้วยเนื้อหาและวิดีโอก็คือ เช่นเดียวกับแฟชั่น วิธีที่เราชอบบริโภคเนื้อหาเปลี่ยนแปลงไปตามกาลเวลา และบ่อยครั้งสิ่งที่ตกยุคไม่นานมานี้จะกลับมาอีกในไม่ช้า

เราได้รับแจ้งว่าทีวีลดลงมาหลายปีแล้ว แต่ตัวเลขการดูไม่ได้ลดลง และจริงๆ แล้วยังค่อนข้างสูงด้วยรายได้จากโฆษณาทางทีวีที่ยังคงมีมูลค่าหลายพันล้านปอนด์ต่อปี

วิดีโอดิจิทัลยังคงได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ และตอนนี้วิดีโอสดกลายเป็นสิ่งที่ผู้ชมเข้าถึงได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับการสัมมนาผ่านเว็บที่เพิ่มขึ้นที่เราเคยเห็น

เพียงระวังอย่าให้วิดีโอกับคนอื่นเมื่อยล้า เพราะผมมั่นใจว่าเราทุกคนสามารถเชื่อมโยงกับข้อเท็จจริงที่เราทำได้ด้วยการพักจากการสัมมนาทางเว็บในตอนนี้

หากคุณยังคงมองหาการสัมมนาผ่านเว็บดีๆ อยู่ เรามี   ไลบรารีของเวิร์กชอปก่อนหน้านี้ที่เราได้ดำเนินการ รวมถึงการใช้วิดีโอบางส่วนที่นี่

แต่การกลับมาทำ

ผลการวิจัยพบว่า   80% ของผู้ชมแบรนด์ชอบดูวิดีโอสดมากกว่าอ่านบล็อก และ 82% ชอบวิดีโอสดมากกว่าโพสต์โซเชียล

เมื่อทีวีถูกสร้างขึ้นครั้งแรก รายการทั้งหมดเป็นแบบถ่ายทอดสด และอย่างที่เราทราบกันดีว่าแนวโน้มมักจะทำงานเป็นวงจร เพียงแค่ดูว่าทีวีเรียลลิตี้และเกมโชว์มีโฆษณาซ้ำแล้วซ้ำอีก

การนำการถ่ายทอดสดไปใช้อาจไม่ได้ผลกับทุกประเภทธุรกิจ แต่ในที่ที่คุณทำได้ ให้ลองรวมไว้ด้วย

นี่อาจเป็นคำปราศรัยการประชุมที่เกี่ยวข้องกับหัวข้ออุตสาหกรรมของคุณ หรือการแสดงการทดสอบผลิตภัณฑ์

มีวิธีรับประโยชน์จากการตลาดวิดีโอสด มากกว่าที่คุณคิด

เพียงหลีกเลี่ยงการทำเช่นนี้ในคืนบริษัทหรือรอบสมาชิกที่ไม่เหมาะสมในทีมของคุณ (เราทุกคนรู้...)

รับคำแนะนำเกี่ยวกับวิดีโอสำหรับการขาย

5. กับดักการหมั้น

ตอนนี้คุณได้ถ่ายและตัดต่อวิดีโอแล้ว และเห็นว่ามีการหมั้นหมายที่ดี คุณแค่นั่งลงและตบหลังตัวเองไหม

เลขที่

ตอนนี้คุณใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อกำหนดช่องทางการเข้าชมที่มีส่วนร่วมทั้งหมด

คุณสามารถบอกได้มากมายเกี่ยวกับลีดจากการโต้ตอบกับวิดีโอของคุณ

ตัวอย่างเช่น   ผู้ชม โดยเฉลี่ย เพียง 4-5% เท่านั้นที่จะดูวิดีโอได้ 100% ไม่ว่าจะเป็นความยาว 30 วินาทีหรือ 30 นาที

เป้าหมายของคุณไม่ควรเป็นการบังคับผู้ดูทั้งหมดให้แสดงออกมาจนจบ แต่ให้พิจารณาว่าคุณสามารถเรียนรู้อะไรได้บ้างจากรูปแบบการมีส่วนร่วมของพวกเขา

ในกลุ่มผู้ชมบน Facebook คุณสามารถดูตัวชี้วัดของการมีส่วนร่วมกับวิดีโอตามเวลาที่ดูและเปอร์เซ็นต์ของวิดีโอที่เสร็จสมบูรณ์ แบ่งสิ่งเหล่านี้ออกเป็นผลิตภัณฑ์และขั้นตอนต่างๆ ของวงจรการซื้อ

ตัวอย่างเช่น หากมีคนดูวิดีโอของผลิตภัณฑ์ A 50% แล้ว คุณใส่พวกเขาในรายการกำหนดเป้าหมายใหม่ A – ตัวสร้างเร่งด่วน หากพวกเขาดู 75% ของวิดีโอ ให้พวกเขากำหนดเป้าหมายใหม่ B – ข้อเสนอสิ่งจูงใจ

ด้วยการปรับแต่งรายการกลุ่มเป้าหมายของคุณให้เข้ากับขั้นตอนต่างๆ ของการมีส่วนร่วมทางการตลาดผ่านวิดีโอ คุณสามารถสร้างรายการแบบแบ่งกลุ่มที่ช่วยให้คุณสามารถปรับเนื้อหาให้เหมาะสมกับลูกค้าเป้าหมายของคุณได้

ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นด้วยการตลาดวิดีโอ

ในที่สุด การตลาดวิดีโอเป็นสื่อที่เข้าถึงได้ง่ายและมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ

หากคุณยังไม่ได้ใช้งาน คุณควรทดลองและปรับให้เข้ากับมิกซ์ช่องที่คุณมีอยู่

ด้วยโครงสร้างและการทดลองที่เรียบง่าย คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่มีส่วนร่วมอย่างมากซึ่งสามารถกระตุ้นกิจกรรมที่มีอยู่ได้ และถ้าไม่มีอย่างอื่น อย่างน้อย คุณก็จะต้องวุ่นวายกับ gif ตลกๆ

คำแนะนำฟรีของเราในการใช้วิดีโอในกระบวนการขายสามารถช่วยให้คุณเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับการสร้างวิดีโอที่ดีขึ้นสำหรับการขายและการตลาด ซึ่งรวมถึง:

• เริ่มต้นใช้งานวิดีโออย่างไรให้ถูกกว่าที่คุณคิด
• วิธีการวางแผนและถ่ายวิดีโอการขายที่ยอดเยี่ยม
• วิธีเขียนสคริปต์วิดีโอการขายที่ยอดเยี่ยม
• วิธีการใช้วิดีโอในวงจรการขาย
• วิธีที่ดีที่สุดในการแบ่งปันและโปรโมตวิดีโอของคุณ
• วิธีวัด ROI ของวิดีโอสำหรับการขาย

ดาวน์โหลดคู่มือได้ที่นี่