Verbessern Sie Ihren Videoverkauf und Ihr Marketing in 5 einfachen Schritten

89 % der Video-Vermarkter geben an, dass Videos ihnen einen guten ROI verschaffen. 83 % sagen, dass es ihnen bei der Lead-Generierung hilft. Und 87 % sagen, dass Videos den Traffic auf ihrer Website erhöht haben.

Das geht aus Statistiken von Wyzowl hervor.

Warum sollten Sie bei solchen Statistiken nicht anfangen, Videos in Ihrem Vertrieb und Marketing zu verwenden?

Schließlich funktioniert Video nicht nur gut im Vertrieb und Marketing, es ist auch einfach anzufangen und kostet nicht so viel, wie Sie wahrscheinlich denken.

Tatsache ist, dass es zwar viel einfacher ist, mit Videos anzufangen, als Sie denken, aber wenn Sie es noch nie zuvor gemacht haben, kann es schwierig sein, zu wissen, wo Sie anfangen sollen oder was Sie tun sollten, um Videos zu erstellen, die nützlich sind und von den Leuten angesehen werden.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, sind hier fünf Dinge, mit denen Sie heute beginnen können, wie jetzt, um Ihre Verkaufs- und Marketingvideos besser zu machen.

1. Verwenden Sie Untertitel und Bildunterschriften

Ok, das wird Ihnen bei Ihrer Leistung oder Ihren Kamerafähigkeiten nicht helfen, aber das ist das Einzige, was fast jeder übersieht, der mit Video beginnt.

Wären Sie überrascht zu wissen, dass 85 % aller auf Facebook angesehenen Videos stummgeschaltet sind?

Tatsache ist, dass die Leute, egal ob sie sich Ihr Video an ihrem Schreibtisch oder unterwegs auf ihrem Telefon ansehen, immer noch verunsichert sind, weil andere Leute hören, was sie hören.

Videos mit Bildunterschriften und Untertiteln funktionieren also besser als solche, die sich nur darauf verlassen, dass Menschen dem Audio zuhören.

2. Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Videos

Jemanden zu bitten, einfach nur ein Verkaufs- und Marketingvideo zu machen, ist ein bisschen so, als würde man jemanden bitten, Ihnen einfach einen Kuchen zu backen.

Es gibt so viele Optionen zur Auswahl, und was Sie machen, hängt hauptsächlich von den Vorlieben der Leute ab, für die Sie es machen.

Welche Art von Video Sie erstellen sollten, hängt hauptsächlich von den Antworten auf diese beiden Fragen ab:

- Für wen machst du das Video (welche Buyer Persona)

- Welche Informationen versuchen Sie ihnen zu geben?

Wenn Sie beispielsweise ein Video machen, um jemandem zu zeigen, wie man etwas mit Ihrem Produkt macht, sollten Sie besser ein Anleitungsvideo machen, in dem Sie Ihren Bildschirm filmen, während Sie demonstrieren, wie man was auch immer macht.

Ein sprechender Kopf, der versucht, jemandem zu sagen, wie man dasselbe macht, würde nicht funktionieren. Denken Sie also daran und Sie werden sofort bessere Ergebnisse sehen und bessere Videos erstellen.

3. Machen Sie Ihr Videomarketing von Anfang an energiegeladen

Die ersten drei Sekunden eines Social-Media-Videos sind entscheidend für die Gesamtleistung.

Denken Sie daran, dass Menschen wenig Zeit haben, also müssen Sie ihre Aufmerksamkeit erregen und sie so lange wie möglich beschäftigen.

Sie müssen sich nicht wie ein hyperaktives Kind verhalten, das gerade eine Kanne Kaffee oder ähnliches getrunken hat, aber wie wahrscheinlich ist es, dass die Leute bei einem Video bleiben, das mit einem monotonen Tonfall beginnt?

Sie verkaufen vielleicht braunen Reis, aber wenn Sie ihn mindestens drei Sekunden lang interessant machen, werden Sie viel höhere Engagement-Raten haben.

Sobald sich jemand die ersten drei Sekunden eines Videos angesehen hat, ist er im Wesentlichen investiert und hat das Gefühl, dass er den Inhalt genauso gut beenden kann.

Wenn Sie Aufmerksamkeit schnell erregen können, stehen die Chancen gut, dass Sie sie halten können.

4. Denken Sie daran, dass alles zyklisch ist

Eine Sache, die Sie bei Inhalten und Videos garantieren können, ist, dass sich die Art und Weise, wie wir Inhalte konsumieren, wie Mode mit der Zeit ändert, und oft kommen Dinge, die vor nicht allzu langer Zeit aus der Mode gekommen sind, bald wieder.

Das Fernsehen ist seit Jahren rückläufig, wurde uns gesagt, aber die Zuschauerzahlen sind nicht gesunken und sind eigentlich immer noch ziemlich hoch, wobei die Einnahmen aus Fernsehwerbung immer noch mehrere Milliarden Pfund pro Jahr wert sind.

Digitale Videos werden immer beliebter, und jetzt werden Live-Videos zu einer beliebten Anlaufstelle für das Publikum, insbesondere mit der Zunahme von Webinaren, die wir gesehen haben.

Achten Sie nur darauf, den Leuten keine Videomüdigkeit zu bereiten, da wir sicher alle nachvollziehen können, dass wir jetzt eine Pause von Webinaren gebrauchen könnten.

Wenn Sie immer noch nach guten Webinaren suchen, haben wir eine   Bibliothek früherer Workshops, die wir durchgeführt haben, einschließlich einiger Videos hier.

Aber um darauf zurückzukommen.

Das zeigt die Forschung   80 % der Zielgruppen von Marken sehen sich lieber Live-Videos an, als einen Blog zu lesen, und 82 % ziehen Live-Videos Social-Posts vor.

Als das Fernsehen entstand, war alles live, und wie wir wissen, funktionieren Trends oft in Zyklen. Schauen Sie sich nur an, wie Reality-TV und Spielshows endlos wiederholt wurden.

Die Einführung von Live-Übertragungen funktioniert möglicherweise nicht für jede Branche, aber wo immer Sie können, versuchen Sie, sie einzubeziehen.

Dies kann ein Konferenzvortrag zu Ihrem Branchenthema oder eine Produkttestausstellung sein.

Es gibt mehr Möglichkeiten, vom Live-Videomarketing zu profitieren, als Sie vielleicht denken.

Vermeiden Sie es einfach, dies an Firmenabenden oder in der Nähe unangemessener Mitglieder Ihres Teams zu tun (wir alle kennen einen…).

HOL DIR DEINEN LEITFADEN FÜR VIDEOS FÜR DEN VERKAUF

5. Die Verlobungsfalle

Jetzt, da Sie Ihre Videos aufgenommen und bearbeitet haben, sehen Sie ein gutes Engagement, setzen Sie sich einfach hin und klopfen sich auf die Schulter?

Nein.

Jetzt verwenden Sie Retargeting, um all diesen engagierten Verkehr zu kanalisieren.

Anhand der Interaktion mit Ihrem Video können Sie viel über einen Lead aussagen.

Zum Beispiel,   nur 4-5 % der Zuschauer sehen sich ein Video durchschnittlich zu 100 % an, egal ob es 30 Sekunden oder 30 Minuten lang ist.

Dein Ziel sollte nicht sein, alle Zuschauer zu zwingen, bis zum Ende durchzuhalten – überlege stattdessen, welche Erkenntnisse du aus ihrem Engagement-Stil ziehen kannst.

In Facebook-Zielgruppen können Sie die Metriken des Video-Engagements nach Betrachtungszeit und Prozentsatz Ihres abgeschlossenen Videos anzeigen. Unterteilen Sie diese in verschiedene Produkte und Phasen des Kaufzyklus.

Wenn sich beispielsweise jemand 50 % des Videos von Produkt A angesehen hat, setzen Sie ihn in die Retargeting-Liste A – Dringlichkeitsgenerator. Wenn sie 75 % des Videos angesehen haben, setzen Sie sie in Retargeting B ein – Incentive-Angebot.

Indem Sie Ihre Zielgruppenlisten an verschiedene Phasen des Videomarketing-Engagements anpassen, können Sie segmentierte Listen erstellen, mit denen Sie den Inhalt an Ihren Lead anpassen können.

Erzielen Sie bessere Ergebnisse mit Videomarketing

Letztlich ist Videomarketing ein leicht zugängliches und immer wichtiger werdendes Medium.

Wenn Sie es noch nicht verwenden, sollten Sie experimentieren und es an Ihren bestehenden Kanalmix anpassen.

Mit einigen einfachen Builds und Experimenten können Sie hochinteressante Inhalte erstellen, die bestehende Aktivitäten ankurbeln können – und wenn nichts anderes, können Sie zumindest mit ein paar lustigen Gifs herumspielen.

Unser kostenloser Leitfaden zur Verwendung von Videos im Verkaufsprozess kann Ihnen ein umfassendes Verständnis für die Erstellung besserer Videos für Verkauf und Marketing vermitteln, darunter:

• So starten Sie mit Videos günstiger als Sie denken
• So planen und drehen Sie ein großartiges Verkaufsvideo
• So schreiben Sie ein großartiges Skript für ein Verkaufsvideo
• Wie und wo Videos im Verkaufszyklus eingesetzt werden
• Wie Sie Ihre Videos am besten teilen und bewerben
• So messen Sie den ROI von Videos für den Verkauf

Laden Sie die Anleitung hier herunter.